Tarification SEO en 2022 – Combien facturent les agences SEO ?

Les prix du référencement peuvent varier énormément en fonction d'un certain nombre de facteurs. Cet article va partager le prix moyen des agences de référencement compte tenu de chacun de ces facteurs.

Avant d'entrer dans les détails, vous devez comprendre les principaux moteurs de la tarification SEO, qui sont :

1. La réputation de la société de référencement / la demande pour ses services
2. Le coût de la vie/coût de la main-d'œuvre sur le marché où opère l'agence de référencement
3. La compétence requise pour fournir des services de référencement pour l'industrie du client/la fourniture de cette compétence

Il va sans dire qu'il est nettement plus coûteux d'embaucher des responsables SEO talentueux à New York qu'en Utah, ce qui est plus cher que l'embauche en Inde.

De plus, les agences de référencement spécialisées dans la fourniture de services de référencement à certaines industries auront des coûts de main-d'œuvre plus élevés que d'autres (par exemple, embaucher une personne ayant des connaissances juridiques pour faire du référencement pour les avocats par rapport à un référencement pour fournir des services aux stations-service).

Si vous possédez une entreprise aux États-Unis, vous choisirez probablement une agence de référencement aux États-Unis ou en Inde. Ce guide va donc se concentrer sur la tarification du référencement sur ces deux marchés. Si vous n'êtes pas aux États-Unis, la tarification du référencement au Royaume-Uni est assez similaire à celle des États-Unis. Ce guide devrait donc également vous être utile.

Avant d'entrer dans le détail des prix du référencement en 2020, voici les prix de haut niveau du référencement :

Le prix moyen "de haut niveau" pour les agences de référencement

Selon une enquête de l'industrie réalisée par l'outil de référencement Ahrefs, la plupart des agences de référencement aux États-Unis et au Royaume-Uni facturent entre 100 et 150 $ de l'heure ; Les agences de référencement en Inde facturent < 25 $/h. (Sagapixel opère sur un marché relativement bon marché et facture 75 $/h).

1. Les honoraires mensuels les plus courants pour les agences de référencement aux États-Unis se situent entre 500 $ et 1 500 $/mois et entre 2 500 $ et 5 000 $/mois ; en Inde, 250 $ à 1 000 $
2. Pour les agences basées aux États-Unis qui sont embauchées pour des projets ponctuels, le prix le plus courant pour le référencement est de 1 000 $ à 1 500 $ ou de 2 500 $ à 5 000 $ ; pour les agences de référencement en Inde, < 1 000 $
3. Le référencement local a tendance à être beaucoup moins cher. Cela n'implique souvent pas de marketing de contenu, ce qui nécessite une planification importante et un contenu bien écrit.
4. Si vous recherchez une société de référencement pour le commerce électronique, elles ont tendance à être plus chères. Cela nécessite généralement des connaissances hautement techniques, qui peuvent être coûteuses. Il peut également avoir le retour sur investissement le plus facile à calculer, ce qui permet aux directeurs financiers de justifier facilement le coût du référencement.

Source des données : Ahrefs

Comme je l'ai dit, les prix du référencement peuvent varier considérablement selon l'industrie et l'emplacement.

SEO délocalisé vs SEO onshoring

La délocalisation du référencement présente certains avantages en termes de coûts. Il y a certains avantages de qualité à embaucher une entreprise basée dans votre pays.

Mon expérience avec les sociétés de référencement en Inde est que la qualité a tendance à être bien inférieure à celle des sociétés aux États-Unis. Pour commencer, la communication est souvent plus difficile. Le décalage horaire peut compliquer les engagements, tout comme les difficultés qui surviennent lors de la communication avec quelqu'un pour qui l'anglais est une langue seconde.

Modèles de tarification SEO : Forfaits SEO vs. Tarification de retenue vs. Tarification horaire

Les forfaits SEO deviennent de moins en moins courants

Les packages SEO tels que celui-ci deviennent de moins en moins courants, pour une raison :

Pour commencer, les descripteurs proposant de classer « jusqu'à X nombre de mots clés » sont au mieux hypocrites. Voici une capture d'écran de la console de recherche Google d'un de nos clients de conception Web qui n'a jamais fait de référencement. Il se classe pour 706 mots-clés :

C'est juste une façon d'essayer de faire croire à un client qu'il obtient des «mots clés» en échange du temps de l'agence de référencement. Ce n'est pas comme ça que ça marche.

