Roundup ผู้เชี่ยวชาญด้าน Crowdfunding ชั้นนำ

แฟน Crowdfunding คงจะคุ้นเคยกับโลกของ Kickstarter, Indiegogo และ Vann Alexandra แล้ว แต่ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่เบื้องหลังบริษัทเหล่านี้พูดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในการระดมทุนครั้งนี้ อ่านต่อไปเพื่อค้นพบความคิดจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำสามคนเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในการระดมทุนและวิธีที่ดีที่สุดในการจัดทำกลยุทธ์สำหรับปี 2560

เคล็ดลับและคำแนะนำเพื่อความสำเร็จในการระดมทุน

Stephanie Pereira ผู้อำนวยการฝ่ายการมีส่วนร่วมของครีเอเตอร์

(อ่านทวีตของสเตฟานี) Kickstarter เปิดตัวในปี 2552 เพื่อให้ครอบคลุมข่าวมากมาย ในปี 2555 บริษัทได้เปิดรับผู้ร่วมสมทบจากต่างประเทศ และในปีนั้นยังนับเป็นครั้งแรกที่โครงการของบริษัทมีมูลค่าเกินหนึ่งล้านเหรียญในการให้คำมั่นสัญญา โครงการที่ได้รับทุนส่วนใหญ่จัดอยู่ในหมวดหมู่ภาพยนตร์และวิดีโอหรือเพลง โดยโครงการด้านดนตรีและเทคโนโลยีมีรายได้สูงสุด ในปี 2015 Kickstarter ได้กลายเป็น Benefit Corporation

‍ อะไรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งล้มเหลวในธุรกิจขนาดเล็ก ขาดการเตรียมตัว ก่อนเปิดตัวแคมเปญ คุณควรใช้เวลาสักครู่และจัดทำแผนการสื่อสารสำหรับโครงการของคุณ แผนสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดควรรวมถึงการสร้างผู้ชมจำนวนเล็กน้อยที่จะรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับโครงการของคุณก่อนที่คุณจะเปิดตัว ทุกแผนควรมีรายละเอียดในการเข้าถึงชุมชนของคุณในวันที่คุณเปิดตัว เราได้เห็นแล้วว่าโครงการที่มีสามอันดับแรกที่แข็งแกร่ง วันมีความสัมพันธ์อย่างมากกับความสำเร็จ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เราเห็นโดยผู้คนคือไม่มีแผนเลย – เปิดตัวแล้วสงสัยว่า "ผู้สนับสนุนทั้งหมดอยู่ที่ไหน" ในขณะที่ Kickstarter นำเสนอทราฟฟิกแบบออร์แกนิกไปยังแคมเปญ สำหรับคนส่วนใหญ่ คำมั่นสัญญาเหล่านั้นเกิดขึ้นหลังจากได้รับโมเมนตัมผ่านความพยายามในการขยายงานของพวกเขาเอง สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรทำอย่างยิ่งคือชำระค่าบริการที่เรียกว่า crowd-boosting service หรือบริการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายไปที่แคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง ชุมชนของเราส่วนใหญ่รายงานว่าบริการเหล่านั้นไม่คุ้มกับเงินที่จ่าย และบางบริการก็ถูกรายงานว่าเป็นการหลอกลวง

นอกจากนี้ ฉันยังจะเสริมด้วยว่าแคมเปญจำนวนมากล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายด้านเงินทุน เพราะพวกเขาตั้งเป้าหมายที่สูงเกินไป ด้วยเงินทุนทั้งหมดหรือไม่มีเลย สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายที่ไม่เพียงแต่มีความหมายในการช่วยให้คุณตระหนักถึงโครงการของคุณ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณสามารถเข้าถึงได้ด้วย สำหรับโปรเจ็กต์ที่ใหญ่ขึ้น มักจะหมายถึงการตั้งเป้าหมายที่จะช่วยให้คุณทำโปรเจ็กต์เสร็จแทนที่จะจ่ายทั้งหมด กล่าวคือ สำหรับต้นทุนหลังการผลิตหรือการจัดจำหน่ายในภาพยนตร์ ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์หนังสือหรือเกม หรือนำอัลบั้มเพลงใหม่ของคุณออกทัวร์

‍ กลยุทธ์แคมเปญการระดมทุนอันดับหนึ่งของคุณในปี 2560 คืออะไร? กลยุทธ์อันดับหนึ่งที่ฉันแนะนำสำหรับทุกคนที่คิดเกี่ยวกับการเปิดตัวโครงการบน Kickstarter หรือที่อื่น ๆ คือการใช้เวลาคิดเกี่ยวกับเรื่องราวของคุณ ฉันเผยแพร่ชั้นเรียนฟรีบน Skillshare เกี่ยวกับการเล่าเรื่องสำหรับแบรนด์ และพบว่าแอป Primer เป็นเครื่องมือระดับเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ต้องการฝึกฝนทักษะการตลาดทางธุรกิจ

