كيف عطل 2 كلية المتسربين صناعة الساعات

في غضون خمس سنوات فقط من إطلاقها ، تمت الكتابة عن MVMT في New York Times و Complex و GQ و Hypebeast وعدد لا يحصى من المدونات والمجلات الأخرى المخصصة لتغطية أكبر الاتجاهات. قفزت العلامة التجارية للساعات والإكسسوارات الجديدة إلى الشعبية بسبب تصميماتها الرائعة والبسيطة التي تتوافق مع سعر معقول للغاية. لقد باعوا أكثر من 1.5 مليون ساعة لعملاء في 160 دولة حول العالم منذ بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ، وقد احتلوا سوق الألفية بمنتج مثالي وتسويق Instagram لا يهزم.

جذب النمو السريع لشركة MVMT ، والاستراتيجية الرقمية الرائعة ، والمنتج المتميز انتباه مجموعة موفادو ، التي تحركت للحصول على العلامة التجارية بأكثر من 100 مليون دولار في أغسطس 2018.

إذن من هم العقول المدبرة وراء العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية التي تجتاح الويب؟

26 عاما المتسربين من الكلية جيك كاسان وكرامر لابالانت. حصل كلاهما مؤخرًا على مكان في قائمة Forbes 30 Under 30 لعام 2017.

زرع بذور النجاح

التقى جيك وكرامر في سانتا باربرا كزملاء في الغرفة وسرعان ما ارتبطوا بأرواحهم الريادية.

عندما كان مراهقًا ، صنع جيك القمصان وبيعها. بعد فترة وجيزة ، أطلق متجرًا عبر الإنترنت وتسوق في مركز تجاري محلي لبيع القمصان - وبعد ذلك ، طور الشركة إلى متجر إلكتروني لمهرجانات الرقص ، حيث قام ببيع العصي المتوهجة وتذاكر أحداث مثل EDC و Tomorrowland. في التاسعة عشرة من عمره ، ترك جيك المدرسة لمتابعة المشروع ، لكنه توقف عن العمل بعد حوالي 8 أشهر.

لقد حان الوقت بالنسبة له للتفكير في فكرته التالية. رأى Kramer و Jake زملائه الطلاب وهم يطلقون بنجاح شركات ناشئة على منصات التمويل الجماعي ، لذلك توجه كرامر إلى Kickstarter لتجربة فكرته الخاصة. لقد كان ناجحًا: جمعت المحفظة التي باعها أكثر من 100 ألف دولار.

رأى الأولاد فرصة لبدء عمل تجاري إلكتروني وبدأوا في التفكير في كيفية دمج تجربة Jake للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت مع تجربة Kramer للتمويل الجماعي.

العثور على مكانة يمكنهم قهرها

أخذهم العصف الذهني إلى صناعة الساعات. لقد شحذوا نهج الألفية في الموضة وحاجة جيلهم إلى ساعة ميسورة التكلفة يمكن أن تكون بمثابة قطعة بيان أكثر من كونها قطعة زمنية تقليدية.

وإدراكًا منهم أن نماذج البيع بالتجزئة الموجهة للمستهلكين قد أثبتت بالفعل نجاحها في صناعات أخرى ، فقد رأوا أنها توفر فرصة رائعة لبيع الساعات الراقية بأسعار معقولة.

كانت غالبية الساعات اللطيفة في السوق حوالي 300 دولار ، ولكن إذا تم بيعها مباشرة إلى المستهلك من الشركة المصنعة ، فيمكنهم خفض هذا السعر بمقدار 2 / 3rd ببساطة عن طريق التخلص من هامش الربح من تجار الجملة والموزعين والتقليديين. نموذج البيع بالتجزئة.

يوضح جيك: "بالذهاب مباشرة إلى العميل ، يمكننا خفض السعر دون التضحية بالجودة". يغذي هذا أيضًا فكرة الساعة الجميلة كإكسسوار للأزياء: مع نقطة السعر المعقول هذه ، يمكن للعملاء شراء بعض الأنماط المختلفة.

التمويل الجماعي لفكرتهم

لم تكن هناك حملة مشاهدة ممولة بنجاح حتى الآن ، لذلك بدأوا في العمل. تقدموا مرتين للإطلاق على Kickstarter ، لكن تم رفضهم في المرتين.