Une agence de référencement pourrait classer un site Web pour 300 "phrases clés" sans même lever le petit doigt. Utiliser cela comme un livrable est discutable.

Si l'on devait créer des packages de référencement qui fonctionnent, ils devraient être basés sur les services réels fournis, tels que la création de pages de localisation pour une campagne de référencement local, ou la planification et la rédaction de contenu pour un site Web qui bénéficierait du marketing de contenu (comme une société SAAS). Même à cela, nous ne savons souvent même pas avec certitude ce dont un site Web bénéficiera le plus avant l'engagement. Comment pouvons-nous mettre en place un package SEO efficace si nous ne savons même pas ce dont ils ont besoin ?

La tarification du «forfait SEO» indique généralement une agence axée sur la vente. Mon conseil est de les éviter. Il n'y a aucun moyen d'emballer un référencement efficace ; c'est comme aller chez le mécanicien et se faire présenter « le plan agressif » pour réparer votre moteur.

Tarification de retenue pour le référencement

La tarification SEO est une retenue pour 99% des agences SEO réputées.

Essentiellement, l'agence vend un bloc d'heures au client, facturé à des tarifs différents selon qui fait quoi. Par exemple, une heure du temps d'un stratège SEO est susceptible d'être facturée à un taux plus élevé qu'elle ne le sera pour un prospecteur de liens dont le travail consiste à parcourir les opportunités de création de liens pour un client.

C'est le modèle de tarification SEO chez Sagapixel. Notre client nous donne X $ chaque mois et nous en déduisons au fur et à mesure que les travaux sont terminés. Nous utilisons également un système complexe pour reporter les heures d'un mois à l'autre, juste au cas où nous dépasserions ou manquerions un mois.

Au fur et à mesure que vous magasinez, vous constaterez que la plupart des prix SEO sont un modèle de retenue. Assurez-vous simplement d'embaucher une entreprise qui tient des registres clairs de ses livrables. La tarification SEO basée sur la retenue laisse beaucoup de place aux acteurs malhonnêtes.

Gardez une trace de vos livrables SEO

Il ne s'agit pas nécessairement de la tarification des services de référencement, mais puisque vous lisez probablement ceci parce que vous êtes sur le marché pour embaucher une entreprise, soyez prévenu. Votre agence de référencement doit comptabiliser les heures passées à travailler sur votre projet, ou à tout le moins, les livrables.

Nous héritons des sites Web d'entreprises qui bénéficient de "services de référencement" depuis des mois, voire des années, pour constater qu'aucun lien n'a été créé, qu'aucun contenu de blog n'a été produit et qu'aucune page supplémentaire n'a été ajoutée au site Web. Le client n'est pas en mesure de nous dire autre chose sur ce qui a été fait au-delà de "ils ont mis les bons mots clés sur la page".

Ce n'est pas ainsi que le référencement est fait.

Tarification horaire pour le référencement

Dans le cadre d'un modèle de tarification horaire, une agence de référencement travaille X heures et vous facture à la fin du mois.

L'avantage d'une telle tarification horaire est que vous ne payez que le temps de travail de votre agence SEO. L'inconvénient d'une telle tarification est qu'elle est généralement indicative d'une entreprise désespérée pour les affaires.

Un référencement réussi peut avoir un retour sur investissement massif et les bonnes sociétés de référencement sont très demandées. Selon l'extrait de code de Google, le retour sur investissement du référencement se situe normalement entre 50 % et 5 000 %. Bien que ces chiffres puissent sembler incroyables, il y a une raison à cela. Le retour d'un investissement dans le référencement est perpétuel ; contrairement à d'autres supports publicitaires, il ne disparaît pas lorsque vous arrêtez de dépenser.

Depuis que de nombreuses entreprises l'ont compris, les bonnes agences de référencement sont très demandées.

Les seuls qui utilisent ce modèle de tarification sont ceux qui ne sont pas très demandés.

En fin de compte, le prix du référencement n'a pas autant d'importance que le retour sur investissement

Dépenser 250 $/mois pour un référencement qui ne génère pas de ventes au lieu de 2 500 $/mois pour un référencement qui génère des ventes n'a aucun sens.

En fin de compte, la clé n'est pas de se concentrer sur les prix du référencement ; la clé est de se concentrer sur la capacité du fournisseur à générer du trafic et des ventes. Commencez par éliminer les agences de référencement qui nécessitent des budgets supérieurs à ce que vous êtes en mesure de dépenser. Ensuite, choisissez celui qui, selon vous, est le plus susceptible de fournir les résultats dont vous avez besoin.