2019 年最佳營銷技巧
已發表: 2019-01-29“本王死了，本王萬歲！” 雖然 2018 年可能已經塵埃落定，但 2019 年是新鮮的，充滿了機遇，隨時待命。 在新的一年裡，不僅要開發令人驚嘆的產品，而且要以正確的方式進行營銷。 繼續閱讀以了解您在 2019 年必須嘗試的一些營銷技巧。
有機線索
有機線索非常重要，因為它們隨著時間的推移降低了客戶獲取成本，並被證明對長期品牌建設至關重要。 因此，在您的網站內容中擁有與您的業務相關的熱門搜索關鍵字可以證明是排名的決定性因素。
不管你在谷歌廣告上花了多少錢，除非你出現在搜索結果的第一頁，否則你將很難接觸到人們。 怎麼做？ 查看以下營銷技巧：
- 根據來自 CRM 應用、LinkedIn、Google Analytics、Invoicing 應用（收入估算）等的現有客戶數據更新您的解決方案的買家角色。查看您的銷售和支持團隊與潛在客戶和客戶的對話。
- 下一步將是構建登錄頁面，製作博客、視頻、演示文稿等內容片段。 但是，在此之前，您需要找出潛在客戶正在搜索的關鍵字。 因此，從與您的業務相關的主題列表開始，並找出可能的搜索詞。 使用 Google AdWords 關鍵字規劃師和 Google 搜索的相關搜索詞功能等工具來縮小列表範圍。
- 您還可以利用 Google 和其他搜索引擎提供的自動建議工具來進一步優化關鍵字。 玩這個神奇的工具，叫做回答公眾以自動方式找出搜索詞的問題、介詞和比較，以獲取可靠的內容。
- 此外，您需要利用長尾和 LSI（潛在語義索引）關鍵字。 為此，請使用 LSI Graph 之類的工具。 請注意，LSI 關鍵字對於 SEO 至關重要，因為它們在語義上與主要關鍵字相關，並且可以為搜索排名創造奇蹟。
因此，您的關鍵字策略應該包含主要關鍵字和利基、長尾、LSI 關鍵字列表。 現在，您可以開始使用正確的頁面優化技術製作內容，以便在潛在客戶搜索您提供的解決方案時顯示為最佳結果。 這將為您的網站帶來更多的人。
真正的技巧是高質量的內容，這對於在當今的 SEO 競賽中取得成功變得更加重要。 隨著搜索引擎在人工智能和機器學習技術的幫助下變得更加智能，優質內容是無可替代的。
Facebook 並不新鮮。 然而，Facebook 的營銷在 2019 年發生了變化。僅依靠 Facebook 廣告可能不再是最好的槓桿。 建立忠誠客戶群和鼓勵客戶互動有更簡單、更簡單的方法。 Facebook 曾提到，將推廣群組貢獻較高的 Facebook 群組。 因此，在 Facebook 上創建互動群組，人們可以在其中更多地了解您的品牌、提出問題並參與討論，可以讓您在這個流行的社交媒體平台上獲得更多的知名度。
今年你必須使用 Facebook 直播視頻，因為它們在參與度方面遙遙領先。 根據 Hootsuite 的說法，他們獲得的互動是常規 Facebook 視頻的六倍，並收到了超過 1500 億條粉絲的回复。
領英
LinkedIn 已成為喜歡嚴肅提要的專業人士的 Facebook。 如果您的目標受眾是專業人士、B2B 客戶或在人力資源領域運營，那麼這就是您應該使用的社交平台。
不過這裡的策略應該完全不同。 您需要創建人們會喜歡和分享的引人入勝的帖子。 您甚至可以與知名的 LinkedIn 人物合作來推廣您的品牌，從而獲得非常高的知名度。
- 營銷技巧1
隨著 LinkedIn 原生視頻的推出，他們一直在推動這種內容類型。 與其他內容類型相比，這可以進一步推動參與度。
- 營銷技巧 2
