在 2023 年激發您的品牌影響力的營銷示例
已發表: 2022-12-02我們整理了今年我們最喜歡的影響者營銷示例列表，以供您在 2023 年作為靈感來源。因為“影響者”僅僅意味著大量追隨者或名人的日子已經一去不復返了。 現在，影響者營銷涵蓋了整個範圍的追隨者數量和利基市場。
- 納米級影響者（1K-10K 關注者）
- 微型影響者（10K-100K 關注者）
- 宏觀影響者（10 萬至 100 萬粉絲）
- 超級或名人影響者（超過 100 萬粉絲）
這篇文章列出了來自各個領域的影響者營銷示例，以幫助您為您的品牌確定正確的影響者策略。
章節：
- 什麼是影響力營銷？
- 2022 年最佳影響力營銷示例
- 通過有影響力的營銷活動在 2023 年蓬勃發展
想想那些品牌今年吸引了您的注意力——也許還有您的電子錢包。 很有可能，您還記得那些讓您首先註意到這些品牌的影響者營銷示例。
從個體企業家和初創公司到擁有數十年曆史的企業，公司都將有影響力的人視為品牌合作夥伴。 據 Insider Intelligence 稱，到 2022 年底，美國企業將在影響力營銷上花費總計 50 億美元。 他們明年將再花費 61.6 億美元。
什麼是影響力營銷？
有影響力的營銷是一種數字或社交媒體營銷，它使用有影響力的人的背書和產品植入——這些人在社交媒體上擁有大量追隨者，或者是利基市場的專家。 一些趨勢正在推動影響者營銷的興起。
- 更多品牌現在旨在吸引 Z 世代——正在進入勞動力市場並獲得更多消費能力的數字原生代——和千禧一代
- 納米和微型影響者已證明他們可以吸引受眾並提供高投資回報率，從而使預算較少的企業能夠開展影響者營銷活動
- 購物者要么在線購買，要么在親自購買之前在線研究
- 像可購物內容這樣的技術使得將有影響力的帖子與銷售聯繫起來變得更加容易
有影響力的營銷不再是一種時尚，它會一直存在。 隨著我們深入到基於創造者的經濟中，它的價值只會上升。 不過別擔心，什麼時候開始都不晚。
2022 年最佳影響力營銷示例
看看這些品牌如何在 2022 年使用這些趨勢（以及更多）的例子，以激發您在 2023 年的影響力營銷策略。
1. Samsonite 敦促人們帶上他們的 PTO 並與工作斷開聯繫
2022 年夏天，新秀麗在得知 72% 的美國成年人使用的年假天數不到一半後，發起了“拿走你的”活動。 該品牌製作了視頻，將休假回復電子郵件轉化為宣言，以鼓勵人們休假 (PTO)。 展示人們攜帶新秀麗行李箱旅行的宣言視頻在 YouTube 上獲得了超過 340 萬次觀看。
數十名 TikTok 和 Instagram 影響者為該活動創作了內容。 一些創作者諷刺了員工和老闆之間的 PTO 討論，而另一些則發表了鼓舞士氣的講話。 他們鼓勵觀眾帶上他們的 PTO，並聲稱他們有權在度假時拔掉插頭。
Corporate Natalie 是公司喜劇短劇的創作者，她製作了一段非常相關的視頻，她在視頻中被動攻擊性地提醒她的老闆和同事，她不會在 PTO 期間工作。 迄今為止，它的瀏覽量已超過 66,000 次。
影響者的內容以 Samsonite 行李箱和標籤#TakeWhatsYours 為特色。 觀眾真正參與了視頻——評論部分向觀眾展示了與內容相關的內容，並詢問了特色行李箱。
@corporatenatalie 看來團隊正在努力讓我拔掉插頭。 今年夏天拿走你的東西並設置 OOO，註銷並使用@samsoniteusa 享受你的 PTO #samsonitepartner #takewhatsyours #corporate #pto ♬ 原始聲音 – CorporateNatalie
活動期間，訪問 shop.samsonite.com 的新用戶數量增加了 97%，而對 Samsonite 的品牌搜索增加了 78%。 新秀麗還在 TikTok 上獲得了 35,000 名新粉絲。
