6 แนวคิดการตลาดสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่อยู่อาศัยในปี 2562

ปีใหม่อยู่ที่นี่! ไม่มีเวลาใดที่ดีไปกว่านี้แล้วในการดูแนวโน้มและแนวคิดทางการตลาดสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนองในปี 2019 ต่อไปนี้คือแนวคิด 7 ประการที่เราคิดว่าจะช่วยให้คุณได้รับแรงฉุดในช่วง 12 เดือนข้างหน้า

1. สร้างสรรค์ด้วยเนื้อหาภาพ

จำไว้ว่าเนื้อหาไม่ใช่แค่คำพูด จดบันทึกเมื่อคุณอยู่ในชุมชนหรือสถานที่โปรดในท้องถิ่นเพื่อถ่ายรูปหรือถ่ายวิดีโอสั้น ๆ เนื้อหาภาพเป็นที่สะดุดตาและสามารถแชร์ได้ ดังนั้นจึงไม่เพียงแค่ทำให้คุณนึกถึงแต่ยังช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงได้อีกด้วย

สำหรับวิดีโอ ผู้ใช้ Facebook บริโภควิดีโอนับล้านชั่วโมงทุกวัน Hubspot พบว่าวิดีโอ Facebook Live มีอัตราการมีส่วนร่วม 4.3% เทียบกับ 2.2% สำหรับวิดีโอที่ไม่ได้ถ่ายทอดสด

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด การศึกษาหนึ่งพบว่าอินโฟกราฟิกมีอัตราการมีส่วนร่วม 40% ดังนั้น หากคุณมีสถิติการจำนองที่น่าสนใจหรือแปลกใหม่ที่จะแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ อินโฟกราฟิกอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการแสดงสิ่งนั้น

ลองทำสิ่งนี้ : ใช้ Facebook Live และสตรีมวิดีโอคำถาม & คำตอบสั้นๆ ที่คุณทำกับลูกค้าหรือเพื่อนร่วมงาน ถามเครือข่ายของคุณล่วงหน้าว่าต้องการตอบคำถามใด จากนั้นให้พวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่พวกเขาสามารถรับชมและมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์

2. เริ่มต้นระบบเครือข่ายของคุณ

82 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันขอคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวเมื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์และบริการ นั่นคือ 8 ใน 10 คน! สิ่งสำคัญคือต้องนำชื่อของคุณออกไป การสร้างเครือข่ายออนไลน์และแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีการทำเช่นนี้

ในโลกของการตลาดจำนองที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีในปัจจุบัน การติดต่อแบบตัวต่อตัวอาจฟังดูเชยไปหน่อยและถึงกับทำได้ยาก แต่เมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง ไม่มีอะไรมาทดแทนได้

ลองทำสิ่งนี้ : แทนที่จะมองหาเครื่องผสมอาหารในอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า ให้ตั้งเป้าที่จะเป็นอาสาสมัครและตอบแทนชุมชนของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้อ้างอิงสามารถเชื่อมต่อชื่อของคุณกับใบหน้าที่เป็นมิตรและรู้ว่าคุณใส่ใจชุมชนของคุณ เครือข่ายที่คุณทำแบบออฟไลน์เป็นอาหารสัตว์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาภาพของคุณ

3. ปรับปรุงกลยุทธ์อีเมลของคุณ

ในปี 2015 อีเมลเฉลี่ย ROI ที่ 38 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป และนั่นก็ค่อนข้างสม่ำเสมอตลอดหลายปีที่ผ่านมา บางบริษัทรายงานถึง ROI ที่มากกว่า 70 ต่อ 1 หากคุณไม่ได้จริงจังกับอีเมลมากนัก ให้เพิ่มลงในรายการแนวคิดทางการตลาดสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนองในปี 2019

ทำไมอีเมลถึงใช้งานได้ นั่นเป็นคำถามที่ใหญ่กว่าที่เราสามารถ (และ) เขียนเกี่ยวกับเชิงลึกได้ การตลาดผ่านอีเมลสามารถกำหนดเป้าหมายและเป็นส่วนตัวได้ตามที่คุณต้องการ ยังดีกว่าเป็นช่องทางตรงไปยังฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

อีเมลไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณนึกถึงธุรกิจที่กลับมาซ้ำอีกครั้ง แต่ยังสร้างโอกาสในการส่งต่ออีเมล การแบ่งปันทางโซเชียล และธุรกิจการอ้างอิงอีกด้วย สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่สมาชิกของคุณ กล่าวโดยย่อ ให้มุ่งเน้นที่การส่งเสริมบริการของคุณให้น้อยลง แต่ให้คิดถึงความต้องการของผู้ชมของคุณแทน