Slava Rubin ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจ

(อ่านทวีตของ Slava)Indiegogo เปิดตัวในปี 2008 ที่งาน Sundance Film Festival ทำให้เป็นเว็บไซต์แรกที่นำเสนอคราวด์ฟันดิ้ง ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการภาพยนตร์ ขอบเขตของมันก็กว้างขึ้นตั้งแต่นั้นมา และ Rubin ได้กล่าวว่า Indiegogo เป็น "ทั้งหมดที่เกี่ยวกับการอนุญาตให้ทุกคนระดมเงินสำหรับความคิดใด ๆ " Indiegogo แจกจ่ายเงินที่ระดมทุนให้กับผู้ใช้ทันที และรับ 5% ค่าธรรมเนียมสำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

‍ อะไรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งล้มเหลวในธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาไม่มีเป้าหมายที่เป็นจริงหรือถามผู้ฟังอย่างชัดเจน การตั้งเป้าหมายที่สูงมากเพื่อสร้างธุรกิจทั้งหมดตั้งแต่ต้นอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่เราพบว่าการตั้งเป้าหมายที่เล็กลงสำหรับส่วนเฉพาะของธุรกิจนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก Mission Cheese เป็นตัวอย่างที่ดีในการทำให้ถูกต้อง พวกเขาสร้างแคมเปญเพื่อซื้ออุปกรณ์เฉพาะสองชิ้น และหักค่าใช้จ่ายสำหรับแต่ละรายการอย่างชัดเจน

‍ กลยุทธ์แคมเปญการระดมทุนอันดับหนึ่งของคุณในปี 2560 คืออะไร? เปิดเผยและซื่อสัตย์กับผู้สนับสนุนของคุณ ผู้คนจะสนับสนุนคนอื่น พวกเขาต้องการรู้ว่าคุณเป็นใคร ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ และทำไมคุณถึงเป็นคนที่ดีที่สุดที่จะทำ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยในเรื่องการหาทุนครั้งแรกของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณรักษาลูกค้าของคุณไว้ในขณะที่คุณพยายามสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน หลังจากที่คุณได้ระดมทุนแล้ว โปรดอัปเดตผู้สนับสนุนของคุณ พวกเขาทำให้คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณได้ และกระบวนการนี้ก็มีความสำคัญสำหรับพวกเขา

อเล็กซ์ เดลี่ ผู้ก่อตั้ง

(อ่านทวีตของ Alexandra) อเล็กซ์เป็น "Crowdsourceress" ของอุตสาหกรรม ผู้ก่อตั้ง Vann Alexandra เธอชอบทำงานในโครงการที่ทำให้โลกสวยงามและมีประสิทธิภาพมากขึ้น อเล็กซ์ได้แบ่งปันความเชี่ยวชาญของเธอในงานเทศกาลภาพยนตร์ มหาวิทยาลัย และองค์กรชั้นนำ และอยู่ในชั้นเรียนของนิตยสาร Forbes รุ่นอายุไม่เกิน 30 ปี ปี 2016 ซึ่ง Daly ได้แบ่งปันความเชี่ยวชาญของเธอในหนังสือเล่มใหม่ของเธอที่ชื่อว่า The Crowdsourceress

‍ อะไรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งล้มเหลวในธุรกิจขนาดเล็ก จากประสบการณ์ของเรา แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งล้มเหลวเนื่องจากไม่มี "ผู้ชมในตัว" ผู้ชมในตัวคือผู้ติดตามผู้ศรัทธาในโครงการของคุณ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาประกอบเป็น "ฝูงชน" ในการระดมทุน พวกเขาคือผู้ที่สนใจคุณหรือโครงการของคุณโดยเนื้อแท้

พวกเขารักสิ่งที่โครงการของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับ และต้องการเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ กลุ่มเป้าหมายในตัวอาจเป็นรายชื่อส่งเมลของคุณ ผู้ติดตามโดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย หรือบุคคลที่แสดงให้เห็นว่าพวกเขาลงทุนในสิ่งที่คุณทำ หากคุณเปิดตัวโดยไม่มีผู้ชมประเภทนี้ คุณจะไม่มีวันล้มเลิกความตั้งใจ

‍ กลยุทธ์แคมเปญการระดมทุนอันดับหนึ่งของคุณในปี 2560 คืออะไร? กลยุทธ์แคมเปญอันดับหนึ่งของเราเหมือนเดิมตั้งแต่เราสร้างธุรกิจขึ้นมาครั้งแรก: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปิดตัวของคุณแข็งแกร่งที่สุด ส่งแคมเปญไปยังเครือข่ายทั้งหมดของคุณได้ทันที และเน้นย้ำถึงความสำคัญของการรับเงินบริจาคในวันแรก

ให้แน่ใจว่าคุณได้รับสื่อทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้เช่นกัน กระจายข่าวผ่านอินฟลูเอนเซอร์ จดหมายข่าว และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย หากแคมเปญรับเงินบริจาคจำนวนมากตั้งแต่เริ่มเผยแพร่ ก็สามารถลุกไหม้ได้และจะแพร่กระจายไปจากที่นั่น

‍ เมื่อคุณได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญแล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบทักษะการเป็นผู้ประกอบการของคุณเอง ทำตามหัวใจของคุณ เสี่ยง และอย่ากลัวที่จะใช้ บริการของ Fiverr เพื่อรับความช่วยเหลือระหว่างทาง