Jak z ufnością określić stawkę godzinową Upwork?

Oprócz elastyczności czasu, jednym z niezaprzeczalnych uroków freelancerów jest swoboda ustalania stawek, co z kolei daje nieograniczone możliwości zarobkowania. Ustalenie konkurencyjnej stawki godzinowej Upwork jest jednym z pierwszych kroków, które podejmiesz jako freelancer, zwłaszcza że licytujesz z tysiącami innych niezależnych pracowników w swojej niszy.

Upwork to dobrze znany rynek dla freelancerów oferujący usługi pisania, projektowania graficznego i tworzenia stron internetowych. Wielu freelancerów dołącza do Upwork, ponieważ jest to legalne źródło dochodu.

Zostać freelancerem jest stosunkowo proste – wystarczy założyć konto, wybrać plan i opublikować ogłoszenie o swoich usługach. Gdy wszystko jest gotowe, możesz zdobywać pracę od klientów i zarabiać pieniądze.

Istnieje wiele sposobów na skonfigurowanie struktury cen. Jednak ceny godzinowe są najczęstszą strategią cenową w Upwork. Przy ustalaniu stawki należy wziąć pod uwagę wiele czynników. W tym artykule przedstawimy, co musisz wiedzieć o stawce godzinowej Upwork i jak ustawić rozsądną stawkę za swoje usługi.

Jak określić stawkę godzinową Upwork

Jeśli użyjesz metody wyceny godzinowej, Twoje zarobki za konkretny projekt będą zależeć od liczby godzin, które w niego włożysz. Przy ustalaniu stawek należy wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak propozycja wartości, docelowi klienci oraz ogólny popyt i rynek na Twoje usługi.

Nowi freelancerzy często ustalają stawki poniżej średniej, aby przyciągnąć więcej klientów, zbudować swój profil i ostatecznie uzyskać więcej miejsc pracy. Na szczęście Upwork umożliwia zmianę stawek w dowolnym momencie, dzięki czemu możesz je zwiększać, gdy zyskujesz większą wiarygodność.

5 kroków, aby ustawić stawkę godzinową Upwork

Ustalenie atrakcyjnej, ale rozsądnej stawki godzinowej jest jednym z najważniejszych kroków, aby zostać freelancerem Upwork. Decydowanie o stawce to coś więcej niż tylko wyrzucenie losowej liczby – musisz przeprowadzić dokładne badania i wziąć pod uwagę wiele różnych czynników. Oto kilka kroków, aby ustawić stawkę godzinową Upwork:

1. Określ usługi, które możesz zaoferować

Upwork ma szeroką gamę freelancerów, którzy oferują usługi. Usługi te obejmują pisanie, projektowanie graficzne, tworzenie stron internetowych i wiele innych. Konfigurując stawkę godzinową Upwork, musisz najpierw określić rodzaj oferowanych usług.

Zadaj sobie pytanie, jakie masz umiejętności, zapotrzebowanie na tego rodzaju umiejętności i jak możesz wyróżnić się z puli freelancerów już na Upwork. Jest to pierwszy krok w ustalaniu stawki godzinowej Upwork, ponieważ lista usług będzie kluczem do osiągnięcia zysku.

Twoja wyjątkowa propozycja wartości skłoni klientów do wyboru Ciebie spośród innych freelancerów, dlatego ważne jest, aby stale doskonalić swoje umiejętności.

2. Zbadaj rynek swoich usług

Po zidentyfikowaniu usług, które chcesz oferować, kolejnym krokiem jest zbadanie rynku tych usług. Zapoznanie się z rynkiem pozwoli Ci porównać oczekiwaną stawkę ze średnią stawką innych freelancerów. Pomoże ci to stworzyć bardziej świadomy i realistyczny cel.

Aby to zrobić, musisz spojrzeć na stawki innych freelancerów na Upwork. Na przykład niezależni graficy mają średnią stawkę godzinową Upwork w wysokości 15-35 USD. Do Twojej dyspozycji jest również wiele artykułów i stron internetowych, takich jak Glassdoor. Upewnij się, że Twoja stawka godzinowa jest zgodna z konkurencją.

Oprócz porównywania stawek należy również wziąć pod uwagę popyt na rodzaj oferowanych usług. Jeśli oferujesz usługi w wysoce konkurencyjnej niszy, możesz chcieć pozostać w bardziej przystępnym przedziale cenowym. Z drugiej strony możesz pobierać wyższe opłaty za bardziej wyspecjalizowane dziedziny przy bardzo małej konkurencji.

