Ce este o franciză?

Publicat: 2020-05-14

Imaginează-ți că sufletul tău pereche a ajuns acasă de la serviciu entuziasmat de a începe o nouă afacere. Imaginați-vă că noua afacere ar implica ridicarea excrementelor de câine.

În 1999, ascultând la radio în timpul navetei sale, Jacob D'Aniello a auzit un apelant vorbind despre o problemă cu caca de câine. Ajuns acasă, i-a spus cu nerăbdare logodnicul său Susan despre planurile lui.

Și da, încă s-au căsătorit. Ei au plasat un anunț într-un ziar local care descrie un serviciu numit DoodyCalls. Până în 2004, ambii și-au părăsit locul de muncă și lucrau cu normă întreagă la DoodyCalls, cu sediul în Charlottesville, Virginia.

Copleșiți de apeluri, ei au început curând să facă francize. Astăzi, DoodyCalls operează în 23 de state, acoperind 57 de teritorii.

Compania estimează că peste 10 milioane de „depozite” sunt colectate pe an. Și se depun și mulți bani!

Ce este o franciză?

Mai simplu spus, o franciză este o clonă. O entitate este francizorul. Francizorul permite unei alte părți, francizatul, să opereze o clonă a afacerii originale. Franciza poate implica produse sau servicii.

Francizatul este persoana sau compania care poate face afaceri folosind numele francizorului și modelul de afaceri. Franciza este de obicei permisă să facă afaceri într-o locație sau un teritoriu specificat, care este descris de francizor.

Model de afaceri de franciză

Francizorul permite francizatului să deschidă și să conducă o ramură a afacerii originale. Francizatul are dreptul de a utiliza marca și modelul de afaceri dovedit.

Desigur, numele mărcii împreună cu sistemul dovedit de a face afaceri nu este gratuit. Există taxe inițiale și continue aplicate în sistemele de franciză.

În schimb, francizatul nu trebuie să înceapă o afacere de la zero. Alături de dreptul de a utiliza marca, francizatul poate primi sfaturi, instruire și sprijin în timpul conducerii francizei.

Este o franciză sau o licență? În afacerea de franciză , francizatul folosește un nume de marcă și un model de afaceri. În acordarea de licențe, o companie vinde licențe altor companii pentru a utiliza proprietatea intelectuală, marca sau designul sau programul de afaceri. Licențele pot fi vândute companiilor care concurează între ele.

1. Sistemul de franciză

Indiferent dacă franciza implică produse sau servicii, taxa inițială și taxele continue pe care francizatul le plătește sunt de obicei bazate pe cifra de afaceri a francizatului. Comisionul curent poate fi de până la 4% sau 5% sau comisionul poate ajunge până la 20%.

Taxele de franciză se bazează adesea pe nivelul de sprijin oferit de francizor. De exemplu, francizorul poate ajuta la facturare sau poate ajuta la utilizarea mărcii pentru a dezvolta vânzări și a aduce noi clienți în franciză.

Vrei sa cumperi o franciza sau vrei sa iti francizezi afacerea? Studiile au demonstrat că un francizat are mai multe șanse de a avea succes decât cineva care începe o afacere pe cont propriu.

Indiferent care este sistemul de a face afaceri, aproape orice model poate deveni francizor. Indiferent dacă afacerea dvs. oferă servicii, cum ar fi un salon de înfrumusețare sau un serviciu de curățare, sau dacă face un produs, nu ar trebui să vă gândiți la franciza decât dacă afacerea dvs. este deja de succes.

Franciza nu este o soluție pentru afacerile în dificultate

Franciza nu este o soluție pentru a ajuta o afacere în dificultate. Francizele rulează folosind elementele primei afaceri de succes, cum ar fi vânzările și marketingul, personalul, conturile și operațiunile.

Dacă vă gândiți să deveniți francizor, asigurați-vă că este potrivit pentru un sistem de franciză. Ar putea afacerea ta să meargă la fel de bine cu altcineva care o conduce? În calitate de francizor, sunteți capabil să recrutați, să instruiți și să susțineți francizații?

Dacă o afacere generează suficient profit pentru ca un francizat să-și câștige existența, este gata să devină o franciză. Dacă nu, francizații nu vă vor putea plăti pe dumneavoastră, francizorul. Înainte de a vinde altora dreptul de a folosi numele companiei dvs., doriți să vă asigurați că francizații susțin valoarea mărcii și a oricăror servicii asociate pentru afacerea dvs. de franciză.

