2023 年にブランドを刺激するインフルエンサー マーケティングの例
公開: 2022-12-022023年のインスピレーションとして、今年のお気に入りのインフルエンサーマーケティングの例のリストをまとめました.「インフルエンサー」が単に巨大なフォロワー数や有名な有名人を意味する時代は終わったからです. 現在、インフルエンサー マーケティングは、あらゆる範囲のフォロワー数とニッチにまたがっています。
- ナノインフルエンサー(1,000 ～ 10,000 人のフォロワー)
- マイクロインフルエンサー(10K–100K フォロワー)
- マクロ インフルエンサー(10 万～100 万人のフォロワー)
- メガまたは有名人のインフルエンサー(100 万人以上のフォロワー)
このリストでは、ブランドに適したインフルエンサー戦略を決定するのに役立つ、さまざまなインフルエンサー マーケティングの例を取り上げています。
章:
- インフルエンサーマーケティングとは？
- 2022 年のインフルエンサー マーケティングの最高の例
- インフルエンサー マーケティング キャンペーンで 2023 年に成功する
というブランドを考えてみてください。 今年はあなたの注目を集め、おそらくあなたの電子財布も注目しました。 おそらく、最初にこれらのブランドに気付くきっかけとなったインフルエンサー マーケティングの例を覚えているでしょう。
個人事業主や新興企業から数十年の歴史を持つ企業に至るまで、企業はインフルエンサーをブランド パートナーとして受け入れてきました。 インサイダー インテリジェンスによると、2022 年末までに、米国の企業はインフルエンサー マーケティングに合計 50 億ドルを費やすことになります。 そして、彼らは来年さらに 61 億 6000 万ドルを費やすことになります。
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサー マーケティングは、デジタルまたはソーシャル メディア マーケティングの一種であり、インフルエンサー (大規模なソーシャル メディアをフォローしている、またはニッチ内の専門家である個人) からの支持と製品配置を使用します。 インフルエンサー マーケティングの台頭を後押ししているいくつかのトレンドがあります。
- 現在、より多くのブランドが Z 世代 (労働力に参入し、より多くの購買力を獲得しているデジタル ネイティブ世代) とミレニアル世代を引き付けることを目指しています。
- ナノおよびマイクロ インフルエンサーは、オーディエンスを引き付けて高い ROI を実現できることを証明しており、予算の少ない企業がインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施できるようになっています。
- 買い物客はオンラインで購入するか、直接購入する前にオンラインで調べています
- ショッピング可能なコンテンツのような技術により、インフルエンサーの投稿を販売に結びつけることが容易になりました
インフルエンサー マーケティングはもはや一時的なものではなく、定着しつつあります。 そして、クリエーターベースの経済に深く移行するにつれて、その価値は高まるばかりです. しかし、心配する必要はありません。始めるのに遅すぎることはありません。
2022 年のインフルエンサー マーケティングの最高の例
ブランドが 2022 年にこれらのトレンド (およびその他) をどのように使用して、2023 年のインフルエンサー マーケティング戦略を刺激したかの例を見てみましょう。
1. サムソナイトは有給休暇を取り、仕事から離れることを人々に促します
2022 年の夏、サムソナイトは、米国の成人の 72% が年間休暇日数の半分以下しか使っていないことを知り、「 Take What's Yours 」キャンペーンを開始しました。 このブランドは、有給休暇 (PTO) を取得することを奨励するために、休暇応答者の電子メールをマニフェストに変換するビデオを作成しました。 サムソナイトの荷物を持って旅行する人々を映したマニフェストの動画は、 YouTube で 340 万回以上再生されました。
何十人もの TikTok と Instagram のインフルエンサーがキャンペーンのコンテンツを作成しました。 一部のクリエイターは、従業員と上司の間の PTO の議論を風刺し、他のクリエイターは激励の話をしました。 彼らは視聴者に PTO を取得し、休暇中にプラグを抜く権利を主張するように勧めました。
企業向けコメディ スキットの作成者である企業ナタリーは、非常に関連性の高いビデオを作成し、有給休暇中は仕事をしないことを上司や同僚に受動的に攻撃的に思い出させました。 これまでの再生回数は 66,000 回を超えています。
インフルエンサーのコンテンツには、サムソナイトの荷物とハッシュタグ #TakeWhatsYours が含まれていました。 視聴者は動画に真剣に取り組んでいました — コメント セクションでは、視聴者がコンテンツに関連し、注目の荷物について尋ねていることがわかりました。