3. Rozważ swoje wydatki na freelance

Wydatki biznesowe są nieuniknione, nawet dla freelancerów. Musisz uwzględnić te wydatki w swojej stawce godzinowej. Standardowe koszty, które należy wziąć pod uwagę, to używany sprzęt i oprogramowanie, płacone podatki, wszelkie ubezpieczenia, których możesz potrzebować w swojej pracy, licencje lub subskrypcje oraz koszty marketingu.

Niektóre stawki godzinowe Upwork są droższe niż zwykła stawka wynagrodzenia pracowników pełnoetatowych, ale klienci nadal chętnie płacą im za swoje usługi, ponieważ robienie tego we własnym zakresie oznaczałoby ponoszenie dodatkowych kosztów. Z kolei freelancer odpowiada za wydatki związane z projektem.

Co więcej, korzystanie z usług freelancera oznacza, że ​​klient nie musi już wydawać na podatki i świadczenia – koszty te spadają bezpośrednio na freelancera.

4. Ustal docelową pensję roczną i rozważ godziny potrzebne do jej osiągnięcia

Niektórzy pracują jako freelancer w niepełnym wymiarze godzin, ale może to być tak samo dobre, jak praca na pełny etat, jeśli jest dobrze wykonana. Jeśli planujesz zarabiać na pełny etat w Upwork, musisz zastanowić się, ile potrzebujesz na pokrycie kosztów utrzymania i zaoszczędzenie. W ten sposób możesz wypracować doskonałą stawkę godzinową.

Ustal docelową roczną pensję i oblicz, ile godzin pracy potrzebujesz, aby ją osiągnąć. Pamiętaj, że obliczona stawka powinna być Twoim czasem pracy jako godzinami rozliczanymi. Wiele czynności związanych z biznesem, takich jak wystawianie faktur, odpowiadanie na e-maile, pozyskiwanie klientów i marketing, niekoniecznie są rzeczami, za które można pobierać opłaty.

5. Dodaj wartość do swojej wiedzy.

Reklamowanie niedrogich usług może być strategiczną metodą zdobycia większej liczby klientów. Możesz jednak sprzedawać się krótko, pobierając zbyt niskie ceny. Oprócz wszystkich innych czynników wymienionych powyżej, Twoja stawka godzinowa Upwork powinna być zakotwiczona na podstawie wartości, którą umieściłeś w tabeli. Rozsądna cena powinna uwzględniać poziom wiedzy i umiejętności, które oferujesz klientom.

Im bardziej doświadczony i kompetentny jesteś w danej dziedzinie, tym więcej możesz pobierać za swój czas. Na przykład freelancer z wieloletnim doświadczeniem w pisaniu może pobierać opłaty od więcej niż osoby, która dopiero zaczyna. Zainwestuj w doskonalenie swoich umiejętności i gromadzenie doświadczenia.

Oprócz doświadczenia powinieneś również wziąć pod uwagę rzadkość i złożoność swoich umiejętności. Jeśli jesteś biegły w różnych językach kodowania oprogramowania lub stylach pisania, możesz pobrać opłatę wyższą niż średnia.

W tym przykładzie Nicka P. pokazuje swoje umiejętności w zakresie tworzenia witryn internetowych, podkreślając swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie różnych programów e-commerce i systemów zarządzania treścią (CMS). Obnosi się również z dobrymi recenzjami, aby dodać więcej wartości do swojego profilu. To właśnie nazywacie dowodem społecznym.

To powiedziawszy, powinieneś być w stanie uzasadnić wyższą cenę i zapewnić swoim klientom wysokiej jakości pracę. Zastanów się nad swoimi doświadczeniami, poziomem umiejętności i portfolio, aby sfinalizować rozsądną stawkę godzinową Upwork.

Jak dodać stawkę godzinową do konta Upwork

Gdy już zdecydujesz się na kwotę, nadszedł czas, aby przetestować stawkę godzinową Upwork. Pokazywanie stawki na koncie może przyciągnąć klientów i ułatwić wprowadzanie zmian w przyszłości. Poniżej znajduje się kilka wskazówek dotyczących dodawania stawki godzinowej do konta Upwork:

Skonfiguruj imponujący profil

Twój profil Upwork jest jak twoje CV online, aby pozyskać potencjalnych klientów. Jeśli to nie jest wystarczająco imponujące, są szanse, że nie zdecydują się na współpracę z tobą. Weźmy ten przykład od projektanta UX Petro S. Używa on krótkich akapitów i dostosowanych wypunktowań, aby podkreślić swoje umiejętności i ułatwić czytelnikom ocenę jego poziomu wiedzy.

