Os melhores hacks de marketing de 2019
Publicados: 2019-01-29"O rei está morto, vida longa ao rei!" Enquanto 2018 pode ser feito e polvilhado, 2019 está fresco e carregado de oportunidades, pronto para ser aproveitado. E para o novo ano, não é apenas importante desenvolver produtos incríveis, mas também comercializá-los da maneira certa. Continue lendo para descobrir alguns dos truques de marketing que você deve experimentar em 2019.
Leads Orgânicos
Leads orgânicos são muito importantes, pois reduzem o custo de aquisição de clientes ao longo do tempo e provam ser vitais para a construção da marca a longo prazo. Assim, ter as palavras-chave mais pesquisadas relacionadas ao seu negócio no conteúdo do seu site pode ser um fator decisivo para o ranking.
Não importa quanto você gaste em anúncios do Google, a menos que apareça na primeira página dos resultados de pesquisa, você terá dificuldade em alcançar as pessoas. Como fazer isso? Confira os hacks de marketing abaixo:
- Atualize a persona do comprador para sua solução com base em dados de clientes existentes do aplicativo de CRM, LinkedIn, Google Analytics, aplicativo de faturamento (estimativa de receita), etc. Veja a conversa que sua equipe de vendas e suporte teve com os leads e clientes.
- O próximo passo seria construir landing pages, produzir peças de conteúdo como blogs, vídeos, apresentações e muito mais. Mas, antes disso, você precisa descobrir as palavras-chave que seus clientes em potencial estão pesquisando. Portanto, comece com uma lista de tópicos associados ao seu negócio e descubra os prováveis termos de pesquisa. Use ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google AdWords e a funcionalidade de termos de pesquisa relacionados da Pesquisa do Google para restringir a lista.
- Você também pode aproveitar as ferramentas de sugestão automática oferecidas pelo Google e outros mecanismos de pesquisa para refinar ainda mais as palavras-chave. Jogue com esta ferramenta incrível chamada RESPONDA AO PÚBLICO para descobrir perguntas, preposições e comparações de termos de pesquisa de maneira automatizada para conteúdo sólido.
- Além disso, você precisa aproveitar as palavras-chave de cauda longa e LSI (Latent Semantic Indexing). Use uma ferramenta como LSI Graph para esta finalidade. Observe que as palavras-chave LSI são cruciais para o SEO, pois estão semanticamente relacionadas à palavra-chave principal e podem fazer maravilhas para o ranking de pesquisa.
Portanto, sua estratégia de palavras-chave deve ter uma mistura de palavras-chave primárias e uma lista de palavras-chave de nicho, cauda longa e LSI. Agora, você pode começar a produzir conteúdo com as técnicas corretas de otimização na página para aparecer como os principais resultados quando clientes em potencial pesquisarem as soluções que você oferece. Isso trará mais pessoas para o seu site.
O verdadeiro hack está aqui é o conteúdo de qualidade que se tornou ainda mais essencial para ter sucesso na corrida de SEO de hoje. À medida que os mecanismos de pesquisa se tornaram mais inteligentes com a ajuda de técnicas de IA e aprendizado de máquina, não há substituto para conteúdo de qualidade.
O Facebook não é novo; no entanto, o marketing no Facebook mudou em 2019. Confiar apenas nos anúncios do Facebook pode não ser mais a melhor alavanca. Existem maneiras mais fáceis e simples de construir uma base de clientes fiéis e incentivar a interação com o cliente. O Facebook mencionou que promoverá grupos do Facebook com maiores contribuições de grupo. Assim, criar grupos interativos no Facebook, onde as pessoas possam saber mais sobre sua marca, tirar dúvidas e participar de discussões, pode lhe dar mais visibilidade nessa popular plataforma de mídia social.
Este ano você deve usar o Facebook Live Videos, pois eles estão muito à frente em termos de engajamento. De acordo com a Hootsuite, eles obtêm seis vezes mais interações do que os vídeos regulares do Facebook e receberam mais de 150 bilhões de respostas de fãs.
O LinkedIn tornou-se o Facebook para profissionais que preferem um feed prático. Se o seu público-alvo são profissionais que trabalham, clientes B2B ou, operando no espaço de RH, esta é a plataforma social que você deve acessar.
A estratégia aqui deve ser completamente diferente. Você precisa criar postagens atraentes que as pessoas gostem e compartilhem. Você pode até fazer parceria com figuras conhecidas do LinkedIn para promover sua marca e receber um nível muito alto de visibilidade.
- hack de marketing 1
Com o lançamento do vídeo nativo no LinkedIn, eles estão promovendo esse tipo de conteúdo. Isso pode aumentar ainda mais o engajamento em comparação com outro tipo de conteúdo.
- hack de marketing 2
Use uma ferramenta como o Linked helper para automatizar a maioria das tarefas, como solicitações de conexão, mensagens em massa, exportação de perfis do LinkedIn, endosso automático e convite de grupo.