@corporatenatalie チームは私がプラグを抜くのを許可するのに苦労しているようです. この夏、自分のものを持って OOO を設定し、ログオフして、@samsoniteusa #samsonitepartner #takewhatsyours #corporate #pto で PTO を楽しんでください ♬ オリジナル サウンド – CorporateNatalie
キャンペーン期間中、shop.samsonite.com にアクセスする新規ユーザー数は 97% 増加し、Samsonite のブランド検索は 78% 増加しました。 また、サムソナイトは TikTok で 35,000 人の新しいフォロワーを獲得しました。
サムソナイトは、 2022年第3四半期の収益報告で、旅行鞄やトゥミなどの同社の他のブランドの売上高が、パンデミック前の売上高（2019年第3四半期）を初めて上回ったと述べました。 好調な売り上げは、再び旅行をしたいという人々の熱意と、「Take What's Yours」キャンペーンを含む当四半期中の Samsonite のマーケティング活動の成功を反映しています。
得られた教訓: 視聴者にストーリーと生意気で前向きな変化を起こすよう促す
Samsonite のキャンペーンでは、顧客に荷物の購入を直接求めていませんでした。 代わりに、ブランドとそのインフルエンサーは、すでに所有している PTO を取得して、自分のために何か良いことをするよう人々に勧めました。 メッセージは根本的なものではなく、人々の精神的健康を改善するものに関連していました. やる気を起こさせる気さくなトーンでしたが、キャンペーンは、十分な休暇を取らないという現状を変えようとしました。
これは実際に行われているムーブメント マーケティングであり、ブランドが顧客の間で物事をより良い方向に変えるための行動を促す傾向が高まっています。 Deloitte のアナリストによると、ムーブメントを刺激するために、ブランドは感情を喚起し、視聴者の関与を促進する必要があります。 目的と動きに焦点を当てるマーケターは、問題、望ましい変化、ブランドの立場、刺激したい行動について明確にする必要があります。
企業は通常、主に 3 つの理由からムーブメント マーケティングに着手します。 原因のときは、
- 聴衆にとって重要なこと
- ブランド価値を反映
- ブランドの認知度を高める
これらのボックスにチェックを入れた場合は、視聴者を結集して、前向きな変化に向けて一歩を踏み出すことを検討してください。これは、製品の助けを借りて達成できます。
率直なインフルエンサー、特に同様の目的を主張してきた歴史を持つインフルエンサーを雇って、メッセージを増幅します。 あなたのメッセージを、彼らのスタイルと一致し、聴衆の好みに合わせたコンテンツに変える創造的な自由を彼らに与えてください。
集会の叫びを伝えるときは、均一なトーンを維持してください。 中国のプラットフォームWeiboでの何千ものインフルエンサーマーケティングの例を調査したところ、ブランドは他の戦略の中でも特に中程度のポジティブさを表明すると、インフルエンサーマーケティングのROIを最大化することが示されました。 サムソナイトは、インフルエンサーの皮肉、ユーモア、インスピレーションのミックスで注目を集めました。
（中国には世界で最も洗練されたインフルエンサー産業の 1 つがあるため、研究者は中国でプラットフォームを研究することを選択しました。）
2. Petco は、ライブ ストリーム ショッピング イベントを楽しくて教育的なものにします
今年のハロウィーンに向けて、ペット用品の小売業者である Petco は、YouTube でのライブ ストリーム ショッピング イベントで Bootique コレクションを宣伝しました。 30 分のイベントは、テレビ番組形式で行われました。 ホストの Antoni Porowski (クィア・アイでおなじみかもしれません) は、養子縁組が必要な動物に会い、獣医にインタビューし、視聴者をペットの写真撮影の舞台裏に連れて行き、コマーシャルの休憩まで一時停止しました。
このイベントは楽しくもあり、教育的でもありました。 Porowski と彼の「ゲスト」は、トリックや治療をするときにペットを安全かつ快適に保つ方法、動物のコスチュームを選ぶ方法、毛むくじゃらの仲間のためにハロウィーンのおやつを選ぶ方法についてのヒントを共有しました。 Porowski が販売中の製品を紹介するたびに、購入可能なリンクがビデオとサイドバーにポップアップ表示され、Petco のチームはライブ チャットで製品リンクを共有しました。
得られた教訓: 視聴者の関心を維持するために、ライブ ストリームのショッピング形式を試してみてください
ライブ ストリーム ショッピングは、売れ行きが悪いだけである必要はありません。 Petco のメディア トランスフォーメーション担当バイスプレジデントである Jay Altschuler 氏は、 Total Retailとのインタビューで、 Petco はライブ ストリーム ショッピング イベントを、顧客を楽しませ、教育し、刺激する機会として利用しています。
これらのイベントの形式を検討する際、Petco はイベントがどのように機能するかを検討します。 私たちはペットの親を巻き込み、ライブイベントでブランドに興奮をもたらし、オーガニック、有料、コマース、インフルエンサーマーケティングを組み合わせて、さらに多くのペットの親に体験を広げます.