لذلك ، لجأوا إلى IndieGoGo. على الرغم من أنهم لم يكونوا من ذوي الخبرة في هيكل IndieGoGo كما كانوا في Kickstarter ، إلا أنهم تمكنوا من الوصول إلى هدفهم الأولي وهو 15000 دولار في عشرين يومًا فقط.

• تواصل مع العائلة والأصدقاء من البداية. لا تخف من التحدث إلى طبيب أسنان عمتك - فحتى جهات الاتصال البعيدة كثيرًا ما تكون على استعداد للمساعدة ، سواء عن طريق التبرع أو مشاركة المشروع.
• ابدأ بهدف صغير حتى تتمكن من تحقيقه بسرعة. إن رؤية هدف مكتمل أو شبه مكتمل يعطي دليلًا اجتماعيًا للآخرين الذين يفكرون في التبرع لأنهم يستطيعون رؤية أن كثيرين آخرين يؤمنون بالمشروع.
• افهم طبيعة المنصة (سواء كانت Kickstarter أو IndieGoGo أو غيرها). يختلف كل منها ومن المهم فهم الهيكل حتى تتمكن من زيادة حملتك إلى أقصى حد.

يقول جيك: "في Kickstarter ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من أموالك في الأيام القليلة الأولى ، ولكن في IndieGoGo ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة في نهاية حملتك ، لذا اذهب للحملات الأطول وقم بتمديدها إن أمكن".

بمجرد أن أدركوا أن فكرتهم كانت ناجحة ، قرروا تمديد تاريخ الانتهاء.

يقول جيك: "كان الوصول إلى الهدف الأول أمرًا جيدًا ، ولكن بعد ذلك أردنا الانتهاء برقم ضخم".

خلال الحملة ، قرروا إنشاء موقع على شبكة الإنترنت حتى يتمكنوا من تجاوز زخم التمويل الجماعي. من خلال العمل مع وكالة ، أنتجوا موقعًا لم يكن رائعًا ، لكنه أدى مهمة تلقي الطلبات. تمكنوا من جمع ما يقرب من 300000 دولار في 50 يومًا على IndieGoGo ، وتلقى موقعهم أربعة طلبات في اليوم التالي لإغلاق الحملة.

لمزيد من التفاصيل حول كيفية نجاحهم على IndieGoGo ، تحقق من مقابلتهم أدناه:

من فكرة إلى منتج

الآن بعد أن نجح Jake و Kramer في جمع الأموال ، احتاجا إلى العثور على منتج لبدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهما. لذلك ، فعلوا ما يفعله العديد من رواد الأعمال بالتجزئة عبر الإنترنت: لقد لجأوا إلى Alibaba.

يقول جيك: "في البداية ، عليك أن تكون صعب المراس".

لقد تجولوا بين عشرين إلى ثلاثين مصنعًا قبل أن يعثروا على مصنع يريدون العمل معه. "بمجرد أن تجد الشركة المصنعة التي تعمل وتكتسب الزخم ، ستتواصل معك الشركات المصنعة الأخرى."

• تأكد من البحث عن العلامات الحمراء ، مثل ضعف التواصل. تأكد من أنه يمكنك التواصل بوضوح عبر البريد الإلكتروني وسكايب ، وإلا فستواجه مشكلات على طول الخط.
• تحقق من المدة التي قضاها المصنع في العمل ، واطلب الصور والعينات.
• ابحث في العديد من الشركات المصنعة للعثور على المنتج المناسب لك.

الآن وقد أصبحوا مستعدين لإنتاج مشروعهم الممول من الجمهور بكميات كبيرة ، فقد حان الوقت لتكثيف لعبة موقع الويب الخاص بهم.

البحث عن وكالة للمساعدة

نجح Jake و Kramer في بدء عمل تجاري إلكتروني قوي إلى حد كبير لأنهما أدركا شيئًا مهمًا في وقت مبكر: افعل ما تجيده ، وابحث عن محترفين لمساعدتك فيما لا تفعله. (يذكر كل رائد أعمال نتحدث إليه تقريبًا اكتشاف هذا الأمر عاجلاً أم آجلاً).

وشيء واحد موهوبون فيه بالتأكيد هو معرفة كيفية وضع علامة تجارية لسوق الألفية. مثل أساتذة العلامات التجارية الأخرى في التجارة الإلكترونية ، أتاحت شركة MVMT التسويق الألفي رأسًا على عقب. لقد عرفوا ما يريده جمهورهم: تصميمات رائعة بسعر مناسب - وقد شرعوا في اكتشاف كيف يمكنهم منحهم هذا.