ลองทำสิ่งนี้ : ตอบคำถามที่คุณพบในชีวิตประจำวันของคุณในฐานะเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนอง เสนอเคล็ดลับและคำแนะนำวิธีการ หรือเพียงแค่แบ่งปันเนื้อหาที่ใกล้เคียงในอุตสาหกรรมที่ผู้ชมของคุณจะสนใจ หากคุณให้คุณค่า แสดงว่าคุณทำถูกต้อง

4. โปรโมตโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณ

การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาอยู่ตลอดเวลา พูดง่ายๆ ก็คือ การได้แรงฉุดไม่ง่ายอย่างที่เคยเป็นมา แต่มีโอกาสมากมายหากคุณเต็มใจที่จะลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียคาดว่าจะสร้างรายได้มากกว่า 17 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 และเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี

โพสต์โปรโมตและโฆษณาโซเชียลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงเกินเครือข่ายปัจจุบันของคุณ และเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในแนวคิดทางการตลาดอันดับต้นๆ ของเราสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนองในปี 2019 ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์ อาชีพ และข้อมูลประชากรอื่นๆ นั้นมีค่ามากสำหรับบริษัทที่รู้จักกลุ่มเป้าหมายและข้อมูลประชากร

ลองทำสิ่งนี้ : เริ่มต้นด้วยโซเชียลเน็ตเวิร์กที่หลายธุรกิจเห็นว่าสำคัญที่สุด: Facebook เรียกใช้แคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและเห็นความแตกต่างในการมีส่วนร่วมและการเข้าถึง ปรับแต่งการคัดลอก รูปภาพ และการกำหนดเป้าหมายเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ต่อไป

5. ทำความสะอาดการแสดงตนออนไลน์ของคุณ

เมื่อเราพูดถึงสถานะออนไลน์ มัน' เป็นมากกว่าการทำให้แน่ใจว่าคุณมีโพสต์ที่เหมาะสมบน Facebook และ Twitter ซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ โปรไฟล์โซเชียล รายชื่อธุรกิจ และบทวิจารณ์ออนไลน์ของคุณจะต้องได้รับการตรวจสอบ

ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบันทั่วทั้งกระดาน เหตุใดจึงเสี่ยงต่อการสูญเสียธุรกิจเพราะคุณไม่ได้อัปเดตบางสิ่งที่ง่ายเหมือนหมายเลขโทรศัพท์

ถัดไป เน้นที่ประสบการณ์ของลูกค้า คุณรักษาตราสินค้าของคุณให้สอดคล้องกันในทุกโปรไฟล์หรือไม่? ลูกค้าจำธุรกิจของคุณได้ง่ายหรือไม่? คุณสามารถเข้าถึงได้ในทุกช่องทางที่เหมาะสมหรือไม่?

สิ่งที่คุณต้องการจริงๆ คือความแม่นยำ ความสม่ำเสมอ และความสะดวกในการใช้งาน ตอกย้ำแนวคิดเหล่านั้น แล้วคุณจะเพิ่มการมีส่วนร่วม

ลองทำสิ่งนี้ : ใช้รายการตรวจสอบที่มีประโยชน์ของเราและจัดการไซต์หนึ่งครั้งต่อวัน (หรือหนึ่งสัปดาห์หากใช้เวลานานเกินไป) ก่อนที่คุณจะรู้ว่าบัญชีของคุณจะอยู่ในสภาพดีเยี่ยม

6. พิจารณากลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ

เมื่อพูดถึงการตลาดของเจ้าหน้าที่สินเชื่อ ระบบอัตโนมัติคืออีควอไลเซอร์ที่ยอดเยี่ยม ไม่เพียงแต่ทำให้ความรับผิดชอบบางส่วนของคุณหมดไป แต่ยังเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเลี้ยงดูและการได้มา อันที่จริง 51 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่มีประสิทธิภาพสูงใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อรักษาลูกค้าไว้

การทำงานอัตโนมัติสามารถใช้ได้หลายวิธี: เนื้อหา อีเมล การแบ่งปันทางสังคม - คุณตั้งชื่อมัน ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่านี้ในการประหยัดเวลาและเงินในขณะที่ปรับปรุงประสิทธิภาพทางการตลาด

ลองทำสิ่งนี้ : การทำการตลาดอัตโนมัติช่วยประหยัดเวลาและแรงของคุณ มองหาซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเวลาทำงานนี้

ทำให้ปี 2019 ดีกว่าปีที่แล้ว

เราหวังว่าแนวคิดทางการตลาดเหล่านี้สำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนองในปี 2562 จะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น แต่ถ้าคุณพบว่าคุณมีเวลาไม่เพียงพอ อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือ ระบบการตลาดอัตโนมัติสำหรับสินเชื่อที่อยู่อาศัยคือสิ่งที่เราทำ ให้เราช่วยคุณค้นหากลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในช่วงปีใหม่และปีต่อๆ ไป