Como determinar sua taxa horária de upwork com confiança

Além da flexibilidade de tempo, um dos encantos inegáveis ​​do freelancer é a liberdade de definir suas taxas, o que, por sua vez, oferece capacidade de ganho ilimitada. Definir uma taxa horária competitiva do Upwork é um dos primeiros passos que você dará como freelancer, principalmente porque está concorrendo contra milhares de outros trabalhadores freelance em seu nicho.

Upwork é um mercado bem conhecido para freelancers que oferecem serviços de redação, design gráfico e desenvolvimento web. Muitos freelancers se juntam ao Upwork, pois é uma fonte legítima de renda.

É relativamente simples se tornar um freelancer – basta configurar uma conta, escolher um plano e publicar um anúncio para seus serviços. Quando estiver tudo pronto, você pode conseguir empregos de clientes e ganhar dinheiro.

Há muitas maneiras de configurar sua estrutura de preços. No entanto, o preço por hora é a estratégia de preços mais comum no Upwork. Existem vários fatores a serem considerados quando você define sua taxa. Este artigo descreverá o que você precisa saber sobre a taxa horária do Upwork e como você pode definir uma taxa razoável para seus serviços.

Como determinar sua taxa horária de Upwork

Se você usar o método de preço por hora, seus ganhos para um projeto específico dependerão do número de horas que você investiu nele. Existem alguns fatores a serem considerados ao definir suas taxas, como sua proposta de valor, clientes-alvo e a demanda geral e o mercado para seus serviços.

Novos freelancers geralmente definem suas taxas abaixo da média para atrair mais clientes, construir seus perfis e, eventualmente, conseguir mais empregos. Felizmente, o Upwork permite alterar suas taxas a qualquer momento, para que você possa aumentá-las à medida que ganha mais credibilidade.

5 etapas para definir sua taxa horária de Upwork

Definir uma taxa horária atraente e razoável é um dos passos mais críticos para se tornar um freelancer Upwork. Decidir uma taxa é mais do que apenas jogar fora um número aleatório – você precisa fazer uma pesquisa cuidadosa e considerar muitos fatores diferentes. Aqui estão algumas etapas para definir sua taxa horária do Upwork:

1. Determine os serviços que você pode oferecer

A Upwork tem uma gama diversificada de freelancers que oferecem serviços. Esses serviços incluem redação, design gráfico, desenvolvimento web e muito mais. Ao configurar sua taxa horária do Upwork, primeiro você precisa determinar o tipo de serviço que oferece.

Pergunte a si mesmo quais habilidades você possui, a demanda por esse tipo de habilidade e como você pode se destacar do grupo de freelancers que já estão no Upwork. Esse é o primeiro passo para definir sua taxa horária do Upwork, pois sua lista de serviços será sua chave para obter lucro.

Sua proposta de valor exclusiva levará os clientes a escolher você em vez de outros freelancers, por isso é importante aprimorar e melhorar suas habilidades continuamente.

2. Pesquise sobre o mercado para seus serviços

Após identificar os serviços que deseja oferecer, pesquisar o mercado para esses serviços é o próximo passo. Familiarizar-se com o mercado permitirá que você compare sua taxa esperada com a taxa média de outros freelancers. Isso o ajudará a criar uma meta mais informada e realista.

Para fazer isso, você precisará verificar as taxas de outros freelancers no Upwork. Designers gráficos freelancers, por exemplo, têm uma taxa horária média de Upwork de $ 15 a $ 35. Há também muitos artigos online e sites como o Glassdoor à sua disposição. Certifique-se de que sua taxa horária seja consistente com seus concorrentes.

Além de comparar as taxas, você também deve considerar a demanda pelo tipo de serviço que oferece. Se você está oferecendo serviços em um nicho altamente competitivo, você pode querer ficar com uma faixa de preço mais acessível. Por outro lado, você pode cobrar mais caro por campos mais especializados com pouca concorrência.

3. Considere suas despesas freelance

As despesas comerciais são inevitáveis, mesmo para freelancers. Você precisa contabilizar essas despesas em sua taxa horária. Os custos padrão que você precisa considerar são o equipamento e o software que você usa, os impostos que você paga, qualquer seguro que possa precisar em seu trabalho, licenças ou assinaturas e custos de marketing.

Algumas taxas horárias do Upwork são mais caras do que a taxa salarial normal de funcionários em tempo integral, mas os clientes ainda pagariam com prazer por seus serviços, porque fazê-lo internamente significaria incorrer em custos extras. Por outro lado, um freelancer é responsável pelas despesas associadas a um projeto.

Além disso, a utilização de serviços freelance significa que o cliente não precisa mais gastar com impostos e benefícios – esses custos recaem diretamente sobre o freelancer.

4. Defina um salário anual alvo e considere as horas necessárias para alcançá-lo

Algumas pessoas fazem freelancer em meio período, mas pode ser tão bom quanto um trabalho em período integral quando bem feito. Se você planeja ganhar em tempo integral na Upwork, precisa considerar quanto precisa para cobrir suas despesas e economizar. Ao fazer isso, você pode calcular uma excelente taxa horária.

