Come determinare con sicurezza la tua tariffa oraria upwork

A parte la flessibilità dell'orario, uno dei vantaggi innegabili del freelance è la libertà di impostare le tariffe, che, a sua volta, ti dà una capacità di guadagno illimitata. L'impostazione di una tariffa oraria Upwork competitiva è uno dei primi passi che farai come libero professionista, in particolare perché stai facendo offerte contro migliaia di altri lavoratori freelance nella tua nicchia.

Upwork è un noto mercato per liberi professionisti che offre servizi di scrittura, progettazione grafica e sviluppo web. Molti liberi professionisti si uniscono a Upwork poiché è una legittima fonte di reddito.

Diventare un libero professionista è relativamente semplice: basta creare un account, scegliere un piano e pubblicare un annuncio per i tuoi servizi. Una volta che sei pronto, puoi ottenere lavori dai clienti e guadagnare denaro.

Esistono molti modi per impostare la struttura dei prezzi. Tuttavia, la tariffazione oraria è la strategia tariffaria più comune su Upwork. Ci sono numerosi fattori da considerare quando si imposta la tariffa. Questo articolo delineerà ciò che devi sapere sulla tariffa oraria Upwork e su come impostare una tariffa ragionevole per i tuoi servizi.

Come determinare la tua tariffa oraria Upwork

Se utilizzi il metodo di tariffazione oraria, i tuoi guadagni per un progetto specifico dipenderanno dal numero di ore che ci dedichi. Ci sono alcuni fattori da considerare nell'impostazione delle tariffe, come la proposta di valore, i clienti target e la domanda e il mercato complessivi per i tuoi servizi.

I nuovi liberi professionisti spesso impostano le loro tariffe inferiori alla media per attirare più clienti, creare i loro profili e alla fine ottenere più lavori. Fortunatamente, Upwork ti consente di modificare le tue tariffe in qualsiasi momento, quindi puoi aumentarle man mano che acquisisci maggiore credibilità.

5 passaggi per impostare la tua tariffa oraria Upwork

Stabilire una tariffa oraria interessante ma ragionevole è uno dei passaggi più critici per diventare un libero professionista Upwork. Decidere su un tasso è più che buttare via un numero casuale: è necessario fare un'attenta ricerca e considerare molti fattori diversi. Ecco alcuni passaggi per impostare la tua tariffa oraria Upwork:

1. Determina i servizi che puoi offrire

Upwork ha una vasta gamma di liberi professionisti che offrono servizi. Questi servizi includono scrittura, progettazione grafica, sviluppo web e molti altri. Nell'impostare la tua tariffa oraria Upwork, devi prima determinare il tipo di servizi che offri.

Chiediti quali abilità possiedi, la richiesta per quel tipo di abilità e come puoi distinguerti dal pool di liberi professionisti già su Upwork. Questo è il primo passo per impostare la tua tariffa oraria Upwork, poiché il tuo elenco di servizi sarà la chiave per realizzare un profitto.

La tua proposta di valore unica spingerà i clienti a sceglierti rispetto ad altri freelance, quindi è importante affinare e migliorare continuamente le tue abilità.

2. Ricerca sul mercato per i tuoi servizi

Dopo aver identificato i servizi che vuoi offrire, la ricerca del mercato per questi servizi è il passo successivo. Familiarizzare con il mercato ti consentirà di confrontare la tua tariffa prevista con la tariffa media di altri liberi professionisti. Ciò ti aiuterà a creare un obiettivo più informato e realistico.

Per fare ciò, dovrai guardare le tariffe di altri liberi professionisti su Upwork. I grafici freelance, ad esempio, hanno una tariffa oraria media di Upwork di $ 15- $ 35. Ci sono anche molti articoli online e siti come Glassdoor a tua disposizione. Assicurati che la tua tariffa oraria sia coerente con la concorrenza.

Oltre a confrontare le tariffe, dovresti anche considerare la domanda per il tipo di servizi che offri. Se offri servizi in una nicchia altamente competitiva, potresti voler rimanere con una fascia di prezzo più accessibile. D'altra parte, puoi addebitare più alti per campi più specializzati con pochissima concorrenza.

