Steve Chou tentang Meluncurkan Bisnis E-Commerce Pertama Anda

Banyak bisnis kecil menyelesaikan penjualan dan menjangkau pelanggan tidak seperti sebelumnya berkat teknologi e-niaga.

Dalam episode terbaru Small Biz di :15 ini, Steve Chou, pendiri MyWifeQuitHerJob.com, duduk bersama Editor Eksekutif Tren Bisnis Kecil dan mengatakan kebenaran tentang e-niaga dan bisnis kecil.

Lihat transkrip diskusi mereka yang telah diedit ini:

Shawn Hessinger: Ketika kita berbicara tentang e-niaga, bisnis apa yang secara khusus kita bicarakan?

Steve Chou: Maksud saya, secara teknis, e-niaga sebenarnya hanyalah penjualan barang secara online, tetapi jenis e-niaga khusus yang saya sebut sebagai e-niaga adalah tindakan menjual produk fisik secara online.

4 Model Bisnis Ecommerce Utama

Selama pertunjukan, Chou membahas 4 model bisnis ecommerce yang umum.

Shawn Hessinger: Ada banyak jenis bisnis ecommerce. Bisakah Anda memberi kami gambaran umum tentang apa yang telah Anda lihat?

Steve Chou: Intinya, ini tentang menjual produk fisik, tapi itu sumbernya. Dan mekanisme pengiriman akan berubah. Ada model yang berbeda untuk yang satu itu.

Untuk satu, ada pengiriman drop. Pengiriman drop adalah saat Anda menerima pesanan di toko Anda, dan Anda memiliki perjanjian ini dengan pemasok saat pesanan masuk. Pemasok menyimpan inventaris dan mengirimkannya ke pelanggan akhir.

Dan pengirim barang yang baik akan benar-benar memasukkan merek Anda ke dalam kemasannya sehingga tampak seperti berasal dari toko Anda. Dan pengirim drop sebenarnya hanya pemasok. Pada dasarnya, ini adalah cara termurah untuk memulai e-niaga karena Anda tidak perlu khawatir tentang inventaris. Anda pada dasarnya mengambil penjualan dan melakukan layanan pelanggan.

Tipe kedua adalah tipe yang paling dikenal banyak orang. Di sinilah Anda membeli produk orang lain. Katakanlah saya ingin membawa iPhone, dan saya membelinya dengan harga grosir, yang biasanya 50%. Kemudian, saya menyimpannya.

Setelah itu, ketika ada penjualan, saya mengirimkannya ke pelanggan akhir. Itu memiliki margin yang jauh lebih tinggi daripada pengiriman dropship. Namun yang jelas, Anda bertanggung jawab dan harus berurusan dengan inventaris.

Model bisnis berikutnya disebut private label. Di sinilah Anda membuat produk bermerek Anda sendiri. Seperti, Anda benar-benar bekerja dengan pabrik. Anda menciptakan sesuatu yang Anda sebut milik Anda, Anda menempatkan merek Anda di atasnya, Anda harus membeli dalam jumlah banyak, dan kemudian Anda menjualnya.

Tetapi margin jauh lebih tinggi dalam model bisnis ini, dan Anda memiliki kendali penuh atas seluruh proses, termasuk penjualan, layanan pelanggan, dan seluruh rantai pasokan. Kebetulan, label pribadi mungkin merupakan cara terbaik untuk memulai bisnis jangka panjang karena Anda sedang membangun merek Anda sendiri pada saat ini.

Dan kemudian model bisnis terakhir adalah apa yang saya sebut menjual di Amazon atau mengandalkan pasar. Jadi saya mengkategorikannya seperti Etsy, eBay, Amazon, Walmart, dll. Semuanya ada di kategori ini. Di sinilah Anda pada dasarnya melakukan outsourcing basis pelanggan Anda.

Di sini, saya memanfaatkan lalu lintas Amazon, bukan? Jadi, saya daftar sesuatu di Amazon. Amazon sudah mendapatkan banyak lalu lintas. Saya mendapatkan penjualan, mereka mengambil potongan besar – dan dalam kasus Amazon, mereka benar-benar akan menangani pemenuhan Anda untuk Anda juga.

