5 маркетинговых идей ко Дню святого Валентина для увеличения продаж и конверсий

День святого Валентина — это первый крупный праздник в году для брендов DTC, поэтому важно быть к нему готовым. В прошлом году продажи подарков ко Дню святого Валентина достигли 21,8 миллиарда долларов , а средний потребительский бюджет составил 165 долларов. Несмотря на то, что этот праздник считается самым романтичным праздником года для пар, он превратился в время, когда потребители могут немного побаловать себя любовью или заботой о себе (день осведомленности о одиноких на следующий день) с большим количеством брендов, чем когда-либо. вступая в действие.

Кроме того, COVID-19 продолжает менять наши планы на День святого Валентина, и все больше людей хотят отправить подарки близким, которых они не могут видеть, и хотят поделиться любовью с теми, кто им близок.

Ознакомьтесь с нашими советами ниже, чтобы убедиться, что вы максимизируете свои конверсии и доход в этот День святого Валентина, и настроитесь на успех в первом квартале.

Больше, чем цветы

Около половины потребителей не будут праздновать День святого Валентина. Вместо того, чтобы отчуждать этот сегмент рынка, строго продвигая подарки на День святого Валентина для второй половинки, добавьте некоторые другие сообщения, которые обслуживают тех, кто не женат. Поощряйте одиноких покупателей баловать себя и предлагать скидки, чтобы они того стоили. Поскольку может быть сложно сегментировать ваших покупателей по статусу отношений, вы всегда можете прибегнуть к включению нескольких адресных писем в свои кампании или разместить эти сообщения во всплывающих окнах на сайте. Это может помочь вам направить этих покупателей к нужной части вашего веб-сайта, будь то коллекция продуктов для себя или специальный набор продуктов для одного в этом году.

Потребители быстро восприняли День святого Валентина как повод тратить деньги не только на своих партнеров. Получателями подарка могут быть члены семьи, дети, коллеги, домашние животные и даже они сами. Знаете ли вы, что потребители потратили 1,7 миллиарда долларов только на своих питомцев в День святого Валентина в 2020 году?

Даже если вы не продаете традиционные товары ко Дню святого Валентина, используйте это как возможность связаться с потенциальными и бывшими клиентами. Это первый большой праздник в году, а 2021 год был длинным. Люди ищут момент, чтобы позаботиться о себе (и своих близких), и это идеальное оправдание.

Как вы понимаете, есть несколько весьма стереотипных категорий традиционных покупок на День святого Валентина:

• Цветы
• Ювелирные изделия
• Одежда
• Столовая
• Путешествия/ Отели
• События
• Конфеты
• Поздравительные открытки

Но давайте откроем это немного дальше: сегодняшние потребители берут этот день любви с собой в новые категории продуктов, которые менее традиционны, такие как:

• Книги и журналы по уходу за собой
• Товары для творчества и арт-терапия
• Комфортная одежда
• Устройства для самомассажа
• Спа-процедуры для 1
• Все, что нужно для принятия ванн – маски для лица, ногти, бомбочки для ванны.
• Хорошая пижама или халат
• Утяжеленные одеяла
• Свечи
• Игрушки и лакомства для домашних животных

Как видите, даже если ваш бренд не вписывается в традиционную коробку с продуктами ко Дню святого Валентина, вы все равно можете воспользоваться праздничными распродажами и получить досрочную победу в первом квартале. Кроме того, практически все традиционные продукты, такие как одежда, конфеты, ужин, могут продаваться как товары для себя или других близких.

Порадуйте своих покупателей

Как и в случае всех праздников, самый простой и эффективный способ повысить конверсию и доход — привлечь клиентов с помощью тематических рекламных акций. Подарите покупателям рекламные акции ко Дню святого Валентина в сочетании с ценными стимулами к покупке, такими как процентная или долларовая скидка. В сезон любви (и прокрастинаторов в последнюю минуту) подумайте о бесплатной или ускоренной доставке, дополнительном подарке при покупке, подарочной упаковке или персонализированных примечаниях к подарку.

Мы все знаем, что в наши дни доставка (и запасы) могут быть немного напряженными, поэтому, если у вас есть физический магазин, это еще один прекрасный момент, чтобы подчеркнуть вашу покупку онлайн-забрать в магазине (BOPIS). добавленная стоимость. Если у вас возникли проблемы с инвентарем, цифровые подарочные карты всегда будут хорошим вариантом. Это отличный способ гарантировать, что подарок не только будет доставлен вовремя (доставка по электронной почте), но и может быть персонализирован в соответствии с любыми отношениями. В условиях широко распространенных проблем с цепочками поставок цифровые подарочные карты — отличный способ предоставить потребителям возможность уменьшить дефицит и при этом закрыть продажу.

Если вы проводите праздничный маркетинг в последнюю минуту, простое стимулирование продаж со скидкой — отличный способ побудить их покупать у вас, а не у конкурентов. Чтобы упростить вам задачу, наша команда разработала готовые рекламные акции, которые вы можете добавить на свой сайт в несколько кликов.

Ознакомьтесь с этими шаблонами от нашего новейшего интегрированного партнера Sendlane как раз ко Дню святого Валентина и получите советы о том, как использовать их, чтобы максимизировать продажи ко Дню святого Валентина, на нашем недавнем вебинаре.

