Как разработчики WordPress могут продавать свои продукты

Вы были заняты созданием нового продукта WordPress. Возможно, вы попытались создать свою собственную тему или разработали симпатичный плагин для добавления дополнительных функций на сайт. Но теперь, когда вы закончили его строить, что дальше?

Предполагая, что вы хотите, чтобы другие люди знали о вашем продукте, пришло время продавать его.

В статье о том, достаточно ли разработчики делают для продвижения своих продуктов, Кевин Малдун, блогер, специализирующийся на WordPress и интернет-маркетинге, пришел к выводу, что нет, разработчики недостаточно делают для продвижения своих продуктов. Но маркетинг вашего продукта может иметь огромные преимущества, помимо очевидной надежды на то, что его купит больше людей. Например, маркетинг вашего продукта может:

• Сделайте так, чтобы вы выглядели экспертом в этой области.
• Сделайте так, чтобы ваш продукт выглядел более убедительно.
• Дайте вам большую аудиторию для следующего продукта, который вы выпускаете.

И дело в том, что маркетинг вашей продукции не требует много работы. Конечно, если вам это действительно нравится или вы действительно хотите получить прибыль, вы можете освоить некоторые довольно продвинутые маркетинговые методы. Но для среднего разработчика некоторые базовые (и очень быстрые) дополнения к вашему рабочему процессу могут иметь большое значение для вашего продукта.

Давайте рассмотрим несколько простых способов продвижения вашего продукта.

Основы

Обновите свои социальные профили

У вас есть Facebook или Twitter? LinkedIn или Instagram? Если да, сообщите своей сети, что вы только что создали! Эти люди уже подписаны на вас, поэтому они, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте. По мере того, как вы заканчиваете разработку, вы можете поделиться пиковыми моментами, чтобы создать шумиху, или вы можете поделиться демонстрационными ссылками, когда вы закончите, чтобы настоящие пользователи тестировали ваш продукт. Это не только понравится вашим подписчикам, но и у вас будет возможность получить первые отзывы о вашем продукте.

Не знаете, что сказать? Попробуйте такие твиты:

• «До запуска PRODUCT осталась всего 1 неделя! Хотите узнать одним из первых? Зарегистрируйтесь здесь: ССЫЛКА »
• «Ищете новый продукт, который ФУНКЦИОНАЛИЗИРУЕТСЯ? У меня есть решение. Смотри: ССЫЛКА »
• «Я только что выпустил новый ПРОДУКТ! Попробуйте бесплатную демоверсию и дайте мне знать, что вы думаете: ССЫЛКА ”

Написать сообщение в блоге

Если вам нравится писать, рассмотрите возможность создания поста в блоге о своем продукте. Вы могли бы объяснить, что он делает, почему вы хотели его создать, и даже немного углубиться в процесс. Это то, на что легко ссылаться, поэтому им легко поделиться с друзьями, семьей и влиятельными лицами. Кроме того, любой, кто интересуется темой или плагином, получит большую пользу от такого подробного описания того, что это такое и что он делает. И если он достаточно высокого качества, вы получите несколько важных баллов за SEO, чтобы помочь большему количеству людей найти ваш продукт!

Опубликовать на Dribbble и Behance

Как и социальные сети, Dribbble и Behance отлично подходят для того, чтобы поделиться своей темой или плагином с вашей сетью. Преимущество здесь в том, что ваша сеть на этих сайтах состоит исключительно из других дизайнеров, которые, как я предполагаю, скорее всего, являются вашей целевой аудиторией. Это отличная возможность собрать отзывы и узнать, что работает хорошо, а что нет. И если ваш продукт станет хитом, вы можете просто превратить некоторых своих подписчиков в клиентов!

Создать видеоурок

Чем больше ресурсов вы можете предоставить о том, что представляет собой ваш продукт и как его использовать, тем большему количеству людей он понравится и они захотят поделиться им со своей собственной сетью. Видеоруководство — отличный способ сделать это, так как оно демонстрирует функциональность и служит отличным ресурсом, к которому люди могут вернуться, когда они используют ваш продукт.