Saya akan mengatakan itu adalah empat model bisnis utama e-commerce.

Bagaimana Memulai Bisnis E-Commerce Anda

Shawn Hessinger: Jika Anda akan memberi nasihat kepada seseorang yang baru memulai, apa yang akan Anda katakan kepada mereka untuk memulai?

Steve Chou: Sebagai permulaan, jenis model e-niaga akan bergantung pada berapa anggaran awal Anda nantinya.

Satu, jika Anda memiliki kurang dari seratus dolar, Anda hanya bisa melakukan pengiriman barang. Dua, jika Anda memiliki $1.000, maka gunakan grosir. Di AS, pesanan minimum ada di urutan seperti 100 atau 200 dolar untuk produk tersebut. Tiga, jika Anda memiliki $3.000, merupakan ide bagus untuk menggunakan label pribadi. Saya pikir label pribadi harus menjadi tujuan akhir semua orang karena Anda menginginkan merek Anda sendiri.

Nah, bukan berarti Anda tidak bisa melakukan ketiganya, bukan?

Shawn Hessinger: Ketika seseorang bertanya kepada Anda, “Produk apa yang terbaik untuk dijual secara online,” apa yang Anda katakan?

Steve Chou: Saya pikir itu tergantung pada keahlian Anda. Saya akan mengatakan bahwa cara terbaik untuk memulai adalah memikirkan produk yang Anda butuhkan sendiri.

Saya dapat memikirkan banyak hal yang berpotensi ingin saya jual. Seperti, sekarang di California dingin. Saya suka bermain Ultimate Frisbee, tetapi saat saya bermain, tangan saya menjadi sangat dingin dan mati rasa.

Jika saya keluar dan membeli sarung tangan sepak bola atau sarung tangan sepak bola untuk itu, itu terlalu tebal. Jadi, saya kehilangan nuansa disk. Saya tidak tahu apakah ada yang menjual sarung tangan Frisbee pamungkas ini. Dan itu adalah sesuatu yang mungkin saya kejar.

Jadi, garuk gatal Anda sendiri. Itu salah satu cara untuk melakukannya.

Cara lain untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat. Ada alat di luar sana seperti Jungle Scout yang mengikis semua daftar Amazon dan akan memberi tahu Anda perkiraan berapa banyak uang yang mereka hasilkan pada bulan tertentu.

Dan yang dapat Anda lakukan jika ingin melakukan riset di Amazon adalah dengan melihat beberapa produk. Anda dapat melihat angka penjualannya, dan Anda dapat melihat jumlah ulasannya. Jumlah ulasan mencerminkan seberapa matang daftar Amazon tertentu. Dan yang ingin Anda lihat secara umum adalah daftar yang memiliki kurang dari 100 ulasan yang menunjukkan bahwa produk tersebut belum terlalu matang.

Anda juga ingin melihat pemerataan pendapatan. Dan yang paling penting, Anda ingin memastikan bahwa jika Anda melihat produk yang laris manis, Anda dapat memutarnya sendiri. Dan lagi, ini semua mengarah ke ranah private label. Anda ingin menjual sesuatu yang lebih baik dari orang lain atau berbeda. Anda harus menonjol. Dan dengan melakukan itu dan menggunakan alat, Anda dapat mempercepat proses penelitian.

Pastikan untuk menangkap seluruh episode di mana Steve Chou memberikan lebih banyak rahasia kepada pendengar tentang cara memulai bisnis e-niaga, termasuk:

• Di mana menemukan pemasok jika Anda memiliki ide orisinal untuk suatu produk dan ingin menggunakan jalur label pribadi.
• Bagaimana menemukan pengirim drop yang bagus atau di mana mendapatkan inventaris jika Anda tidak memproduksinya.
• Mengapa ide bagus untuk memvalidasi produk Anda di platform e-niaga seperti eBay dan Amazon sebelum membangun situs web e-niaga Anda sendiri.

Dapatkan berita utama terbaru dari Tren Bisnis Kecil. Ikuti kami di Google Berita.