4 طرق يمكن للشركات الذكية من خلالها زيادة تدفقات إيراداتها بدون إعلانات

أن تكون شركة صغيرة أمر صعب وقد يكون الوصول إلى هدف الإيرادات المضمون للحفاظ على عملك المستقل أمرًا صعبًا. تركز العديد من الشركات على الإعلان لمساعدتها على زيادة دخلها. في أغلب الأحيان ، يكمن الرابط المفقود عندما يتعلق الأمر بزيادة تدفق الإيرادات في إلقاء نظرة فاحصة على استراتيجية المبيعات الخاصة بك. هناك أشياء يمكنك القيام بها لتحسين قدرة عملك على تحقيق المزيد من الإيرادات. تعرف الشركات الذكية هذا بالفعل وتستفيد من خلال دمج الاستراتيجيات التي يمكن أن تزيد من تدفقات الإيرادات. إن إلقاء نظرة فاحصة على مصادر الدخل للشركات الصغيرة يقودك إلى معرفة أن المجالات الرئيسية التي يمكن فيها إجراء تغييرات لتحسين الدخل دون زيادة الإعلانات هي التالية ؛

• زيادة حجم الأعمال من خلال زيادة قاعدة العملاء.

• زيادة حجم المعاملات حتى عندما تظل قاعدة العملاء كما هي

• زيادة وتيرة المعاملات من خلال تشجيع العملاء المتكررين

• زيادة الأسعار.

تستغل الشركات الذكية الفرص في هذه المجالات من خلال تحديد الفرص الموجودة والاستفادة منها. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيجب أن يتأكد عملك من أنهم يولون اهتمامًا كاملاً لهذه المجالات. سيؤدي هذا إلى منع أي شيء من إعاقة عملك. تحتاج إلى زيادة إيراداتك لتحقيق أهداف دخل عملك مثل الشركات الذكية الأخرى التي تقوم بما يلي.

ركز على جذب عملاء جدد

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى طرق تحسين تدفق الإيرادات في جذب عملاء جدد. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد إلى عملك ولكن الطريقة الذكية هي استخدام سجلك لإنشاء تكرار. ستمنحك مراجعة قاعدة عملائك الحاليين والاستراتيجيات المستخدمة لكسبهم نقطة انطلاق لإنشاء نهج التسويق الصحيح الذي سيعمل لصالح عملك. تحتاج إلى استخدام معرفتك بخصائص العميل المرغوبة الحالية لجذب عملاء جدد. لكي تكون أكثر تحديدًا ، إذا استندت إلى تحليلك ، فقد جلبت عملاءك عن طريق إنشاء منشور ضيف ، فأنت تحتاج ببساطة إلى البحث عن المزيد من العملاء عن طريق تجربة منشور ضيف آخر على المدونة مرة أخرى.

تعرف كل شركة تستحق ملحها فائدة توفير القيمة لعملائها المستهدفين. هناك طريقة أخرى لجذب عملاء جدد إلى عملك وهي توفير محتوى مجاني. تتمثل إحدى التوصيات في توفير محتوى تعليمي لجمهورك المستهدف (عبر المدونات والندوات عبر الإنترنت والندوات وما إلى ذلك). سيعطي هذا عملك فرصة لتقديم نفسك للعملاء المحتملين. تعرف الشركات الناجحة أيضًا قيمة الإحالات. تواصل مع العملاء المخلصين الحاليين واطلب منهم الإحالات. سيستجيب عملاؤك من خلال تزويدك بعملاء جدد يناسبون الفاتورة.

حاول زيادة أسعارك

تعد زيادة أسعارك بشكل معقول طريقة جيدة لزيادة تدفق الدخل. من الحسابات الأساسية أنه عندما تكون تكلفة منتجاتك وخدماتك أعلى ، فإنك ستجني المزيد من الدخل لعملك. عندما يبدأ عملك في جذب عملاء جدد وينمو ، قم بإعادة النظر في هيكل التسعير الخاص بك للتأكد من أنك لا تفوت فرصة لكسب المزيد من خلال زيادة أسعارك. ابحث عن الشركات التي تقدم خدمات مماثلة مثلك واكتشف ما يفرضونه لمعرفة ما إذا كان لديك ما يكفي من الفسحة لزيادة أسعارك دون تثبيط عملائك.

