Как два человека, бросивших учебу в колледже, изменили часовую индустрию

Всего за пять лет после запуска о MVMT написали в The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast и бесчисленном множестве других блогов и журналов, посвященных самым большим тенденциям. Популярность нового бренда часов и аксессуаров взлетела до небес благодаря классному минималистичному дизайну, сочетающемуся с очень разумной ценой. Они продали более 1,5 миллиона часов покупателям в 160 странах мира с момента начала своего бизнеса в области электронной коммерции и завоевали рынок миллениалов с идеальным продуктом и непревзойденным маркетингом в Instagram.

Стремительный рост MVMT, блестящая цифровая стратегия и выдающийся продукт привлекли внимание Movado Group, которая в августе 2018 года приобрела бренд более чем за 100 миллионов долларов.

Итак, кто является вдохновителем бренда электронной коммерции, охватившего Интернет?

26-летние бросившие колледж Джейк Кассан и Крамер ЛаПланте. Оба недавно заняли место в списке Forbes 30 Under 30 за 2017 год.

Посев семян успеха

Джейк и Крамер познакомились в Санта-Барбаре как соседи по комнате в колледже и быстро сблизились благодаря своей предпринимательской жилке.

Подростком Джейк делал и продавал футболки. Вскоре после этого он запустил интернет-магазин и магазин в местном торговом центре для продажи футболок, а позже превратил бизнес в магазин электронных танцев, продавая светящиеся палочки и билеты на такие мероприятия, как EDC и Tomorrowland. В 19 лет Джейк бросил школу, чтобы заняться проектом, но примерно через 8 месяцев он закрылся.

Пришло время ему обдумать следующую идею. Крамер и Джейк видели, как сокурсники успешно запускали стартапы на краудфандинговых платформах, поэтому Крамер отправился на Kickstarter, чтобы опробовать свою идею. Это был успех: кошелек, который он продал, собрал более 100 тысяч долларов.

Мальчики увидели возможность начать бизнес электронной коммерции и начали думать о том, как они могли бы объединить опыт Джейка в онлайн-торговле с опытом Крамера в области краудфандинга.

Поиск ниши, которую они могли бы завоевать

Их мозговой штурм привел их в часовую индустрию. Они отточили подход миллениалов к моде и потребность их поколения в доступных часах, которые могли бы действовать скорее как эффектный образец, чем традиционные часы.

Признавая, что розничные модели, ориентированные на потребителя, уже доказали свою эффективность в других отраслях, они увидели в этом прекрасную возможность продавать высококачественные часы по доступной цене.

Большинство хороших часов на рынке стоило около 300 долларов, но если бы они продавались потребителю напрямую от производителя, они могли бы снизить эту цену на 2/3, просто избавившись от наценок оптовиков, дистрибьюторов и традиционных поставщиков. розничная модель.

«Напрямую обратившись к покупателю, мы смогли снизить цену, не жертвуя при этом качеством», — объясняет Джейк. Это также способствует представлению о красивых часах как о модном аксессуаре: при такой разумной цене покупатели могут позволить себе купить часы разных стилей.

Краудфандинг их идеи

Еще не было успешно профинансированной кампании по наблюдению, поэтому они приступили к работе. Они дважды подали заявку на запуск на Kickstarter, но оба раза получили отказ.

Поэтому они обратились к IndieGoGo. Хотя они не были так опытны в структуре IndieGoGo, как в Kickstarter, им все же удалось достичь своей первоначальной цели в 15 000 долларов всего за двадцать дней.

• Обратитесь к семье и друзьям с самого начала. Не бойтесь поговорить со стоматологом вашей двоюродной бабушки — даже самые далеко идущие контакты часто готовы помочь, будь то пожертвование или участие в проекте.
• Начните с небольшой цели, чтобы быстро ее достичь. Видя цель, которая завершена или почти завершена, дает социальное доказательство другим, рассматривающим возможность пожертвования, потому что они могут видеть, что многие другие верили в проект.
• Разберитесь в ландшафте платформы (будь то Kickstarter, IndieGoGo или другая). Каждый из них отличается, и важно понимать структуру, чтобы вы могли максимизировать свою кампанию.

«На Kickstarter вы максимально зарабатываете в первые несколько дней, но на IndieGoGo вы на самом деле зарабатываете больше всего в конце своей кампании, поэтому проводите более длительные кампании и продлевайте их, если это возможно», — говорит Джейк.

Как только они поняли, что их идея работает, они решили продлить дату окончания.

«Достичь первой цели было нормально, но затем мы хотели закончить с огромным числом», — говорит Джейк.

Во время кампании они решили создать веб-сайт, чтобы использовать импульс краудфандинга. Работая с агентством, они создали сайт, который не был замечательным, но он выполнял свою работу по приему заказов. Им удалось собрать почти 300 000 долларов за 50 дней на IndieGoGo, а их сайт получил четыре заказа на следующий день после закрытия кампании.