"نظرًا لأن Kramer وأنا كان لديهما أعمال مختلفة في الماضي ، فإننا نتفهم العقبات النموذجية: تنمية الأعمال التجارية ، وتحديد مصادر المنتجات ، وإنفاق الأموال على الوكالات التي لا ينبغي لك إنفاق الأموال معها."

ولكن على الرغم من أن لديهم خبرة في مجال الأعمال ، إلا أن Jake و Kramer لم يطلقوا موقعًا مثل هذا من قبل. في حين أن منصتهم الأولية ، Shopify ، قدمت لهم الكثير من الطرق لإنشاء متجر خاص بهم عبر الإنترنت ، بدأت أعمالهم في التوسع لدرجة أنهم احتاجوا إلى مساعدة احترافية.

بعد الحصول على 25000 دولار من قبل مطور خارجي لموقع Shopify مخصص ، بدأوا في التفكير في العمل مع وكالة حتى يتمكنوا من الحصول على المساعدة والتدريب من الخبراء الذين فهموا الجوانب التقنية لتشغيل موقع على شبكة الإنترنت.

يقول جيك: "لقد عملنا مع وكالات أخرى في الماضي ، لكنني عادةً ما أحاول إجراء الإحالات لأنها أفضل طريقة لمعرفة ما ستحصل عليه حقًا".

أوصى Shopify بوكالة BVAccel لهم ، وبدأوا في استخدام BVAccel لجميع احتياجات التصميم والتطوير الخاصة بهم - بما في ذلك إصلاح موقع الويب.

"لقد جعلوا عملية إنشاء موقع ويب مخصص بسيطة للغاية. لقد ساعدونا في تسريع الموقع ، وإعادة هيكلة الكود والبرنامج النصي الخاص بنا ، وإنشاء أدوات مخصصة ، واختبار A / B للتحويل ، وغير ذلك الكثير ".

فازت MVMT في مسابقة Build-A-Business في Shopify في عام 2014 ، ومع نمو نجاحها ، تحولوا إلى Shopify Plus لاستيعاب ما أصبح مشروعًا تجاريًا على ما يبدو بين عشية وضحاها. يمنحهم برنامج Shopify Plus الوظائف اللازمة لإدارة جميع جوانب موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم بسهولة ، مع الاستمرار في التوسع.

أخذ Instagram بواسطة Storm

مع مليون متابع ، يعد حساب Instagram الخاص بـ MVMT نقطة ساخنة من جيل الألفية.

حصلت العلامة التجارية على العديد من موافقات المشاهير ، ولكن المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام هي من Instagrammers الأكثر ارتباطًا. على سبيل المثال ، مصور الفيديو Sam Kolder ، الذي يرتدي ساعات MVMT أثناء سفره حول العالم ليخلق محتوى طموحًا يتواصل مع جمهور الألفية. عندما يراه المتسوقون وهو يرتدي ساعات أنيقة في أماكن غريبة ، فإنهم يريدون جزءًا من تجربة أسلوب الحياة تلك.

كما قال مؤسسو MVMT مؤخرًا لصحيفة New York Times ، فإن روح العلامة التجارية هي "اللباس بنية ، والعيش مع الهدف" ، ومن الواضح أن المحتوى الذي ينشئونه ، وينظمونه من العملاء ، ويشاركونه يعكس ذلك.

ما التالي لـ MVMT؟

من خلال الاستحواذ ، أصبحت MVMT الآن في وضع يمكنها من إحداث ثورة في المشاركة الرقمية لمجموعة Movado ، حيث تواصل تنمية متابعيها المخلصين لعشاق العلامة التجارية الألفية.

يفخر مؤسسو MVMT بأن يكونوا مصدر إلهام للآخرين في منطقة سانتا باربرا الذين شهدوا نجاحهم ويسعون لتحقيق أحلامهم.

"عندما بدأنا MVMT ، كنت مدينًا بمبلغ 20 ألف دولار وأعمل كخادم سيارات. بالنظر إلى ذلك ورؤية إلى أي مدى وصلنا ، آمل حقًا أن تلهم قصتنا الآخرين للخروج وتجربة أشياء خاصة بهم ".