Hacks การตลาดที่ดีที่สุดของปี 2019

“ราชาสิ้นพระชนม์แล้ว ทรงพระเจริญ!” แม้ว่าปี 2018 อาจจะเสร็จสิ้นและปัดฝุ่น แต่ปี 2019 นั้นยังสดใสและเต็มไปด้วยโอกาสที่พร้อมสำหรับการรับมือ และสำหรับปีใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งไม่เพียงแต่สำคัญเท่านั้น แต่ยังต้องทำการตลาดอย่างถูกวิธีด้วย อ่านต่อไปเพื่อค้นหาเคล็ดลับการตลาดที่คุณต้องลองในปี 2019

ตะกั่วอินทรีย์

โอกาสในการขายแบบออร์แกนิกมีความสำคัญมาก เนื่องจากช่วยลดต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป และพิสูจน์แล้วว่ามีความสำคัญต่อการสร้างแบรนด์ในระยะยาว ดังนั้นการมีคำหลักที่ค้นหามากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นปัจจัยชี้ขาดในการจัดอันดับ

ไม่ว่าคุณจะใช้เงินไปกับโฆษณา Google มากแค่ไหน เว้นแต่คุณจะปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหา คุณก็จะเข้าถึงผู้คนได้ยาก ทำอย่างไร? ตรวจสอบแฮ็กการตลาดด้านล่าง:

• อัปเดตลักษณะของผู้ซื้อสำหรับโซลูชันของคุณตามข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่จากแอป CRM, LinkedIn, Google Analytics, แอปการออกใบแจ้งหนี้ (การประเมินรายได้) ฯลฯ ดูการสนทนาที่ทีมขายและฝ่ายสนับสนุนของคุณมีกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า
• ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างหน้า Landing Page สร้างเนื้อหา เช่น บล็อก วิดีโอ การนำเสนอ และอื่นๆ แต่ก่อนหน้านั้น คุณต้องค้นหาคำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหา ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยรายการหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และค้นหาข้อความค้นหาที่น่าจะเป็นไปได้ ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords และฟังก์ชันข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องของ Google Search เพื่อจำกัดรายการให้แคบลง
• คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือแนะนำอัตโนมัติที่นำเสนอโดย Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เพื่อปรับแต่งคำหลักเพิ่มเติม เล่นกับเครื่องมือที่น่าทึ่งนี้เรียกว่า ตอบประชาชน เพื่อค้นหาคำถาม คำบุพบท และการเปรียบเทียบของข้อความค้นหาในลักษณะอัตโนมัติสำหรับเนื้อหาที่เป็นของแข็ง

• นอกจากนี้ คุณต้องใช้คีย์เวิร์ด long-tail และ LSI (Latent Semantic Indexing) ใช้เครื่องมือเช่นกราฟ LSI เพื่อจุดประสงค์นี้ โปรดทราบว่าคีย์เวิร์ด LSI มีความสำคัญสำหรับ SEO เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องทางความหมายกับคีย์เวิร์ดหลักและสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการจัดอันดับการค้นหา

ดังนั้น กลยุทธ์คำหลักของคุณควรมีทั้งคำหลักและรายการคำหลักเฉพาะกลุ่ม หางยาว และ LSI ตอนนี้คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาด้วยเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าที่เหมาะสมเพื่อแสดงเป็นผลลัพธ์อันดับต้นๆ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาโซลูชันที่คุณนำเสนอ สิ่งนี้จะนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

แฮ็คที่แท้จริงคือเนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการประสบความสำเร็จในการแข่งขัน SEO ในปัจจุบัน เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นฉลาดขึ้นด้วยความช่วยเหลือของ AI และเทคนิคการเรียนรู้ของเครื่อง จึงไม่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพมาทดแทนได้

Facebook

Facebook ไม่ใช่เรื่องใหม่ อย่างไรก็ตาม การตลาดบน Facebook เปลี่ยนไปในปี 2019 การใช้โฆษณาบน Facebook เพียงอย่างเดียวอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดอีกต่อไป มีวิธีที่ง่ายกว่าและง่ายกว่าในการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีและส่งเสริมการโต้ตอบกับลูกค้า Facebook ได้กล่าวว่าจะส่งเสริมกลุ่ม Facebook ด้วยการสนับสนุนกลุ่มที่สูงขึ้น ดังนั้น การสร้างกลุ่มอินเทอร์แอคทีฟบน Facebook ซึ่งผู้คนสามารถรู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้น ถามคำถาม และมีส่วนร่วมในการอภิปราย จะทำให้คุณมองเห็นได้มากขึ้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมนี้