Po skonfigurowaniu profilu Upwork musisz utworzyć konto i wypełnić rodzaje pracy, nad którymi chcesz pracować. W powyższym przykładzie będziesz musiał określić, w których obszarach jesteś najbardziej biegły i jaki masz poziom wiedzy w każdym obszarze. Pamiętaj, że niewykonanie zadań może doprowadzić do zamknięcia lub zawieszenia konta, więc bądź uczciwy w określaniu swoich umiejętności.

Nie zapomnij zamieścić zdjęcia w głowę oraz szczegółowego opisu swoich umiejętności i doświadczenia. Możesz zacytować poprzednie próbki prac lub dodać link do swojego portfolio. Możesz także zaprezentować swoje wykształcenie, liczbę godzin pracy i preferowany harmonogram pracy.

Gdy będziesz zadowolony ze swojego profilu, Upwork zatwierdzi Twój profil w ciągu 24 godzin.

Wybierz plan członkostwa, który Ci odpowiada

Po założeniu atrakcyjnego profilu należy wybrać plan członkostwa. Upwork ma łącznie cztery plany członkostwa. Dwa z tych planów, Basic i Plus, są przeznaczone dla freelancerów.

Podstawowy plan jest bezpłatny, ale wymaga płatności, aby połączyć się z potencjalnymi klientami. Będzie to kosztować 0,15 USD za połączenie (do 140 połączeń miesięcznie). To pozwoli Ci składać propozycje klientom. Plan zawiera również funkcję prognozowania płatności dla płatności godzinowych i opartych na projektach.

Tymczasem plan Upwork Plus kosztuje 14,99 USD miesięcznie. Obejmuje wszystko w planie podstawowym i inne korzyści, takie jak 70 połączeń miesięcznie i niestandardowy adres URL profilu. Pozwala również zobaczyć, co konkurenci licytują o pracę, oraz opcję zachowania poufności swoich zarobków. Co ważniejsze, nieaktywne profile w ramach planu Plus nie zostaną ukryte, nawet jeśli będą nieaktywne przez jakiś czas.

Wyświetlaj swoją stawkę godzinową w swoim profilu

Nie musisz już używać „połączenia”, gdy klient najpierw zwraca się do Ciebie o pracę. Niezbędne jest posiadanie konkurencyjnego profilu, który sprawi, że potencjalni klienci sami nawiążą kontakt.

Oprócz zaprezentowania swojego doświadczenia i umiejętności, wyświetlaj swoją stawkę godzinową w swoim profilu, aby od samego początku określić oczekiwania. Pokazanie stawki godzinowej pomoże klientom z określonym budżetem odfiltrować innych konkurentów, którzy nie pasują. Zaoszczędzi to również Tobie i klientom przed marnowaniem czasu.

Przejdź do „profilu” i kliknij „stawka godzinowa” na pulpicie nawigacyjnym. Pojawi się przycisk ołówka, który umożliwia wprowadzenie stawki. Kliknij Zapisz i gotowe.

Połącz się z potencjalnymi klientami

Kontakt z klientami to podstawa długiej i dochodowej kariery w Upwork. Wykorzystaj swoje kontakty do wysyłania propozycji potencjalnym klientom. Chociaż celem jest łączenie się z kilkoma klientami, nie należy zbyt pochopnie wysyłać ofert. Najpierw poszukaj pracodawcy w witrynach takich jak The Better Business Bureau, Glassdoor, a nawet Google.

Pamiętaj, aby dołączyć list wprowadzający, ile masz zamiar płacić i przykłady swojej najlepszej pracy. Niektórzy klienci otrzymują kilka propozycji w ciągu jednego dnia, dlatego ważne jest, aby wszystko było zwięzłe i wyraziste.

Po zakończeniu pracy Upwork pozwala Tobie i klientowi oceniać się nawzajem przy użyciu pięciogwiazdkowej skali. Oceny tych klientów są widoczne na ich stronach i wpływają na Twój wynik sukcesu w pracy. Ten wynik jest wyświetlany w Twoim profilu, więc musisz konsekwentnie uzupełniać i przesyłać wyniki w najwyższej możliwej jakości. Na przykład, jeśli przesyłasz artykuł, sugeruję, abyś przed jego przesłaniem przeprowadził kontrolę pod kątem plagiatu.

Pracuj i zarabiaj

To najważniejsza część zostania freelancerem. Kontynuuj pracę nad nowymi projektami i ulepszaj swój profil, aby zwiększyć zyski i zdobyć więcej klientów. W porównaniu z innymi niezależnymi witrynami, takimi jak Freelancer, poruszanie się po Upwork i znajdowanie odpowiednich miejsc pracy jest dość łatwe.

