Спасатели от летнего спада: идеи для кампаний в июне и июле

Июнь — это конец второго квартала, а июль — начало третьего квартала, и оба эти периода являются заведомо медленными для бизнеса электронной коммерции, если только вы не продаете классные летние товары AF, такие как бассейны, купальники и т. д.

Но для всех остальных, кому может понадобиться немного дополнительной информации в это время, давайте взглянем на некоторые из предстоящих праздников / возможностей для распродаж, чтобы создать креативные кампании, которые привлекают и радуют ваших покупателей, пока они греются на солнце или включаю кондиционер!

Календарь на июнь

• 1 июня: Национальный день лака для ногтей
• 4 июня: Национальный день сыра
• 14 июня: День флага
• 19 июня: День отца
• 21 июня: официальное начало лета (самый длинный день в году)
• 24 июня: Национальный день «Возьми свою собаку на работу».
• Национальный месяц на свежем воздухе
• Месяц гордости

Июнь — удивительно насыщенный месяц для маркетологов с возможностями для забавных кампаний, которые можно разделить на несколько категорий для разных брендов. Независимо от того, связаны ли они непосредственно с вашими продуктами, например, Национальный день лака для ногтей 1 июня для косметических брендов, или являются дополнительными, например, Национальный день сыра для брендов посуды. Эти нестандартные праздники идеально подходят для разовых кампаний с забавным креативом и копиями, чтобы продемонстрировать индивидуальность бренда.

Для косметических брендов вы можете запустить бесплатный лак для ногтей с каждой рекламной акцией или провести конкурс на подписку по электронной почте, чтобы победитель мог назвать свой следующий новый цвет! Или создайте уникальный дизайн, используя свои собственные продукты, такие как наш клиент, ella+mila, чтобы создать визуально привлекательную и веселую рекламу!

Если вы представляете подарочную корзину или службу подписки с сыром или продуктами питания, которые хорошо сочетаются с сыром, запустите захват электронной почты в тот же день с бесплатным блоком в их заказе / первой коробке, если они совершат покупку сегодня! Используйте переключатели, чтобы позволить им выбрать предпочтительный вид для максимальной персонализации!

Возможность распродажи блокбастеров месяца — это, конечно же, День отца, который приходится на третье воскресенье июня каждого года. Как и День матери в мае, это обычно ключевая дата распродаж для брендов, когда мы покупаем подарки, чтобы отметить мужчин, которые оказали влияние на нашу жизнь, и провести время с нашими близкими.

Но, как и в другие праздники, для некоторых это может быть трудным временем; мы настоятельно рекомендуем предоставить возможность отказаться от рассылки сообщений кампании «День отца»; что эмпатия будет иметь большое значение для помощи потребителям, которые в противном случае борются. После того, как вы это сделаете и настроите отказы с исключением из кампаний, создайте свои сообщения на сайте и за его пределами.

Начните с создания ранее приобретенного сегмента для тех, кто, скорее всего, купил подарки ко Дню отца в прошлом году, отправив им электронное письмо или SMS с описанием идей подарков на этот год. Бонусные баллы, если вы можете персонализировать это на основе прошлогоднего подарка для действительно индивидуального опыта. Если у вас есть блог на вашем веб-сайте, создайте гиды по подаркам для разных персонажей: «Подарки для гриллеров, подарки для садовников и т. д.». Это поможет покупателям найти правильные подарки; Кроме того, если вы используете карусель рекомендаций по продуктам прямо на странице, можно просто добавить любой из упомянутых товаров прямо в корзину, пока они читают. Удалить возможность отказа от просмотра, предложить подарки и сделать покупки удобными? Это беспроигрышный вариант!

Еще один отличный способ подарить вдохновение — использовать маркетинг влияния. Попросите ваших представителей создать свои собственные руководства по подаркам, основанные на интересах и стиле их аудитории, а затем создайте локальный опыт, ориентированный на UTM кампании каждого влиятельного лица. Они могут поприветствовать своих подписчиков предложением, направить их на специальную целевую страницу с их рекомендациями и т. д.

