أفضل برامج التسويق لعام 2019

"الملك مات، عيش ايه الملك!" على الرغم من أن عام 2018 قد يتم إنجازه وتنظيفه ، إلا أن عام 2019 جديد ومليء بالفرص ، وجاهز للاستفادة منه. للعام الجديد ، ليس من المهم فقط تطوير منتجات مذهلة ولكن أيضًا تسويقها بالطريقة الصحيحة. تابع القراءة لمعرفة بعض الاختراقات التسويقية التي يجب أن تجربها في عام 2019.

يؤدي العضوية

يُعد العملاء المحتملون العضويون مهمين للغاية نظرًا لأنها تقلل من تكلفة اكتساب العملاء بمرور الوقت وتثبت أنها حيوية لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل. وبالتالي ، فإن الحصول على أفضل الكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها والمتعلقة بعملك في محتوى موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون عاملاً حاسمًا في التصنيف.

بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google ما لم تظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، فستجد صعوبة في الوصول إلى الأشخاص. كيف يتم فعل ذلك؟ تحقق من الاختراقات التسويقية أدناه:

• قم بتحديث شخصية المشتري للحل الخاص بك استنادًا إلى بيانات العملاء الحالية من تطبيق CRM و LinkedIn و Google Analytics وتطبيق الفواتير (تقدير الإيرادات) وما إلى ذلك. انظر إلى المحادثة التي أجراها فريق المبيعات والدعم مع العملاء المتوقعين والعملاء.
• ستكون الخطوة التالية هي إنشاء صفحات مقصودة وإنتاج أجزاء محتوى مثل المدونات ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية والمزيد. ولكن قبل ذلك ، تحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. لذا ، ابدأ بقائمة من الموضوعات المرتبطة بعملك واكتشف مصطلحات البحث المحتملة. استخدم أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords ووظيفة مصطلحات البحث ذات الصلة ببحث Google لتضييق القائمة.
• يمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات الاقتراح التلقائي التي تقدمها Google ومحركات البحث الأخرى لتحسين الكلمات الرئيسية. العب مع هذه الأداة الرائعة المسماة أجب على الجمهور لمعرفة أسئلة مصطلحات البحث وحروف الجر والمقارنات بطريقة آلية للمحتوى الصلب.

• تحتاج أيضًا إلى الاستفادة من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل و LSI (الفهرسة الدلالية الكامنة). استخدم أداة مثل LSI Graph لهذا الغرض. لاحظ أن الكلمات الرئيسية LSI ضرورية لتحسين محركات البحث نظرًا لأنها مرتبطة ارتباطًا معنويًا بالكلمة الرئيسية الرئيسية ويمكنها فعل المعجزات لترتيب البحث.

ومن ثم ، يجب أن تحتوي إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك على مزيج من الكلمات الرئيسية الأساسية وقائمة من الكلمات الرئيسية المتخصصة طويلة الذيل ، LSI. الآن ، يمكنك البدء في إنتاج المحتوى باستخدام تقنيات التحسين الصحيحة على الصفحة لتظهر كأفضل النتائج عندما يبحث العملاء المحتملون عن الحلول التي تقدمها. سيؤدي ذلك إلى جلب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

الاختراق الحقيقي هنا هو المحتوى عالي الجودة الذي أصبح أكثر أهمية للنجاح في سباق SEO اليوم. نظرًا لأن محركات البحث أصبحت أكثر ذكاءً بمساعدة تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، فلا بديل عن المحتوى عالي الجودة.

فيسبوك

الفيسبوك ليس جديدا. ومع ذلك ، فقد تغير التسويق على Facebook في عام 2019. وقد لا يكون الاعتماد على إعلانات Facebook وحدها هو أفضل نفوذ بعد الآن. هناك طرق أسهل وأبسط لبناء قاعدة عملاء مخلصين وتشجيع تفاعل العملاء. ذكر موقع Facebook أنه سيعمل على الترويج لمجموعات Facebook ذات المساهمات الجماعية الأعلى. وبالتالي ، فإن إنشاء مجموعات تفاعلية على Facebook ، حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد عن علامتك التجارية وطرح الأسئلة والمشاركة في المناقشات ، يمكن أن يمنحك مزيدًا من الرؤية على منصة الوسائط الاجتماعية الشهيرة هذه.