Знай свои особенности

Будь то страница вашего продукта, электронное письмо или даже что-то такое маленькое, как твит, вам понадобится стандартная копия, которую вы используете, рассказывая о своем продукте. Подумайте: каким будет описание вашего продукта? Обязательно включите такие вещи, как:

• Краткое изложение в 1-3 предложения
• Базовая функциональность
• Настраиваемые функции
• Цена
• Доступны ли какие-либо обновления
• Уровень поддержки, которую вы предлагаете
• Любые уникальные особенности

«Четко определите уникальное ценностное предложение вашего продукта. Сосредоточьтесь на инновациях, а не на конкуренции. Не пытайтесь быть всем для всех. Создайте что-то уникальное для нишевого рынка. Все это значительно упрощает выход на целевой рынок». - Пресс для миллиметровой бумаги

Обеспечьте убийственную поддержку

Надеюсь, вы все равно планировали это сделать, но предоставление отличных ресурсов для помощи клиентам в устранении неполадок может действительно помочь вашим маркетинговым усилиям. Создайте страницу часто задаваемых вопросов, предоставьте замечательную документацию и подумайте о том, чтобы предложить определенный уровень поддержки для вашего продукта.

Чем лучше ваш продукт, тем больше вероятность того, что ваши клиенты будут продвигать его для вас. И маркетинг из уст в уста — одна из лучших стратегий, которые вы можете использовать.

«Успешная маркетинговая техника, которую мы использовали, — это маркетинг из уст в уста. Обычно мы добивались этого, оказывая отличную поддержку нашим пользователям и всегда делая все возможное, чтобы они были довольны. Активность и постоянная поддержка пользователей — это то, что мы постоянно пытаемся улучшить». - Темифицировать

«Если вы стремитесь к качеству, часть маркетинговой головоломки встанет на свое место. ”

Теперь, когда у вас есть основы маркетингового плана, вы готовы начать продавать. Но сначала вам нужно решить еще одну важную вещь: где вы собираетесь продавать свой продукт?

Торговые площадки

Когда придет время продавать свой продукт, вам придется принять важное решение: продавать на торговой площадке или продавать самостоятельно? Как и все, продажа на рынке имеет свои плюсы и минусы, и вам придется решить, что подходит для вашего бизнес-плана и вашего продукта.

Плюсы

Одним из основных преимуществ торговых площадок является то, что вам не нужно беспокоиться о продаже своего продукта самостоятельно. Вместо того, чтобы создавать свой собственный сайт электронной коммерции, вы просто добавляете свой продукт на рынок и заканчиваете. Они будут обрабатывать транзакции, вы просто собираете чеки.

Кроме того, продажа на торговой площадке может определенно помочь вашему продукту быть замеченным. Благодаря категориям продуктов и функциям поиска многие люди считают, что ваш продукт легче найти на торговой площадке, чем в тысячах результатов поиска Google.

Минусы

Однако за эти льготы приходится платить, и я имею в виду буквально. В обмен на выполнение большого объема работы большинство торговых площадок будут взимать плату за продажу (и это недешево). Некоторые даже взимают с вас разную плату в зависимости от того, является ли ваш продукт эксклюзивным для этого рынка или вы продаете его на других сайтах. Очевидно, что это действительно может повлиять на вашу общую прибыль.

«Рынок WordPress чрезвычайно конкурентен, многие известные бренды все еще очень активны и конкурентоспособны, запуская новые продукты. Создание прочной репутации бренда жизненно важно для успеха любого нового разработчика». - Темифицировать

Нет правильного или неправильного ответа. Это просто зависит от того, как вы хотите вести свой бизнес и готовы ли вы разделить часть прибыли. Если вы готовы пойти по этому пути, вот некоторые из них, которые мы бы порекомендовали:

• Кодестер
• Темафорест
• Код Каньон
• Торговая площадка Моджо
• Креативный рынок

Эти основные маркетинговые приемы быстрые, простые и на самом деле являются лишь небольшими изменениями в вашем рабочем процессе. Выполнение этих действий — простой способ привлечь внимание к вашему продукту и помочь вам найти первую горстку клиентов.

Однако, если вы хотите продолжить маркетинговый поезд, есть некоторые «продвинутые» методы, которые действительно могут помочь вашей теме или плагину взлететь до небес. (Я говорю продвинутый, но я обещаю, что они тоже легкие! Они просто занимают немного больше времени, чем основы, описанные выше.)

Более продвинутые методы

Используйте этот список адресов электронной почты

Электронная почта — это быстрый и эффективный способ уведомить вашу сеть о ваших последних продуктах и ​​обновлениях. Кроме того, в отличие от социальных сетей, электронная почта дает вам больше места для написания, обмена изображениями, прикрепления загрузок и тому подобного.