Эта стратегия может работать даже лучше, чем традиционные руководства по подаркам по электронной почте или в блогах, поскольку влиятельные лица придают определенный уровень социального доказательства и доверия продуктам, которые они рекомендуют. Продолжайте эту положительную ассоциацию с мгновенной персонализацией, чтобы открыть новую аудиторию!

Позже на этой неделе у нас будет самый длинный день в году, который знаменует собой первый официальный день лета! В то время как большинство думает о начале лета, как только школьные занятия заканчиваются в конце мая или начале июня, технически это когда солнце находится прямо над Тропиком Рака! Отметьте это быстрой распродажей, чтобы отметить самый длинный день в году, и, возможно, установите таймер для дополнительного FOMO. Попробуйте позже в течение дня отправлять текстовые сообщения или электронные письма с такими сообщениями, как «Не позволяйте солнцу зайти за дополнительную скидку 20%» или «Начните лето со скидкой».

24 июня общенациональный день «Приведи свою собаку на работу», который посвящен не столько продаже, сколько органическим кампаниям с использованием контента, созданного сотрудниками (EGC), и контента, созданного пользователями (UGC), чтобы немного повеселиться. Сделайте несколько фотографий, на которых ваша команда приводит своего лучшего друга на работу, чтобы показать закулисное веселье и представить людей, стоящих за брендом. Поощряйте клиентов делать фотографии своих собак с определенным хэштегом, а затем делиться ими в своих профилях в социальных сетях! Вы привлечете внимание и поможете укрепить сообщество своего бренда с помощью немаркетингового маркетинга, то есть просто весело проводите время!

Для брендов товаров для активного отдыха и спортивных товаров июнь, являющийся национальным месяцем активного отдыха на свежем воздухе, отлично подходит для проведения месячной кампании, например, раздачи подарков или благотворительной акции. Поощряйте подписку по электронной почте или SMS, чтобы получить шанс выиграть что-то дорогое, например, каяк или каноэ. Или сотрудничайте с благотворительной/некоммерческой организацией, чтобы внести свой вклад в инициативы по сохранению/устойчивому развитию, такие как The Conservation Alliance, The Ocean Cleanup и т. д.

Используйте обмен сообщениями на месте, чтобы информировать покупателей о том, что вы делаете, и о том, как их покупка будет поддерживать одну из этих целей. Используйте платформу социального воздействия, такую ​​как ShoppingGives, чтобы еще проще возвращать деньги с каждой покупки, или позвольте покупателям выбирать, куда будет направлена ​​их поддержка при оформлении заказа!

И, наконец, июнь – месяц гордости! Отмечается во всем мире как приверженность успеху движения LGBTQIA+ и продолжение борьбы за равенство. Многие бренды пытаются использовать это в своем маркетинге, используя радужные продукты и кампании в течение всего месяца, но важно отметить, как и любой другой маркетинг, основанный на причинах, необходимость аутентичности. Это должно быть истинным отражением ценностей вашей компании как с точки зрения того, как ваш бизнес поддерживает нынешних сотрудников LGBTQIA +, так и с точки зрения того, почему вы хотите создать этот обмен сообщениями. Центральное место в аутентичном праздновании занимает не только поддержка дела, но и прямая поддержка его за счет полученных продаж — в отличие от двух из пяти компаний, проводящих кампании Pride, которые не жертвуют выручку на цели LGBTQA+,

Пожертвование доходов от вашей кампании/коллекции или сотрудничество с благотворительной организацией для повышения осведомленности — отличные варианты. Но важно отметить, что иногда речь идет не о блеске и радуге, а о постоянном включении. Быть союзником не обязательно должно быть радугой в каждом электронном письме, но создавать продукты и обмениваться сообщениями с учетом клиентов и точек зрения LGBTQA +.