そして、消費者はそれを求めてここにいます。 世界中の 10,000 人を超える買い物客を対象とした調査では、51% が、AR、VR、およびメタバースによるデジタル ショッピング体験と比較して、ライブ ストリーム ショッピングに最も興奮していることがわかりました。 米国だけでのライブストリーム e コマースの収益は、2022 年の 200 億ドルから 2025 年には 570 億ドルに増加すると予測されています。
多くのブランドがライブ ストリームで製品を販売しているため、コンテンツ フォームを試すことで注目を集めることができます。 ストーリー、音楽、ゲーム、コメディ、ライブ イベントの報道などの要素を追加します。 視聴者の心に響き、製品の機能を紹介するフォーマットを選択してください。
最愛のインフルエンサーをホストにすることで、イベントの宣伝効果が高まり、より多くの視聴者にイベントを宣伝できます。 たとえば、知識と熱意を持ったインフルエンサーを選ぶことは、製品のマーケティングに役立ちます。 たとえば、ペトコは、有名人のためだけでなく、ペットの親コミュニティへの影響力のために、アントニ・ポロウスキを選びました。 彼の救助犬 (ネオン) はクィア・アイに登場し、Instagram のフォロワーはほぼ 10 万人に上ります! それは私より 99,435 多いです。
最後に、画面のいくつかの部分に購入可能なリンクを配置して、視聴者がライブ イベント中に製品の詳細を表示したり注文したりしやすくします。 視聴者はライブチャットでアイテムを予約することもできます。 2022 年のショッパー エクスペリエンス インデックスによると、54% の消費者は、プラットフォームを離れずに投稿をクリックして製品情報を取得できる場合、ソーシャル メディアで買い物をする可能性が高くなります。
3. Pegai はその取引の秘密を明らかにします
あなたが創業者または個人起業家である場合、あなたのビジネスはおそらくあなたのスキルや技術に基づいています。 これにより、あなたは業界の専門家になります。
皮革製品会社ペガイのオーナーであるヴォルカン・イルマズにも同じことが言えます。 Volkan は、ソーシャル メディアでは Tanner Leatherstein という名前で呼ばれています。 彼は 2021 年 8 月に最初の TikTok ビデオを投稿して以来、530,000 人以上のフォロワーを獲得しています。
彼のビデオでは、ヴォルカンは革の品質と革製品を作る職人技について語っています。 彼は、高級ブランドの製品を含む革製のバッグをカメラで文字通り解剖して、その価値を調べ始めたことで有名になりました。 視聴者は正直さが好きでした。
@tanner.leatherstein フィーリングが秘密です！ -> -> -> = #leathermonk #shares #secrets #leathercrafts #leathergoods #feelit #quality #natureleather #smartshopping ♬ Feel It – Michele Morrone
Volkan は彼のチャネルを使用して、Pegai 製品の宣伝も行っています。 3 種類の革で作られたバッグというプレミアムな製品ラインは、彼がフォロワーに見せた後、すぐに売り切れました。 彼らは繰り返し彼に新しいバッチを立ち上げるように頼んだ.