هذا العام ، يجب عليك استخدام Facebook Live Videos نظرًا لأنها متقدمة جدًا من حيث المشاركة. وفقًا لـ Hootsuite ، حصلوا على تفاعلات أكثر بست مرات من مقاطع الفيديو العادية على Facebook وتلقوا أكثر من 150 مليار رد من المعجبين.

ينكدين

أصبح LinkedIn موقع Facebook للمحترفين الذين يفضلون موجز ويب لا معنى له. إذا كان جمهورك المستهدف من المهنيين العاملين ، أو عملاء B2B ، أو يعملون في مجال الموارد البشرية ، فهذه هي المنصة الاجتماعية التي يجب أن تضغط عليها.

يجب أن تكون الإستراتيجية هنا مختلفة تمامًا. تحتاج إلى إنشاء مشاركات جذابة سيحبها الأشخاص ويشاركونها. يمكنك حتى الشراكة مع شخصيات LinkedIn المعروفة للترويج لعلامتك التجارية بحيث تحصل على مستوى عالٍ جدًا من الظهور.

• اختراق التسويق 1

من خلال نشر الفيديو الأصلي على LinkedIn ، كانوا يدفعون بهذا النوع من المحتوى. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة المشاركة مقارنة بنوع محتوى آخر.

• اختراق التسويق 2

استخدم أداة مثل Linked helper لأتمتة معظم المهام مثل طلبات الاتصال والمراسلة المجمعة وتصدير ملفات تعريف LinkedIn والتأييد التلقائي ودعوة المجموعة.

الهبات أو المسابقات

تنظم معظم الشركات هدايا أو مسابقات من خلال منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة ، أو من خلال الشراكة مع عمالقة التجارة الإلكترونية أو مقدمي الخدمات التكميلية. تقام هذه المسابقات بشكل عشوائي عندما تكون المبيعات بطيئة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون متوافقة مع شيء ما ، مثل مهرجان أو حدث أو إطلاق منتج. سيساعد هذا الأشخاص على زيادة الاهتمام بالعرض وبالتالي تحسين الوصول إلى العملاء.

إعلانات كبيرة

إذا كنت شركة تحاول إحداث بعض الضجيج وتعطيل الأعمال من خلال أخذ جزء كبير من قاعدة العملاء في مكانتك ، فيجب عليك التأكد من أن كل عميل يعرف ذلك والفوائد. تحقق أيضًا مما إذا كان هذا يناسب فاتورة تغطية العلاقات العامة. هذا الجواب Quora يذكر بعض الأدوات المفيدة مثل #JournoRequest على Twitter و SourceBottle و HARO.

هذا ينطبق على جميع الشركات. إدخال خط جديد من المنتجات؟ املأ وسائل التواصل الاجتماعي بالمشاركات! دفعت ميزة جديدة لبرنامجك؟ أرسل رسائل إخبارية إلى كل من قام بالاشتراك! لا توجد طريقة أفضل لتوعية الناس بمدى صعوبة محاولتك إرضائهم بمنتجك أكثر من إثارة ضجيج في كل معلم تم تجاوزه.

المسؤولية الاجتماعية للشركات

جلبت المسؤولية الاجتماعية للشركات حتى الشركات الصغيرة إلى طليعة مناقشات الشركات وساعدتها في الحصول على تمويل من كبار أصحاب رؤوس الأموال. ما يحدث اليوم أكثر هو بدلاً من أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات التقليدية ، تحاول الشركات حل مشكلة يمكن أن ترتبط بها ، وهي مشكلة قريبة من الناس.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصنيع مواد كيميائية محاولة إيجاد حل لتصفية مياه الصرف الصحي لمدينتهم. لن يكون هذا مجرد مشكلة كبيرة للمدينة نفسها ، ولكن الشركة ستحصل على اعتراف وطني أو حتى دولي لردها إلى "جذورها".