Календарь на июль

• 1 июля: День Канады
• 4 июля: День независимости США.
• 11 июля: Национальный день мохито / День бассейна.
• Национальный месяц гриля и мороженого
• [Разнообразные] Лучшие дни

Июль немного скуднее, когда дело доходит до праздников — сначала День Канады, посвященный дню основания их страны. Подобно Дню независимости США 4 июля, канадцы отмечают его парадами, фейерверками, фестивалями и мероприятиями на открытом воздухе. Создайте геотаргетинговый сегмент в своей CRM для канадских клиентов, чтобы они могли отправлять электронные письма или SMS-кампании. Если они перейдут на ваш сайт, вы можете использовать красно-белые сообщения или сообщения на тему кленового листа, ориентированные на эти UTM!

4 июля — День независимости Америки, и, хотя это американский праздник, международные ритейлеры все еще могут использовать его как ключевую дату продаж. Американцы накачиваются к четвертому июля; если вы продаете что-либо, отдаленно связанное с Америкой или летом, это ключевая дата, к которой стоит приступить. Используйте его как возможность устроить летнюю распродажу или привлечь трафик к другим товарам, таким как барбекю, водные виды спорта, кемпинг, летняя одежда, холодильники и т. д. Обязательно используйте красный, белый и синий цвета и, возможно, фейерверк для дополнительного удовольствия!

Это подводит нас к 11 июля, который одновременно является Национальным днем ​​мохито и Днем плавательного бассейна — и то, и другое дает прекрасную возможность создать более содержательную кампанию. Для продавцов алкоголя или брендов товаров для кухни отправьте электронное письмо или SMS с рецептом мохито и рекомендуемыми продуктами для использования. Для компаний, связанных с плаванием/бассейном, вы можете написать блог о безопасности или обслуживании плавательных бассейнов, чтобы поделиться им со своей аудиторией — для правильной ниши это естественные точки соприкосновения с вашей базой подписчиков. Создавайте забавные рекламные акции на летнюю тематику, чтобы привлечь больше лидов, как этот дизайн летних сбережений ниже, из нашей библиотеки шаблонов, который выводит статичный захват лидов на новый уровень с простой анимацией, такой как катящийся пляжный мяч!

Июль также является домом для печально известного Prime Day (дней) Amazon, который неофициально называют Черной пятницей лета. В прошлом году было собрано более 11 миллиардов долларов, что на 6,1% больше, чем годом ранее, что дает прекрасную возможность использовать его для своей шумихи! Запустите тематическую кампанию по электронной почте в прайм-день с сообщениями о мгновенных распродажах, таймером и т. д. Кроме того, это отличный способ очистить сезонные запасы, чтобы подготовиться к школьным занятиям и осени.

Весь июль является национальным месяцем гриля (и мороженого). Если вы занимаетесь производством товаров для активного отдыха или гриль-компанией, не забудьте воспользоваться всеми преимуществами, запустив месячную распродажу или распродажу. Вы можете создавать еженедельные кампании с новыми рецептами или отзывами профессиональных поваров о различных брендах гриля, чтобы помочь сомневающимся покупателям сделать выбор. Используйте тематические дизайны для максимального воздействия (если это работает с вашим брендом), чтобы произвести незабываемое первое впечатление и добиться высоких показателей вовлеченности. В среднем 13 % опционов на спин-то-победы делают их идеальным выбором для максимизации эффективности ваших июльских кампаний.

Это лишь некоторые из многих возможностей продаж и маркетинга, которые вы можете использовать летом в июне и июле. Окунитесь в волшебство лета для своих кампаний, чтобы максимально использовать веселый дух этого времени года, наряду с большими датами распродаж и нетрадиционными праздниками, чтобы создать сильную воронку продаж из Q2 в Q3! Нет ничего лучше, чем заранее набраться сил, чтобы на полной скорости отправиться в предстоящие зимние каникулы!

Ознакомьтесь с нашим удобным маркетинговым календарем на 2022 год, чтобы быть в курсе сезонных тенденций и поддерживать локальный маркетинг в отличной форме!