Brindes ou concursos
A maioria das empresas organiza brindes ou concursos por meio de plataformas populares de mídia social ou em parceria com gigantes do comércio eletrônico ou provedores de serviços complementares. Esses concursos geralmente são realizados aleatoriamente quando as vendas estão lentas. Em vez disso, eles devem estar alinhados a algo importante, como um festival, evento ou lançamento de produto. Isso ajudará as pessoas a se interessarem mais pela oferta e, portanto, melhorarão o alcance do cliente.
Grandes Anúncios
Se você é uma empresa tentando fazer barulho e atrapalhar os negócios, tomando uma grande parte da base de clientes em seu nicho, você deve garantir que todos os clientes saibam sobre isso e os benefícios. Além disso, veja se isso se encaixa no projeto de cobertura de relações públicas. Esta resposta do Quora menciona algumas ferramentas úteis, como #JournoRequest no Twitter, SourceBottle e HARO.
Isso se aplica a todas as empresas. Apresentando uma nova linha de produtos? Encha as redes sociais de posts! Empurrou um novo recurso para o seu software? Envie newsletters para todos que se inscreveram! Não há melhor maneira de conscientizar as pessoas sobre o quanto você está tentando agradá-las com seu produto do que fazer um barulho a cada marco cruzado.
Responsabilidade social corporativa
A Responsabilidade Social Corporativa trouxe empresas ainda menores para a vanguarda das discussões corporativas e as ajudou a obter financiamento de grandes capitalistas de risco. O que acontece mais hoje é que, em vez das atividades tradicionais de RSC, as empresas tentam resolver um problema com o qual podem se relacionar e que está próximo das pessoas.
Por exemplo, uma empresa de fabricação de produtos químicos pode tentar descobrir uma solução para filtrar águas residuais para sua cidade. Isso não será apenas um grande negócio para a cidade em si, mas a empresa estaria recebendo reconhecimento nacional ou mesmo internacional por retribuir às suas “raízes”.
Co-marketing
Há uma probabilidade muito alta de que existam alguns serviços ou produtos que sejam complementares ao que você está oferecendo, ou seja, as soluções quando usadas em conjunto com sua oferta, o resultado combinado torna-se mais valioso para seus clientes. É aí que o co-marketing entra em cena.
Um exemplo comum pode ser pegar carona em soluções que já têm um cliente substancial; então, se você é um aplicativo SaaS, faria sentido fornecer integração com outros aplicativos populares como Slack ou Google Drive? Ou talvez seus clientes possam usar a integração do Zapier para criar processos para fluxo de dados. Se você pode construir parcerias com outros players para atrair clientes, aumentar a visibilidade e alavancar a base de usuários existente de seu parceiro, isso pode dar um impulso significativo em termos de aquisição de usuários.
Reutilizar e reciclar conteúdo
Sua última postagem no Facebook recebeu muitas curtidas? Reutilize o artigo em sua postagem no blog alterando algumas partes dele. No tempo de SEO e leads orgânicos, o conteúdo é rei, e o web-scraping ajudará você a aproveitar ao máximo as oportunidades que surgirem. Encontre o melhor conteúdo na internet regularmente e tente criar algo semelhante, ou escreva artigos de comparação ou revise artigos para continuar atraindo mais usuários pelo feed orgânico.
Tenha a melhor experiência do usuário
Algo que não posso enfatizar o suficiente é este ponto. Mantenha as coisas minimalistas. Não encha seus banners com cores ou imagens. Concentre-se nas coisas importantes e certifique-se de que o usuário possa encontrar o que deseja em seus sites. Não envie a ele uma tonelada de links no boletim mensal. Tente usar um mecanismo de agregação de conteúdo inteligente e use links de alta qualidade nos quais ele possa clicar.
Quando você está usando uma plataforma de marketing digital, é fácil confiar na quantidade e acreditar que quanto mais você gastar, mais clientes aparecerão. Isso não é verdade. Em vez disso, se mais clientes estiverem satisfeitos com a experiência, eles, por sua vez, contarão a mais pessoas e atrairão novos clientes para você, gratuitamente!
Tenha programas de referência
Você pode ter uma equipe de marketing de mil membros? Não? Bem, embora pareça incrível, é bastante simples de implementar. Ter um programa de referência bem pensado e elaborado pode converter cada um de seus clientes fiéis em membros de sua equipe de marketing que tentarão converter seus amigos e parentes em seus clientes, para obter esse benefício extra que você oferece.
Uma maneira testada e comprovada é um programa de recompensas de loop duplo no qual tanto o referenciador quanto o árbitro obtêm benefícios. Embora o produto seja importante, o marketing também é e, mais importante, o marketing inteligente. A forma como você usa os dados a seu favor no século XXI e comercializa seus produtos pode decidir a curva de crescimento do seu negócio.