Примеры маркетинга влияния, которые вдохновят ваш бренд в 2023 году
Опубликовано: 2022-12-02Мы составили этот список наших любимых примеров маркетинга влияния за этот год, чтобы вы могли вдохновиться в 2023 году. Потому что прошли те времена, когда «влияние» означало просто огромное количество подписчиков или известных знаменитостей. Теперь влиятельный маркетинг охватывает целый ряд фолловеров и ниш.
- Нано-инфлюенсеры (1K–10K подписчиков)
- Микроинфлюенсеры (10–100 000 подписчиков)
- Макро- инфлюенсеры (от 100 000 до 1 000 000 подписчиков)
- Мега или знаменитости влиятельные лица (более 1 млн подписчиков )
В этом списке представлены примеры влиятельного маркетинга со всего спектра, которые помогут вам выбрать правильную стратегию влияния для вашего бренда.
Главы:
- Что такое влиятельный маркетинг?
- Лучшие примеры маркетинга влияния 2022 года
- Процветайте в 2023 году благодаря маркетинговым кампаниям влияния
Подумайте о брендах, которые привлекла ваше внимание — и, возможно, ваш электронный кошелек — в этом году. Скорее всего, вы помните примеры маркетинга влияния, которые заставили вас обратить внимание на эти бренды.
Компании, начиная от индивидуальных предпринимателей и стартапов и заканчивая предприятиями с многолетней историей, используют инфлюенсеров в качестве партнеров бренда. По данным Insider Intelligence , к концу 2022 года компании в США потратят в общей сложности 5 миллиардов долларов на маркетинг влияния. И они потратят еще 6,16 миллиарда долларов в следующем году.
Что такое влиятельный маркетинг?
Маркетинг влияния — это тип цифрового маркетинга или маркетинга в социальных сетях, который использует одобрение и размещение продуктов от влиятельных лиц — людей, которые имеют большое количество подписчиков в социальных сетях или являются экспертами в своей нише. Несколько тенденций способствуют росту влиятельного маркетинга.
- Теперь все больше брендов стремятся привлечь поколение Z — цифровое поколение, которое выходит на рынок труда и набирает большую покупательную способность, — и миллениалов.
- Нано- и микроинфлюенсеры доказали, что они могут привлекать аудиторию и обеспечивать высокую рентабельность инвестиций, позволяя компаниям с меньшим бюджетом проводить маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц.
- Покупатели либо покупают в Интернете, либо изучают информацию в Интернете перед покупкой лично
- Такие технологии, как контент для покупок, упростили привязку постов влиятельных лиц к продажам.
Маркетинг влияния больше не причуда, он здесь, чтобы остаться. И по мере того, как мы углубляемся в экономику, основанную на создателях , ее ценность будет только расти. Но не волнуйтесь, никогда не поздно начать.
Лучшие примеры маркетинга влияния 2022 года
Взгляните на эти примеры того, как бренды использовали эти тенденции (и многое другое) в 2022 году, чтобы вдохновить свою маркетинговую стратегию на 2023 год.
1. Samsonite призывает людей отказаться от работы
Летом 2022 года Samsonite запустила кампанию « Возьми то, что принадлежит тебе », узнав, что 72% взрослых американцев использовали менее половины своих ежегодных отпускных дней. Бренд создал видео, которые превратили электронные письма респондентов в манифесты, чтобы побудить людей взять оплачиваемый отпуск (PTO). Видео манифеста, в котором были показаны люди, путешествующие с багажом Samsonite, набрали более 3,4 миллиона просмотров на YouTube .
Десятки инфлюенсеров TikTok и Instagram создали контент для кампании. Некоторые создатели высмеивали обсуждения PTO между сотрудниками и боссами, в то время как другие устраивали ободряющие речи. Они призвали зрителей взять свой PTO и заявить о своем праве отключиться во время отпуска.
Корпоративная Натали, создательница корпоративных комедийных скетчей, создала слишком интересное видео, в котором она пассивно-агрессивно напомнила своему боссу и коллегам, что она не собирается работать во время отгула. На сегодняшний день у него более 66 000 просмотров.
