So bestimmen Sie zuverlässig Ihren Upwork-Stundensatz

Abgesehen von der zeitlichen Flexibilität ist einer der unbestreitbaren Reize der Freiberuflichkeit die Freiheit, Ihre Tarife festzulegen, was Ihnen wiederum unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten verleiht. Die Festlegung eines wettbewerbsfähigen Upwork-Stundensatzes ist einer der ersten Schritte, die Sie als Freiberufler unternehmen, insbesondere weil Sie gegen Tausende anderer Freiberufler in Ihrer Nische bieten.

Upwork ist ein bekannter Marktplatz für Freiberufler, der Schreib-, Grafikdesign- und Webentwicklungsdienste anbietet. Viele Freiberufler schließen sich Upwork an, da es eine legitime Einnahmequelle ist.

Es ist relativ einfach, Freiberufler zu werden – richten Sie einfach ein Konto ein, wählen Sie einen Tarif aus und schalten Sie eine Anzeige für Ihre Dienste. Sobald Sie fertig sind, können Sie Aufträge von Kunden erhalten und Geld verdienen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Preisstruktur einrichten können. Die stündliche Preisgestaltung ist jedoch die häufigste Preisstrategie bei Upwork. Bei der Festlegung Ihres Tarifs sind zahlreiche Faktoren zu berücksichtigen. In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie über den Stundensatz von Upwork wissen müssen und wie Sie einen angemessenen Satz für Ihre Dienstleistungen festlegen können.

So ermitteln Sie Ihren Upwork-Stundensatz

Wenn Sie die stündliche Preismethode verwenden, hängt Ihr Verdienst für ein bestimmtes Projekt von der Anzahl der Stunden ab, die Sie darin investieren. Bei der Festlegung Ihrer Tarife sind einige Faktoren zu berücksichtigen, z. B. Ihr Wertversprechen, Ihre Zielkunden sowie die Gesamtnachfrage und der Markt für Ihre Dienstleistungen.

Neue Freiberufler legen ihre Tarife oft unter dem Durchschnitt fest, um mehr Kunden zu gewinnen, ihr Profil aufzubauen und schließlich mehr Jobs zu bekommen. Glücklicherweise können Sie mit Upwork Ihre Raten jederzeit ändern, sodass Sie sie erhöhen können, wenn Sie an Glaubwürdigkeit gewinnen.

5 Schritte, um deinen Upwork-Stundensatz festzulegen

Das Festlegen eines attraktiven und dennoch angemessenen Stundensatzes ist einer der wichtigsten Schritte, um ein Freelancer bei Upwork zu werden. Sich für einen Kurs zu entscheiden, ist mehr als nur eine Zufallszahl zu werfen – Sie müssen sorgfältig recherchieren und viele verschiedene Faktoren berücksichtigen. Hier sind ein paar Schritte, um deinen Upwork-Stundensatz festzulegen:

1. Bestimmen Sie die Dienstleistungen, die Sie anbieten können

Upwork verfügt über eine Vielzahl von Freiberuflern, die Dienstleistungen anbieten. Diese Dienstleistungen umfassen Schreiben, Grafikdesign, Webentwicklung und vieles mehr. Bei der Einrichtung Ihres Upwork-Stundensatzes müssen Sie zunächst die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen bestimmen.

Fragen Sie sich, welche Fähigkeiten Sie haben, wie hoch die Nachfrage nach dieser Art von Fähigkeiten ist und wie Sie sich von dem Pool an Freelancern abheben können, die bereits auf Upwork sind. Das ist der erste Schritt bei der Festlegung Ihres Upwork-Stundensatzes, da Ihre Dienstliste Ihr Schlüssel zum Gewinn ist.

Ihr einzigartiges Wertversprechen wird Kunden dazu bringen, Sie anderen Freiberuflern vorzuziehen, daher ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern und zu verbessern.

2. Recherchieren Sie über den Markt für Ihre Dienstleistungen

Nachdem Sie die Dienstleistungen identifiziert haben, die Sie anbieten möchten, ist die Recherche des Marktes für diese Dienstleistungen der nächste Schritt. Wenn Sie sich mit dem Markt vertraut machen, können Sie Ihren erwarteten Satz mit dem Durchschnittssatz anderer Freiberufler vergleichen. Das wird Ihnen helfen, ein fundierteres und realistischeres Ziel zu erstellen.