Volkan が自身の商品を宣伝するとき、彼は他のブランドの革製品を検査するときと同じように透明性を持ってそれらを扱います。 彼は、使用する革の種類と、原材料と人件費がいくらかを教えてくれます。 今年 7 月、Volkan はビジネスを拡大するために Pegai を 8,000 平方フィートの倉庫に移しました。
教訓: 自分自身のインフルエンサーになる
Pegai にとって、教育用ビデオはマーケティング ツールとして機能します。なぜなら、このブランドは買い物客にトレンディなデザインの先を見据え、高品質の素材と職人技を認識できるように教える必要があるからです。 Volkanが The E-Comm Show ポッドキャストに出演した際に語ったように、「最終的に、人々はあなたが本当に彼らを助けようとしているかどうかを理解し、あなたのブランドに戻ってきて、あなたを信頼し、あなたの商品を購入します。」
インフルエンサー マーケティングの予算がほとんどない場合や、商品やサービスについてターゲット市場を教育する必要がある場合は、例として知識を共有して、ブランドのインフルエンサーになってみてください。 そうすることで、ターゲット市場との信頼を築くことができます。 世界中の 9,000 人の買い物客を対象に実施した調査では、回答者の 39% が、本物のコンテンツと製品レビューについて、対象分野の専門家であるインフルエンサー (Volkan など) を信頼していることが明らかになりました。 そして 35% は、インフルエンサーのおすすめに基づいて製品を購入します。
開始するのに多くの機器は必要ありません。携帯電話のカメラとスペースがあれば、技術と知識を実証できます。 フォロワーは透明性と情報を切望しており、動画を過度に制作すると逆効果になります。
ファッションとサステナビリティの関係について、非常に率直な意見を持つ TikToker のAndrea Cheongの言葉を借りてみましょう。 Andrea は店舗を訪れて服のタグをチェックし、視聴者に素材の品質と持続可能性について説明します。 ファッション業界で働いていたジャーナリストとして、彼女は何を探すべきかを知っています。
ほとんどのコンテンツで、Andrea は携帯電話を自分の前にかざし、カメラに向かって話し、服のタグやディテールのビデオを見せるだけです。 しかし、それは視聴者にとっては問題ではありません。彼女のフォロワー数 (TikTok で 222,000 人) から判断すると、重要なのは彼女の意見、知識、アドバイスです。
4. チポトレはコーンキッドで真のファンを見つける
8月、子供向けのInstagramベースのショーであるRecess Therapyは、トウモロコシへの愛情をほとばしらせた男の子を特集しました. 7 歳の子供、Tariq のクリップは口コミで広まり、ブランドはトウモロコシの子供に関するミームを作成して会話に参加しました。
チポトレはまた別のミーム反応で時流に乗りたくなかった。 彼らはタリクと彼の母親に連絡を取り、彼がチポトレを毎週訪れて、他のトッピングの中でもローストしたチリコーンサルサを入れた丼を手に入れたことを知りました. チポトレは、たまたまその時のスターになった真のファンを見つけました。 結果として得られた広告は、コーン キッド サガの楽しい、しかし自然なセグエでした。
ちょっと待って pic.twitter.com/4ivkt8YJMy
— チポトレ (@ChipotleTweets) 2022年8月27日
Chipotle が広告をリリースしたとき、これまでで最もパフォーマンスの高い Instagram 投稿となりました。 TikTok では、この動画は現在 265,000 回以上共有され、920 万人が気に入っており、ブランドで最も人気のあるオーガニック動画です。 この広告はまた、チポトレに 17 億回以上の PR インプレッションをもたらしました。
教訓: ブランドの真のファンであるインフルエンサーと協力する
ミームやトレンドのハッシュタグへの反応は、ブランドの認知度を高めます。 しかし、角度を強制すると、コンテンツが逆効果になる可能性があります。 Chipotle のソーシャル メディア マネージャーである Neiv Toledano 氏はインタビューで次のように説明しています。 コンテンツは本物であり、クリエイターとブランドのファンベースに真の価値を提供する必要があります。」
ミームの中心にいる人物を知ることで、リアクション投稿を関連性のあるものにしましょう。 共通の関心事や一致する価値観を探して、ブランドを会話に有機的に挿入します。 真のファンを見つける優れた方法の 1 つは、インフルエンスターなどのインフルエンサー コミュニティを検索することです。 これらのコミュニティには、あなたのブランドの真のファンがすでに含まれており、本物のコンテンツを作成する準備ができています。 理想的なブランド パートナーを特定するには、コミュニティ マネージャーにサポートを依頼してください。