3. Considera le tue spese da freelance

Le spese aziendali sono inevitabili, anche per i liberi professionisti. Devi tenere conto di tali spese nella tua tariffa oraria. I costi standard che devi considerare sono l'attrezzatura e il software che usi, le tasse che paghi, qualsiasi assicurazione di cui potresti aver bisogno per il tuo lavoro, licenze o abbonamenti e costi di marketing.

Alcune tariffe orarie Upwork sono più costose della normale retribuzione dei dipendenti a tempo pieno, ma i clienti li pagherebbero comunque volentieri per i loro servizi perché farlo internamente significherebbe sostenere costi aggiuntivi. D'altra parte, un libero professionista è responsabile delle spese associate a un progetto.

Inoltre, avvalersi di servizi freelance significa che un cliente non deve più spendere per tasse e benefici: questi costi ricadono direttamente sul libero professionista.

4. Stabilire uno stipendio annuo obiettivo e considerare le ore necessarie per raggiungerlo

Alcune persone lavorano part-time come freelance, ma può essere buono come un lavoro a tempo pieno se fatto bene. Se hai intenzione di guadagnare a tempo pieno in Upwork, devi considerare quanto hai bisogno per coprire le tue spese di soggiorno e risparmiare. In questo modo, puoi quindi calcolare un'eccellente tariffa oraria.

Stabilisci uno stipendio annuo obiettivo e calcola quante ore di lavoro sono necessarie per raggiungerlo. Tieni presente che la tariffa calcolata dovrebbe essere il tuo orario di lavoro come ore fatturabili. Molte attività commerciali come la fatturazione, la risposta alle e-mail, la ricerca di potenziali clienti e il marketing non sono necessariamente cose che puoi addebitare.

5. Aggiungi valore alla tua esperienza.

La pubblicità di servizi a prezzi accessibili può essere un metodo strategico per ottenere più clienti. Tuttavia, potresti venderti allo scoperto addebitando un prezzo troppo basso. A parte tutti gli altri fattori sopra menzionati, la tua tariffa oraria Upwork dovrebbe essere ancorata in base al valore che metti sul tavolo. Un prezzo ragionevole dovrebbe considerare il livello di conoscenza e abilità che offri ai clienti.

Più esperto e competente sei in un campo, più puoi addebitare il tuo tempo. Un libero professionista con anni di esperienza nella scrittura, ad esempio, può addebitare più di uno che sta appena iniziando. Investi per affinare le tue abilità e accumulare esperienza.

Oltre all'esperienza, dovresti anche considerare la rarità e la complessità delle tue abilità. Se sei esperto in vari linguaggi di codifica software o stili di scrittura, puoi addebitare una tariffa superiore alla media.

In questo esempio di Nick P., mostra le sue capacità di sviluppo di siti Web sottolineando la sua esperienza in vari software di e-commerce e sistemi di gestione dei contenuti (CMS). Sfoggia anche alcune buone recensioni per aggiungere più valore al suo profilo. Questo è ciò che chiami prova sociale.

Detto questo, dovresti essere in grado di giustificare il prezzo più alto e fornire un lavoro di qualità ai tuoi clienti. Rifletti sulle tue esperienze, livello di abilità e portfolio per finalizzare una tariffa oraria Upwork ragionevole.

Come aggiungere la tua tariffa oraria al tuo account Upwork

Una volta deciso un importo, è finalmente giunto il momento di mettere alla prova la tua tariffa oraria Upwork. Mostrare la tua tariffa sul tuo account può attirare clienti e aiutarti ad apportare modifiche in futuro. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aggiungere la tariffa oraria al tuo account Upwork:

Crea un profilo impressionante

Il tuo profilo Upwork è come il tuo curriculum online per acquisire potenziali clienti. Se non è abbastanza impressionante, è probabile che non scelgano di lavorare con te. Prendi questo esempio da UX Designer Petro S. Utilizza brevi paragrafi e punti elenco personalizzati per evidenziare le sue abilità e rendere più facile per i lettori valutare il suo livello di esperienza.