Defina um salário anual alvo e calcule quantas horas de trabalho você precisa para alcançá-lo. Observe que a taxa calculada deve ser o seu tempo de trabalho como horas faturáveis. Muitas atividades relacionadas a negócios, como faturamento, resposta a e-mails, prospecção e marketing, não são necessariamente coisas pelas quais você pode cobrar.

5. Agregue valor à sua experiência.

Anunciar serviços acessíveis pode ser um método estratégico para conseguir mais clientes. No entanto, você pode estar se vendendo a descoberto cobrando muito baixo. Além de todos os outros fatores mencionados acima, sua taxa horária de Upwork deve ser ancorada com base no valor que você coloca na tabela. Um preço razoável deve considerar o nível de conhecimento e habilidades que você oferece aos clientes.

Quanto mais experiente e conhecedor você estiver em um campo, mais poderá cobrar pelo seu tempo. Um freelancer com anos de experiência em redação, por exemplo, pode cobrar mais de um que está começando. Invista em aprimorar suas habilidades e acumular experiência.

Além da experiência, você também deve considerar a raridade e a complexidade de sua habilidade. Se você for proficiente em várias linguagens de codificação de software ou estilos de escrita, poderá cobrar mais do que a taxa média.

Neste exemplo de Nick P., ele exibe suas habilidades de desenvolvimento de sites enfatizando sua experiência em vários softwares de comércio eletrônico e sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS). Ele também ostenta algumas boas críticas para agregar mais valor ao seu perfil. Isso é o que você chama de prova social.

Dito isto, você deve ser capaz de justificar o preço mais alto e fornecer um trabalho de qualidade aos seus clientes. Reflita sobre suas experiências, nível de habilidade e portfólio para finalizar uma taxa horária razoável do Upwork.

Como adicionar sua taxa horária à sua conta Upwork

Depois de decidir um valor, finalmente é hora de testar sua taxa horária de Upwork. Mostrar sua taxa em sua conta pode atrair clientes e ajudá-lo a fazer ajustes no futuro. Abaixo estão algumas dicas para adicionar sua taxa horária à sua conta Upwork:

Configure um perfil impressionante

Seu perfil Upwork é como seu currículo online para captar clientes em potencial. Se não for impressionante o suficiente, é provável que eles não escolham trabalhar com você. Veja este exemplo do UX Designer Petro S. Ele usa parágrafos curtos e marcadores personalizados para destacar suas habilidades e tornar mais fácil para os leitores avaliarem seu nível de conhecimento.

Ao configurar um perfil do Upwork, você precisa criar uma conta e preencher os tipos de trabalho nos quais gostaria de trabalhar. No exemplo acima, você precisará especificar em quais áreas você é mais proficiente e seu nível de especialização em cada área. Lembre-se de que não entregar os trabalhos pode levar ao fechamento da sua conta ou à suspensão, portanto, seja honesto ao identificar suas habilidades.

Não se esqueça de incluir uma foto na cabeça e uma descrição detalhada de suas habilidades e experiência. Você pode citar exemplos de trabalhos anteriores ou adicionar um link ao seu portfólio. Você também pode mostrar sua formação educacional, quantas horas você pode trabalhar e seu horário de trabalho preferido.

Quando estiver satisfeito com seu perfil, o Upwork aprovará seu perfil em 24 horas.

Escolha um plano de associação adequado para você

Depois de configurar um perfil atraente, você deve escolher um plano de associação. Upwork tem quatro planos de associação no total. Dois desses planos, Basic e Plus, são para freelancers.

O plano básico é gratuito, mas exige pagamento para se conectar com clientes em potencial. Isso custará US$ 0,15 por conexão (até 140 conexões por mês). Isso permitirá que você envie propostas aos clientes. O plano também possui um recurso de projeção de pagamentos para pagamentos por hora e por projeto.

Enquanto isso, o plano Plus da Upwork custa US $ 14,99 por mês. Inclui tudo no plano Básico e outras vantagens, como 70 conexões por mês e URL de perfil personalizado. Ele também permite que você veja o que seus concorrentes estão oferecendo para um emprego e a opção de manter seus ganhos confidenciais. Mais importante ainda, os perfis inativos do plano Plus não ficarão ocultos, mesmo que estejam inativos por algum tempo.

Exiba sua taxa horária em seu perfil

Você não precisa mais usar um 'conectar' quando um cliente se aproxima de você para um trabalho primeiro. É fundamental ter um perfil competitivo que faça com que os potenciais clientes iniciem o contato por conta própria.

Além de mostrar seu histórico e habilidades, exiba sua taxa horária em seu perfil para definir as expectativas desde o início. Mostrar sua taxa horária ajudará os clientes com um orçamento específico a filtrar outros concorrentes que não se encaixam. Ele também irá poupar você e os clientes de perder tempo.

Vá para 'perfil' e clique em 'taxa horária' no seu painel. Um botão de lápis aparecerá para permitir que você insira sua taxa. Clique em Salvar e pronto.

