4 formas en que las empresas inteligentes pueden aumentar sus flujos de ingresos sin anuncios

Ser una pequeña empresa es difícil y alcanzar la meta de ingresos que garantiza mantener su negocio independiente puede ser un desafío. Muchos negocios se enfocan en la publicidad para ayudarlos a aumentar sus ingresos. La mayoría de las veces, el eslabón perdido cuando se trata de aumentar su flujo de ingresos radica en observar más de cerca su estrategia de ventas. Hay cosas que podría hacer para mejorar la capacidad de su empresa para generar más ingresos. Las empresas inteligentes ya lo saben y lo están aprovechando al incorporar estrategias que pueden aumentar los flujos de ingresos. Una mirada crítica a las fuentes de ingresos de las pequeñas empresas lo lleva a saber que las principales áreas en las que se pueden realizar cambios para mejorar los ingresos sin aumentar la publicidad son las siguientes;

• Aumentar la facturación mediante el aumento de la base de clientes.

• Aumentar el tamaño de la transacción incluso cuando la base de clientes sigue siendo la misma

• Aumentar la frecuencia de las transacciones alentando a los clientes habituales

• Aumento de precios.

Las empresas inteligentes están aprovechando las oportunidades en estas áreas identificando las oportunidades que están presentes y aprovechándolas. Si aún no lo ha hecho, su empresa debe asegurarse de prestar toda su atención a estas áreas. Esto evitará que cualquier cosa detenga su negocio. Debe aumentar sus ingresos para alcanzar los objetivos de ingresos de su negocio como otras empresas inteligentes que hacen lo siguiente.

Centrarse en la captación de nuevos clientes.

Como se indicó anteriormente, una forma de mejorar su flujo de ingresos es atraer nuevos clientes. Hay varias estrategias que se pueden usar para atraer nuevos clientes a su negocio, pero la forma inteligente es usar su historial para crear una repetición. Una revisión de su base de clientes actual y las estrategias utilizadas para ganárselos le dará un punto de partida para crear el enfoque de marketing adecuado que funcionará para su negocio. Debe utilizar su conocimiento de las características deseables de sus clientes actuales para atraer nuevos clientes. Para ser más específicos, si según su análisis, atrajo a sus clientes al hacer una publicación de invitado, entonces simplemente necesita buscar más clientes intentando otra publicación de invitado en el blog nuevamente.

Toda empresa que se precie conoce el beneficio de proporcionar valor a sus clientes objetivo. Otra forma de atraer nuevos clientes a tu negocio es proporcionando contenido gratuito. Una recomendación es proporcionar contenido educativo a su público objetivo (a través de blogs, webinars, seminarios, etc.). Esto le dará a su negocio la oportunidad de presentarse a clientes potenciales. Las empresas exitosas también conocen el valor de las referencias. Póngase en contacto con los clientes leales actuales y pídales referencias. Sus clientes responderán ofreciéndole nuevos clientes que se ajusten a sus necesidades.

Intenta aumentar tus tarifas

Aumentar sus tarifas razonablemente es una buena manera de aumentar su flujo de ingresos. Es matemática básica que cuando sus productos y servicios cuestan más, obtendrá más ingresos para su negocio. A medida que su negocio comience a atraer nuevos clientes y crezca, revise su estructura de precios para asegurarse de que no está perdiendo la oportunidad de ganar más aumentando sus tarifas. Investigue las empresas que brindan servicios similares a los suyos y averigüe cuánto están cobrando para ver si tiene suficiente margen de maniobra para aumentar sus tarifas sin desalentar a sus clientes.

Un truco para aumentar sus precios sin desalentar a sus clientes es agregar valor a sus productos y servicios, nuevas habilidades y/o más experiencia. De esa manera, sus clientes verán las tarifas más altas como un reflejo de sus servicios mejorados.

Su estrategia para aumentar las nuevas tarifas debe estar más enfocada en el valor mejorado que está brindando a sus clientes. Su objetivo debe ser mostrar a sus clientes lo que pueden hacer sus servicios nuevos y mejorados mientras minimiza el tema del aumento de precio.

Una cosa que puede hacer si es una pequeña empresa es mejorar su apariencia profesional. Necesita clientes de alto nivel para obtener el mínimo alboroto por los nuevos precios, así que asegúrese de que el sitio web de su pequeña empresa sea profesional y esté debidamente alojado por un servidor de dominio de buena reputación y una visita rápida a www.umbrellar.com le mostrará cómo su presencia en línea y la marca afecta directamente el flujo de ingresos de su negocio. Su presencia digital y marketing también deberían poder posicionar su negocio para atraer clientes que paguen bien.

Concéntrese en aumentar la frecuencia de las transacciones

El costo de hacer que un cliente se convierta en un cliente habitual es mucho menor que adquirir un nuevo cliente. Una forma inteligente de aumentar su flujo de ingresos es hacer que sus clientes únicos regresen para realizar más transacciones. Hay algunas estrategias que puede implementar para fomentar esto. Una estrategia es contarle a cada cliente una historia de cómo puede continuar brindándoles servicios después de su compra inicial. Deberá idear todas las formas en que su empresa puede proporcionar los bienes y servicios que los clientes necesitan.

Otra estrategia que a menudo nunca falla es presentar servicios de retención a sus clientes. Conseguir que un cliente se suscriba a un anticipo significa que su empresa obtiene ingresos mensuales recurrentes. Manténgase en contacto con sus clientes y comunicarse con los clientes únicos es otra excelente manera de recordarles que regresen. Puede implementar el uso de boletines por correo electrónico.

Concéntrese en aumentar el tamaño de sus transacciones

Es una estrategia sencilla. Consiga que sus clientes leales actuales gasten más dinero en sus transacciones con usted. Esto significa que obtiene una tarifa más alta por cada transacción y esto le traerá más ingresos. Las siguientes estrategias lo ayudarán a aumentar el tamaño de su transacción.

• Crear productos complementarios. ¿Qué bienes o servicios proporciona? ¿Qué bienes y servicios se pueden utilizar junto con los que usted proporciona? Cada vez que realiza una venta, vender más a su cliente ofreciendo productos complementarios es una manera inteligente y fácil de aumentar su transacción con clientes que producirán resultados rápidos.

• Si vende productos individuales, cree paquetes. La combinación de sus bienes y servicios, especialmente con el uso de productos complementarios, facilita las ventas adicionales y puede ser el incentivo que sus clientes necesitan para actualizar su pedido.

• Ofrecer descuentos y bonificaciones a los clientes que realicen ventas de un determinado valor. Otorgue recompensas a los clientes cuando alcancen un punto de precio o un descuento para transacciones de gran volumen

Las empresas inteligentes, ya sea que proporcionen bienes, servicios o ambos, pueden usar estos consejos y estrategias para mejorar sus flujos de ingresos y acercarse a sus objetivos de ingresos.