Ceny SEO w 2022 roku – ile pobierają agencje SEO?

Ceny SEO mogą się bardzo różnić w zależności od wielu czynników. W tym artykule przedstawimy średnie ceny dla agencji SEO, biorąc pod uwagę każdy z tych czynników.

Zanim przejdziemy do szczegółów, powinieneś zrozumieć główne czynniki decydujące o cenach SEO, którymi są:

1. Reputacja firmy SEO/popyt na jej usługi
2. Koszt utrzymania/koszt pracy na rynku, na którym działa agencja SEO
3. Umiejętność wymagana do świadczenia usług SEO dla branży klienta/dostawa tej umiejętności

Nie trzeba dodawać, że zatrudnienie utalentowanych menedżerów SEO w Nowym Jorku jest znacznie droższe niż w stanie Utah, który jest droższy niż zatrudnienie w Indiach.

Ponadto agencje SEO, które specjalizują się w świadczeniu usług SEO dla niektórych branż, będą miały wyższe koszty pracy niż inne (na przykład zatrudnienie kogoś z wiedzą prawniczą do wykonywania SEO dla prawników lub SEO do świadczenia usług na stacjach benzynowych).

Jeśli prowadzisz firmę w Stanach Zjednoczonych, najprawdopodobniej wybierzesz agencję SEO w USA lub w Indiach, więc ten przewodnik skupi się na cenach SEO na tych dwóch rynkach. Jeśli nie jesteś w USA, ceny SEO w Wielkiej Brytanii są dość podobne do cen w USA, więc ten przewodnik również powinien być pomocny.

Zanim zajmę się szczegółowo cenami SEO w 2020 roku, oto cennik SEO na wysokim poziomie:

Średnie ceny „wysokiego poziomu” dla agencji SEO

Według ankiety branżowej przeprowadzonej przez narzędzie SEO Ahrefs, większość agencji SEO w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii pobiera od 100 do 150 USD za godzinę; Agencje SEO w Indiach pobierają opłatę w wysokości <25 USD/godz. (Sagapixel działa na stosunkowo niedrogim rynku i kosztuje 75 USD/godz.).

1. Najczęstsze miesięczne opłaty dla agencji SEO w USA wynoszą od 500 do 1500 USD miesięcznie i 2500-5000 USD miesięcznie; w Indiach 250-1000 USD
2. W przypadku agencji z siedzibą w USA, które są wynajmowane do jednorazowych projektów, najczęstsza cena za SEO wynosi 1000-1500 USD lub 2500-5000 USD; dla agencji SEO w Indiach <1000 USD
3. Pozycjonowanie lokalne jest zwykle znacznie tańsze. Często nie wiąże się to z marketingiem treści, który wymaga dużego planowania i dobrze napisanej treści.
4. Jeśli szukasz firmy SEO eCommerce, zwykle są droższe. Zwykle wymaga bardzo dużej wiedzy technicznej, która może być kosztowna. Może również mieć najłatwiejsze do obliczenia ROI, co ułatwia dyrektorom finansowym uzasadnienie kosztów SEO.

Źródło danych: Ahrefs

Jak powiedziałem, ceny SEO mogą się różnić w zależności od branży i lokalizacji.

Offshoring SEO a Onshoring SEO

Offshoring SEO ma pewne zalety kosztowe. Zatrudnienie firmy z siedzibą w Twoim kraju ma pewne zalety jakościowe.

Z mojego doświadczenia z firmami SEO w Indiach wynika, że ​​jakość jest zwykle znacznie niższa niż w przypadku firm w USA. Na początek komunikacja jest często trudniejsza. Różnica stref czasowych może skomplikować zaangażowanie, podobnie jak trudności pojawiające się podczas komunikowania się z kimś, dla kogo angielski jest drugim językiem.

Modele cen SEO: pakiety SEO a ceny stałe a ceny godzinowe

Pakiety SEO stają się coraz mniej powszechne

Pakiety SEO, takie jak ten, stają się coraz mniej powszechne – z jakiegoś powodu:

Po pierwsze, deskryptory oferujące „zwiększenie liczby słów kluczowych o X” są w najlepszym razie nieszczere. Oto zrzut ekranu Google Search Console naszego klienta zajmującego się projektowaniem stron internetowych, który nigdy nie zajmował się pozycjonowaniem. Zajmuje 706 słów kluczowych:

To tylko sposób na sprawienie, by klient pomyślał, że otrzymuje „słowa kluczowe” w zamian za czas agencji SEO. To nie tak działa.

Agencja SEO może ocenić witrynę pod kątem 300 „kluczowych fraz” bez kiwnięcia palcem. Używanie tego jako rezultatu jest wątpliwe.