Dazu müssen Sie sich die Tarife anderer Freelancer auf Upwork ansehen. Freiberufliche Grafikdesigner haben beispielsweise einen durchschnittlichen Upwork-Stundensatz von 15 bis 35 US-Dollar. Es stehen Ihnen auch viele Online-Artikel und Websites wie Glassdoor zur Verfügung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Stundensatz mit dem Ihrer Mitbewerber übereinstimmt.

Neben dem Vergleich der Preise sollten Sie auch die Nachfrage nach der Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen berücksichtigen. Wenn Sie Dienstleistungen in einer hart umkämpften Nische anbieten, möchten Sie vielleicht in einer günstigeren Preisklasse bleiben. Auf der anderen Seite können Sie für spezialisiertere Bereiche mit sehr geringem Wettbewerb höhere Gebühren verlangen.

3. Berücksichtigen Sie Ihre freiberuflichen Ausgaben

Betriebsausgaben sind auch für Freiberufler unvermeidlich. Sie müssen diese Kosten in Ihrem Stundensatz berücksichtigen. Die Standardkosten, die Sie berücksichtigen müssen, sind die von Ihnen verwendete Ausrüstung und Software, die von Ihnen gezahlten Steuern, alle Versicherungen, die Sie möglicherweise für Ihren Job benötigen, Lizenzen oder Abonnements sowie Marketingkosten.

Einige Upwork-Stundensätze sind teurer als der reguläre Gehaltssatz von Vollzeitbeschäftigten, aber die Kunden würden sie trotzdem gerne für ihre Dienste bezahlen, da dies intern mit zusätzlichen Kosten verbunden wäre. Auf der anderen Seite trägt ein Freelancer die Kosten, die mit einem Projekt verbunden sind.

Darüber hinaus bedeutet die Inanspruchnahme freiberuflicher Dienstleistungen, dass ein Kunde keine Steuern und Sozialleistungen mehr ausgeben muss – diese Kosten gehen direkt zu Lasten des Freiberuflers.

4. Legen Sie ein jährliches Zielgehalt fest und berücksichtigen Sie die Stunden, die erforderlich sind, um es zu erreichen

Einige Leute sind in Teilzeit freiberuflich tätig, aber es kann so gut wie ein Vollzeitjob sein, wenn es richtig gemacht wird. Wenn du vorhast, Vollzeit bei Upwork zu verdienen, musst du überlegen, wie viel du brauchst, um deinen Lebensunterhalt zu decken und zu sparen. Auf diese Weise können Sie dann einen hervorragenden Stundensatz errechnen.

Legen Sie ein Jahreszielgehalt fest und berechnen Sie, wie viele Arbeitsstunden Sie benötigen, um es zu erreichen. Beachten Sie, dass der berechnete Tarif Ihre Arbeitszeit als abrechenbare Stunden sein sollte. Viele geschäftsbezogene Aktivitäten wie Rechnungsstellung, Beantwortung von E-Mails, Kundenwerbung und Marketing sind nicht unbedingt kostenpflichtig.

5. Werten Sie Ihr Fachwissen auf.

Werbung für erschwingliche Dienstleistungen kann eine strategische Methode sein, um mehr Kunden zu gewinnen. Möglicherweise verkaufen Sie sich jedoch unter Wert, wenn Sie zu wenig verlangen. Abgesehen von allen anderen oben genannten Faktoren sollte Ihr Upwork-Stundensatz auf der Grundlage des Werts verankert sein, den Sie auf den Tisch legen. Ein angemessener Preis sollte das Niveau der Kenntnisse und Fähigkeiten berücksichtigen, die Sie Ihren Kunden anbieten.

Je erfahrener und sachkundiger Sie auf einem Gebiet sind, desto mehr können Sie für Ihre Zeit verlangen. Ein Freiberufler mit jahrelanger Erfahrung im Schreiben kann beispielsweise mehr verlangen als ein Einsteiger. Investieren Sie in die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten und sammeln Sie Erfahrung.

