Как с уверенностью определить почасовую ставку Upwork

Помимо гибкости во времени, одним из неоспоримых преимуществ фриланса является свобода устанавливать свои ставки, что, в свою очередь, дает вам неограниченные возможности для заработка. Установка конкурентоспособной почасовой ставки Upwork — это один из первых шагов, который вы сделаете как фрилансер, особенно потому, что вы делаете ставки против тысяч других внештатных работников в вашей нише.

Upwork — известная торговая площадка для фрилансеров, предлагающая услуги по написанию текстов, графическому дизайну и веб-разработке. Многие фрилансеры присоединяются к Upwork, поскольку это законный источник дохода.

Стать фрилансером относительно просто — просто создайте учетную запись, выберите план и разместите объявление о своих услугах. Как только вы все настроите, вы можете получать заказы от клиентов и зарабатывать деньги.

Существует множество способов настроить структуру ценообразования. Тем не менее, почасовая оплата является наиболее распространенной стратегией ценообразования на Upwork. Существует множество факторов, которые следует учитывать при установлении ставки. В этой статье рассказывается, что вам нужно знать о почасовой ставке Upwork и о том, как установить разумную ставку за свои услуги.

Как определить почасовую ставку Upwork

Если вы используете метод почасовой оплаты, ваш заработок на конкретном проекте будет зависеть от количества часов, которые вы в него вложите. При установлении расценок следует учитывать несколько факторов, таких как ценностное предложение, целевые клиенты, а также общий спрос и рынок ваших услуг.

Новые фрилансеры часто устанавливают свои ставки ниже среднего, чтобы привлечь больше клиентов, создать свой профиль и, в конечном итоге, получить больше рабочих мест. К счастью, Upwork позволяет вам изменять свои ставки в любое время, поэтому вы можете повышать их по мере того, как завоевываете больше доверия.

5 шагов, чтобы установить почасовую ставку Upwork

Установление привлекательной, но разумной почасовой ставки — один из самых важных шагов на пути к тому, чтобы стать фрилансером Upwork. Принятие решения о ставке — это больше, чем просто выбрасывание случайного числа — вам нужно провести тщательное исследование и учесть множество различных факторов. Вот несколько шагов, чтобы установить почасовую ставку Upwork:

1. Определите услуги, которые вы можете предложить

У Upwork есть широкий круг фрилансеров, которые предлагают услуги. Эти услуги включают написание текстов, графический дизайн, веб-разработку и многое другое. При настройке почасовой ставки Upwork вам в первую очередь необходимо определить тип предлагаемых вами услуг.

Спросите себя, какие у вас есть навыки, спрос на такие навыки и как вы можете выделиться из пула фрилансеров, уже работающих на Upwork. Это первый шаг в настройке почасовой ставки Upwork, так как ваш список услуг будет вашим ключом к получению прибыли.

Ваше уникальное ценностное предложение побудит клиентов предпочесть вас другим фрилансерам, поэтому важно постоянно оттачивать и улучшать свои навыки.

2. Изучите рынок ваших услуг

Следующим шагом после определения услуг, которые вы хотите предложить, является исследование рынка этих услуг. Знакомство с рынком позволит вам сравнить ожидаемую ставку со средней ставкой других фрилансеров. Это поможет вам создать более обоснованную и реалистичную цель.

Для этого вам нужно будет посмотреть ставки других фрилансеров на Upwork. Например, у графических дизайнеров-фрилансеров средняя почасовая ставка Upwork составляет 15-35 долларов. В вашем распоряжении также множество онлайн-статей и сайтов, таких как Glassdoor. Убедитесь, что ваша почасовая ставка соответствует вашим конкурентам.

Помимо сравнения ставок, вы также должны учитывать спрос на предлагаемые вами услуги. Если вы предлагаете услуги в высококонкурентной нише, возможно, вы захотите остановиться на более доступном ценовом диапазоне. С другой стороны, вы можете взимать более высокую плату за более специализированные области с очень небольшой конкуренцией.