在其2022 年第三季度的收益報告中，新秀麗表示其行李箱和公司其他品牌（如 Tumi）的銷售額首次超過大流行前的銷售額（2019 年第三季度）。 強勁的銷售反映了人們對再次旅行的渴望，以及新秀麗在本季度營銷工作的成功，包括“Take What's Yours”活動。
經驗教訓：鼓勵觀眾用故事和粗話做出積極的改變
Samsonite 的活動沒有直接要求顧客購買行李箱。 相反，該品牌及其影響者鼓勵人們通過使用他們已經擁有的 PTO 為自己做些有益的事情。 該消息與一項事業有關——不是一項激進的事業，而是一項可以改善人們心理健康的事業。 儘管基調是激勵和輕鬆的，但該活動試圖改變沒有足夠時間休息的現狀。
這是行動中的運動營銷，這是一種上升趨勢，品牌推動客戶採取行動，讓事情變得更好。 德勤分析師表示，要激發一場運動，品牌必須喚起情感並鼓勵觀眾參與。 專注於目的和行動的營銷人員必須清楚問題、所需的變化、品牌的立場以及他們想要激發的行動。
公司通常出於三個主要原因開展運動營銷。 當一個原因，
- 對他們的聽眾很重要
- 反映他們的品牌價值
- 賦予他們的品牌知名度
如果您勾選了這些方框，請考慮召集您的聽眾採取措施實現積極的改變——他們可以在您的產品的幫助下實現這一改變。
通過聘請直言不諱的有影響力的人來擴大信息，尤其是那些有倡導類似事業歷史的人。 給予他們創造性的自由，將您的信息轉化為符合他們的風格並適合他們的受眾口味的內容。
發出戰斗口號時保持平穩的語氣。 對中國平台微博上數千個影響者營銷示例的研究表明，品牌在表達中等積極性等策略時，可以最大限度地提高影響者營銷的投資回報率。 新秀麗憑藉其影響者混合的諷刺、幽默和靈感而達到了目標。
（研究人員選擇在中國研究一個平台，因為中國擁有世界上最成熟的影響力行業之一。）
2. Petco 讓直播購物活動既有趣又具有教育意義
今年萬聖節，寵物用品零售商 Petco 通過在 YouTube 上直播購物活動來宣傳其 Bootique 系列。 半小時的活動採取了電視節目的形式。 主持人安東尼·波羅夫斯基——你可能從《酷兒之眼》中認識他——會見了需要收養的動物，採訪了獸醫，帶領觀眾拍攝寵物照片，甚至還暫停了一段商業廣告。
該活動既有趣又有教育意義。 Porowski 和他的“客人”分享了在不給糖就搗蛋時如何確保寵物安全和舒適、為動物選擇服裝以及為毛茸茸的朋友挑選萬聖節禮物的技巧。 每當 Porowski 展示待售產品時，視頻和側邊欄中都會彈出一個購物鏈接，Petco 的團隊會在實時聊天中分享產品鏈接。
經驗教訓：嘗試直播購物模式以保持觀眾參與
直播購物不一定全是硬賣。 Petco 媒體轉型副總裁 Jay Altschuler在接受Total Retail採訪時表示， Petco 將直播購物活動作為娛樂、教育和激勵客戶的機會。
在考慮這些事件的形式時，Petco 著眼於它們如何發揮作用，“不僅僅是一個單一的時刻。 我們讓寵物父母參與進來，並在現場活動中為我們的品牌創造興奮點，然後通過有機、付費、商業和有影響力的營銷相結合，將這種體驗擴展到更多的寵物父母，”Altschuler 補充道。
消費者為此而來。 在我們對 10,000 多名全球購物者的調查中，我們發現與 AR、VR 和元宇宙推動的數字購物體驗相比，51% 的人對直播購物最感興趣。 僅在美國，直播電子商務的收入預計將從 2022 年的 200 億美元增長到 2025 年的 570 億美元。
由於許多品牌在直播中兜售產品，您可以通過嘗試內容形式來脫穎而出。 添加故事、音樂、遊戲、喜劇和現場活動報導等元素。 選擇一種能吸引您的觀眾並展示您的產品功能的格式。
擁有心愛的影響者作為主持人將有助於為活動造勢，並將其推廣給更多的觀眾。 例如，在營銷您的產品時，選擇具有知識和熱情的影響者。 例如，Petco 選擇 Antoni Porowski 不僅是因為他的名氣，也是因為他在寵物父母社區中的影響力。 他的救援犬（霓虹燈）出現在酷兒之眼上，並在 Instagram 上擁有近 100,000 名粉絲！ 這比我多了 99,435。