使用 Linked helper 之類的工具來自動化大多數任務，例如連接請求、批量消息傳遞、LinkedIn 個人資料導出、自動認可和群組邀請。
贈品或比賽
大多數公司通過流行的社交媒體平台或與電子商務巨頭或補充服務提供商合作來組織贈品或競賽。 這些比賽通常在銷售緩慢時隨機舉行。 相反，它們應該與重大事件保持一致，例如節日、活動或產品發布。 這將幫助人們對產品產生更多興趣，從而提高客戶覆蓋面。
重大公告
如果您是一家試圖通過在您的利基市場佔據大部分客戶群來製造噪音和擾亂業務的公司，您必須確保每個客戶都知道它和好處。 另外，看看這是否符合公關報導的要求。 這個知乎回答提到了一些有用的工具，例如 Twitter 上的#JournoRequest、SourceBottle 和 HARO。
這適用於所有公司。 推出新的產品系列？ 用帖子填充社交媒體！ 為您的軟件推出了新功能？ 向所有訂閱的人發送時事通訊！ 沒有比在每一個里程碑時發出喧嘩更好的方法來讓人們意識到你是多麼努力地用你的產品取悅他們。
企業社會責任
企業社會責任將更小的公司帶到了企業討論的最前沿，並幫助他們從主要風險投資家那裡獲得資金。 今天更多的是代替傳統的企業社會責任活動，公司試圖解決一個他們可以聯繫到的問題，而且這個問題是貼近人民的。
例如，一家化學製造公司可以嘗試為他們的城市找出過濾廢水的解決方案。 這不僅對這座城市本身來說意義重大，而且該公司將因回饋其“根”而獲得國家甚至國際認可。
聯合營銷
很有可能有一些服務或產品與您所提供的產品相輔相成，即，當解決方案與您的產品結合使用時，組合結果對您的客戶更有價值。 這就是聯合營銷出現的地方。
一個常見的例子是搭載已經擁有大量客戶的解決方案； 那麼，如果您是 SaaS 應用程序，那麼提供與 Slack 或 Google Drive 等其他流行應用程序的集成是否有意義？ 或者，也許您的客戶可以使用 Zapier 集成來構建數據流流程。 如果您可以與其他參與者建立合作夥伴關係以吸引客戶、提高知名度並利用您合作夥伴的現有用戶群，那麼它可以顯著提升用戶獲取率。
重複使用和回收內容
您上一篇 Facebook 帖子是否獲得了很多贊？ 通過更改文章的某些部分來重複使用博客文章中的文章。 在 SEO 和有機線索時代，內容為王，網絡抓取將幫助您充分利用出現的機會。 定期在互聯網上查找最佳內容並嘗試提出類似的內容，或撰寫比較文章或評論文章，以通過自然提要不斷吸引更多用戶。
擁有最好的用戶體驗
我不能強調的是這一點。 保持簡約。 不要用顏色或圖像填充您的橫幅。 專注於重要的事情，並確保用戶可以在您的網站上找到他想要的東西。 不要在每月通訊中向他發送大量鏈接。 嘗試使用智能內容聚合引擎並使用他可能點擊的高質量鏈接。
當您使用數字營銷平台時，很容易依賴數量並相信您花費的越多，客戶就會越多。 那不是真的。 相反，如果更多客戶對體驗感到滿意，他們會反過來告訴更多人並為您帶來新客戶，而且是免費的！
有推薦計劃
你能擁有一千人的營銷團隊嗎？ 不？ 好吧，雖然這聽起來不可思議，但實現起來非常簡單。 擁有一個經過深思熟慮和精心設計的推薦計劃可以將您的每個忠實客戶轉變為您的營銷團隊的成員，他們將嘗試將他們的朋友和親戚轉變為您的客戶，以獲得您提供的額外好處。
一種久經考驗的方法是雙循環獎勵計劃，其中推薦人和被推薦人都可以獲得好處。 雖然產品很重要，但營銷也很重要，更重要的是智能營銷。 在 21 世紀，您如何利用數據來發揮自己的優勢並營銷您的產品可以決定您業務的增長曲線。