3. Учитывайте свои расходы на фриланс

Деловые расходы неизбежны даже для фрилансеров. Вы должны учитывать эти расходы в своей почасовой ставке. Стандартные расходы, которые вам необходимо учитывать, включают оборудование и программное обеспечение, которые вы используете, налоги, которые вы платите, любую страховку, которая может вам понадобиться в вашей работе, лицензии или подписки, а также расходы на маркетинг.

Некоторые почасовые ставки Upwork дороже, чем обычная ставка заработной платы штатных сотрудников, но клиенты все равно с радостью будут платить им за свои услуги, потому что выполнение этого собственными силами будет означать дополнительные расходы. С другой стороны, фрилансер несет ответственность за расходы, связанные с проектом.

Более того, использование услуг фрилансера означает, что клиенту больше не нужно тратиться на налоги и льготы — эти расходы ложатся непосредственно на фрилансера.

4. Установите целевую годовую заработную плату и рассмотрите количество часов, необходимых для ее достижения.

Некоторые люди занимаются фрилансом неполный рабочий день, но при правильном подходе это может быть так же хорошо, как и работа на полный рабочий день. Если вы планируете зарабатывать на Upwork полный рабочий день, вам нужно подумать, сколько вам нужно, чтобы покрыть расходы на проживание и сэкономить. Делая это, вы можете затем выработать отличную почасовую ставку.

Установите целевую годовую заработную плату и рассчитайте, сколько рабочих часов вам нужно для ее достижения. Обратите внимание, что рассчитанная ставка должна соответствовать вашему рабочему времени в качестве оплачиваемых часов. Многие связанные с бизнесом действия, такие как выставление счетов, ответы на электронные письма, поиск клиентов и маркетинг, не обязательно являются теми вещами, за которые вы можете брать плату.

5. Повысьте ценность своего опыта.

Реклама доступных услуг может стать стратегическим методом привлечения большего числа клиентов. Тем не менее, вы можете недооценивать себя, взимая слишком низкую плату. Помимо всех других факторов, упомянутых выше, ваша почасовая ставка Upwork должна быть привязана к значению, которое вы указали в таблице. Разумная цена должна учитывать уровень знаний и навыков, которые вы предлагаете клиентам.

Чем больше у вас опыта и знаний в какой-либо области, тем больше вы можете брать за свое время. Например, фрилансер с многолетним опытом написания статей может брать больше, чем тот, кто только начинает. Инвестируйте в оттачивание своих навыков и накопление опыта.

Помимо опыта, вы также должны учитывать редкость и сложность вашего навыка. Если вы владеете различными языками кодирования программного обеспечения или стилями письма, вы можете взимать плату выше средней.

В этом примере Ника П. он демонстрирует свои навыки разработки веб-сайтов, подчеркивая свой опыт работы с различным программным обеспечением для электронной коммерции и системами управления контентом (CMS). Он также выставляет напоказ хорошие отзывы, чтобы повысить ценность своего профиля. Это то, что вы называете социальным доказательством.

Тем не менее, вы должны быть в состоянии оправдать более высокую цену и предоставить качественную работу своим клиентам. Подумайте о своем опыте, уровне навыков и портфолио, чтобы определить разумную почасовую ставку Upwork.

Как добавить почасовую ставку в свою учетную запись Upwork

После того, как вы определились с суммой, пришло время проверить вашу почасовую ставку Upwork. Демонстрация вашей ставки в вашей учетной записи может привлечь клиентов и помочь вам внести коррективы в будущем. Ниже приведены несколько советов по добавлению почасовой ставки в вашу учетную запись Upwork:

Создайте впечатляющий профиль

Ваш профиль на Upwork похож на ваше онлайн-резюме для привлечения потенциальных клиентов. Если это недостаточно впечатляюще, скорее всего, они не захотят работать с вами. Возьмем этот пример от UX-дизайнера Петра С. Он использует короткие абзацы и индивидуальные маркеры, чтобы подчеркнуть свои навыки и облегчить читателям оценку его уровня знаний.