تتمثل إحدى الحيل لزيادة أسعارك دون تثبيط عزيمة عملائك في إضافة قيمة إلى منتجاتك وخدماتك والمهارات الجديدة و / المزيد من الخبرات. بهذه الطريقة سيرى عملاؤك الأسعار المتزايدة على أنها انعكاس لخدماتك المحسنة.

يجب أن تكون استراتيجيتك نحو زيادة المعدلات الجديدة أكثر تركيزًا على القيمة المحسّنة التي تقدمها لعملائك. يجب أن يكون هدفك هو أن تُظهر لعملائك ما يمكن أن تفعله خدماتك الجديدة والمحسّنة مع تقليل موضوع السعر المرتفع.

شيء واحد يمكنك القيام به إذا كنت شركة صغيرة هو تحسين مظهرك المهني. أنت بحاجة إلى عملاء متقدمين للحصول على الحد الأدنى من الجلبة بشأن الأسعار الجديدة ، لذا تأكد من أن موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة احترافي ومستضاف بشكل صحيح من قبل مضيف مجال حسن السمعة وزيارة سريعة إلى www.umbrellar.com ستوضح لك كيف تواجدك عبر الإنترنت و تؤثر العلامة التجارية بشكل مباشر على دخل عملك. يجب أن يكون تواجدك الرقمي وتسويقك قادرين أيضًا على وضع عملك التجاري لجذب العملاء ذوي الأجور الجيدة.

ركز على زيادة وتيرة المعاملات

تكلفة جعل العميل يصبح عميلاً متكررًا هي طريقة أقل من الحصول على عميل جديد. تتمثل إحدى الطرق الذكية لزيادة تدفق إيراداتك في حث عملائك مرة واحدة على العودة لمزيد من المعاملات. هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لتشجيع ذلك. تتمثل إحدى الإستراتيجيات في إخبار كل عميل قصة عن كيفية الاستمرار في تقديم الخدمات لهم بعد الشراء الأولي. ستحتاج إلى ابتكار جميع الطرق التي يمكن لعملك من خلالها توفير السلع والخدمات التي يحتاجها العملاء.

هناك إستراتيجية أخرى لا تفشل في كثير من الأحيان وهي تقديم خدمات التجنيب لعملائك. إن الحصول على عميل للتسجيل في وكيل يعني أن عملك يحصل على إيرادات شهرية متكررة. البقاء على اتصال مع عملائك والتواصل مع العملاء لمرة واحدة هو طريقة رائعة أخرى لتذكير العملاء بالعودة. يمكنك تنفيذ استخدام الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

ركز على زيادة حجم معاملاتك

إنها استراتيجية بسيطة. احصل على عملائك الحاليين المخلصين لإنفاق المزيد من الأموال في معاملاتهم معك. هذا يعني أنك تحصل على رسوم أكبر لكل معاملة وهذا سيجلب لك المزيد من الدخل. ستساعدك الاستراتيجيات التالية على زيادة حجم معاملتك.

• إنشاء منتجات تكميلية. ما هي السلع أو الخدمات التي تقدمها؟ ما هي السلع والخدمات التي يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع ما تقدمه؟ في كل مرة تقوم فيها بإجراء عملية بيع ، فإن بيع زبونك من خلال تقديم منتجات تكميلية يعد بمثابة سوق وطريقة سهلة لزيادة معاملتك مع العملاء والتي ستؤدي إلى نتائج سريعة.

• إذا كنت تبيع منتجات فردية ، فأنشئ حزمًا. إن تجميع سلعك وخدماتك ، خاصةً مع استخدام المنتجات التكميلية ، يجعل من السهل بيعها ويمكن أن يكون الحافز الذي يحتاجه عملاؤك لترقية طلباتهم.

• تقديم خصومات ومكافآت للعملاء الذين يحققون مبيعات بقيمة معينة. امنح مكافآت للعملاء عندما يستوفون نقطة سعر أو خصمًا للمعاملات كبيرة الحجم

يمكن للشركات الذكية ، سواء كانت تقدم سلعًا أو خدمات أو كليهما ، استخدام هذه النصائح والاستراتيجيات لتحسين مصادر إيراداتها والاقتراب من أهدافها المتعلقة بالإيرادات.