Цены на SEO в 2022 году — сколько берут SEO-агентства?

Цены на SEO могут сильно различаться в зависимости от ряда факторов. В этой статье будут представлены средние цены для SEO-агентств с учетом каждого из этих факторов.

Прежде чем мы углубимся в детали, вы должны понять основные факторы, влияющие на ценообразование SEO, а именно:

1. Репутация SEO-компании/востребованность ее услуг
2. Стоимость жизни/стоимость рабочей силы на рынке, где работает SEO-агентство
3. Навыки, необходимые для предоставления SEO-услуг для отрасли клиента/обеспечение этого навыка

Само собой разумеется, что нанять талантливых SEO-менеджеров в Нью-Йорке значительно дороже, чем в Юте, что дороже, чем найм в Индии.

Кроме того, SEO-агентства, которые специализируются на предоставлении услуг SEO для некоторых отраслей, будут иметь более высокие затраты на рабочую силу, чем другие (например, найм кого-то с юридическими знаниями для выполнения SEO для юристов по сравнению с SEO для оказания услуг на заправочных станциях).

Если у вас есть бизнес в Соединенных Штатах, вы, скорее всего, выберете SEO-агентство в США или в Индии, поэтому в этом руководстве основное внимание будет уделено ценам на SEO на этих двух рынках. Если вы не в США, цены на SEO в Великобритании очень похожи на американские, поэтому это руководство также должно быть полезным.

Прежде чем я подробно расскажу о ценах на SEO в 2020 году, вот общие цены на SEO:

Среднее ценообразование «высокого уровня» для SEO-агентств

Согласно отраслевому опросу, проведенному инструментом SEO Ahrefs, большинство SEO-агентств в США и Великобритании берут от 100 до 150 долларов в час; SEO-агентства в Индии берут менее 25 долларов в час. (Sagapixel работает на относительно недорогом рынке и берет 75 долларов в час).

1. Наиболее распространенные ежемесячные авансовые платежи для SEO-агентств в США составляют от 500 до 1500 долларов в месяц и от 2500 до 5000 долларов в месяц; в Индии 250-1000 долларов
2. Для американских агентств, которые нанимаются для разовых проектов, наиболее распространенная цена SEO составляет 1000-1500 долларов или 2500-5000 долларов; для SEO-агентств в Индии, <$1000
3. Местное SEO, как правило, намного дешевле. Часто это не связано с контент-маркетингом, который требует тщательного планирования и хорошо написанного контента.
4. Если вы ищете SEO-компанию для электронной коммерции, они, как правило, стоят дороже. Обычно это требует высоких технических знаний, которые могут дорого обойтись. У него также может быть самый простой для расчета ROI, что позволяет финансовым директорам легко обосновывать затраты на SEO.

Источник данных: Ahrefs

Как я уже сказал, цены на SEO могут сильно различаться в зависимости от отрасли и местоположения.

Офшоринг SEO против оншоринга SEO

У офшорного SEO есть определенные преимущества по стоимости. Есть определенные качественные преимущества для найма компании, базирующейся в вашей стране.

Мой опыт работы с SEO-компаниями в Индии показывает, что качество, как правило, намного ниже, чем у компаний в США. Начнем с того, что коммуникация часто бывает более сложной. Разница в часовых поясах может усложнить помолвку, как и трудности, возникающие при общении с кем-то, для кого английский является вторым языком.

Модели ценообразования SEO: SEO-пакеты, фиксированные цены и почасовая оплата

Пакеты SEO становятся все менее и менее распространенными

Пакеты SEO, подобные этому, становятся все менее и менее распространенными по одной причине:

Начнем с того, что дескрипторы, предлагающие повысить ранжирование по X ключевым словам, в лучшем случае неискренни. Вот скриншот Google Search Console нашего клиента, занимающегося веб-дизайном, который никогда не занимался SEO. Он ранжируется по 706 ключевым словам:

Это всего лишь способ заставить клиента думать, что он получает «ключевые слова» в обмен на время SEO-агентства. Это не так работает.