Когда вы настраиваете профиль Upwork, вам необходимо создать учетную запись и указать типы заданий, над которыми вы хотели бы работать. В приведенном выше примере вам нужно будет указать, в каких областях вы лучше всего разбираетесь, и ваш уровень знаний в каждой области. Имейте в виду, что невыполнение заданий может привести к закрытию или приостановке вашей учетной записи, поэтому будьте честны в определении своих навыков.

Не забудьте включить фото и подробное описание ваших навыков и опыта. Вы можете привести примеры прошлых работ или добавить ссылку на свое портфолио. Вы также можете продемонстрировать свое образование, сколько часов вы можете работать и предпочтительный график работы.

Как только вы будете довольны своим профилем, Upwork одобрит ваш профиль в течение 24 часов.

Выберите план членства, который вам подходит

После того, как вы создали привлекательный профиль, вы должны выбрать план членства. Всего у Upwork четыре плана членства. Два из этих планов, Basic и Plus, предназначены для фрилансеров.

Базовый план бесплатный, но для связи с потенциальными клиентами требуется оплата. Это будет стоить 0,15 доллара за соединение (до 140 подключений в месяц). Это позволит вам отправлять предложения клиентам. План также имеет функцию прогнозирования платежей для почасовых и проектных платежей.

Между тем, план Upwork Plus стоит 14,99 долларов в месяц. Он включает в себя все в базовом плане и другие привилегии, такие как 70 подключений в месяц и URL-адрес пользовательского профиля. Это также позволяет вам видеть, что ваши конкуренты предлагают за работу, и возможность сохранить конфиденциальность вашего дохода. Что еще более важно, неактивные профили в рамках плана Plus не будут скрыты, даже если он неактивен в течение некоторого времени.

Отображение почасовой ставки в вашем профиле

Вам больше не нужно использовать «соединение», когда клиент сначала обращается к вам за работой. Жизненно важно иметь конкурентоспособный профиль, который заставит потенциальных клиентов инициировать контакт самостоятельно.

Помимо демонстрации своего опыта и навыков, отобразите почасовую ставку в своем профиле, чтобы установить ожидания с самого начала. Отображение вашей почасовой ставки поможет клиентам с определенным бюджетом отфильтровать других конкурентов, которые им не подходят. Это также убережет вас и клиентов от пустой траты времени.

Перейдите в «Профиль» и нажмите «Почасовая ставка» на панели инструментов. Появится кнопка карандаша, чтобы вы могли ввести свою ставку. Нажмите «Сохранить», и все готово.

Свяжитесь с потенциальными клиентами

Общение с клиентами — основа долгой и прибыльной карьеры в Upwork. Используйте свои связи, чтобы отправлять предложения потенциальным клиентам. Хотя целью является подключение к нескольким клиентам, вы не должны слишком торопиться с отправкой предложений. Сначала изучите информацию о работодателе на таких сайтах, как The Better Business Bureau, Glassdoor или даже Google.

Не забудьте включить вступительное письмо, сколько вы собираетесь взимать, и примеры ваших лучших работ. Некоторые клиенты получают несколько предложений в день, поэтому очень важно, чтобы все было лаконично и ярко.

После того, как вы закончите работу, Upwork позволяет вам и клиенту оценить друг друга по пятибалльной шкале. Рейтинги этих клиентов видны на их страницах, и они влияют на вашу оценку успешного трудоустройства. Эта оценка отображается в вашем профиле, поэтому вы должны постоянно заполнять и отправлять результаты с максимально возможным качеством. Например, если вы отправляете статью, я предлагаю вам провести проверку на плагиат перед отправкой.

Работай и получай деньги

Это самая важная часть работы фрилансера. Продолжайте работать над новыми проектами и улучшайте свой профиль, чтобы увеличить прибыль и привлечь больше клиентов. По сравнению с другими сайтами для фрилансеров, такими как Freelancer, на Upwork довольно легко ориентироваться и находить подходящие вакансии.