最後，在屏幕的多個位置放置購物鏈接，方便觀眾在直播期間更方便地查看產品詳情和下單。 觀眾還可以通過實時聊天預訂物品。 我們的2022 年購物者體驗指數顯示，如果 54% 的消費者可以在不離開平台的情況下點擊帖子並獲取產品信息，他們就更有可能在社交媒體上購物。
3. Pegai 揭示其貿易的秘密
如果您是創始人或個體企業家，您的企業很可能建立在您的技能或手藝之上。 這使您成為所在行業的主題專家。
皮具公司 Pegai 的老闆 Volkan Yilmaz 也是如此。 Volkan 在社交媒體上的名字是 Tanner Leatherstein。 他於 2021 年 8 月發布了他的第一個 TikTok 視頻，此後獲得了超過 530,000 名粉絲。
在他的視頻中，Volkan 討論了皮革的質量和製作皮具的工藝。 當他開始在鏡頭前逐字逐句地解剖皮包（包括奢侈品牌的產品）以了解它們的價值時，他一舉成名。 觀眾喜歡誠實。
@tanner.leatherstein 感覺是秘密！ -> -> -> = #leathermonk #shares #secrets #leathercrafts #leathergoods #feelit #quality #natureleather #smartshopping ♬ 感受一下 – Michele Morrone
Volkan 還利用他的渠道推廣 Pegai 產品。 一個高級產品線，一個由三種皮革製成的包，在他向追隨者展示後很快就銷售一空。 他們一再要求他推出一批新產品。
當 Volkan 推銷自己的商品時，他對待它們的態度與他在檢查其他品牌的皮革產品時一樣透明。 他會告訴你他使用的皮革種類以及原材料和人工成本。 今年 7 月，Volkan 將 Pegai 遷入一個 8,000 平方英尺的倉庫以擴大業務。
經驗教訓：做你自己的影響者
對於 Pegai 而言，教育視頻是一種營銷工具，因為該品牌需要教導購物者超越時尚設計，認識優質材料和工藝。 正如 Volkan在 The E-Comm Show 播客中所說的那樣，“最終人們會明白，如果你真的想幫助他們，他們就會回到你的品牌，他們信任你，他們會購買你的東西。”
如果您的網紅營銷預算很少，或者需要向目標市場宣傳您的商品或服務，請嘗試通過分享您的知識來成為品牌自己的網紅。 通過這樣做，您可以與目標市場建立信任。 我們對 9,000 名全球購物者的調查顯示，39% 的受訪者信任作為主題專家（如 Volkan）的影響者，因為他們提供真實的內容和產品評論。 35% 的人會根據這些有影響力的人的推薦購買產品。
您不需要太多設備即可開始——您只需要手機的攝像頭和空間來展示您的手藝和知識。 您的追隨者渴望透明度和信息，過度製作視頻會達到相反的效果。
以Andrea Cheong為例，她是一位 TikToker，對時尚與可持續發展之間的關係有著非常誠實的看法。 安德里亞 (Andrea) 造訪商店查看服裝標籤，並向她的觀眾宣傳材料的質量和可持續性。 作為一名曾在時尚界工作過的記者，她知道該尋找什麼。
在她的大部分內容中，安德里亞只是將手機放在自己面前，對著鏡頭說話，並展示服裝標籤和細節的視頻。 但這對觀眾來說並不重要——從她的粉絲數量（TikTok 上有 222,000 人）來看，她的意見、知識和建議才是最重要的。
4. Chipotle 在 Corn Kid 中找到了真正的粉絲
8 月，基於 Instagram 的兒童節目 Recess Therapy 中有一個男孩滔滔不絕地講述了他對玉米的熱愛。 七歲孩子塔里克 (Tariq) 的視頻迅速傳播開來，各大品牌通過製作關於玉米孩子的模因加入了對話——儘管有些品牌的產品中不含玉米。
