Los mejores trucos de marketing de 2019
Publicado: 2019-01-29"¡El rey esta muerto, larga vida al rey!" Si bien el 2018 podría estar terminado y desempolvado, el 2019 está fresco y cargado de oportunidades, listo para tomar. Y para el nuevo año, no solo es importante desarrollar productos sorprendentes, sino también comercializarlos de la manera correcta. Siga leyendo para descubrir algunos de los trucos de marketing que debe probar en 2019.
Clientes potenciales orgánicos
Los clientes potenciales orgánicos son muy importantes, ya que reducen el costo de adquisición de clientes con el tiempo y demuestran ser vitales para la construcción de la marca a largo plazo. Por lo tanto, tener las palabras clave más buscadas relacionadas con su negocio en el contenido de su sitio web puede resultar un factor decisivo para la clasificación.
No importa cuánto gaste en anuncios de Google, a menos que aparezca en la primera página de resultados de búsqueda, tendrá dificultades para comunicarse con las personas. ¿Como hacer eso? Echa un vistazo a los siguientes trucos de marketing:
- Actualice la personalidad del comprador para su solución en función de los datos de clientes existentes de la aplicación CRM, LinkedIn, Google Analytics, la aplicación de facturación (estimación de ingresos), etc. Observe la conversación que tuvo su equipo de ventas y soporte con los clientes potenciales y los clientes.
- El siguiente paso sería crear páginas de destino, producir piezas de contenido como blogs, videos, presentaciones y más. Pero, antes de eso, debe averiguar las palabras clave que buscan sus clientes potenciales. Por lo tanto, comience con una lista de temas asociados con su negocio y descubra los términos de búsqueda probables. Utilice herramientas como el Planificador de palabras clave de Google AdWords y la funcionalidad de términos de búsqueda relacionados de la Búsqueda de Google para reducir la lista.
- También puede aprovechar las herramientas de sugerencias automáticas que ofrecen Google y otros motores de búsqueda para refinar aún más las palabras clave. Juega con esta increíble herramienta llamada RESPONDER AL PÚBLICO para descubrir preguntas, preposiciones y comparaciones de términos de búsqueda de manera automatizada para contenido sólido.
- Además, debe aprovechar las palabras clave de cola larga y LSI (indexación semántica latente). Use una herramienta como LSI Graph para este propósito. Tenga en cuenta que las palabras clave de LSI son cruciales para el SEO, ya que están semánticamente relacionadas con la palabra clave principal y pueden hacer maravillas para el ranking de búsqueda.
Por lo tanto, su estrategia de palabras clave debe tener una combinación de palabras clave principales y una lista de palabras clave LSI de nicho, de cola larga. Ahora, puede comenzar a producir contenido con las técnicas correctas de optimización en la página para aparecer como los mejores resultados cuando los clientes potenciales busquen las soluciones que ofrece. Esto atraerá a más personas a su sitio web.
El truco real aquí es el contenido de calidad que se ha vuelto aún más esencial para tener éxito en la carrera de SEO de hoy. Dado que los motores de búsqueda se han vuelto más inteligentes con la ayuda de la inteligencia artificial y las técnicas de aprendizaje automático, no hay sustituto para el contenido de calidad.
Facebook no es nuevo; sin embargo, el marketing en Facebook cambió en 2019. Es posible que confiar solo en los anuncios de Facebook ya no sea el mejor apalancamiento. Hay formas más fáciles y sencillas de construir una base de clientes leales y fomentar la interacción con los clientes. Facebook ha mencionado que promoverá grupos de Facebook con mayores contribuciones grupales. Por lo tanto, crear grupos interactivos en Facebook, donde las personas puedan saber más sobre su marca, hacer preguntas y participar en debates, puede brindarle más visibilidad en esta popular plataforma de redes sociales.
Este año debes usar Facebook Live Videos ya que están muy por delante en términos de participación. Según Hootsuite, obtienen seis veces más interacciones que los videos regulares de Facebook y han recibido más de 150 mil millones de respuestas de los fanáticos.
LinkedIn se ha convertido en el Facebook de los profesionales que prefieren un feed serio. Si su público objetivo son profesionales que trabajan, clientes B2B o que operan en el espacio de recursos humanos, esta es la plataforma social que debe visitar.
Sin embargo, la estrategia aquí debería ser completamente diferente. Necesitas crear publicaciones atractivas que a la gente le gusten y compartan. Incluso puede asociarse con figuras conocidas de LinkedIn para promocionar su marca y recibir un nivel muy alto de visibilidad.
- Truco de marketing 1
Con la implementación del video nativo en LinkedIn, han estado impulsando este tipo de contenido. Esto puede impulsar aún más la participación en comparación con otro tipo de contenido.
- Truco de marketing 2
Utilice una herramienta como Linked Helper para automatizar la mayoría de las tareas, como solicitudes de conexión, mensajes masivos, exportación de perfiles de LinkedIn, aprobación automática e invitación a grupos.