Dacă sunteți unul dintre francizați, sunteți responsabil pentru gestionarea francizei în conformitate cu standardele stabilite de francizor. Reprezentați marca și trebuie să oferiți servicii excelente pentru clienți.

Ca unul dintre francizați, sunteți responsabil pentru întreținerea personalului și formarea angajaților. Dacă francizorul a inclus instrucțiuni despre cum să promovați marca sau serviciile, trebuie să faceți publicitate și să promovați așa cum este specificat în acele instrucțiuni.

2. Documentul de divulgare a francizei

Un document de divulgare a francizei (FDD) este un document legal care este prezentat potențialilor cumpărători de francize în procesul de divulgare înainte de vânzare. Înainte de 2007, se numea Circulara uniformă a ofertei de franciză (UFOC) (sau documentul uniform de dezvăluire a francizei). Documentul legal a fost elaborat de Comisia Federală pentru Comerț.

Dacă te gândești să cumperi o franciză, nu poți avea niciodată prea multe informații. Studiați cu atenție documentul de dezvăluire a francizei. Francizorul ar trebui să furnizeze documentația care să susțină pretențiile de câștig în sistemul său de franciză.

Franciza este o relație de afaceri contractuală. Francizorul vinde francizatului dreptul de a utiliza marca și metoda definită de a face afaceri sau de a furniza servicii pentru afacere, în schimbul unei taxe. Fiecare franciză poate avea cerințe diferite în modelul său de afaceri.

Aveți nevoie de un avocat pentru a revizui FDD? Înainte de a semna pe linia punctată pentru a deveni francizor sau pentru a cumpăra o franciză, solicitați unui avocat instruit în mod special în contractele de franciză pentru a revizui documentele.

FTC are Regula de franciză. Regula de franciză impune unui francizor să ofere francizatului informațiile necesare pentru a cântări riscurile și beneficiile francizei. Regula de franciză impune ca documentul de dezvăluire să includă informații despre 23 de articole specifice.

Statele individuale au, de asemenea, legi în cărțile lor legate de franciză și francize. Dacă vă aflați în Statele Unite și cumpărați o franciză dintr-o altă țară sau plănuiți să operați o franciză într-o altă țară, vor exista fără îndoială cerințe legale suplimentare.

3. Due Diligence

Au avut succes toate francizele? Discutați cu alți francizați pentru a afla ce au învățat. A oferit francizorul sprijinul promis? Au fost percepute taxele corect?

În timp ce faceți diligența necesară pentru a cumpăra o franciză, francizorul verifică, de asemenea, antecedentele dvs. Orice francizor bun vrea ca brandul de afaceri să aibă succes. Înainte de a-ți vinde dreptul de a deveni una dintre francize, francizorul va dori să știe despre tine:

  • Ești potrivit pentru franciză?
  • Exceleți în a învăța lucruri noi?
  • Veți respecta cerințele conducerii afacerii?
  • Și, ești pregătit – financiar și mental – să faci schimbarea de la angajarea obișnuită la conducerea unei afaceri în franciză?

4. Contract de franciză

Dacă verificarea decurge bine din ambele părți, atât francizorul, cât și francizații vor semna un acord. Achiziționarea unei francize poate fi extrem de complicată, cu o mulțime de legalizări la care să reflectați în acord.

Acordul ar trebui să precizeze gradul de implicare și sprijin al francizorului în afacerea de franciză. Una dintre cele mai atractive fațete ale francizei este teritoriul definit, care reduce concurența pentru francizați. Solicitați informații despre francizele învecinate pentru aceeași afacere și asigurați-vă că înțelegeți cum sunt definite limitele.

5. Taxe

Francizatul plătește o taxă inițială pentru a cumpăra în franciză, de obicei o sumă forfetară plătită francizorului pentru dreptul de a opera afacerea. Francizatul plătește și taxe curente, numite redevențe sau comisioane. Francizorul poate solicita, de asemenea, să achiziționați produse sau materiale de care veți avea nevoie pentru a furniza servicii.

6. Relație continuă

Ce este o franciză? Pentru francizat, este un nou început. Odată ce depășiți obligațiile de cercetare și contractuale, cumpărarea unei francize este o aventură interesantă. Unul dintre cele mai bune lucruri despre franciză este că nu ești singur.

Modelul de afaceri în franciză necesită o relație continuă între părți, care durează adesea un deceniu sau mai mult. Ambele părți trebuie să îndeplinească angajamentele contractuale și să lucreze împreună pentru a avea succes în afacerea de franciză.

Imagine: Depositphotos.com