Chipotle 不想加入另一個模因反應的潮流。 他們聯繫了塔里克和他的媽媽，得知他每週都會去 Chipotle 買一碗飯，裡面有烤辣椒玉米莎莎醬和其他配料。 Chipotle 找到了一位真正的粉絲，他恰好是當時的明星。 由此產生的廣告是 Corn Kid 傳奇中有趣但自然的轉折。
等待它 pic.twitter.com/4ivkt8YJMy
- Chipotle (@ChipotleTweets) 2022 年 8 月 27 日
當 Chipotle 發布廣告時，它成為該公司有史以來效果最好的 Instagram 帖子。 在 TikTok 上，該視頻現已被分享超過 265,000 次，獲得 920 萬人點贊，是該品牌最受歡迎的有機視頻。 該廣告還為 Chipotle 贏得了超過 17 億的公關印象。
經驗教訓：與真正的品牌粉絲合作
對模因和熱門標籤的反應可以提高您的品牌知名度。 但如果你強行調整角度，你的內容可能會適得其反。 Chipotle 的社交媒體經理 Neiv Toledano在接受采訪時解釋說，“與病毒式影響者合作時，您的品牌必須有自己的角度。 內容必須是真實的，並為創作者和品牌的粉絲群提供真正的價值。”
通過了解模因中心的人，使您的反應帖子具有相關性。 尋找共同的興趣或一致的價值觀，將您的品牌有機地插入對話中。 尋找真正粉絲的一種好方法是搜索像 Influenster 這樣的有影響力的社區。 這些社區已經包含您品牌的忠實粉絲，隨時準備為您創建真實的內容。 請社區經理幫助您確定理想的品牌合作夥伴。
5. Hugo Boss 在 TikTok 巨星的幫助下贏得了千禧一代的青睞
2022 年初，Hugo Boss 開展了一場高風險的活動，以刷新其在年輕消費者心目中的形象。 它為千禧一代定位了 Boss 品牌，為 Z 世代定位了 Hugo，並獲得了 200 多位名人和影響者的幫助——其中包括擁有 1.524 億粉絲的 TikTok 喜劇演員 Khaby Lame。 Boss 的人才穿著標誌性的 Boss 連帽衫。 幾乎所有 60,000 件連帽衫在活動期間售出，使該產品成為公司歷史上最暢銷的單品。 hugoboss.com 的全球流量增加了一倍以上。
就印象而言，每個帖子都比超級碗廣告更有價值
Khaby 憑藉其影響力在 Hugo Boss 高管中脫穎而出。 全球營銷和品牌傳播高級副總裁 Miah Sullivan告訴 Vogue Business ，“當 [Khaby] 從他的 Instagram Reels 鏈接到 Boss 自己的 Instagram 上的帖子時，它獲得了超過 1000 萬的瀏覽量，而該品牌並沒有為此付費。或推廣。 ……就印象而言，每個帖子都比超級碗廣告更有價值。”
@boss @khaby.lame 來了：所有的門都向這個 BOSS 風格敞開 #BeYourOwnBOSS ♬ 原聲 – BOSS
因此，Boss 在 6 月推出了與 Khaby 的膠囊系列，進一步深化了他們的合作關係。 他們在米蘭的一家夜總會舉行了發布會慶祝，這樣粉絲們就可以在現實生活中見到他了。 一件標價 645 美元、刻有 Khaby 頭像的校服夾克在全球發售後一周內幾乎售罄。
經驗教訓：通過有影響力的超級巨星吸引大量觀眾
如果您想將您的品牌引入新市場並吸引大量受眾，請與已經在您的目標人群中擁有大量追隨者、激發良好共鳴和親和力並處理廣泛的熱門話題的影響者合作。 像這樣的有影響力的人可以結合名氣和病毒式傳播的網絡效應，同時保持使用和喜愛你的產品的普通人的光環。
Khaby 的成名是有機的，因為人們得到了他的滿足。 他們一邊欣賞他的無聲喜劇，一邊分享他對過度製作的社交媒體視頻的憤怒。 這種普遍的情緒、他對病毒式傳播趨勢的快速反應，以及他的內容不局限於小眾話題這一事實，使他成為了 TikTok 最大但仍然相關的明星之一。
他的名人規模也沒有削弱他吸引觀眾的能力。 在 TikTok 上，超級網紅的參與率(13.7%) 略高於所有其他級別的網紅。 HypeAuditor 是一款人工智能驅動的影響者分析工具，估計Khaby 的平均參與率為11.47%。 他平均每條帖子獲得 2910 萬次瀏覽。