Контент влиятельных лиц включал багаж Samsonite и хэштег #TakeWhatsYours. Зрители действительно были заинтересованы видео — разделы комментариев показывали, что зрители относятся к контенту и спрашивают о показанном багаже.
@corporatenatalie Похоже, команда изо всех сил пытается разрешить мне отключиться. Возьмите то, что принадлежит вам этим летом, и установите это ООО, выйдите из системы и наслаждайтесь своим PTO с @samsoniteusa #samsonitepartner #takewhatsyours #corporate #pto ♬ оригинальный звук — CorporateNatalie
Во время кампании количество новых пользователей, посетивших shop.samsonite.com, выросло на 97%, а брендовые поиски Samsonite увеличились на 78%. У Samsonite также появилось 35 000 новых подписчиков на TikTok.
В своем отчете о доходах за 3 квартал 2022 года Samsonite сообщила, что продажи ее багажа и других брендов компании, таких как Tumi, впервые превысили продажи до пандемии (3 квартал 2019 года). Высокие продажи отражали желание людей снова путешествовать, а также успех маркетинговых усилий Samsonite в течение квартала, включая кампанию «Возьми то, что принадлежит тебе».
Извлеченный урок: поощряйте аудиторию к положительным изменениям с помощью историй и дерзости.
Кампания Samsonite напрямую не просила клиентов покупать багаж. Вместо этого бренд и его влиятельные лица призывали людей сделать что-то хорошее для себя, взяв на себя право собственности, которое у них уже есть. Сообщение было связано с причиной — не радикальной, а той, которая улучшает психическое благополучие людей. Несмотря на то, что тон был мотивационным и беззаботным, кампания стремилась изменить статус-кво, заключающийся в том, чтобы не брать достаточного количества выходных.
Это маркетинг движения в действии, растущая тенденция, когда бренды стимулируют действия своих клиентов, чтобы изменить ситуацию к лучшему. По мнению аналитиков Deloitte , чтобы вдохновить движение, бренды должны вызывать эмоции и поощрять участие аудитории. Маркетологи, которые сосредотачиваются на целях и действиях, должны четко понимать проблему, желаемые изменения, позицию бренда и действия, которые они хотят вдохновить.
Компании обычно прибегают к маркетингу движения по трем основным причинам. Когда причина,
- Имеет значение для своей аудитории
- Отражает ценности их бренда
- Делает их бренд заметным
Если вы отметите эти поля, подумайте о том, чтобы сплотить свою аудиторию, чтобы сделать шаги к позитивным изменениям, которых они могут добиться с помощью вашего продукта.
Усильте сообщение, наняв откровенных влиятельных лиц, особенно тех, кто в прошлом выступал по аналогичным причинам. Предоставьте им творческую свободу для преобразования вашего сообщения в контент, соответствующий их стилю и адаптированный к вкусам их аудитории.
Сохраняйте ровный тон, когда произносите боевой клич. Изучение тысяч примеров маркетинга влияния на китайской платформе Weibo показало, что бренды максимизируют рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, когда среди других стратегий они выражают средний уровень позитивности. Samsonite попал в цель благодаря сочетанию сарказма, юмора и вдохновения своих инфлюенсеров.
(Исследователи выбрали для изучения платформу в Китае, потому что в этой стране одна из самых сложных индустрий влияния в мире.)
2. Petco делает прямые трансляции покупок веселыми и познавательными
В этом году к Хэллоуину компания Petco, розничный продавец товаров для животных, продвигала свою коллекцию Bootique с помощью прямой трансляции покупок на YouTube. Получасовое мероприятие приняло формат телешоу. Ведущий Антони Поровски, которого вы, возможно, знаете по Queer Eye , встретился с животными, которых нужно было усыновить, взял интервью у ветеринара, провел зрителей за кулисы фотосессии домашних животных и даже сделал паузу для рекламы.
Мероприятие было и развлекательным, и познавательным. Поровски и его «гости» поделились советами о том, как обеспечить безопасность и комфорт домашних животных, когда их угощают или угощают, как выбирать костюмы для животных и выбирать угощения на Хэллоуин для своих пушистых друзей. Всякий раз, когда Поровски показывал продукт для продажи, на видео и на боковой панели появлялась ссылка для покупки, а команда Petco делилась ссылками на продукт в чате.