Conecte-se com prospects

Conectar-se com os clientes é a base de uma carreira longa e lucrativa na Upwork. Use suas conexões para enviar propostas para clientes em potencial. Embora conectar-se a vários clientes seja o objetivo, você não deve se apressar no envio de propostas. Pesquise o empregador primeiro em sites como The Better Business Bureau, Glassdoor ou mesmo Google.

Certifique-se de incluir uma carta introdutória, quanto você vai cobrar e exemplos de seus melhores trabalhos. Alguns clientes recebem várias propostas em um dia, por isso é essencial manter as coisas concisas e marcantes.

Depois de terminar um trabalho, o Upwork permite que você e o cliente avaliem um ao outro usando uma escala de cinco estrelas. As classificações desses clientes são visíveis em suas páginas e afetam sua pontuação de sucesso no trabalho. Essa pontuação é exibida em seu perfil, portanto, você deve preencher e enviar consistentemente suas entregas com a mais alta qualidade possível. Por exemplo, se você estiver enviando um artigo, sugiro que faça verificações de plágio antes do envio.

Trabalhar e receber

Esta é a parte mais importante de se tornar um freelancer. Continue trabalhando em novos projetos e aprimorando seu perfil para aumentar o lucro e obter mais clientes. Comparado a outros sites freelance como o Freelancer, é muito fácil navegar no Upwork e encontrar os empregos certos.

Todos os projetos no Upwork são cobrados semanalmente. O Upwork suporta pagamentos feitos via PayPal, depósito direto ou transferência bancária. Após o término do período de cobrança, o cliente poderá revisar seu trabalho.

Taxa horária de upwork vs. taxa fixa

Existem muitas diferenças entre uma taxa horária Upwork e uma taxa fixa. Por um lado, uma taxa fixa é mais simples. Nesse caso, o freelancer e o cliente concordam com um valor total para finalizar um projeto específico. O freelancer será pago ao atingir entregas específicas definidas pelo cliente, e o restante será pago assim que o trabalho for concluído.

Por outro lado, um projeto por hora depende de quantas horas um freelancer leva para terminar um projeto. O aplicativo de desktop da Upwork tem um diário de trabalho onde os freelancers podem registrar suas horas. O diário usa um ciclo de faturamento de 10 minutos e registra pressionamentos de tecla, cliques, janelas ativas e rolagem.

Você pode desativar o diário de trabalho do Upwork a qualquer momento. Você pode registrar seu trabalho manualmente, mas pode não estar protegido com o recurso de proteção por hora do Upwork. Esse recurso ajuda os freelancers a provar as horas que completaram caso o cliente se recuse a pagá-las.

Dicas para receber o que você merece

Com os muitos freelancers e serviços do Upwork, pode ser difícil definir um preço competitivo e adequado ao seu nível de habilidade. Aqui estão algumas dicas para receber o que você merece:

Construa seu portfólio

A experiência é um dos ativos mais negociáveis ​​para um freelancer. Você pode justificar um preço mais alto do que aqueles que estão começando, se tiver isso. Lembre-se de mostrar sua experiência construindo um portfólio sólido.

Colete boas críticas

Certifique-se de sempre deixar um bom impacto em seus clientes para obter boas críticas. Os clientes estão dispostos a pagar uma certa quantia se tiverem provas da qualidade dos seus serviços. Sempre peça feedback, não apenas para obter boas críticas, mas para identificar áreas de melhoria.

Desenvolvimento contínuo de habilidades

Continue aprimorando suas habilidades investindo tempo e até recursos para aprimorá-las. Você pode fazer isso fazendo cursos ou aprendendo novas tecnologias relacionadas ao seu ofício. Dessa forma, você tem muitas armas em seu arsenal de Upwork.

Faça sua pesquisa sobre o cliente

Os freelancers no Upwork têm o poder de revisar seus clientes, o que pode ajudar outros freelancers a decidir se aceitam ou não um emprego. Gerar muito interesse pode ser bom e tudo, mas se você trabalhar para um cliente difícil, pode não valer a pena. Certifique-se de aceitar apenas empregos legítimos e de ter empregadores com os quais possa se comunicar.

Defina sua taxa com confiança

Upwork é um site popular para freelancers. Na plataforma, você pode definir taxas horárias ou fixas. Como as taxas horárias são mais fáceis de rastrear, mais e mais freelancers tendem a usá-las mais do que uma taxa fixa.

Ao estabelecer sua taxa horária, primeiro você precisa determinar os serviços que deseja oferecer, pesquisar o mercado para esses serviços e criar um salário-alvo por ano. A partir daí, você terá uma visão clara de uma taxa horária razoável, mas não se esqueça de levar em consideração suas despesas freelance, pois você mesmo arcará com elas.

Mais importante, tome cuidado para não se vender a descoberto, definindo uma taxa horária baixa de Upwork. Se você acredita que há valor em seus serviços e pode entregar um trabalho de qualidade, não tenha medo de pedir o que você merece.

Crie um portfólio impressionante através de suas experiências, colete boas críticas e desenvolva continuamente suas habilidades, mas sempre esteja atento aos clientes que você aborda.

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