Jeśli ktoś miałby tworzyć pakiety SEO, które działają, powinny opierać się na faktycznie świadczonych usługach, takich jak tworzenie stron lokalizacyjnych dla lokalnej kampanii SEO lub planowanie i pisanie treści dla witryny internetowej, która skorzystałaby z marketingu treści (np. spółka SAAS). Mimo to często nie wiemy nawet definitywnie, na czym strona internetowa skorzysta najbardziej przed zaangażowaniem – jak możemy stworzyć skuteczny pakiet SEO, jeśli nawet nie wiemy, czego potrzebują?

Wycena „pakietu SEO” zazwyczaj wskazuje na agencję nastawioną na sprzedaż. Radzę ich unikać. Nie ma sposobu na skuteczne pozycjonowanie; to jak pójście do mechanika i otrzymanie „agresywnego planu” naprawy silnika.

Ceny stałe dla SEO

Ceny SEO są ustalane w 99% renomowanych agencji SEO.

Zasadniczo agencja sprzedaje klientowi blok godzin, rozliczany według różnych stawek w zależności od tego, kto co robi. Na przykład godzina czasu stratega SEO prawdopodobnie zostanie obciążona wyższą stawką niż w przypadku poszukiwacza linków, którego zadaniem jest sprawdzenie możliwości budowania linków dla klienta.

To jest model wyceny SEO w Sagapixel. Nasz klient co miesiąc daje nam X $, a my odliczamy od tego po zakończeniu pracy. Używamy również złożonego systemu, aby przesunąć godziny z jednego miesiąca na drugi, na wypadek, gdybyśmy przekroczyli lub skrócili jeden miesiąc.

Rozglądając się, przekonasz się, że większość cen SEO to model ustalający. Tylko pamiętaj, aby zatrudnić firmę, która prowadzi przejrzystą dokumentację swoich wyników. Wycena SEO oparta na stawkach stałych pozostawia dużo miejsca dla nieuczciwych aktorów.

Śledź swoje wyniki SEO

Niekoniecznie chodzi o wycenę usług SEO, ale ponieważ prawdopodobnie czytasz to, ponieważ jesteś na rynku, aby wynająć firmę, ostrzegaj. Twoja agencja SEO powinna rozliczać godziny spędzone na pracy nad projektem, a przynajmniej rezultaty.

Dziedziczymy strony internetowe po firmach, które od miesięcy, a nawet lat korzystają z „usług SEO”, tylko po to, by stwierdzić, że nie przeprowadzono budowania linków, nie stworzono treści bloga ani nie dodano żadnych dodatkowych stron do witryny. Klient nie jest w stanie powiedzieć nam nic więcej o tym, co zostało zrobione, poza „umieścił na stronie właściwe słowa kluczowe”.

Nie tak robi się SEO.

Cennik godzinowy dla SEO

W ramach godzinowego modelu cenowego agencja SEO pracuje przez X godzin i wystawia rachunek na koniec miesiąca.

Zaletą takiej wyceny godzinowej jest to, że płacisz tylko za czas pracy Twojej agencji SEO. Wadą takich cen jest to, że zwykle wskazuje na firmę zdesperowaną dla biznesu.

Skuteczne SEO może mieć ogromny zwrot z inwestycji, a dobre firmy SEO są bardzo poszukiwane. Zgodnie z przedstawionym fragmentem Google, ROI dla SEO wynosi zwykle od 50% do 5000%. Chociaż te liczby mogą brzmieć niewiarygodnie, jest ku temu powód. Zwrot z inwestycji w SEO jest wieczny; w przeciwieństwie do innych mediów reklamowych, nie znika, gdy przestajesz wydawać.

Ponieważ wiele firm zdało sobie z tego sprawę, dobre agencje SEO są bardzo poszukiwane.

Jedynymi korzystającymi z tego modelu cenowego są te, na które nie jest duże zapotrzebowanie.

Ostatecznie cena SEO nie ma tak dużego znaczenia jak ROI

Wydawanie 250 USD miesięcznie na SEO, które nie napędza sprzedaży, zamiast 2500 USD miesięcznie na SEO, które napędza sprzedaż, nie ma żadnego sensu.

Ostatecznie kluczem nie jest skupianie się na cenach SEO; kluczem jest skupienie się na zdolności dostawcy do napędzania ruchu i sprzedaży. Zacznij od wyeliminowania agencji SEO, które wymagają budżetów wyższych niż jesteś w stanie wydać. Następnie wybierz ten, który według Ciebie najprawdopodobniej przyniesie oczekiwane rezultaty.