Извлеченный урок: экспериментируйте с форматами покупок в прямом эфире, чтобы поддерживать интерес аудитории
Покупки в прямом эфире не обязательно должны быть связаны с жесткими продажами. Petco использует прямые трансляции покупок как возможность развлекать, обучать и вдохновлять клиентов, сказал Джей Альтшулер, вице-президент по трансформации СМИ в Petco, в интервью Total Retail .
Рассматривая формат этих событий, Petco обращает внимание на то, как они функционируют: «больше, чем просто один момент времени. Мы привлекаем родителей домашних животных и создаем ажиотаж для нашего бренда в прямом эфире, а затем расширяем опыт еще большего количества родителей домашних животных с помощью сочетания органического, платного, коммерческого и влиятельного маркетинга», — добавил Альтшулер.
И потребители здесь для этого. В нашем опросе более 10 000 покупателей со всего мира мы обнаружили, что 51% из них больше всего рады покупкам в прямом эфире по сравнению с цифровыми покупками, подпитываемыми AR, VR и метавселенной. Прогнозируется, что выручка от электронной коммерции в прямом эфире только в США вырастет с 20 миллиардов долларов в 2022 году до 57 миллиардов долларов в 2025 году.
Поскольку многие бренды предлагают товары в прямом эфире, вы можете выделиться, экспериментируя с формами контента. Добавьте такие элементы, как истории, музыку, игры, комедии и прямые трансляции событий. Выберите формат, который понравится вашей аудитории и продемонстрирует особенности ваших продуктов.
Наличие любимого влиятельного лица в качестве ведущего поможет создать шумиху вокруг мероприятия и продвигать его среди более широкой аудитории. Например, выбор влиятельного лица со знаниями и энтузиазмом поможет при маркетинге ваших продуктов. Petco, например, выбрала Антони Поровски не только из-за его известности, но и из-за его влияния в сообществе родителей домашних животных. Его собака-спасатель ( Неон ) появилась на Queer Eye и имеет почти 100 000 подписчиков в Instagram! Это на 99 435 больше, чем у меня.
Наконец, разместите ссылки для покупок в нескольких частях экрана, чтобы зрителям было проще просматривать информацию о продукте и размещать заказы во время прямого эфира. Зрители также могут резервировать товары через чат. Наш индекс покупательского опыта за 2022 год показывает, что 54% потребителей с большей вероятностью будут делать покупки в социальных сетях, если они могут нажать на сообщение и получить информацию о продукте, не покидая платформу.
3. Pegai раскрывает секреты своего дела
Если вы являетесь основателем или индивидуальным предпринимателем, ваш бизнес, скорее всего, основан на ваших навыках или мастерстве. Это делает вас экспертом в своей отрасли.
То же самое можно сказать и о Волкане Йилмазе, владельце компании по производству изделий из кожи Pegai. В социальных сетях Волкан известен под именем Таннер Лезерштейн. Он опубликовал свое первое видео в TikTok в августе 2021 года и с тех пор набрал более 530 000 подписчиков.
В своих видеороликах Волкан обсуждает качество кожи и мастерство изготовления кожаных изделий. Он получил известность, когда начал буквально препарировать на камеру кожаные сумки, в том числе и продукцию люксовых брендов, чтобы узнать, сколько они стоят. Зрителям понравилась откровенность.
@tanner.leatherstein Секрет в чувствах! -> -> -> = #leathermonk #делится #секретами #изделия из кожи #изделия из кожи #чувствовать #качество #природакожа #умные покупки ♬ Почувствуй это – Мишель Морроне
Волкан также использовал свой канал для продвижения продуктов Pegai. Одна линия продуктов премиум-класса, сумка из трех видов кожи, была быстро распродана после того, как он показал ее своим последователям. Они неоднократно просили его запустить новую партию.
Когда Волкан продвигает свои собственные товары, он относится к ним так же открыто, как и к кожаным изделиям других брендов. Он сообщает вам, какие виды кожи он использует и сколько стоит сырье и рабочая сила. В июле этого года Volkan переместил Pegai в склад площадью 8000 кв. футов, чтобы расширить бизнес.