Все проекты на Upwork оплачиваются еженедельно. Upwork поддерживает платежи через PayPal, прямой депозит или банковский перевод. После окончания расчетного периода клиент может просмотреть вашу работу.

Почасовая ставка Upwork против фиксированной ставки

Есть много различий между почасовой ставкой Upwork и фиксированной ставкой. Во-первых, фиксированная ставка более проста. В этом случае фрилансер и клиент договариваются об общей сумме для завершения конкретного проекта. Фрилансер будет получать оплату за выполнение конкретных результатов, установленных клиентом, а оставшаяся часть выплачивается после завершения работы.

С другой стороны, почасовой проект зависит от того, сколько часов фрилансер тратит на завершение проекта. В настольном приложении Upwork есть рабочий дневник, где фрилансеры могут записывать свои часы. Дневник использует 10-минутный цикл выставления счетов и записывает нажатия клавиш, клики, активные окна и прокрутку.

Вы можете отключить рабочий дневник Upwork в любое время. Вы можете регистрировать свою работу вручную, но вы можете не быть защищены функцией почасовой защиты Upwork. Эта функция помогает фрилансерам подтверждать количество отработанных часов, если клиент отказывается им платить.

Советы, как получать столько, сколько вы заслуживаете

Из-за множества фрилансеров и сервисов на Upwork может быть сложно установить конкурентоспособную цену, соответствующую вашему уровню навыков. Вот несколько советов, как зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете:

Создайте свое портфолио

Опыт — один из самых востребованных активов для фрилансера. Вы можете оправдать более высокую цену, чем те, которые только начинают, если у вас есть это. Не забудьте продемонстрировать свой опыт, создав солидное портфолио.

Собирайте хорошие отзывы

Убедитесь, что вы всегда оказываете хорошее влияние на своих клиентов, чтобы получить хорошие отзывы. Клиенты готовы платить определенную сумму, если им будут предоставлены доказательства качества ваших услуг. Всегда спрашивайте отзывы не только для того, чтобы получить хорошие отзывы, но и для того, чтобы определить области для улучшения.

Постоянное развитие навыков

Продолжайте улучшать свои навыки, вкладывая время и даже ресурсы в их оттачивание. Вы можете сделать это, посещая курсы или изучая новые технологии, связанные с вашим ремеслом. Таким образом, у вас есть много оружия в вашем арсенале Upwork.

Проведите исследование о клиенте

Фрилансеры на Upwork имеют право проверять своих клиентов, что может помочь другим фрилансерам решить, браться ли за работу или нет. Вызывать большой интерес может быть хорошо и все такое, но если вам случится работать на трудного клиента, это может не стоить вашего времени. Убедитесь, что вы принимаете только законную работу и имеете работодателей, с которыми вы можете общаться.

Установите свою ставку с уверенностью

Upwork — популярный сайт среди фрилансеров. На платформе вы можете установить почасовую или фиксированную ставку. Поскольку почасовую ставку легче отслеживать, все больше и больше фрилансеров склонны использовать ее чаще, чем фиксированную ставку.

При установлении почасовой ставки вам сначала нужно определить услуги, которые вы хотите предложить, изучить рынок этих услуг и установить целевую зарплату в год. Оттуда у вас будет четкое представление о разумной почасовой ставке, но не забудьте учесть свои расходы на фриланса, поскольку вы сами их возьмете на себя.

Что еще более важно, будьте осторожны, чтобы не продать себя задешево, установив низкую почасовую ставку Upwork. Если вы считаете, что ваши услуги имеют ценность и вы можете выполнять качественную работу, не бойтесь просить того, чего вы заслуживаете.

Создайте впечатляющее портфолио на основе своего опыта, соберите хорошие отзывы и постоянно развивайте свои навыки, но всегда помните о клиентах, к которым вы обращаетесь.

Поддержать разговор...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!