Abgesehen von der Erfahrung sollten Sie auch die Seltenheit und Komplexität Ihrer Fähigkeit berücksichtigen. Wenn Sie verschiedene Programmiersprachen oder Schreibstile für Software beherrschen, können Sie mehr als den Durchschnittspreis verlangen.

In diesem Beispiel von Nick P. stellt er seine Fähigkeiten in der Website-Entwicklung unter Beweis, indem er sein Fachwissen in verschiedenen E-Commerce-Software- und Content-Management-Systemen (CMS) hervorhebt. Er stellt auch einige gute Bewertungen zur Schau, um seinem Profil mehr Wert zu verleihen. Das nennt man Social Proof.

Allerdings sollten Sie in der Lage sein, den höheren Preis zu rechtfertigen und Ihren Kunden qualitativ hochwertige Arbeit zu bieten. Reflektieren Sie Ihre Erfahrungen, Ihr Qualifikationsniveau und Ihr Portfolio, um einen angemessenen Upwork-Stundensatz festzulegen.

So fügst du deinen Stundensatz deinem Upwork-Konto hinzu

Hast du dich für einen Betrag entschieden, ist es endlich an der Zeit, deinen Upwork-Stundensatz auf den Prüfstand zu stellen. Die Anzeige Ihres Tarifs in Ihrem Konto kann Kunden anziehen und Ihnen helfen, in Zukunft Anpassungen vorzunehmen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zum Hinzufügen Ihres Stundensatzes zu Ihrem Upwork-Konto:

Erstellen Sie ein beeindruckendes Profil

Ihr Upwork-Profil ist wie Ihr Online-Lebenslauf, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Wenn es nicht beeindruckend genug ist, werden sie wahrscheinlich nicht mit Ihnen zusammenarbeiten. Nehmen Sie dieses Beispiel von UX-Designer Petro S. Er verwendet kurze Absätze und angepasste Stichpunkte, um seine Fähigkeiten hervorzuheben und es den Lesern zu erleichtern, sein Fachwissen einzuschätzen.

Wenn Sie ein Upwork-Profil einrichten, müssen Sie ein Konto erstellen und die Jobtypen ausfüllen, an denen Sie arbeiten möchten. Im obigen Beispiel müssen Sie angeben, in welchen Bereichen Sie am besten sind und wie hoch Ihr Fachwissen in jedem Bereich ist. Denken Sie daran, dass die Nichterfüllung von Aufträgen dazu führen kann, dass Ihr Konto geschlossen oder ausgesetzt wird, also seien Sie ehrlich, wenn Sie Ihre Fähigkeiten identifizieren.

Vergessen Sie nicht, ein Porträtfoto und eine detaillierte Beschreibung Ihrer Fähigkeiten und Ihres Hintergrunds beizufügen. Sie können vergangene Arbeitsproben zitieren oder einen Link zu Ihrem Portfolio hinzufügen. Sie können auch Ihren Bildungshintergrund, Ihre Arbeitszeit und Ihren bevorzugten Arbeitszeitplan angeben.

Sobald Sie mit Ihrem Profil zufrieden sind, wird Upwork Ihr Profil innerhalb von 24 Stunden genehmigen.

Wählen Sie einen Mitgliedschaftsplan, der zu Ihnen passt

Sobald Sie ein attraktives Profil eingerichtet haben, müssen Sie sich für einen Mitgliedschaftsplan entscheiden. Upwork hat insgesamt vier Mitgliedschaftspläne. Zwei dieser Pläne, Basic und Plus, sind für Freiberufler.

Der Basisplan ist kostenlos, erfordert jedoch eine Zahlung, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Das kostet 0,15 $ pro Verbindung (bis zu 140 Verbindungen pro Monat). Auf diese Weise können Sie Kunden Vorschläge unterbreiten. Der Plan verfügt auch über eine Zahlungsprognosefunktion für stündliche und projektbasierte Zahlungen.

In der Zwischenzeit kostet der Plus-Plan von Upwork 14,99 $ pro Monat. Es enthält alles aus dem Basisplan und andere Vergünstigungen wie 70 Verbindungen pro Monat und eine benutzerdefinierte Profil-URL. Es ermöglicht Ihnen auch zu sehen, was Ihre Konkurrenten für einen Job bieten, und die Option, Ihre Einnahmen vertraulich zu behandeln. Noch wichtiger ist, dass inaktive Profile im Plus-Plan nicht ausgeblendet werden, auch wenn sie einige Zeit inaktiv sind.

