Сводка лучших экспертов по краудфандингу

Поклонники краудфандинга, вероятно, уже знакомы с миром Kickstarter, Indiegogo и Vann Alexandra. Но что говорят эксперты этих компаний о том, как лучше всего подготовиться к успеху краудфандинга? Читайте дальше, чтобы узнать мысли трех ведущих экспертов о том, как избежать провала краудфандинга и разработать стратегию на 2017 год.

Советы и рекомендации для успеха краудфандинга

Стефани Перейра, директор по взаимодействию с авторами

(Прочитайте твиты Стефани) Kickstarter был запущен в 2009 году и получил широкое освещение в прессе. В 2012 году компания открылась для международных участников, и в том же году впервые один из ее проектов превысил взносы на сумму более одного миллиона долларов. Большинство его финансируемых проектов попадают в категории «Кино и видео» или «Музыка», при этом проекты в области музыки и технологий приносят наибольшие суммы. В 2015 году Kickstarter стал Benefit Corporation.

‍ Какова основная причина неудач краудфандинговых кампаний среди малого бизнеса? Отсутствие подготовки. Перед запуском кампании важно уделить время и составить план коммуникаций для вашего проекта. План наилучшего сценария должен включать создание хотя бы скромной аудитории, которая будет в восторге от вашего проекта еще до его запуска. Каждый план должен включать подробную информацию о том, как связаться с вашим сообществом в день запуска. Мы видели те проекты, у которых сильная первая тройка. дни тесно связаны с успехом

Распространенная ошибка, которую мы видим, заключается в том, что люди вообще не имеют плана — запускают, а затем задаются вопросом: «Где все сторонники?» В то время как Kickstarter обеспечивает органический трафик для кампаний, для большинства людей эти обещания делаются после того, как они набрали некоторый импульс благодаря их собственным усилиям по охвату. Чего ни в коем случае нельзя делать, так это платить так называемому краудфандинговому сервису или другому рекламному сервису, ориентированному на краудфандинговые кампании. Наше сообщество в основном сообщало, что эти услуги не стоят своих денег, а некоторые даже были признаны мошенничеством.

Я бы также добавил, что многим кампаниям не удается достичь своей цели финансирования, потому что они устанавливают слишком высокую цель. При финансировании по принципу «все или ничего» важно поставить перед собой цель, которая не только поможет вам реализовать ваш проект, но и позволит вам достичь ее. Для более крупных проектов это обычно означает постановку цели, которая поможет вам завершить проект, а не платить за все целиком — другими словами, для постпродакшна или расходов на распространение фильма, расходов на публикацию книги или игры, или отправиться в турне со своим новым музыкальным альбомом.

‍ Какова ваша стратегия краудфандинговой кампании номер один на 2017 год? Стратегия номер один, которую я рекомендую всем, кто думает о запуске проекта на Kickstarter или где-либо еще, — это потратить некоторое время на обдумывание своей истории. Я опубликовал на Skillshare бесплатный урок по рассказыванию историй для брендов и обнаружил, что приложение Primer — отличный инструмент начального уровня для всех, кто хочет отточить свои навыки бизнес-маркетинга.

Слава Рубин, соучредитель и коммерческий директор

(Прочитайте твиты Славы) Indiegogo был запущен в 2008 году на кинофестивале «Сандэнс», что сделало его первым веб-сайтом, предлагающим краудфандинг. В то время как его первоначальное внимание было сосредоточено на финансировании кинопроектов, с тех пор его масштабы расширились, и Рубин заявил, что Indiegogo «все для того, чтобы позволить любому собирать деньги для любой идеи». Indiegogo немедленно распределяет собранные средства среди своих пользователей и берет 5% плата за успешные кампании.

‍ Какова основная причина неудач краудфандинговых кампаний среди малого бизнеса? У них нет реалистичной цели или четкого запроса к своей аудитории. Может показаться заманчивым поставить сверхвысокую цель построить весь бизнес с нуля, но мы обнаружили, что гораздо эффективнее ставить более мелкие цели для конкретных частей бизнеса. Mission Cheese — отличный пример того, как делать это правильно. Они создали кампанию по покупке двух конкретных единиц оборудования и четко разбили стоимость каждой из них.

‍ Какова ваша стратегия краудфандинговой кампании номер один на 2017 год? Будьте открыты и честны со своими сторонниками. Люди будут поддерживать других людей — они хотят знать, кто вы, почему вы делаете то, что делаете, и почему вы лучший человек для этого. Это не только помогает, когда дело доходит до вашего первоначального сбора средств, но и поможет вам сохранить своих клиентов, когда вы пытаетесь построить устойчивый бизнес. После того, как вы собрали свои средства, держите своих сторонников в курсе. Они дали вам возможность сделать свой продукт, и для них важен сам процесс.

Алекс Дейли, основатель

(Читайте твиты Александры) Алекс — «краудсорсер» отрасли, основатель Vann Александра, она любит работать над проектами, которые делают мир красивее и эффективнее. Алекс поделилась своим опытом на ведущих кинофестивалях, в университетах и ​​организациях и входит в рейтинг Forbes 30 в возрасте до 30 лет в 2016 году. Недавно Дейли поделилась своим опытом в своей новой книге The Crowdsourceress.

‍ Какова основная причина неудач краудфандинговых кампаний среди малого бизнеса? По нашему опыту, краудфандинговые кампании терпят неудачу, потому что у них нет «встроенной аудитории». Встроенная аудитория — это преданные последователи вашего проекта; по сути, они составляют «толпу» в краудфандинге. Это люди, которые каким-то образом заинтересованы в вас или вашем проекте.

Им нравится ваш проект, и они хотят быть его частью. Встроенной аудиторией может быть ваш список рассылки, преданные подписчики в социальных сетях или люди, которые показали, что они заинтересованы в том, что вы делаете. Если вы начнете без такой аудитории, вы можете никогда не оторваться от земли.

‍ Какова ваша стратегия краудфандинговой кампании номер один на 2017 год? Наша стратегия кампании номер один остается неизменной с момента создания компании: убедитесь, что ваш запуск будет максимально сильным. Разошлите кампанию всем своим сетям сразу же и подчеркните важность получения их пожертвований в первый же день.

Убедитесь, что вы также получаете всю прессу, которую можете. Распространяйте информацию через влиятельных лиц, информационные бюллетени и рекламу в социальных сетях. Если кампания соберет много пожертвований с момента запуска, она может загореться и распространиться оттуда.

‍ Теперь, когда вы услышали это от экспертов, пришло время проверить свои предпринимательские способности. Следуйте своему сердцу, рискуйте и не бойтесь пользоваться услугами Fiverr, чтобы получить помощь на этом пути.