SEO-агентство может ранжировать веб-сайт по 300 «ключевым фразам», даже пальцем не пошевелив. Использование этого в качестве результата сомнительно.

Если нужно создать пакеты SEO, которые работают, они должны основываться на фактически предоставляемых услугах, таких как создание страниц местоположения для локальной кампании SEO или планирование и написание контента для веб-сайта, который выиграет от контент-маркетинга (например, компания SAAS). Даже при этом мы часто даже не знаем окончательно, от чего веб-сайт получит наибольшую пользу, до взаимодействия — как мы можем собрать эффективный пакет SEO, если мы даже не знаем, что им нужно?

Цены на «SEO-пакет» обычно указывают на агентство, ориентированное на продажи. Мой совет - избегать их. Невозможно упаковать эффективное SEO; это все равно, что пойти к механику и получить «агрессивный план» ремонта вашего двигателя.

Предварительные цены на SEO

Ценообразование SEO является залогом в 99% авторитетных SEO-агентств.

По сути, агентство продает клиенту блок часов, оплачиваемых по разным ставкам в зависимости от того, кто чем занимается. Например, час работы SEO-стратега, скорее всего, будет оплачиваться по более высокой ставке, чем сборщик ссылок, чья работа заключается в том, чтобы изучить возможности построения ссылок для клиента.

Это модель ценообразования SEO в Sagapixel. Наш клиент ежемесячно отдает нам X долларов, и мы вычитаем из этой суммы по мере завершения работы. Мы также используем сложную систему для переноса часов с одного месяца на другой на тот случай, если у нас закончится или закончится один месяц.

Когда вы будете присматриваться к ценам, вы обнаружите, что большинство цен на SEO — это модель удержания. Просто не забудьте нанять компанию, которая ведет четкий учет своих результатов. Ценообразование SEO на основе удержания оставляет много места для нечестных участников.

Следите за своими результатами SEO

Это не обязательно касается цен на услуги SEO, но поскольку вы, вероятно, читаете это, потому что вы находитесь на рынке, чтобы нанять компанию, будьте предупреждены. Ваше SEO-агентство должно учитывать часы, потраченные на работу над вашим проектом, или, по крайней мере, результаты.

Мы унаследовали веб-сайты от компаний, которые месяцами или даже годами получали «услуги SEO» только для того, чтобы обнаружить, что не было создано ссылок, не было создано контента для блога и на веб-сайт не были добавлены дополнительные страницы. Клиент не может рассказать нам больше ничего о том, что было сделано, кроме того, что «поставили правильные ключевые слова на страницу».

SEO делается не так.

Почасовая оплата за SEO

В соответствии с моделью почасовой оплаты SEO-агентство работает X часов и выставляет вам счет в конце месяца.

Преимущество такой почасовой оплаты в том, что вы платите только за время работы вашего SEO-агентства. Недостатком такого ценообразования является то, что оно обычно свидетельствует о том, что компания отчаянно нуждается в бизнесе.

Успешное SEO может иметь огромную рентабельность инвестиций, а хорошие SEO-компании пользуются большим спросом. Согласно избранному фрагменту кода Google, рентабельность инвестиций в SEO обычно составляет от 50% до 5000%. Хотя эти цифры могут показаться невероятными, на это есть причина. Возврат от инвестиций в SEO постоянен; в отличие от других рекламных носителей, он не исчезает, когда вы перестаете тратить деньги.

Поскольку многие компании осознали это, хорошие SEO-агентства пользуются большим спросом.

Эту модель ценообразования используют только те, кто не пользуется большим спросом.

В конечном счете, цена SEO не так важна, как рентабельность инвестиций.

Тратить 250 долларов в месяц на SEO, которое не способствует продажам, вместо 2500 долларов в месяц на SEO, которое стимулирует продажи, не имеет никакого смысла.

В конечном счете, ключ не в том, чтобы сосредоточиться на ценах SEO; главное сосредоточиться на способности провайдера управлять трафиком и продажами. Начните с устранения SEO-агентств, которые требуют бюджетов выше, чем вы можете потратить. Затем выберите тот, который, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью даст нужные вам результаты.