التسويق المشترك

هناك احتمال كبير جدًا بوجود بعض الخدمات أو المنتجات المكملة لما تقدمه ، .ie ، الحلول عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع عرضك ، تصبح النتيجة المجمعة أكثر قيمة لعملائك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المشترك في الصورة.

أحد الأمثلة الشائعة يمكن أن يكون الاعتماد على الحلول التي لديها بالفعل عميل كبير ؛ لذا ، إذا كنت أحد تطبيقات SaaS ، فهل من المنطقي بالنسبة لك توفير التكامل مع التطبيقات الشائعة الأخرى مثل Slack أو Google Drive؟ أو ربما يمكن لعملائك استخدام تكامل Zapier لبناء عمليات لتدفق البيانات. إذا كان بإمكانك بناء شراكات مع لاعبين آخرين لجذب العملاء وزيادة الرؤية والاستفادة من قاعدة المستخدمين الحالية لشريكك ، فيمكن أن يعطي ذلك دفعة كبيرة من حيث اكتساب المستخدمين.

إعادة استخدام المحتوى وإعادة تدويره

هل تلقت آخر مشاركة لك على Facebook الكثير من الإعجابات؟ أعد استخدام المقالة في منشور المدونة الخاص بك عن طريق تغيير بعض أجزاء منه. في وقت كبار المسئولين الاقتصاديين والعضوية المتوقعين ، يكون المحتوى ملكًا ، وسيساعدك تجريف الويب على تحقيق أقصى استفادة من الفرص التي تظهر. ابحث عن أفضل محتوى على الإنترنت بانتظام وحاول أن تبتكر شيئًا مشابهًا ، أو اكتب مقالات مقارنة ، أو قم بمراجعة المقالات للاستمرار في جذب المزيد من المستخدمين عبر الخلاصة العضوية.

احصل على أفضل تجربة للمستخدم

شيء لا أستطيع التأكيد عليه بما فيه الكفاية هو هذه النقطة. حافظ على الأشياء في أضيق الحدود. لا تملأ لافتاتك بالألوان أو بالصور. ركز على الأشياء المهمة وتأكد من أن المستخدم يمكنه العثور على ما يريد على مواقعك. لا ترسل له الكثير من الروابط في النشرة الإخبارية الشهرية. حاول استخدام محرك تجميع محتوى ذكي واستخدم روابط عالية الجودة قد ينقر عليها.

عندما تستخدم نظامًا أساسيًا للتسويق الرقمي ، فمن السهل الاعتماد على الكمية والاعتقاد بأنه كلما زاد إنفاقك ، زاد حضور العملاء. هذا ليس صحيحا. بدلاً من ذلك ، إذا كان المزيد من العملاء سعداء بالتجربة ، فسيقومون بدورهم بإخبار المزيد من الأشخاص وجلب عملاء جدد لك ، مجانًا!

لديك برامج الإحالة

هل يمكن أن يكون لديك فريق تسويق من ألف عضو؟ رقم؟ حسنًا ، على الرغم من أنه يبدو مذهلاً ، إلا أنه سهل التنفيذ. إن وجود برنامج إحالة مدروس جيدًا ومفصل يمكن أن يحول كل عميل من عملائك المخلصين إلى أعضاء في فريق التسويق الخاص بك الذين سيحاولون تحويل أصدقائهم وأقاربهم إلى عملائك ، للحصول على هذه الميزة الإضافية التي تقدمها.

إحدى الطرق المجربة والمختبرة هي برنامج مكافآت مزدوج الحلقة يحصل فيه كل من المُحيل والحكم على فوائد. في حين أن المنتج مهم ، كذلك هو التسويق ، والأهم من ذلك التسويق الذكي. يمكن أن تحدد كيفية استخدام البيانات لصالحك في القرن الحادي والعشرين وتسويق منتجاتك منحنى نمو عملك.