5 idee di marketing per San Valentino per più vendite e conversioni

San Valentino è la prima grande festa dell'anno per le spese dei marchi DTC, quindi è importante essere preparati. L'anno scorso, le vendite di San Valentino hanno raggiunto i 21,8 miliardi di dollari spesi in regali, con un budget medio per i consumatori di 165 dollari. Sebbene considerata la vacanza più romantica dell'anno incentrata sulle coppie, si è trasformata in un momento in cui i consumatori possono concedersi un po' di amor proprio o cura di sé (il giorno della consapevolezza dei single è il giorno dopo) con più marchi che mai entrare in azione.

Inoltre, il COVID-19 ha continuato a rimodellare i nostri piani di San Valentino con sempre più persone che cercano di inviare regali a persone care che non riescono a vedere e cercano di diffondere un po' d'amore a chi gli è vicino.

Rivedi i nostri suggerimenti di seguito per assicurarti di massimizzare le conversioni e le entrate questo San Valentino e prepararti al successo nel primo trimestre.

Altro che fiori

Circa la metà dei consumatori non festeggerà San Valentino. Invece di alienare questo segmento di mercato promuovendo rigorosamente i regali di San Valentino per un altro significativo, aggiungi altri messaggi che si rivolgono a coloro che sono single. Incoraggia gli acquirenti single a prendersi cura di se stessi e offri sconti per far valere la pena. Dal momento che potrebbe essere difficile segmentare i tuoi acquirenti in base allo stato della relazione, puoi sempre ricorrere all'incorporazione di alcune e-mail focalizzate su un singolo nelle tue campagne o inserire questo messaggio nei popup del tuo sito. Questo può aiutarti a guidare quegli acquirenti verso la parte desiderata del tuo sito web, che si tratti di una raccolta di prodotti dedicata al trattamento di te stesso o di un pacchetto di prodotti speciale per uno quest'anno.

I consumatori hanno rapidamente adottato San Valentino come scusa per spendere soldi per qualcosa di più del semplice partner. I destinatari del regalo possono includere familiari, bambini, colleghi, animali domestici e persino se stessi. Sapevi che i consumatori hanno speso 1,7 miliardi di dollari solo per i loro animali domestici durante il giorno di San Valentino nel 2020?

Anche se non vendi prodotti tradizionali di San Valentino, usa questa come un'opportunità per raggiungere potenziali clienti e clienti passati. Questa è la prima grande festa dell'anno e il 2021 è stato lungo. Le persone cercano un momento per dedicare a se stesse (e ai propri cari) un po' di cura di sé, e questa è la scusa perfetta.

Come puoi immaginare, ci sono alcune categorie molto stereotipate per gli acquisti tradizionali di San Valentino:

• Fiori
• Gioielleria
• Capi di abbigliamento
• Cenare
• Viaggi/ Hotel
• Eventi
• Caramella
• Biglietti d'auguri

Ma apriamolo un po' di più, i consumatori di oggi stanno portando questo giorno d'amore con loro in nuove categorie di prodotti meno tradizionali come:

• Libri per la cura di sé e journaling
• Forniture d'arte e arteterapia
• Vestiti comodi
• Dispositivi di automassaggio
• Esperienze termali per 1
• Qualsiasi cosa da bagno: maschere per il viso, unghie, bombe da bagno
• Bel pigiama o vestaglie
• Coperte ponderate
• Candele
• Giocattoli e dolcetti per animali domestici

Come puoi vedere, anche se il tuo marchio non si adatta perfettamente alla tradizionale confezione dei prodotti di San Valentino, puoi comunque sfruttare i saldi delle festività e ottenere una vittoria anticipata del primo trimestre. Inoltre, praticamente tutti i prodotti tradizionali, come vestiti, caramelle, cene, possono essere commercializzati come se fossero per te o per altri tuoi cari.

Delizia i tuoi acquirenti

Come tutte le festività, il modo più semplice ed efficiente per migliorare le conversioni e le entrate è coinvolgere i tuoi clienti con promozioni a tema. Presenta agli acquirenti promozioni di San Valentino combinate con preziosi incentivi all'acquisto come una percentuale o uno sconto sull'importo in dollari. Con la stagione dell'amore (e dei procrastinatori dell'ultimo minuto), considera la spedizione gratuita o accelerata, un regalo aggiuntivo con l'acquisto, confezioni regalo o note personalizzate sul regalo.

Sappiamo tutti che la spedizione (e l'inventario) possono essere un po' limitati in questi giorni, quindi se hai un negozio fisico, questo è un altro ottimo momento per enfatizzare il tuo acquisto online di ritiro in negozio (BOPIS) valore aggiunto. Se riscontri problemi di inventario, le carte regalo digitali sono sempre un'opzione solida. Sono un ottimo modo per garantire che il regalo non solo arrivi in ​​tempo (vai alla consegna e-mail) ma possa essere personalizzato per adattarsi a qualsiasi relazione. Con problemi diffusi nella catena di approvvigionamento, le carte regalo digitali sono un'ottima opzione per fornire ai consumatori di alleviare le scorte e chiudere comunque la vendita.

Se stai mettendo insieme il marketing delle vacanze dell'ultimo minuto, una semplice promozione delle vendite con uno sconto è un ottimo modo per spingerli ad acquistare da te rispetto ai tuoi concorrenti. Per rendere le cose ancora più facili per te, il nostro team ha promozioni predefinite che puoi aggiungere al tuo sito in pochi semplici clic.