Чтобы узнать больше о том, как они добились успеха на IndieGoGo, ознакомьтесь с их интервью ниже:

От идеи к продукту

Теперь, когда Джейку и Крамеру удалось собрать средства, им нужно было найти производителя, чтобы действительно начать свой бизнес в области электронной коммерции. Итак, они сделали то, что делают многие интернет-предприниматели: они обратились к Alibaba.

«Вначале ты должен быть довольно отрывистым», — говорит Джейк.

Они обошли от двадцати до тридцати производителей, прежде чем нашли того, с кем хотели работать. «Как только вы найдете производителя, который работает, и вы наберете обороты, другие производители обратятся к вам».

• Обязательно следите за красными флажками, такими как плохое общение. Убедитесь, что вы можете четко общаться по электронной почте и Skype, иначе у вас будут проблемы в будущем.
• Проверьте, как долго производитель работает в бизнесе, и попросите фотографии и образцы.
• Просмотрите множество производителей, чтобы найти тот, который подходит именно вам.

Теперь, когда они были готовы к массовому производству своего краудфандингового проекта, пришло время активизировать игру своего веб-сайта.

Поиск агентства, которое поможет

Джейк и Крамер преуспели в создании сильного бизнеса в области электронной коммерции в значительной степени потому, что они рано осознали одну важную вещь: делайте то, что у вас хорошо получается, и найдите профессионалов, которые помогут вам с тем, что у вас не получается. (Почти каждый предприниматель, с которым мы разговариваем, упоминает, что рано или поздно выясняет это.)

И одна вещь, в которой они определенно талантливы, — это знание того, как продвигать бренд для рынка миллениалов. Как и другие мастера брендинга электронной коммерции, MVMT поставил маркетинг миллениалов на первое место. Они знали, чего хочет их аудитория: классный дизайн по доступной цене — и они приступили к поиску того, как они могут дать им это.

«Поскольку у нас с Крамером в прошлом был разный бизнес, мы понимаем типичные препятствия: развитие бизнеса, поиск продукта, трата денег на агентства, с которыми вам не следует тратить деньги».

Но, несмотря на то, что у них был опыт ведения бизнеса, Джейк и Крамер еще не запускали подобный веб-сайт. В то время как их первоначальная платформа, Shopify, предлагала им множество способов создания собственного интернет-магазина, их бизнес стал настолько большим, что им потребовалась профессиональная помощь.

После того, как аутсорсинговый разработчик предложил $25 000 для индивидуального веб-сайта Shopify, они начали рассматривать возможность сотрудничества с агентством, чтобы получить помощь и обучение от экспертов, которые разбираются в технических аспектах работы веб-сайта.

«Раньше мы работали с другими агентствами, но обычно я стараюсь пользоваться рекомендациями, потому что это лучший способ действительно узнать, что вы получите», — говорит Джейк.

Shopify порекомендовал им агентство BVAccel, и они начали использовать BVAccel для всех своих потребностей в дизайне и разработке, включая капитальный ремонт веб-сайта.

«Они сделали процесс создания пользовательского веб-сайта очень простым. Они помогли нам ускорить работу сайта, реструктурировать наш код и сценарий, создать собственные виджеты, провести A/B-тестирование для конверсии и многое другое».

MVMT выиграла конкурс Shopify Build-A-Business в 2014 году, и по мере того, как их успех рос, они перешли на Shopify Plus, чтобы приспособиться к тому, что, казалось бы, в одночасье превратилось в корпоративный бизнес. Shopify Plus дает им возможность легко управлять всеми аспектами своего сайта электронной коммерции, продолжая при этом масштабироваться.

Взятие Instagram штормом

Инстаграм-аккаунт MVMT с миллионом подписчиков — это точка доступа миллениалов.

У бренда было несколько одобрений знаменитостей, но сообщения, которые привлекают наибольшее внимание, принадлежат более уважаемым пользователям Instagram. Например, видеооператор Сэм Колдер, который носит часы MVMT, путешествуя по миру и создавая вдохновляющий контент, который находит отклик у миллениалов. Когда покупатели видят, что он носит элегантные часы в экзотических местах, они хотят получить часть этого образа жизни.

Как недавно рассказали The New York Times основатели MVMT, девиз бренда — «Одевайся с намерением, живи с целью», и ясно, что контент, который они создают, отбирают у клиентов и которым делятся, отражает это.

Что дальше для MVMT?

Благодаря этому приобретению MVMT теперь может произвести революцию в цифровом взаимодействии Movado Group, поскольку они продолжают наращивать число лояльных поклонников бренда Millennial.

Основатели MVMT гордятся тем, что являются источником вдохновения для других жителей района Санта-Барбары, которые видели их успех и преследуют свои собственные мечты.

«Когда мы начали MVMT, у меня был долг в размере 20 000 долларов, и я работал камердинером. Оглядываясь назад и видя, как далеко мы продвинулись, я очень надеюсь, что наша история вдохновит других людей пойти и попробовать что-то свое».