Добавьте их на свой сайт прямо сейчас!

Повторно привлекайте клиентов в праздничный сезон

Поскольку праздничный сезон Q4 позади, это прекрасная возможность повторно привлечь клиентов, которые только что купили у вас во время Черной пятницы/Киберпонедельника и Рождества. Сегментируйте их по их недавним праздничным покупкам, чтобы отправлять целевые электронные письма на основе предпочтений продукта, пола или дополнительных товаров.

Поощряйте обзоры и отзывы скидками или бесплатными образцами, чтобы они снова вспомнили о вашем бренде, и снова примите участие в убийственных рекламных акциях ко Дню святого Валентина. Если они купили ваш продукт в подарок, еще лучше — праздник любви — это дарение подарков. Проявите творческий подход к обмену сообщениями после покупки, и вы сможете превратить разовую праздничную покупку в постоянного клиента.

Экспертная стратегия: упростите конвертацию с помощью ИИ

Воспользуйтесь преимуществами Commerce AI: механизма рекомендаций Justuno по продуктам на основе ИИ. Используя информацию о более чем девяти миллиардах пользовательских сеансов, Commerce AI может вывести ваши конверсии и удобство работы с веб-сайтом на новый уровень. Интеллектуальные рекомендации по продуктам являются основой гигантов электронной коммерции (например, Amazon), но нет никаких причин, по которым вы не можете ими воспользоваться. (Для справки, клиенты Justuno Plus, использующие Commerce AI, продемонстрировали коэффициент конверсии 33,79% во время Cyber ​​Weekend 2021 ).

Две самые действенные рекомендации ИИ — это перекрестные продажи и дополнительные продажи. Перекрестные продажи отображают дополнительные товары на основе того, что другие покупатели купили, просмотрели или положили в свою корзину, что дает прекрасную возможность добавить дополнительный подарок (или что-то для себя) одним нажатием кнопки.

Дополнительные продажи предлагают продукты по той же или более высокой цене в зависимости от того, что другие клиенты купили или просмотрели в той же категории продуктов. При покупке подарка для других, особенно для любимого человека, это особенно высококонверсионная стратегия, позволяющая показать покупателям более дорогие варианты, чтобы еще больше вдохновить их.

Хотите узнать, как Commerce AI может помочь? Получите бесплатную демоверсию здесь.

Сделайте День святого Валентина легким для ваших покупателей

Для тех, кто покупает в последнюю минуту, Commerce AI предлагает кое-что еще более полезное — наиболее просматриваемые и наиболее покупаемые баннеры отображают продукты, которые популярны среди других покупателей. Если все получают это, конечно, это хорошо, не так ли? Начните с руководства по подаркам, чтобы заставить их задуматься, и закончите давлением со стороны потребителей, также известным как социальное доказательство, для гарантированного увеличения продаж.

Чтобы сделать работу на месте еще более привлекательной, свяжите рекомендации Commerce AI с кампаниями по электронной почте, показывающими другие элементы в карусели рекомендаций, которые также были в объявлении электронной почты. Это создает еще более тесную связь между этими двумя элементами, усиливая персонализацию и поощряя больше исследований на местах.

Рынок для мобильных устройств

Объем продаж мобильной коммерции в 2021 году составил 3,56 трлн долларов , что на 22,3% больше, чем в 2020 году ( 2,9 трлн долларов ). При таком невероятном росте мобильных покупок крайне важно, чтобы ваш сайт был в равной степени оптимизирован для мобильных пользователей. К счастью, Justuno предлагает те же решения для мобильных пользователей, не влияя на производительность (что имеет первостепенное значение для мобильных покупателей). Поскольку почти 90% мобильных потребителей говорят, что их опыт мобильной электронной коммерции может быть улучшен, хорошо сосредоточиться на том, чтобы выделиться среди покупателей.

По крайней мере, воспользуйтесь заранее разработанными мобильными акциями Justuno, чтобы обеспечить максимальную конверсию, когда более двух третей покупателей покупают. Наличие мобильных рекламных акций на вашем сайте может стать разницей между средней и отличной распродажей ко Дню святого Валентина.

Сделайте маркетинг ко Дню святого Валентина легким

Эти маркетинговые советы ко Дню святого Валентина должны помочь вам привлечь больше посетителей и вернуть старых клиентов. В качестве первого крупного праздника в году позвольте Justuno помочь вам создать максимальное впечатление на месте для ваших посетителей и начать этот год на высокой ноте. Если у вас мало времени, получите бесплатную пробную версию и запустите заранее созданный День святого Валентина через Justuno за считанные минуты.

Хотите перейти на другой уровень? Попробуйте Justuno Plus и посмотрите, как он может изменить вашу конверсионную игру на месте с помощью демоверсии здесь (и получите доступ к эксклюзивным функциям, специальному стратегу и многому другому). Вы также можете ознакомиться с другими нашими ресурсами ко Дню святого Валентина, чтобы получить дополнительные советы о том, как провести этот важный день и добиться успеха; Руководство по A/B-тестированию Valentine, вебинар ко Дню святого Валентина 2021 года с MuteSix, SMSBump и Gatsby, а также смотрите запись вебинара Sendlne + Justuno Crushing ко Дню святого Валентина 2022 года.