ปีนี้คุณต้องใช้ Facebook Live Videos เนื่องจากพวกเขานำหน้าในแง่ของการมีส่วนร่วม ตาม Hootsuite พวกเขาได้รับการโต้ตอบมากกว่าวิดีโอ Facebook ปกติถึงหกเท่าและได้รับการตอบรับจากแฟน ๆ มากกว่า 150 พันล้าน

LinkedIn

LinkedIn ได้กลายเป็น Facebook สำหรับมืออาชีพที่ชอบฟีดที่ไร้สาระ หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือมืออาชีพด้านการทำงาน ลูกค้า B2B หรือที่ทำงานในพื้นที่ HR นี่คือแพลตฟอร์มโซเชียลที่คุณควรเข้าถึง

กลยุทธ์ที่นี่ควรจะแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง คุณต้องสร้างโพสต์ที่น่าดึงดูดซึ่งผู้คนจะชอบและแชร์ คุณยังสามารถร่วมมือกับบุคคลที่มีชื่อเสียงใน LinkedIn เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ เพื่อให้คุณได้รับการมองเห็นในระดับที่สูงมาก

• แฮ็คการตลาด 1

ด้วยการเปิดตัววิดีโอเนทีฟบน LinkedIn พวกเขาได้ผลักดันเนื้อหาประเภทนี้ สิ่งนี้สามารถผลักดันการมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อเทียบกับเนื้อหาประเภทอื่น

• แฮ็คการตลาด2

ใช้เครื่องมือเช่นตัวช่วยที่เชื่อมโยงเพื่อทำให้งานส่วนใหญ่เป็นแบบอัตโนมัติ เช่น คำขอเชื่อมต่อ การส่งข้อความจำนวนมาก การส่งออกโปรไฟล์ LinkedIn การรับรองอัตโนมัติ และการเชิญกลุ่ม

แจกของรางวัลหรือการแข่งขัน

บริษัทส่วนใหญ่จัดแจกของรางวัลหรือการแข่งขันผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยม หรือโดยการเป็นพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซหรือผู้ให้บริการเสริม การแข่งขันเหล่านี้มักจะจัดขึ้นแบบสุ่มเมื่อยอดขายช้า แต่ควรปรับให้เข้ากับสาขาวิชาเอก เช่น เทศกาล งานอีเวนต์ หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนสนใจข้อเสนอนี้มากขึ้น และปรับปรุงการเข้าถึงลูกค้า

ประกาศใหญ่

หากคุณเป็นบริษัทที่พยายามจะก่อกวนและขัดขวางธุรกิจโดยรับส่วนสำคัญของฐานลูกค้าในช่องของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าทุกรายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้และประโยชน์ที่ได้รับ นอกจากนี้ ดูว่าสิ่งนี้เหมาะกับการเรียกเก็บเงินสำหรับการประชาสัมพันธ์หรือไม่ Quora คำตอบนี้ กล่าวถึงเครื่องมือที่มีประโยชน์บางอย่าง เช่น #JournoRequest บน Twitter, SourceBottle และ HARO

สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกบริษัท ขอแนะนำสินค้าแนวใหม่? เติมโซเชียลมีเดียด้วยโพสต์! ผลักดันคุณลักษณะใหม่สำหรับซอฟต์แวร์ของคุณหรือไม่ ส่งจดหมายข่าวถึงทุกคนที่สมัครรับข่าวสาร! ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าในการทำให้ผู้คนตระหนักว่าคุณกำลังพยายามทำให้พวกเขาพอใจด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณมากเพียงใด

ความรับผิดชอบต่อสังคม

ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรได้นำบริษัทขนาดเล็กมาสู่แถวหน้าของการอภิปรายองค์กร และช่วยให้พวกเขาได้รับเงินทุนจากผู้ร่วมทุนรายใหญ่ สิ่งที่เกิดขึ้นในปัจจุบันนี้ แทนที่จะเป็นกิจกรรม CSR แบบเดิมๆ บริษัทต่างๆ พยายามแก้ปัญหาที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ และที่ใกล้ชิดกับผู้คน

ตัวอย่างเช่น บริษัทผู้ผลิตเคมีภัณฑ์สามารถพยายามหาแนวทางแก้ไขปัญหาการกรองน้ำเสียสำหรับเมืองของตน นี่จะไม่ใช่แค่เรื่องใหญ่สำหรับตัวเมืองเอง แต่บริษัทจะได้รับการยอมรับในระดับประเทศหรือระดับนานาชาติในการตอบแทน "รากเหง้า" ของตนกลับคืนมา