聘請超級網紅的成本很高，所以要有策略地選擇。 對 5,000 多個有影響力的帖子的研究表明，當品牌與擁有大量關注者、經常但不是每天發帖並創造大量原創內容的有影響力的人合作時，品牌可以最大限度地提高影響力營銷的投資回報率。 哈比符合要求。
6. Casetify 與不同規模的名人和影響者共同創作
Casetify 是一家非常成功的科技配件公司——想想智能手機、筆記本電腦和耳機盒的保護套。 該品牌最初因讓客戶個性化他們的手機殼而出名。 這些手機殼出現在許多博主的鏡子自拍中，並在視頻博主記錄的跌落測試中證明了它們的耐用性。
多年來，Casetify 與名人、品牌和工作室共同打造了膠囊系列。 這些產品吸引了很長的候補名單，並在首次發佈時迅速售罄。
2022 年，Casetify 還與規模較小的創作者合作，例如來自香港的新興藝術家Vivian Ho ，擁有 33,000 名 Instagram 粉絲，以及來自加拿大的數字藝術企業主Jayme ，他的名字是 Sleepydaze，擁有 28,200 名 YouTube 訂閱者和 112,000 名 TikTok追隨者。 （每個人的追隨者都比一般的微型影響者多，但與 Casetify 的許多合作者相比，仍然被認為是小規模的影響者。）
在 TikTok 上，搜索“ Casetify Sleepydaze ”的視頻結果（包括購買案例的人製作的內容）迄今已累積 13 億次觀看。
經驗教訓：通過與各種規模的影響者共同創造產品來吸引不同的受眾
Casetify 已經擁有龐大的客戶群——該公司自 2011 年以來已售出超過 1500 萬個案例，今年有望實現 3 億美元的收入。 為了尋找新的受眾，他們與各種規模的影響者合作。
微型和納米級影響者可能沒有廣泛的影響力，但他們與受眾有著共同的興趣。 他們傾向於在社交媒體帳戶上進行有意義的參與。 因此，像 Casetify 這樣的大品牌如果想找到新的增長途徑，就不能忽視它們。 在 YouTube 上，關注者少於 15,000 的帳戶的參與率最高。 在 Instagram 上，當我們分析 516 位客戶的表現時，我們發現納米影響者的參與率最高。
當您與有影響力的人共同創造產品時，您會獲得新的想法，發掘目標買家的興趣，並發現您現有市場中您服務不足的部分。 您還讓有影響力的人在您的活動成功中獲得更大的利益，他們自然希望將新產品告訴他們的追隨者。
例如，為有影響力的人提供他們與您建立和促進營銷合作所需的支持。 Casetify 有一個應用程序，客戶可以在其中註冊限量版系列的候補名單。 應用程序用戶還可以申請優先訪問權並參加幸運抽獎，以獲得特別版手機殼設計。 他們也可以直接在應用程序上購買手機殼。
擴大社交媒體和您網站上的收藏，特別是如果它們是由受眾較少的影響者共同創建的。 通過在您推廣內容的平台上使內容可購買來推動銷售。
家具品牌 Urban Barn 通過在具有影響力的合作網頁底部插入“Shop The Look”小部件來實現這一點。 該品牌還使圖像可以購買——在一張照片中，價格標籤符號出現在家具件上方，並在您單擊標籤時提供一個帶有產品詳細信息鏈接的彈出窗口。
Urban Barn 的可購物內容
通過有影響力的營銷活動在 2023 年蓬勃發展
在 2022 年的混亂中，品牌繼續銷售、發展和競爭。 這在一定程度上要歸功於有影響力的人的幫助。 從這些有影響力的營銷示例和他們教給我們的許多寶貴經驗中汲取靈感，充分利用 2023 年的營銷預算。
首先，與 Influenster 合作，這是Bazaarvoice 的全球社區，擁有 700 萬日常購物者，他們在社交媒體上建立了少量但參與度很高的受眾群體。 這些購物者提供真實的評論，為您的活動創建 FOMO，並放大您的品牌信息以幫助您吸引理想的消費者。 在此處了解有關此獨特的端到端影響者營銷平台的更多信息。