Sorteos o Concursos
La mayoría de las empresas organizan obsequios o concursos a través de plataformas populares de redes sociales o asociándose con gigantes del comercio electrónico o proveedores de servicios complementarios. Estos concursos generalmente se llevan a cabo al azar cuando las ventas son lentas. En cambio, deben estar alineados con algo importante, como un festival, evento o lanzamiento de producto. Esto ayudará a las personas a interesarse más en la oferta y, por lo tanto, mejorar el alcance de los clientes.
Grandes anuncios
Si usted es una empresa que intenta hacer algo de ruido e interrumpir el negocio tomando una parte importante de la base de clientes en su nicho, debe asegurarse de que todos los clientes lo sepan y conozcan los beneficios. Además, vea si esto se ajusta a la factura de la cobertura de relaciones públicas. Esta respuesta de Quora menciona algunas herramientas útiles como #JournoRequest en Twitter, SourceBottle y HARO.
Esto se aplica a todas las empresas. ¿Presenta una nueva línea de productos? ¡Llena las redes sociales de publicaciones! ¿Presionó una nueva función para su software? ¡Envíe boletines a todos los que se han suscrito! No hay mejor manera de hacer que las personas se den cuenta de lo mucho que está tratando de complacerlos con su producto que hacer un estruendo en cada hito que se cruza.
Responsabilidad Social Corporativa
La Responsabilidad Social Corporativa ha llevado incluso a las empresas más pequeñas al frente de las discusiones corporativas y las ha ayudado a obtener financiamiento de los principales capitalistas de riesgo. Lo que ocurre más hoy en día es que en lugar de las actividades tradicionales de RSE, las empresas tratan de resolver un problema con el que se pueden relacionar y que es cercano a la gente.
Por ejemplo, una empresa de fabricación de productos químicos puede intentar encontrar una solución para filtrar las aguas residuales de su ciudad. Esto no solo será un gran problema para la ciudad en sí, sino que la empresa obtendrá reconocimiento nacional o incluso internacional por retribuir a sus "raíces".
Co-Marketing
Existe una probabilidad muy alta de que haya algunos servicios o productos que sean complementarios a lo que está ofreciendo, es decir, las soluciones cuando se usan junto con su oferta, el resultado combinado se vuelve más valioso para sus clientes. Ahí es donde el co-marketing entra en escena.
Un ejemplo común puede ser aprovechar soluciones que ya tienen un cliente importante; Entonces, si es una aplicación SaaS, ¿tendría sentido para usted brindar integración con otras aplicaciones populares como Slack o Google Drive? O quizás sus clientes puedan usar la integración de Zapier para crear procesos para el flujo de datos. Si puede crear asociaciones con otros jugadores para enganchar a los clientes, aumentar la visibilidad y aprovechar la base de usuarios existente de su socio, puede dar un impulso significativo en términos de adquisición de usuarios.
Reutilizar y reciclar contenido
¿Tu última publicación en Facebook recibió muchos "me gusta"? Reutilice el artículo en la publicación de su blog cambiando algunas partes del mismo. En la época del SEO y los clientes potenciales orgánicos, el contenido es el rey, y el raspado web lo ayudará a aprovechar al máximo las oportunidades que surjan. Encuentre el mejor contenido en Internet regularmente e intente encontrar algo similar, o escriba artículos de comparación, o revise artículos para seguir atrayendo a más usuarios a través del feed orgánico.
Tenga la mejor experiencia de usuario
Algo que no puedo enfatizar lo suficiente es este punto. Mantén las cosas minimalistas. No llenes tus banners con colores o imágenes. Concéntrese en las cosas importantes y asegúrese de que el usuario pueda encontrar lo que quiere en sus sitios. No le envíe un montón de enlaces en el boletín mensual. Trate de usar un motor de agregación de contenido inteligente y use enlaces de alta calidad en los que pueda hacer clic.
Cuando utiliza una plataforma de marketing digital, es fácil confiar en la cantidad y creer que cuanto más gaste, más clientes aparecerán. Eso no es verdad. En cambio, si más clientes están satisfechos con la experiencia, ellos, a su vez, se lo contarán a más personas y traerán nuevos clientes para usted, ¡sin costo alguno!
Tener programas de referencia
¿Se puede tener un equipo de marketing de mil miembros? ¿No? Bueno, aunque suene increíble, es bastante simple de implementar. Tener un programa de referidos bien pensado y elaborado puede convertir a cada uno de tus clientes leales en miembros de tu equipo de marketing que intentarán convertir a sus amigos y familiares en tus clientes, para obtener ese beneficio adicional que ofreces.
Una forma probada y verificada es un programa de recompensas de doble circuito en el que tanto el referente como el árbitro obtienen beneficios. Si bien el producto es importante, también lo es el marketing y, lo que es más importante, el marketing inteligente. La forma en que utilice los datos a su favor en el siglo XXI y comercialice sus productos puede decidir la curva de crecimiento de su negocio.