5. Hugo Boss が TikTok のスーパースターの助けを借りてミレニアル世代を獲得
2022 年の初めに、ヒューゴ ボスは、若い消費者の目に映るイメージを刷新するために、懸命なキャンペーンに乗り出しました。 ミレニアル世代向けの Boss ブランドと Z 世代向けの Hugo ブランドを位置づけ、1 億 5,240 万人のフォロワーを持つ TikTok コメディアンの Khaby Lame を含む 200 人以上の有名人やインフルエンサーの助けを借りました。 ボスのタレントは、シグネチャーのボス パーカーを着ていました。 キャンペーン期間中、 60,000枚のパーカーのほぼすべてが販売され、同社の歴史の中で最も売れた単一のスタイルとなった. hugoboss.com へのグローバル トラフィックは 2 倍以上になりました。
インプレッションという点では、すべての投稿がスーパーボウルの広告よりも価値がある
Khaby は、その影響力で Hugo Boss の幹部に際立っていました。 グローバル マーケティングおよびブランド コミュニケーション担当上級副社長の Miah Sullivan氏は Vogue Business に次のように語っています。または促進します。 …インプレッションという点では、すべての投稿がスーパーボウルの広告よりも価値があります。」
@boss @khaby.lame come through: このスタイルの BOSS #BeYourOwnBOSS ♬ オリジナル サウンド – BOSS
その結果、Boss は 6 月に Khaby とのカプセル コレクションを発表することで、パートナーシップをさらに深めました。 彼らはミラノのナイトクラブでローンチパーティーを開催し、ファンが彼に会えるように祝った. Khaby の顔がエッチングされた代表チームのジャケットは 645 ドルで、世界中でリリースされてから 1 週間以内にほぼ売り切れました。
得られた教訓: オーガニックなインフルエンサー スーパースターで大勢の視聴者を引き付ける
ブランドを新しい市場に紹介し、多くの視聴者を引き付けたい場合は、ターゲット人口統計全体ですでに多くのフォロワーを獲得し、良い雰囲気と親和性を刺激し、幅広いトレンド トピックに取り組んでいるインフルエンサーと協力してください。 そのようなインフルエンサーは、あなたの製品を使用し、愛する常連のオーラを維持しながら、名声とバイラリティのネットワーク効果を組み合わせることができます.
人々が彼のコンテンツを手に入れたので、Khaby の名声は有機的でした。 彼らは、彼のサイレントコメディを楽しみながら、過度に制作されたソーシャルメディアビデオで彼の怒りを共有しました. この共通の感情、バイラル トレンドに対する彼の素早い反応、そして彼のコンテンツがニッチなトピックに限定されていないという事実により、彼は TikTok の最大の、しかし依然として関連性のあるスターの 1 人になりました。
彼の有名人の規模も、視聴者を引き付ける彼の能力を低下させていません. TikTok では、メガ インフルエンサーのエンゲージメント率は、他のすべての層のインフルエンサーよりもわずかに高くなっています (13.7%)。 AI を活用したインフルエンサー分析ツールである HypeAuditor は、 Khaby の平均エンゲージメント率を 11.47% と推定しています。 彼は、投稿ごとに平均 2,910 万ビューを獲得しています。
メガインフルエンサーを雇うには費用がかかるため、戦略的に選択してください。 5,000 件を超えるインフルエンサーの投稿を調査した結果、ブランドは、フォロワー数が多く、毎日ではなく頻繁に投稿し、多くのオリジナル コンテンツを作成しているインフルエンサーと連携することで、インフルエンサー マーケティングの ROI を最大化できることが示されました。 Khabyは法案に適合します。
6. Casetify は、さまざまな規模の著名人やインフルエンサーと共創します
Casetify は、ハイテク アクセサリの販売で大成功を収めている企業です。たとえば、スマートフォン、ラップトップ、イヤホン ポッドの保護ケースを考えてみてください。 このブランドは、顧客が自分の電話ケースをパーソナライズできるようにすることで最初に有名になりました。 このケースは、多くのブロガーのミラーセルフィーに登場し、ブロガーによる記録された落下テストでその耐久性が証明されました.