Quando imposti un profilo Upwork, devi creare un account e compilare i tipi di lavoro su cui vorresti lavorare. Nell'esempio sopra, dovrai specificare in quali aree sei più esperto e il tuo livello di esperienza in ciascuna area. Tieni presente che la mancata consegna dei lavori può portare alla chiusura o alla sospensione del tuo account, quindi sii onesto nell'identificare le tue capacità.

Non dimenticare di includere un colpo alla testa e una descrizione dettagliata delle tue abilità e del tuo background. Puoi citare esempi di lavori passati o aggiungere un link al tuo portfolio. Puoi anche mostrare il tuo background educativo, quante ore puoi lavorare e il tuo programma di lavoro preferito.

Una volta che sei soddisfatto del tuo profilo, Upwork lo approverà entro 24 ore.

Scegli un piano di abbonamento adatto a te

Dopo aver impostato un profilo attraente, devi scegliere un piano di abbonamento. Upwork ha quattro piani di abbonamento in totale. Due di questi piani, Basic e Plus, sono per liberi professionisti.

Il piano di base è gratuito ma richiede il pagamento per connettersi con potenziali clienti. Ciò costerà $ 0,15 per connessione (fino a 140 connessioni al mese). Ciò ti consentirà di presentare proposte ai clienti. Il piano ha anche una funzione di proiezione dei pagamenti per pagamenti orari e basati su progetti.

Nel frattempo, il piano Plus di Upwork costa $ 14,99 al mese. Include tutto sul piano Basic e altri vantaggi come 70 connessioni al mese e URL del profilo personalizzato. Ti consente anche di vedere cosa stanno offrendo i tuoi concorrenti per un lavoro e la possibilità di mantenere riservati i tuoi guadagni. Ancora più importante, i profili inattivi nell'ambito del piano Plus non verranno nascosti anche se è inattivo per un po' di tempo.

Visualizza la tua tariffa oraria sul tuo profilo

Non è più necessario utilizzare una "connessione" quando un cliente si avvicina prima a te per un lavoro. È fondamentale avere un profilo competitivo che consenta ai potenziali clienti di avviare il contatto da soli.

Oltre a mostrare il tuo background e le tue abilità, mostra la tua tariffa oraria sul tuo profilo per definire le aspettative fin dall'inizio. Mostrare la tua tariffa oraria aiuterà i clienti con un budget specifico a filtrare altri concorrenti che non si adattano. Eviterà inoltre a te e ai clienti di perdere tempo.

Vai su "profilo" e fai clic su "tariffa oraria" nella tua dashboard. Apparirà un pulsante a forma di matita per consentirti di inserire la tua tariffa. Fai clic su Salva e sei a posto.

Connettiti con i potenziali clienti

Il collegamento con i clienti è alla base di una lunga e proficua carriera in Upwork. Usa le tue connessioni per inviare proposte a potenziali clienti. Sebbene la connessione a diversi clienti sia l'obiettivo, non devi essere troppo frettoloso nell'invio delle proposte. Cerca prima il datore di lavoro in siti come The Better Business Bureau, Glassdoor o persino Google.

Assicurati di includere una lettera introduttiva, quanto hai intenzione di addebitare ed esempi del tuo lavoro migliore. Alcuni clienti ricevono più proposte in un giorno, quindi è essenziale mantenere le cose concise e sorprendenti.

Una volta terminato un lavoro, Upwork consente a te e al cliente di valutarsi a vicenda utilizzando una scala a cinque stelle. Le valutazioni di questi clienti sono visibili sulle loro pagine e influiscono sul tuo punteggio di successo del lavoro. Questo punteggio viene visualizzato sul tuo profilo, quindi devi completare e inviare costantemente i tuoi risultati con la massima qualità possibile. Ad esempio, se stai inviando un articolo, ti suggerisco di condurre controlli di plagio prima dell'invio.

Lavora e vieni pagato

Questa è la parte più importante per diventare un libero professionista. Continua a lavorare su nuovi progetti e a migliorare il tuo profilo per aumentare i profitti e ottenere più clienti. Rispetto ad altri siti freelance come Freelancer, è abbastanza facile navigare in Upwork e trovare i lavori giusti.

