첫 번째 전자 상거래 사업을 시작하는 Steve Chou

많은 소기업들이 전자상거래 기술 덕분에 이전과는 전혀 다른 방식으로 판매를 완료하고 고객에게 도달하고 있습니다.

15분의 Small Biz 최신 에피소드에서는 MyWifeQuitHerJob.com의 설립자인 Steve Chou가 Small Business Trends 편집장과 함께 앉아 전자상거래와 중소기업에 대한 진실을 이야기합니다.

이 토론의 편집된 기록을 확인하십시오.

Shawn Hessinger: 전자 상거래에 대해 이야기할 때 구체적으로 어떤 종류의 비즈니스에 대해 이야기하고 있습니까?

Steve Chou: 제 말은 기술적으로 전자 상거래는 실제로 온라인에서 물건을 판매하는 것이지만 제가 전자 상거래라고 부르는 특정 유형의 전자 상거래는 실제 제품을 온라인으로 판매하는 행위입니다.

4가지 주요 전자상거래 비즈니스 모델

쇼에서 Chou는 4가지 일반적인 전자상거래 비즈니스 모델에 대해 논의합니다.

Shawn Hessinger: 모든 종류의 전자상거래 비즈니스가 있습니다. 당신이 본 것에 대한 대략적인 개요를 알려주시겠습니까?

Steve Chou: 핵심은 실제 제품을 판매하는 것이지만 소싱입니다. 그리고 전달 메커니즘이 바뀔 것입니다. 그것에 대해 다른 모델이 있습니다.

하나는 낙하 배송이 있습니다. 생산자 직송은 매장에서 주문을 받고 주문이 들어오면 공급업체와 이 계약을 맺는 것입니다. 공급업체는 재고를 보관하고 최종 고객에게 배송합니다.

그리고 좋은 낙하 배송업체는 실제로 포장에 브랜드를 포함하여 매장에서 온 것처럼 보이게 합니다. 그리고 낙하 배송업체는 실제로 공급업체일 뿐입니다. 본질적으로 이것은 재고에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 전자 상거래를 시작하는 가장 저렴한 방법입니다. 기본적으로 판매를 받고 고객 서비스를 수행합니다.

두 번째 유형은 대부분의 사람들에게 친숙한 유형입니다. 다른 사람의 제품을 구매하는 곳입니다. 내가 아이폰을 들고 다니고 싶다고 가정하고 보통 50%인 도매가로 산다. 그런 다음 저장합니다.

그런 다음 판매가 들어오면 최종 고객에게 전달합니다. 낙하 배송보다 마진이 훨씬 높습니다. 그러나 분명히 인벤토리에 대한 책임이 있고 처리해야 합니다.

다음 비즈니스 모델은 개인 상표라고 합니다. 나만의 브랜드 제품을 만드는 곳입니다. 마치 말 그대로 공장과 함께 일하는 것입니다. 당신은 당신 자신의 것이라고 부르는 것을 만들고, 그것에 당신의 브랜드를 붙이고, 대량으로 구매해야 하고, 그런 다음 그것을 팔아야 합니다.

그러나 이 비즈니스 모델에서는 마진이 무한히 높으며 판매, 고객 서비스 및 전체 공급망을 포함한 전체 프로세스를 완전히 제어할 수 있습니다. 덧붙이자면, 프라이빗 라벨은 아마도 이 시점에서 자신만의 브랜드를 구축하고 있기 때문에 장기 사업을 시작하는 가장 좋은 방법일 것입니다.

그런 다음 최종 비즈니스 모델은 Amazon에서 판매하거나 시장에 의존하는 것입니다. 그래서 Etsy, eBay, Amazon, Walmart 등으로 분류합니다. 모두 이 범주에 속합니다. 이것은 기본적으로 고객 기반을 아웃소싱하는 곳입니다.

여기서 아마존의 트래픽을 활용하고 있죠? 그래서 아마존에 뭔가를 나열합니다. Amazon은 이미 많은 트래픽을 확보하고 있습니다. 나는 세일을 하고, 그들은 큰 삭감을 받습니다. 그리고 Amazon의 경우, 그들은 실제로 당신을 위해 당신의 주문 처리도 처리할 것입니다.

