Стив Чоу о запуске вашего первого бизнеса в области электронной коммерции

Многие малые предприятия завершают продажи и привлекают клиентов, как никогда раньше, благодаря технологии электронной коммерции.

В этом последнем выпуске Small Biz в :15 Стив Чоу, основатель MyWifeQuitHerJob.com, садится с исполнительным редактором Small Business Trends и рассказывает правду об электронной коммерции и малом бизнесе.

Посмотрите эту отредактированную расшифровку их обсуждения:

Шон Хессинджер: Когда мы говорим об электронной коммерции, о каком бизнесе мы конкретно говорим?

Стив Чоу: Я имею в виду, что технически электронная коммерция — это просто продажа вещей в Интернете, но особый тип электронной коммерции, который я называю электронной коммерцией, — это акт продажи физических товаров в Интернете.

4 основные бизнес-модели электронной коммерции

Во время шоу Чжоу обсуждает 4 распространенные бизнес-модели электронной коммерции.

Шон Хессинджер: Существует множество видов электронной коммерции. Не могли бы вы дать нам общий обзор того, что вы видели?

Стив Чоу: По сути, речь идет о продаже физических продуктов, но это источник. И механизм доставки изменится. Для этого есть разные модели.

Во-первых, есть дропшиппинг. Прямая поставка — это когда вы принимаете заказы в своем магазине, и у вас есть это соглашение с поставщиком, когда поступает заказ. Поставщик хранит запасы и отправляет их конечному покупателю.

И хороший дропшиппер на самом деле включит ваш бренд в упаковку, чтобы казалось, что она идет из вашего магазина. И дропшиппер на самом деле просто поставщик. По сути, это самый дешевый способ начать работу в электронной коммерции, потому что вам не нужно беспокоиться о запасах. Вы в основном принимаете продажи и выполняете обслуживание клиентов.

Второй тип знаком большинству людей. Здесь вы покупаете чужой продукт. Допустим, я хочу возить айфоны и покупаю их по оптовой цене, которая обычно составляет 50%. Потом сохраняю.

После этого, когда приходит продажа, я доставляю ее конечному покупателю. Это имеет гораздо более высокую маржу, чем дропшиппинг. Но очевидно, что вы несете ответственность и должны заниматься инвентаризацией.

Следующая бизнес-модель называется private label. Здесь вы создаете свой собственный фирменный продукт. Типа, ты буквально работаешь с фабрикой. Вы создаете что-то, что называете своим, ставите на это свою марку, покупаете в больших количествах, а потом продаете.

Но маржа в этой бизнес-модели бесконечно выше, и у вас есть полный контроль над всем процессом, включая продажи, обслуживание клиентов и всю цепочку поставок. Между прочим, частная торговая марка, вероятно, лучший способ начать долгосрочный бизнес, потому что на данном этапе вы создаете свой собственный бренд.

И затем последняя бизнес-модель — это то, что я бы назвал продажей на Amazon или опорой на рынок. Поэтому я классифицирую его как Etsy, eBay, Amazon, Walmart и т. д. Все они относятся к этой категории. Здесь вы в основном отдаете на аутсорсинг свою клиентскую базу.

Здесь я пользуюсь трафиком Amazon, верно? Итак, я перечисляю кое-что на Amazon. Amazon уже получает тонну трафика. Я получаю продажу, они берут большую долю — и в случае с Amazon они также фактически справятся с вашим выполнением за вас.

Я бы сказал, что это четыре основные бизнес-модели электронной коммерции.

Как начать свой бизнес электронной коммерции

Шон Хессинджер: Если бы вы собирались дать совет тем, кто только начинает, что бы вы посоветовали им начать?

Стив Чоу: Во-первых, тип модели электронной коммерции будет зависеть от вашего начального бюджета.

Во-первых, если у вас меньше ста долларов, вы в значительной степени ограничены прямой доставкой. Во-вторых, если у вас есть 1000 долларов, покупайте оптом. В США минимальный заказ составляет порядка 100 или 200 долларов за продукт. В-третьих, если у вас есть 3000 долларов, хорошей идеей будет использовать частную марку. Я думаю, что частная торговая марка должна быть конечной целью каждого, потому что вам нужен собственный бренд.

Это не значит, что вы не можете делать все три, верно?

Шон Хессинджер: Когда вас спрашивают: «Какие товары лучше всего продавать в Интернете», что вы отвечаете?

Стив Чоу: Я думаю, это просто зависит от вашего набора навыков. Я бы сказал, что лучший способ начать — это подумать о продукте, который вам нужен.

Я могу придумать кучу вещей, которые потенциально мог бы продать. Мол, сейчас в Калифорнии холодно. Мне нравится играть в Ultimate Frisbey, но когда я играю, мои руки очень холодеют и немеют.

Если я пойду и куплю футбольные перчатки или футбольные перчатки, они будут слишком толстыми. Таким образом, я теряю ощущение диска. Я не знаю, продает ли кто-нибудь эти совершенные перчатки для фрисби. И это то, чем я мог бы заниматься.

Итак, почесайте свой собственный зуд. Это один из способов сделать это.

Другой способ сделать это — использовать инструменты. Существуют инструменты, такие как Jungle Scout, которые очищают все списки Amazon и сообщают вам приблизительно, сколько денег они зарабатывают в данном месяце.

И что вы можете сделать, если хотите провести исследование на Amazon, так это посмотреть на пару продуктов. Вы можете посмотреть на цифры продаж, а можете посмотреть на количество отзывов. Количество отзывов показывает, насколько зрелым является конкретный листинг на Amazon. И что вы хотите видеть в целом, так это списки, которые имеют менее 100 отзывов, указывающих на то, что этот продукт не такой зрелый.

Вы также хотите видеть равномерное распределение доходов. И самое главное, вы хотите убедиться, что если вы видите продукт, который продается довольно хорошо, вы можете добавить к нему свое собственное мнение. И опять же, все это ведет к сфере частных торговых марок. Вы хотите продавать что-то лучше, чем все остальные или иначе. Вы должны выделиться. Делая это и используя инструмент, вы можете значительно ускорить процесс исследования.

Обязательно посмотрите весь эпизод, в котором Стив Чоу раскрывает слушателям больше секретов о том, как начать бизнес в сфере электронной коммерции, в том числе:

• Где найти поставщика, если у вас есть оригинальная идея для продукта и вы хотите пойти по пути частной торговой марки.
• Как найти хорошего грузоотправителя или где взять инвентарь, если вы его не производите.
• Почему рекомендуется проверить свой продукт на платформах электронной коммерции, таких как eBay и Amazon, прежде чем создавать собственный веб-сайт электронной коммерции.

Получите последние заголовки из журнала «Тенденции малого бизнеса». Следите за нами в Новостях Google.