Извлеченный урок: будьте своим собственным влиятельным лицом
Для Pegai образовательные видеоролики работают как маркетинговый инструмент, потому что бренд должен научить покупателей видеть дальше модного дизайна и признавать качественные материалы и мастерство. Как сказал Волкан в подкасте The E-Comm Show : «В конце концов люди понимают, что если вы действительно пытаетесь им помочь, тогда они возвращаются к вашему бренду, доверяют вам и покупают ваши товары».
Если у вас небольшой бюджет на влиятельный маркетинг или вам нужно рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах, попробуйте стать влиятельным лицом своего бренда, поделившись своими знаниями в качестве примера. При этом вы укрепляете доверие целевого рынка. Наш опрос 9000 покупателей со всего мира показал, что 39% респондентов доверяют влиятельным лицам, которые являются экспертами в предметной области (например, Волкан), за их аутентичный контент и обзоры продуктов. И 35% будут покупать продукты на основе рекомендаций этих лидеров мнений.
Для начала вам не нужно много оборудования — вам нужна только камера вашего телефона и место, чтобы продемонстрировать свое мастерство и знания. Ваши подписчики жаждут прозрачности и информации, а чрезмерное производство видео приведет к противоположному эффекту.
Возьмем, к примеру, Андреа Чеонг, TikToker с очень честным взглядом на взаимосвязь между модой и устойчивостью. Андреа посещает магазины, чтобы проверить бирки на одежде и рассказать своим зрителям о качестве и экологичности материалов. Как журналист, работавший в индустрии моды, она знает, что искать.
В большинстве своих материалов Андреа просто держит телефон перед собой, разговаривает с камерой и показывает видео с бирками и деталями одежды. Но это не имеет значения для аудитории — важны ее мнения, знания и советы, судя по количеству ее подписчиков (222 000 на TikTok).
4. Chipotle находит настоящего поклонника в лице Corn Kid
В августе Recess Therapy, шоу для детей в Instagram, показало мальчика, который расхваливал свою любовь к кукурузе . Клип с семилетним ребенком Тариком стал вирусным, и бренды присоединились к разговору, создав мемы о Кукурузнике, хотя в некоторых продуктах не было кукурузы.
Chipotle не хотел запрыгивать на подножку с еще одной реакцией на мем. Они связались с Тариком и его мамой и узнали, что он еженедельно посещал Chipotle, чтобы купить тарелку риса с сальсой из жареной кукурузы с чили и другими начинками. Chipotle нашел настоящего поклонника, который оказался звездой часа. Получившаяся реклама стала забавным, но естественным продолжением саги о Кукурузнике.
Подожди pic.twitter.com/4ivkt8YJMy
— Chipotle (@ChipotleTweets) 27 августа 2022 г.
Когда Chipotle выпустила рекламу, она стала самой эффективной публикацией компании в Instagram за всю историю . В TikTok этим видео поделились более 265 000 раз, и оно понравилось 9,2 миллионам человек, и это самое популярное органическое видео бренда. Реклама также принесла Chipotle более 1,7 миллиарда PR-показов.
Извлеченный урок: работайте с влиятельными лицами, которые являются настоящими поклонниками вашего бренда.
Реакции на мем и популярный хэштег делают ваш бренд узнаваемым. Но если вы форсируете угол, ваш контент может иметь неприятные последствия. Нейв Толедано, менеджер по социальным сетям в Chipotle, объяснил в интервью : «При работе с вирусными авторитетами у вашего бренда должен быть собственный угол зрения. Контент должен быть аутентичным и представлять реальную ценность для фанатов создателя и бренда».
Сделайте свой пост-реакцию актуальным, познакомившись с человеком в центре мема. Ищите общие интересы или общие ценности, чтобы органично вставить свой бренд в разговор. Отличный способ найти настоящих поклонников — это поискать в сообществах влиятельных лиц, таких как Influenster . В этих сообществах уже есть настоящие поклонники вашего бренда, готовые создавать для вас аутентичный контент. Попросите менеджеров сообщества помочь вам определить ваших идеальных партнеров по бренду.
