Что такое франшиза?

Представьте, что ваша вторая половинка пришла домой с работы, взволнованная открытием нового дела. Представьте, что новый бизнес будет заключаться в сборе собачьих экскрементов.

В 1999 году, слушая разговорное радио по дороге на работу, Джейкоб Д'Аньелло услышал, как звонивший говорил о проблеме с собачьими какашками. Вернувшись домой, он охотно рассказал своей невесте Сьюзен о своих планах.

И да, они все же поженились. Они разместили в местной газете объявление с описанием услуги DoodyCalls. К 2004 году оба уволились с работы и работали полный рабочий день в DoodyCalls со штаб-квартирой в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния.

Переполненные звонками, они вскоре начали франчайзинг. Сегодня DoodyCalls работает в 23 штатах, охватывая 57 территорий.

По оценкам компании, ежегодно открывается более 10 миллионов «депозитов». И много денег также депонировано!

Что такое франшиза?

Проще говоря, франшиза — это клон. Одна организация является франчайзером. Франчайзер позволяет другой стороне, франчайзи, управлять клоном исходного бизнеса. Франшиза может включать товары или услуги.

Франчайзи — это лицо или компания, которые могут вести бизнес, используя имя и бизнес-модель франчайзера. Франшизе обычно разрешается вести бизнес в определенном месте или на территории, которая описывается франчайзером.

Бизнес-модель франшизы

Франчайзер позволяет франчайзи открывать и вести ответвление первоначального бизнеса. Франчайзи имеет право использовать бренд и проверенную бизнес-модель.

Конечно, имя бренда вместе с отработанной системой ведения бизнеса не бесплатны. В системах франчайзинга применяются первоначальные и текущие сборы.

В свою очередь, франчайзи не нужно начинать бизнес с нуля. Наряду с правом использования бренда франчайзи может получить совет, обучение и поддержку при управлении франшизой.

Это франшиза или лицензия? В франчайзинговом бизнесе франчайзи использует торговую марку и бизнес-модель. При лицензировании компания продает лицензии другим компаниям на использование интеллектуальной собственности, бренда, дизайна или бизнес-программы. Лицензии могут быть проданы компаниям, которые конкурируют друг с другом.

1. Франчайзинговая система

Независимо от того, включает ли франшиза продукты или услуги, первоначальный взнос и текущие сборы, которые платит франчайзи, обычно основаны на обороте франчайзи. Текущая комиссия может составлять всего 4% или 5%, или комиссия может достигать 20%.

Плата за франшизу часто зависит от уровня поддержки, которую предоставляет франчайзер. Например, франчайзер может помочь с выставлением счетов или помочь использовать бренд для увеличения продаж и привлечения новых клиентов во франшизу.

Вы хотите купить франшизу или хотите открыть свой бизнес по франшизе? Исследования показали, что у франчайзи больше шансов на успех, чем у тех, кто начинает бизнес самостоятельно.

Какой бы ни была система ведения бизнеса, практически любая модель может стать франчайзером. Независимо от того, предоставляет ли ваш бизнес услуги, такие как салон красоты или услуги по уборке, или производит продукт, вам не следует рассматривать франчайзинг, если ваш бизнес уже не успешен.

Франчайзинг — не решение для борющегося бизнеса

Франчайзинг не является решением, чтобы помочь борющемуся бизнесу. Франшиза работает с использованием элементов первого успешного бизнеса, таких как продажи и маркетинг, персонал, счета и операции.

Если вы планируете стать франчайзером, убедитесь, что он подходит для франчайзинговой системы. Мог бы ваш бизнес развиваться так же хорошо, если бы им руководил кто-то другой? Как франчайзер, можете ли вы нанимать, обучать и поддерживать франчайзи?

Если бизнес приносит достаточно прибыли франчайзи, чтобы зарабатывать на жизнь, он готов стать франшизой. В противном случае франчайзи не сможет заплатить вам, франчайзеру. Прежде чем продавать другим право на использование названия вашей компании, вы должны убедиться, что франчайзи поддерживает ценность бренда и любых связанных с ним услуг для вашего франчайзингового бизнеса.

Если вы являетесь одним из получателей франшизы, вы несете ответственность за управление франшизой в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. Вы представляете бренд и должны обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов.

Как один из франчайзи, вы несете ответственность за содержание и обучение сотрудников. Если франчайзер включил рекомендации о том, как продвигать бренд или услуги, вы должны рекламировать и продвигать, как указано в этих инструкциях.