Tutti i progetti su Upwork vengono fatturati settimanalmente. Upwork supporta i pagamenti effettuati tramite PayPal, deposito diretto o bonifico bancario. Al termine del periodo di fatturazione, il cliente può rivedere il tuo lavoro.

Tariffa oraria Upwork vs. tariffa fissa

Ci sono molte differenze tra una tariffa oraria Upwork e una tariffa fissa. Per prima cosa, un tasso fisso è più semplice. In questo caso, il libero professionista e il cliente concordano un importo totale per portare a termine un progetto specifico. Il libero professionista verrà pagato colpendo risultati specifici impostati dal cliente e il resto viene pagato una volta completato il lavoro.

D'altra parte, un progetto orario dipende da quante ore impiega un freelance per finire un progetto. L'app desktop di Upwork ha un diario di lavoro in cui i liberi professionisti possono registrare le proprie ore. L'agenda utilizza un ciclo di fatturazione di 10 minuti e registra sequenze di tasti, clic, finestre attive e scorrimento.

Puoi disattivare il diario di lavoro di Upwork in qualsiasi momento. Puoi registrare il tuo lavoro manualmente, ma potresti non essere protetto con la funzione di protezione oraria di Upwork. Questa funzione aiuta i liberi professionisti a dimostrare le ore che hanno completato se il cliente si rifiuta di pagarle.

Suggerimenti per essere pagato ciò che meriti

Con i numerosi liberi professionisti e servizi su Upwork, può essere difficile stabilire un prezzo competitivo e uno appropriato per il tuo livello di abilità. Ecco alcuni suggerimenti per essere pagato ciò che meriti:

Costruisci il tuo portafoglio

L'esperienza è una delle risorse più commerciabili per un libero professionista. Puoi giustificare un prezzo più alto rispetto a quelli appena iniziati se lo hai. Ricordati di mostrare la tua esperienza costruendo un solido portfolio.

Raccogli buone recensioni

Assicurati di lasciare sempre un buon impatto sui tuoi clienti per ottenere buone recensioni. I clienti sono disposti a pagare un certo importo se viene loro data la prova della qualità dei vostri servizi. Chiedi sempre un feedback, non solo per ottenere buone recensioni ma per individuare le aree di miglioramento.

Sviluppo continuo delle competenze

Continua a migliorare le tue abilità investendo tempo e persino risorse per perfezionarle. Puoi farlo seguendo corsi o imparando nuove tecnologie relative al tuo mestiere. In questo modo, hai molte armi nel tuo arsenale Upwork.

Fai le tue ricerche sul cliente

I liberi professionisti su Upwork hanno il potere di rivedere i propri clienti, il che può aiutare altri liberi professionisti a decidere se accettare o meno un lavoro. Generare molto interesse può essere buono e tutto, ma se ti capita di lavorare per un cliente difficile, potrebbe non valere la pena. Assicurati di accettare solo lavori legittimi e di avere datori di lavoro con cui comunicare.

Imposta la tua tariffa con fiducia

Upwork è un sito popolare per i liberi professionisti. Sulla piattaforma puoi impostare tariffe orarie o fisse. Poiché le tariffe orarie sono più semplici da monitorare, sempre più liberi professionisti sono inclini a utilizzarle più di una tariffa fissa.

Nello stabilire la tua tariffa oraria, devi prima determinare i servizi che desideri offrire, ricercare il mercato per tali servizi e creare uno stipendio target all'anno. Da lì, avrai un quadro chiaro di una tariffa oraria ragionevole, ma non dimenticare di tenere conto delle tue spese da freelance poiché te le farai carico tu stesso.

Ancora più importante, fai attenzione a non venderti allo scoperto impostando una tariffa oraria Upwork bassa. Se ritieni che ci sia valore nei tuoi servizi e puoi fornire un lavoro di qualità, non aver paura di chiedere ciò che meriti.

Crea un portfolio impressionante attraverso le tue esperienze, raccogli buone recensioni e sviluppa continuamente le tue capacità, ma sii sempre consapevole dei clienti a cui ti avvicini.

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