Zeigen Sie Ihren Stundensatz in Ihrem Profil an

Sie müssen nicht länger ein „Verbinden“ verwenden, wenn ein Kunde Sie zuerst wegen eines Jobs anspricht. Es ist wichtig, ein Wettbewerbsprofil zu haben, das potenzielle Kunden dazu bringt, den Kontakt selbst aufzunehmen.

Zeigen Sie nicht nur Ihren Hintergrund und Ihre Fähigkeiten, sondern zeigen Sie auch Ihren Stundensatz in Ihrem Profil an, um von Anfang an Erwartungen zu wecken. Die Anzeige Ihres Stundensatzes hilft Kunden mit einem bestimmten Budget, andere Konkurrenten herauszufiltern, die nicht passen. Es erspart Ihnen und den Kunden auch Zeitverschwendung.

Gehen Sie zu „Profil“ und klicken Sie in Ihrem Dashboard auf „Stundensatz“. Es erscheint eine Stiftschaltfläche, mit der Sie Ihren Preis eingeben können. Klicken Sie auf Speichern, und Sie können loslegen.

Verbinden Sie sich mit Interessenten

Der Kontakt zu Kunden ist die Grundlage einer langen und profitablen Karriere bei Upwork. Nutzen Sie Ihre Verbindungen, um Vorschläge an potenzielle Kunden zu senden. Obwohl das Ziel darin besteht, sich mit mehreren Clients zu verbinden, sollten Sie beim Versenden von Vorschlägen nicht zu voreilig sein. Recherchieren Sie den Arbeitgeber zuerst auf Websites wie The Better Business Bureau, Glassdoor oder sogar Google.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein Einführungsschreiben beifügen, wie viel Sie verlangen werden, und Beispiele Ihrer besten Arbeit. Einige Kunden erhalten an einem Tag mehrere Angebote, daher ist es wichtig, die Dinge kurz und prägnant zu halten.

Sobald Sie einen Auftrag abgeschlossen haben, können Sie und der Kunde sich mit Upwork gegenseitig anhand einer Fünf-Sterne-Skala bewerten. Die Bewertungen dieser Kunden sind auf ihren Seiten sichtbar und wirken sich auf Ihren Job Success Score aus. Diese Punktzahl wird in Ihrem Profil angezeigt, daher müssen Sie Ihre Ergebnisse konsequent mit der höchstmöglichen Qualität ausfüllen und einreichen. Wenn Sie beispielsweise einen Artikel einreichen, schlage ich vor, dass Sie vor dem Einreichen eine Plagiatsprüfung durchführen.

Arbeiten und bezahlt werden

Dies ist der wichtigste Teil, um Freiberufler zu werden. Arbeiten Sie weiter an neuen Projekten und verbessern Sie Ihr Profil, um den Gewinn zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen. Im Vergleich zu anderen Websites für Freiberufler wie Freelancer ist es ziemlich einfach, auf Upwork zu navigieren und die richtigen Jobs zu finden.

Alle Projekte auf Upwork werden wöchentlich abgerechnet. Upwork unterstützt Zahlungen per PayPal, Direkteinzahlung oder Überweisung. Nach Ablauf des Abrechnungszeitraums kann der Kunde Ihre Arbeit überprüfen.

Upwork-Stundensatz vs. Festsatz

Es gibt viele Unterschiede zwischen einem Upwork-Stundensatz und einem Festsatz. Zum einen ist ein fester Zinssatz einfacher. In diesem Fall vereinbaren der Freelancer und der Auftraggeber einen Gesamtbetrag, um ein bestimmtes Projekt abzuschließen. Der Freiberufler wird bezahlt, indem er bestimmte vom Kunden festgelegte Leistungen erzielt, und der Rest wird bezahlt, sobald der Auftrag abgeschlossen ist.