Dai un'occhiata a questi modelli del nostro nuovissimo partner integrato, Sendlane, giusto in tempo per San Valentino e ottieni suggerimenti su come utilizzarli per massimizzare le vendite di San Valentino nel nostro recente webinar.

Aggiungili ora al tuo sito web!

Coinvolgi nuovamente i tuoi clienti durante le festività natalizie

Con le festività natalizie del quarto trimestre alle spalle, questa è un'opportunità perfetta per coinvolgere nuovamente i clienti che hanno appena acquistato da te durante il Black Friday/Cyber ​​Monday e il Natale. Segmentali in base ai loro recenti acquisti per le vacanze per inviare e-mail altamente mirate in base alle preferenze del prodotto, al sesso o ai prodotti complementari.

Premia le recensioni e le testimonianze con sconti o campioni gratuiti per far tornare in mente il tuo marchio e impegnarti nuovamente con le promozioni killer di San Valentino. Se hanno acquistato il tuo prodotto come regalo, ancora meglio: la vacanza dell'amore è tutta una questione di regali. Sii creativo con i messaggi di coinvolgimento post-acquisto e sarai in grado di trasformare un acquisto una tantum per le vacanze in un cliente abituale.

Strategia esperta: semplifica la conversione con l'intelligenza artificiale

Approfitta di Commerce AI: il motore di raccomandazione dei prodotti basato sull'intelligenza artificiale di Justuno. Utilizzando le informazioni di oltre nove miliardi di sessioni utente, Commerce AI può portare le tue conversioni e l'esperienza del sito Web a un livello superiore. I consigli intelligenti sui prodotti sono il fulcro dei giganti dell'e-commerce (ad es. Amazon), ma non c'è motivo per cui tu non possa trarne vantaggio. (Per riferimento, i clienti Justuno Plus che utilizzano Commerce AI hanno visto un tasso di conversione del 33,79% durante il Cyber ​​Weekend 2021 ).

I due consigli più potenti per l'IA sono il cross-sell e l'upsell. Le vendite incrociate mostrano articoli aggiuntivi in ​​base a ciò che altri clienti hanno acquistato, visualizzato o inserito nel carrello, il che offre una grande opportunità per aggiungere un regalo extra (o qualcosa per te) con un semplice clic.

Gli upsell offrono prodotti che hanno lo stesso prezzo o più in base a ciò che altri clienti hanno acquistato o visualizzato nella stessa categoria di prodotti. Quando acquisti un regalo per gli altri, in particolare per una persona cara, questa è una strategia particolarmente ad alto tasso di conversione per mostrare agli acquirenti opzioni di fascia alta per ispirarli ulteriormente.

Interessato a vedere come Commerce AI può aiutare? Ottieni una demo gratuita qui.

Rendi San Valentino facile per i tuoi acquirenti

Per quegli acquirenti dell'ultimo minuto, Commerce AI offre qualcosa di ancora più utile: i banner più visti e più acquistati mostrano prodotti che sono popolari tra gli altri acquirenti. Se lo stanno ottenendo tutti, sicuramente è buono, giusto? Inizia con una guida ai regali per farli pensare e finisci con la pressione dei pari dei consumatori AKA prova sociale per un aumento garantito delle vendite.

Per esperienze in loco ancora più avvincenti, collega i consigli di Commerce AI alle campagne e-mail che mostrano altri elementi nel carosello dei consigli che erano anche nella creatività dell'e-mail. Ciò crea un legame ancora più forte tra i due, rafforzando la personalizzazione e incoraggiando una maggiore esplorazione in loco.

Dal mercato al cellulare

Le vendite del commercio mobile hanno rappresentato 3,56 trilioni di dollari nel 2021, il 22,3% in più rispetto al 2020 ( 2,9 trilioni di dollari ). Con una crescita così incredibile per lo shopping mobile, è fondamentale che il tuo sito sia ugualmente ottimizzato per gli utenti mobili. Fortunatamente, Justuno offre le stesse soluzioni per gli utenti mobili senza influire sulle prestazioni (che è fondamentale per gli acquirenti mobili). Con quasi il 90% dei consumatori di dispositivi mobili che afferma che le proprie esperienze di e-commerce mobile potrebbero essere migliorate, è bene concentrarsi sul distinguersi dagli acquirenti.

Se non altro, approfitta delle promozioni per dispositivi mobili predefinite di Justuno per assicurarti di massimizzare le conversioni quando acquistano oltre i due terzi degli acquirenti. Avere promozioni mobili disponibili sul tuo sito può fare la differenza tra una media e una grande vendita di San Valentino.

Rendi facile il marketing di San Valentino

Questi suggerimenti per il marketing di San Valentino dovrebbero aiutarti a convertire più visitatori e riconvertire i vecchi clienti. Come prima grande vacanza dell'anno, lascia che Justuno ti aiuti a creare la migliore esperienza in loco per i tuoi visitatori e iniziare quest'anno con una nota positiva. Se hai poco tempo, ottieni una prova gratuita e lancia un San Valentino pre-costruito in pochi minuti tramite Justuno.

Vuoi portarlo a un altro livello? Prova Justuno Plus e scopri come può trasformare il tuo gioco di conversione in loco con una demo qui (e accedi a funzionalità esclusive, uno stratega dedicato e altro). Puoi anche dare un'occhiata alle nostre altre risorse di San Valentino per ulteriori suggerimenti su come affrontare il grande giorno e avere successo; Guida ai test A/B di San Valentino, Webinar di San Valentino 2021 con MuteSix, SMSBump e Gatsby, oltre alla registrazione del webinar Sendlne + Justuno Crushing Valentine's Day del 2022.