5. Hugo Boss покоряет миллениалов с помощью суперзвезды TikTok
В начале 2022 года Hugo Boss запустил кампанию с высокими ставками, чтобы обновить свой имидж в глазах молодых потребителей. Он позиционировал свой бренд Boss для миллениалов и Hugo для поколения Z и заручился поддержкой более 200 знаменитостей и влиятельных лиц, включая Хаби Ламе, комика TikTok, у которого 152,4 миллиона подписчиков. Таланты Boss носили фирменную толстовку с капюшоном Boss. Почти все 60 000 толстовок были проданы во время кампании, что сделало эту вещь самой продаваемой в истории компании. Глобальный трафик на Hugoboss.com увеличился более чем в два раза .
Каждый пост стоит больше, чем реклама Суперкубка с точки зрения показов
Хаби выделялся среди руководителей Hugo Boss своим влиянием. Миа Салливан, старший вице-президент по глобальному маркетингу и коммуникациям с брендами, рассказала Vogue Business : «Когда [Хаби] сделал ссылку со своих роликов в Instagram на пост в собственном Instagram Босса, он получил более 10 миллионов просмотров, за продвижение которых бренд не платил. или продвигать. … Каждый пост стоит больше, чем реклама Суперкубка с точки зрения показов».
@boss @khaby.lame на пороге: все двери открыты для этого БОССА стиля #BeYourOwnBOSS ♬ оригинальный звук – БОСС
В результате Boss продолжили сотрудничество, выпустив в июне капсульную коллекцию с Khaby. Они отпраздновали запуск в ночном клубе в Милане, чтобы фанаты могли встретиться с ним в реальной жизни. Один предмет, университетская куртка с выгравированным изображением лица Хаби по цене 645 долларов, был почти распродан в течение недели после того, как был выпущен по всему миру.
Извлеченный урок: привлеките большую аудиторию с помощью суперзвезды органического влияния.
Если вы хотите представить свой бренд на новом рынке и привлечь большую аудиторию, работайте с влиятельным лицом, у которого уже есть огромное количество поклонников в вашей целевой демографической группе, он вдохновляет на хорошее настроение и близость и занимается широкой категорией актуальных тем. Такой влиятельный человек может сочетать сетевые эффекты славы и виральности, сохраняя при этом ауру обычного человека, который использует и любит ваш продукт.
Подъем Хаби к славе был органичным, потому что люди получали его содержание. Они разделяли его раздражение из-за перепроизводства видео в социальных сетях, наслаждаясь его немой комедией. Это общее мнение, его быстрая реакция на вирусные тренды и тот факт, что его контент не ограничивается нишевыми темами, сделали его одной из крупнейших, но все же уважаемых звезд TikTok.
Масштабы его известности также не уменьшили его способности привлекать зрителей. В TikTok у мега-лидеров мнений уровень вовлеченности немного выше (13,7%), чем у влиятельных лиц всех других уровней. HypeAuditor, инструмент аналитики влиятельных лиц на основе искусственного интеллекта, оценивает средний уровень вовлеченности Хаби в 11,47%. В среднем он получает 29,1 миллиона просмотров на пост.
Наем мега-инфлюенсера стоит дорого, поэтому выбирайте стратегически. Исследование более 5000 постов влиятельных лиц показало, что бренды максимизируют рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, когда они работают с влиятельными лицами, которые имеют большое количество подписчиков, публикуют часто, но не ежедневно, и создают много оригинального контента. Хаби отвечает всем требованиям.
6. Casetify сотрудничает со знаменитостями и влиятельными лицами разного масштаба.
Casetify — чрезвычайно успешная компания, продающая технические аксессуары — подумайте о защитных чехлах для смартфонов, ноутбуков и наушников. Бренд впервые прославился тем, что позволил клиентам персонализировать свои чехлы для телефонов. Чехлы появились на зеркальных селфи многих блоггеров и доказали свою надежность в записанных влогерами тестах на падение.
На протяжении многих лет Casetify создавала капсульные коллекции совместно со знаменитостями, брендами и студиями. Продукты привлекают длинные списки ожидания и быстро раскупаются при первом выпуске.