การตลาดร่วม

มีความเป็นไปได้สูงมากที่จะมีบริการหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เสริมสิ่งที่คุณนำเสนอ เช่น .ie โซลูชันเมื่อใช้ร่วมกับข้อเสนอของคุณ ผลลัพธ์ที่รวมกันจะมีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่การตลาดร่วมเข้ามาในภาพ

ตัวอย่างหนึ่งที่มักใช้ร่วมกันคือการแก้ปัญหาที่มีลูกค้าจำนวนมากอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณเป็นแอป SaaS คุณควรจะผสานรวมกับแอปยอดนิยมอื่นๆ เช่น Slack หรือ Google Drive หรือไม่ หรือบางทีลูกค้าของคุณสามารถใช้การรวม Zapier เพื่อสร้างกระบวนการสำหรับการไหลของข้อมูล หากคุณสามารถสร้างความร่วมมือกับผู้เล่นรายอื่นเพื่อดึงดูดลูกค้า เพิ่มการมองเห็น และใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของพันธมิตรของคุณ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้ได้อย่างมาก

ใช้ซ้ำและรีไซเคิลเนื้อหา

โพสต์บน Facebook ล่าสุดของคุณมีคนไลค์เยอะไหม? ใช้บทความซ้ำในโพสต์บล็อกของคุณโดยเปลี่ยนบางส่วนของบทความ ในช่วงเวลาของ SEO และโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ และการขูดเว็บจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสที่ดีที่สุดได้ ค้นหาเนื้อหาที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ และพยายามคิดหาสิ่งที่คล้ายกัน หรือเขียนบทความเปรียบเทียบ หรือรีวิวบทความเพื่อดึงดูดผู้ใช้มากขึ้นเรื่อยๆ ผ่านฟีดออร์แกนิก

มีประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุด

สิ่งที่ฉันไม่สามารถเครียดพอคือประเด็นนี้ ให้สิ่งต่าง ๆ เรียบง่าย อย่าเติมแบนเนอร์ของคุณด้วยสีหรือรูปภาพ มุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญและทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้สามารถค้นหาสิ่งที่เขาต้องการในเว็บไซต์ของคุณ อย่าส่งลิงก์จำนวนมากถึงเขาในจดหมายข่าวรายเดือน พยายามใช้เครื่องมือรวบรวมเนื้อหาที่ชาญฉลาดและใช้ลิงก์คุณภาพสูงที่เขาอาจคลิก

เมื่อคุณใช้แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล มันง่ายที่จะพึ่งพาปริมาณและเชื่อว่ายิ่งคุณใช้จ่ายมากเท่าไหร่ ลูกค้าก็จะมากขึ้นเท่านั้น นั่นไม่เป็นความจริง ในทางกลับกัน หากลูกค้าพอใจกับประสบการณ์มากขึ้น พวกเขาจะบอกผู้คนมากขึ้นและนำลูกค้าใหม่มาให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย!

มีโปรแกรมอ้างอิง

คุณสามารถมีทีมการตลาดสมาชิกพันคนได้หรือไม่? ไม่? แม้ว่าจะฟังดูเหลือเชื่อ แต่ก็ค่อนข้างง่ายที่จะนำไปใช้ การมีโปรแกรมอ้างอิงที่รอบคอบและรอบคอบสามารถแปลงลูกค้าประจำแต่ละรายของคุณให้เป็นสมาชิกของทีมการตลาดของคุณ ซึ่งจะพยายามเปลี่ยนเพื่อนและญาติให้เป็นลูกค้าของคุณ เพื่อรับสิทธิประโยชน์พิเศษที่คุณเสนอ

วิธีหนึ่งที่ทดลองและทดสอบแล้วคือโปรแกรมให้รางวัลแบบวนซ้ำซึ่งทั้งผู้อ้างอิงและผู้ตัดสินได้รับประโยชน์ แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีความสำคัญ การตลาดก็มีความสำคัญเช่นกัน และที่สำคัญกว่านั้นคือการตลาดที่ชาญฉลาด วิธีที่คุณใช้ข้อมูลเพื่อประโยชน์ของคุณในศตวรรษที่ 21 และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถกำหนดเส้นการเติบโตของธุรกิจของคุณได้