Wszystkie projekty w Upwork są rozliczane co tydzień. Upwork obsługuje płatności dokonywane za pośrednictwem PayPal, bezpośredniej wpłaty lub przelewu bankowego. Po zakończeniu okresu rozliczeniowego klient może przejrzeć Twoją pracę.

Stawka godzinowa upwork vs. stała stawka

Istnieje wiele różnic między stawką godzinową Upwork a stałą stawką. Po pierwsze, stała stawka jest prostsza. W takim przypadku freelancer i klient uzgadniają łączną kwotę za wykonanie konkretnego projektu. Freelancer otrzyma zapłatę, trafiając do określonych elementów dostarczonych przez klienta, a pozostała część zostanie wypłacona po zakończeniu pracy.

Z drugiej strony projekt godzinowy zależy od tego, ile godzin zajmuje freelancer ukończenie projektu. Aplikacja komputerowa Upwork zawiera dziennik pracy, w którym freelancerzy mogą rejestrować swoje godziny pracy. Dziennik wykorzystuje 10-minutowy cykl rozliczeniowy i rejestruje naciśnięcia klawiszy, kliknięcia, aktywne okna i przewijanie.

Dziennik pracy Upwork możesz wyłączyć w dowolnym momencie. Możesz ręcznie rejestrować swoją pracę, ale możesz nie być zabezpieczony funkcją ochrony godzinowej Upwork. Ta funkcja pomaga freelancerom udowodnić przepracowane godziny, jeśli klient odmówi im zapłaty.

Wskazówki dotyczące zarabiania na to, na co zasługujesz

Dzięki wielu freelancerom i usługom w Upwork może być trudno ustalić konkurencyjną cenę odpowiednią dla twojego poziomu umiejętności. Oto kilka wskazówek, jak zarabiać to, na co zasługujesz:

Zbuduj swoje portfolio

Doświadczenie to jeden z najbardziej rynkowych atutów freelancera. Możesz uzasadnić wyższą cenę niż te, które dopiero zaczynają się, jeśli tak masz. Pamiętaj, aby zaprezentować swoje doświadczenie, budując solidne portfolio.

Zbieraj dobre recenzje

Upewnij się, że zawsze zostawiasz dobry wpływ na swoich klientów, aby uzyskać dobre recenzje. Klienci są gotowi zapłacić określoną kwotę, jeśli otrzymają dowód jakości Twoich usług. Zawsze proś o opinie, nie tylko po to, aby uzyskać dobre recenzje, ale także po to, aby wskazać obszary wymagające poprawy.

Stały rozwój umiejętności

Stale doskonal swoje umiejętności, inwestując czas, a nawet zasoby w ich doskonalenie. Możesz to zrobić, biorąc udział w kursach lub ucząc się nowych technologii związanych z twoim rzemiosłem. W ten sposób masz dużo broni w swoim arsenale Upwork.

Przeprowadź badania o kliencie

Freelancerzy w Upwork mają możliwość sprawdzania swoich klientów, co może pomóc innym freelancerom zdecydować, czy podjąć pracę. Generowanie dużego zainteresowania może być dobre iw ogóle, ale jeśli zdarzy ci się pracować dla trudnego klienta, może to nie być warte twojego czasu. Upewnij się, że akceptujesz tylko legalne prace i zatrudniaj pracodawców, z którymi możesz się komunikować.

Ustaw swoją stawkę z ufnością

Upwork to popularna strona dla freelancerów. Na platformie możesz ustawić stawki godzinowe lub stałe. Ponieważ stawki godzinowe są łatwiejsze do śledzenia, coraz więcej freelancerów jest skłonnych do korzystania z nich częściej niż ze stałej stawki.

Ustalając stawkę godzinową, najpierw musisz określić usługi, które chcesz oferować, zbadać rynek tych usług i ustalić docelową pensję rocznie. Stamtąd będziesz mieć jasny obraz rozsądnej stawki godzinowej, ale nie zapomnij wziąć pod uwagę kosztów zewnętrznych, ponieważ sam poniesiesz je na swoje barki.

Co ważniejsze, uważaj, aby nie sprzedać się krótko, ustawiając niską stawkę godzinową Upwork. Jeśli uważasz, że Twoje usługi mają wartość i możesz wykonać pracę wysokiej jakości, nie bój się prosić o to, na co zasługujesz.

Stwórz imponujące portfolio dzięki swoim doświadczeniom, zbieraj dobre recenzje i stale rozwijaj swoje umiejętności, ale zawsze pamiętaj o klientach, do których się zwracasz.

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!