이것이 전자상거래의 4가지 주요 비즈니스 모델이라고 말하고 싶습니다.

전자 상거래 사업을 시작하는 방법

Shawn Hessinger: 이제 막 시작하는 사람에게 조언을 한다면 무엇을 시작하라고 말하겠습니까?

Steve Chou: 우선 전자 상거래 모델의 종류는 초기 예산에 따라 달라집니다.

하나, 100달러 미만이면 낙하 배송으로 거의 제한됩니다. 둘째, 1,000달러가 있으면 도매로 가십시오. 미국의 경우 최소 주문 금액은 제품당 100달러 또는 200달러 정도입니다. 셋째, 3,000달러가 있다면 개인 상표를 사용하는 것이 좋습니다. 나만의 브랜드를 원하기 때문에 프라이빗 라벨이 모든 사람의 최종 목표가 되어야 한다고 생각합니다.

자, 세 가지 모두를 할 수 없다는 말은 아니죠, 그렇죠?

Shawn Hessinger: 누군가 "온라인 판매에 가장 적합한 제품은 무엇입니까?"라고 물으면 뭐라고 말합니까?

Steve Chou: 제 생각에는 당신의 기술에 달려 있다고 생각합니다. 시작하는 가장 좋은 방법은 자신에게 필요한 제품에 대해 생각하는 것이라고 말하고 싶습니다.

잠재적으로 팔고 싶은 많은 것들을 생각할 수 있습니다. 예를 들어 지금 캘리포니아는 춥습니다. 저는 얼티밋 프리스비 게임을 좋아하지만 플레이할 때 손이 정말 차갑고 마비됩니다.

나가서 축구글러브나 축구글러브 사면 너무 두꺼워요. 그래서 디스크의 느낌을 잃게 됩니다. 이 궁극의 프리스비 장갑을 파는 사람이 있는지 모르겠습니다. 그리고 그것은 제가 추구할 수 있는 것입니다.

그러니 자신의 가려움증을 긁으십시오. 그것이 그것을 하는 한 가지 방법입니다.

또 다른 방법은 도구를 사용하는 것입니다. 정글 스카우트(Jungle Scout)와 같은 도구가 있어 모든 아마존 목록을 긁어내어 주어진 달에 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알려줍니다.

Amazon에서 조사를 하고 싶다면 할 수 있는 일은 몇 가지 제품을 살펴보는 것입니다. 판매수를 보시면 되고, 후기수를 보시면 됩니다. 리뷰 수는 특정 Amazon 목록이 얼마나 성숙한지를 반영합니다. 그리고 일반적으로 보고 싶은 것은 해당 제품이 그다지 성숙하지 않다는 것을 나타내는 100개 미만의 리뷰가 있는 목록입니다.

또한 수익이 균등하게 분배되기를 원합니다. 그리고 가장 중요한 것은 꽤 잘 팔리는 제품을 본다면 그것에 자신만의 방식을 적용할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 그리고 다시, 이 모든 종류의 개인 상표 영역으로 이어집니다. 당신은 다른 사람보다 낫거나 다른 것을 판매하고 싶습니다. 눈에 띄어야 합니다. 그렇게 하고 도구를 사용하면 연구 프로세스를 훨씬 빠르게 진행할 수 있습니다.

Steve Chou가 다음을 포함하여 전자 상거래 사업을 시작하는 방법에 대한 더 많은 비밀을 청취자에게 제공하는 전체 에피소드를 꼭 시청하세요.

• 제품에 대한 독창적인 아이디어가 있고 개인 상표를 사용하려는 경우 공급업체를 찾을 수 있는 곳입니다.
• 좋은 낙하 배송업체를 찾는 방법 또는 제조하지 않을 경우 재고를 확보할 위치.
• 자체 전자상거래 웹사이트를 구축하기 전에 eBay 및 Amazon과 같은 전자상거래 플랫폼에서 제품을 검증하는 것이 좋은 이유입니다.

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