O que é uma Franquia?

Imagine que sua alma gêmea chegou em casa do trabalho animada para começar um novo negócio. Imagine que o novo negócio envolvesse pegar cocô de cachorro.

Em 1999, ouvindo rádio durante seu trajeto para o trabalho, Jacob D'Aniello ouviu um interlocutor falando sobre um problema de cocô de cachorro. Uma vez em casa, ele contou ansiosamente a sua noiva Susan sobre seus planos.

E sim, eles ainda se casaram. Eles colocaram um anúncio em um jornal local descrevendo um serviço chamado DoodyCalls. Em 2004, ambos haviam largado seus empregos e estavam trabalhando em período integral na DoodyCalls, com sede em Charlottesville, Virgínia.

Sobrecarregados com as chamadas, eles logo começaram a franquia. Hoje DoodyCalls opera em 23 estados, cobrindo 57 territórios.

A empresa estima que mais de 10 milhões de “depósitos” são captados por ano. E muito dinheiro também é depositado!

O que é uma Franquia?

Simplificando, uma franquia é um clone. Uma entidade é o franqueador. O franqueador permite que outra parte, o franqueado, opere um clone do negócio original. A franquia pode envolver produtos ou serviços.

O franqueado é a pessoa ou empresa que pode fazer negócios usando o nome do franqueador e o modelo de negócios. A franquia geralmente tem permissão para fazer negócios em um local ou território especificado, que é descrito pelo franqueador.

Modelo de Negócios de Franquia

O franqueador permite que o franqueado abra e administre uma ramificação do negócio original. O franqueado tem o direito de usar a marca e o modelo de negócio comprovado.

Claro, o nome da marca junto com o sistema comprovado de fazer negócios não é gratuito. Existem taxas iniciais e contínuas aplicadas em sistemas de franquia.

Em troca, o franqueado não precisa começar um negócio do zero. Além do direito de uso da marca, o franqueado pode obter aconselhamento, treinamento e suporte durante a gestão da franquia.

É uma franquia ou uma licença? No negócio de franchising , o franqueado utiliza uma marca e um modelo de negócio. No licenciamento, uma empresa vende licenças a outras empresas para usar propriedade intelectual, marca ou design ou programa de negócios. As licenças podem ser vendidas a empresas que competem entre si.

1. Sistema de franquia

Se a franquia envolve produtos ou serviços, a taxa inicial e as taxas contínuas que o franqueado paga geralmente são baseadas no faturamento do franqueado. A taxa contínua pode ser tão baixa quanto 4% ou 5% ou a taxa pode ser tão alta quanto 20%.

As taxas de franquia geralmente são baseadas no nível de suporte que o franqueador oferece. Por exemplo, o franqueador pode ajudar no faturamento ou ajudar a usar a marca para aumentar as vendas e trazer novos clientes para a franquia.

Você quer comprar uma franquia ou quer franquear seu negócio? Estudos provaram que um franqueado tem mais chances de ser bem-sucedido do que alguém iniciando um negócio por conta própria.

Não importa qual seja o sistema de fazer negócios, quase qualquer modelo pode se tornar um franqueador. Se sua empresa fornece serviços, como um salão de beleza ou um serviço de limpeza, ou fabrica um produto, você não deve considerar a franquia, a menos que sua empresa já seja bem-sucedida.

Franchising não é uma solução para empresas em dificuldades

Franchising não é uma solução para ajudar um negócio em dificuldades. As franquias funcionam usando os elementos do primeiro negócio de sucesso, como vendas e marketing, equipe, contas e operações.

Se você está pensando em se tornar um franqueador, certifique-se de que é o ajuste certo para um sistema de franquia. Sua empresa poderia se dar tão bem com outra pessoa administrando-a? Como franqueador, você é capaz de recrutar, treinar e apoiar os franqueados?

Se um negócio gera lucro suficiente para um franqueado ganhar a vida, ele está pronto para se tornar uma franquia. Caso contrário, os franqueados não poderão pagar a você, o franqueador. Antes de vender a terceiros o direito de usar o nome da sua empresa, você quer ter certeza de que os franqueados mantêm o valor da marca e de quaisquer serviços associados ao seu negócio de franquia.

Se você é um dos franqueados, você é responsável por administrar a franquia de acordo com os padrões estabelecidos pelo franqueador. Você está representando a marca e deve fornecer excelentes serviços ao cliente.

Como um dos franqueados, você é responsável por manter a equipe e treinar os funcionários. Se o franqueador incluiu diretrizes sobre como promover a marca ou os serviços, você deve anunciar e promover conforme descrito nessas instruções.