Andererseits hängt ein stündliches Projekt davon ab, wie viele Stunden ein Freiberufler benötigt, um ein Projekt abzuschließen. Die Desktop-App von Upwork verfügt über ein Arbeitstagebuch, in dem Freiberufler ihre Stunden protokollieren können. Das Tagebuch verwendet einen 10-Minuten-Abrechnungszyklus und zeichnet Tastenanschläge, Klicks, aktive Fenster und Scrollen auf.

Sie können das Upwork-Arbeitstagebuch jederzeit deaktivieren. Sie können Ihre Arbeit manuell protokollieren, aber Sie sind möglicherweise nicht durch die stündliche Schutzfunktion von Upwork geschützt. Diese Funktion hilft Freiberuflern, die geleisteten Stunden nachzuweisen, falls der Kunde sich weigert, sie zu bezahlen.

Tipps, um bezahlt zu werden, was Sie verdienen

Bei den vielen Freiberuflern und Dienstleistungen auf Upwork kann es schwierig sein, einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen, der Ihrem Können entspricht. Hier sind ein paar Tipps, um bezahlt zu werden, was Sie verdienen:

Bauen Sie Ihr Portfolio auf

Erfahrung ist eines der marktfähigsten Vermögenswerte für einen Freiberufler. Sie können einen höheren Preis rechtfertigen als diejenigen, die gerade erst anfangen, wenn Sie das haben. Denken Sie daran, Ihre Erfahrung zu präsentieren, indem Sie ein solides Portfolio aufbauen.

Sammeln Sie gute Bewertungen

Stellen Sie sicher, dass Sie immer einen guten Eindruck bei Ihren Kunden hinterlassen, um gute Bewertungen zu erhalten. Kunden sind bereit, einen bestimmten Betrag zu zahlen, wenn ihnen die Qualität Ihrer Dienstleistungen nachgewiesen wird. Bitten Sie immer um Feedback, nicht nur um gute Bewertungen zu erhalten, sondern um Verbesserungspotenziale zu lokalisieren.

Laufende Kompetenzentwicklung

Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten weiter, indem Sie Zeit und sogar Ressourcen investieren, um sie zu verbessern. Sie können dies tun, indem Sie Kurse belegen oder neue Technologien für Ihr Handwerk erlernen. Auf diese Weise haben Sie viele Waffen in Ihrem Upwork-Arsenal.

Recherchieren Sie über den Kunden

Freelancer auf Upwork haben die Möglichkeit, ihre Kunden zu überprüfen, was anderen Freelancern bei der Entscheidung helfen kann, ob sie einen Job annehmen oder nicht. Viel Interesse zu wecken kann gut sein, aber wenn Sie zufällig für einen schwierigen Kunden arbeiten, ist es Ihre Zeit möglicherweise nicht wert. Stellen Sie sicher, dass Sie nur legitime Jobs annehmen und Arbeitgeber haben, mit denen Sie kommunizieren können.

Legen Sie Ihre Rate mit Zuversicht fest

Upwork ist eine beliebte Seite für Freiberufler. Auf der Plattform können Sie Stunden- oder Festsätze festlegen. Da Stundensätze einfacher zu verfolgen sind, neigen immer mehr Freiberufler dazu, sie mehr als einen festen Satz zu verwenden.

Bei der Festlegung Ihres Stundensatzes müssen Sie zunächst die Dienstleistungen bestimmen, die Sie anbieten möchten, den Markt für diese Dienstleistungen recherchieren und ein Zielgehalt pro Jahr festlegen. Von dort aus haben Sie ein klares Bild von einem angemessenen Stundensatz, aber vergessen Sie nicht, Ihre freiberuflichen Ausgaben zu berücksichtigen, da Sie diese selbst tragen werden.

Noch wichtiger ist, dass Sie sich nicht unter Wert verkaufen, indem Sie einen niedrigen Upwork-Stundensatz festlegen. Wenn Sie glauben, dass Ihre Dienstleistungen einen Wert haben und Sie qualitativ hochwertige Arbeit leisten können, haben Sie keine Angst, das zu verlangen, was Sie verdienen.

Erstellen Sie durch Ihre Erfahrungen ein beeindruckendes Portfolio, sammeln Sie gute Bewertungen und entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiter, aber achten Sie immer auf die Kunden, die Sie ansprechen.

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