Casetify は長年にわたり、著名人、ブランド、スタジオとカプセル コレクションを共同制作してきました。 製品は長い順番待ちリストを引き付け、最初のリリースですぐに売り切れます。
2022 年には、Casetify は、33,000 人の Instagram フォロワーを持つ香港出身の新進アーティストVivian Hoや、Sleepydaze という名前で通称 YouTube チャンネル登録者数 28,200 人、TikTok 112,000 人を抱えるカナダ出身のデジタル アート ビジネス オーナーJaymeなどの小規模クリエイターとも協力しました。フォロワー。 (それぞれ平均的なマイクロ インフルエンサーよりも多くのフォロワーを持っていますが、Casetify の多くのコラボレーターと比較すると、小規模なインフルエンサーと見なされています。)
TikTok では、「 Casetify Sleepydaze 」で検索した動画の結果は、ケースを購入した人が作成したコンテンツを含め、これまでに 13 億回の再生回数を記録しています。
得られた教訓: あらゆる規模のインフルエンサーと製品を共同作成することで、多様なオーディエンスを引き付けます
Casetify はすでに大規模な顧客基盤を持っています。同社は 2011 年以来1,500 万件以上のケースを販売しており、今年は 3 億ドルの収益を上げる予定です。 新しいオーディエンスを見つけるために、彼らはあらゆる規模のインフルエンサーと協力しています。
マイクロおよびナノ インフルエンサーは、大規模なリーチを持たないかもしれませんが、オーディエンスと特定の関心を共有しています。 彼らは、ソーシャル メディア アカウントで有意義なエンゲージメントを行う傾向があります。 したがって、Casetify のような大規模なブランドは、成長への新しい道を見つけたい場合、それらを無視することはできません。 YouTubeでは、フォロワーが 15,000 人未満のアカウントのエンゲージメント率が最も高くなります。 Instagramで516人のクライアントのパフォーマンスを分析したところ、nanoインフルエンサーが最高のエンゲージメント率を持っていることがわかりました.
インフルエンサーと共同で製品を作成すると、新しいアイデアが得られ、ターゲット バイヤーの関心が明らかになり、十分にサービスを提供できていない既存の市場のセグメントが発見されます。 また、インフルエンサーがキャンペーンの成功により大きな関心を寄せているため、インフルエンサーは当然のことながらフォロワーに新製品について伝えたいと考えています。
たとえば、インフルエンサーがあなたとのマーケティング コラボレーションを作成して促進するために必要なサポートを提供します。 Casetify には、顧客が限定版コレクションの順番待ちリストにサインアップできるアプリがあります。 アプリのユーザーは、優先アクセスを申請して、電話ケースの特別版のデザインが当たる抽選会に参加することもできます。 アプリで電話ケースを直接購入することもできます。
特にオーディエンスが少ないインフルエンサーによって共同作成された場合は、ソーシャル メディアやウェブサイトでコレクションを拡大します。 コンテンツを宣伝するプラットフォームで購入できるようにすることで、売り上げを伸ばします。
家具ブランドのアーバン バーンは、インフルエンサーとのコラボレーションを紹介するウェブページの下部に「Shop The Look」ウィジェットを挿入することでこれを実現しています。 また、このブランドは画像を購入できるようにしています。1 枚の写真の家具の上に値札のシンボルが表示され、タグをクリックすると製品の詳細へのリンクがポップアップで表示されます。
アーバン バーンの購入可能なコンテンツ
インフルエンサー マーケティング キャンペーンで 2023 年に成功する
2022 年の混沌の中で、ブランドは販売、成長、競争を続けています。 これは、インフルエンサーの助けのおかげでもあります。 これらのインフルエンサー マーケティングの例と、彼らが私たちに教えてくれた多くの貴重な教訓からインスピレーションを得て、2023 年のマーケティング予算を最大限に活用してください。
始めるには、Bazaarvoice のグローバル コミュニティである Influensterと連携してください。これは、ソーシャル メディアで少数ながら熱心なオーディエンスを構築している 700 万人の毎日の買い物客からなるグローバル コミュニティです。 これらの買い物客は、本物のレビューを提供し、イベントの FOMO を作成し、ブランド メッセージを増幅して、理想的な消費者にリーチするのに役立ちます。 このユニークなエンド ツー エンドのインフルエンサー マーケティング プラットフォームの詳細については、こちらをご覧ください。