В 2022 году Casetify также работал с более мелкими создателями, такими как Вивиан Хо , начинающая художница из Гонконга с 33 000 подписчиков в Instagram, и Джейми , владелец бизнеса цифрового искусства из Канады, который носит имя Sleepydaze и имеет 28 200 подписчиков YouTube и 112 000 TikTok. последователи. (У каждого из них больше подписчиков, чем у среднего микроинфлюенсера, но он по-прежнему считается мелким инфлюенсером по сравнению со многими сотрудниками Casetify.)
На TikTok видео результаты поиска « Casetify Sleepydaze », включая контент, созданный людьми, купившими кейсы, на сегодняшний день набрали 1,3 миллиарда просмотров.
Извлеченный урок: привлекайте разнообразную аудиторию, создавая продукты совместно с лидерами мнений любого масштаба.
У Casetify уже есть большая клиентская база — с 2011 года компания продала более 15 миллионов ящиков и в этом году планирует заработать 300 миллионов долларов. Чтобы найти новую аудиторию, они сотрудничают с инфлюенсерами всех масштабов.
Микро- и нано-инфлюенсеры могут не иметь большого охвата, но у них есть общие интересы со своей аудиторией. Они, как правило, активно участвуют в своих аккаунтах в социальных сетях. И поэтому крупные бренды, такие как Casetify, не могут игнорировать их, если хотят найти новые пути роста. На YouTube аккаунты с менее чем 15 000 подписчиков имеют самые высокие показатели вовлеченности. В то время как в Instagram, когда мы проанализировали эффективность 516 наших клиентов, мы обнаружили, что у нано-инфлюенсеров самый высокий уровень вовлеченности.
Когда вы совместно создаете продукты с влиятельными лицами, вы получаете новые идеи, раскрываете интересы ваших целевых покупателей и обнаруживаете сегменты вашего существующего рынка, которые вы недостаточно обслуживаете. Вы также даете влиятельным лицам более значительную долю в успехе ваших кампаний, и они, естественно, хотят рассказать своим подписчикам о новом продукте.
Например, окажите влиятельным лицам поддержку, необходимую им для создания и продвижения маркетингового сотрудничества с вами. У Casetify есть приложение, в котором клиенты могут подписаться на списки ожидания для коллекций ограниченного выпуска. Пользователи приложения также могут подать заявку на приоритетный доступ и присоединиться к розыгрышу специальных выпусков чехлов для телефонов. Они также могут покупать чехлы для телефонов прямо в приложении.
Распространяйте коллекции в социальных сетях и на своем веб-сайте, особенно если они были созданы совместно влиятельными лицами с меньшей аудиторией. Увеличивайте продажи, делая контент доступным для покупок на платформах, на которых вы его продвигаете.
Мебельный бренд Urban Barn делает это, вставляя виджеты «Shop The Look» в нижней части веб-страниц, посвященных сотрудничеству с влиятельными лицами. Бренд также делает изображения доступными для покупок — символ ценника появляется над предметами мебели на одной фотографии и предоставляет всплывающее окно со ссылкой на информацию о продукте, когда вы нажимаете на тег.
Контент для покупок в Urban Barn
Процветайте в 2023 году благодаря маркетинговым кампаниям влияния
В хаосе 2022 года бренды продолжали продавать, расти и конкурировать. Это отчасти благодаря помощи инфлюенсеров. Извлеките максимальную пользу из своего маркетингового бюджета в 2023 году, черпая вдохновение из этих примеров маркетинга влияния и многих бесценных уроков, которые они нам преподали.
Для начала поработайте с Influenster , глобальным сообществом Bazaarvoice, состоящим из 7 миллионов покупателей, которые ежедневно делают покупки, которые создали небольшую, но заинтересованную аудиторию в социальных сетях. Эти покупатели предоставляют достоверные обзоры, создают FOMO для ваших мероприятий и усиливают сообщение вашего бренда, чтобы помочь вам привлечь ваших идеальных потребителей. Узнайте больше об этой уникальной комплексной маркетинговой платформе для влиятельных лиц здесь .