«Мы добились успеха с серией автоматизации электронной почты, которая способствует привлечению потенциальных клиентов, предлагая бесплатные темы и загружаемые плагины. Установление доверия невероятно важно сегодня, и это одно из основных направлений нашей серии по автоматизации электронной почты». - Пресс для миллиметровой бумаги

Это идет рука об руку со стратегией подписки на веб-сайте вашего продукта. Когда пользователи загружают ваш плагин, предложите им подписаться на ваши электронные письма. Затем они смогут получать последние обновления, предложения, демонстрации и новые продукты, которые вы предлагаете. Или, если на вашем сайте есть страницы, отличные от страницы вашего продукта, используйте стратегию подписки для продвижения вашего продукта. Таким образом, вы можете направить их прямо к загрузке, одновременно захватив их адрес электронной почты.

Наличие стратегии электронной почты — отличный способ превратить новых клиентов в постоянных клиентов каждый раз, когда вы выпускаете новый продукт.

Предложить демо

Особенно, если это ваша первая тема или плагин, демонстрация — отличный способ продемонстрировать, на что способен ваш новый продукт. Потенциальные клиенты могут опасаться покупать продукт у нового разработчика, а демонстрация — это простой способ доказать, почему ваш продукт того стоит. Кроме того, демонстрация функциональности вашей темы или плагина в «реальном» сценарии — отличный способ заключить сделку. Демонстрация намного более убедительна, чем блок текста.

Создайте специальную целевую страницу

Если вы хотите, чтобы ваш продукт действительно заявлял о себе, посвятите ему целевую страницу. Это будет выглядеть супер профессионально, а также даст вам полный контроль над тем, куда вы направите потенциальных клиентов дальше. Хотите, чтобы они узнали больше? Скачать сейчас? Попробуйте демо? С помощью целевых страниц легко привести своих клиентов к точному призыву к действию, который вы хотите, чтобы они выполнили.

Обратитесь к инфлюенсерам

Один из способов заставить людей говорить о вашем новом продукте — помочь начать разговор самому. Составьте список блогов, разработчиков или просто крутых людей WordPress, которым, по вашему мнению, понравится ваша новая тема или плагин. Затем откройте свой почтовый ящик (или используйте их контактные формы) и расскажите им об этом! Поделитесь этой демонстрацией, которую вы создали ранее, или предложите им бесплатную пробную версию.

Не принимайте на свой счет, когда некоторые из этих людей не отвечают вам — такова природа бизнеса. Но если у вас есть качественный продукт, и хотя бы один влиятельный человек делится им со своей сетью, вы можете получить серьезный импульс.

Предлагайте бесплатную и премиум-версию

«Бесплатная версия? Но это не принесет мне денег!»

В чем-то это верно, но в чем-то совершенно неправильно. Конечно, если вы предлагаете только бесплатный плагин, вы действительно ограничиваете свои шансы на получение прибыли. Но бесплатная версия позволяет пользователям протестировать ваш продукт, прежде чем тратить много денег. Это будет:

1. Дайте им возможность увидеть разницу, которую ваша тема или плагин произведут на их сайте . (Хотя демонстрация убедительна, просмотр ее на собственном сайте WordPress еще более убедителен.)
2. Перед обновлением убедитесь, что им действительно нужен плагин. (Тогда вам не придется беспокоиться о большом количестве запросов на возврат средств и электронных писем в службу поддержки, что дает вам больше времени для разработки или работы над другими маркетинговыми стратегиями.)

Помните ту стратегию электронной почты выше? Это также прекрасная возможность расширить свой список адресов электронной почты.

«Поделитесь своими продуктами бесплатно, получите электронные письма своих клиентов, а затем вы сможете поделиться с ними своими премиальными продуктами». – Дизайнмодо

Если вы все еще не хотите предлагать полную бесплатную версию своего продукта, рассмотрите 7-дневную пробную версию. Таким образом, потенциальные клиенты все еще могут опробовать ваш продукт, но есть определенные трудности, связанные с обновлением до полной версии.

Независимо от того, решите ли вы двигаться вперед с любой из этих маркетинговых технологий, есть две вещи, которые вы должны сделать, несмотря ни на что. Они будут пассивно помогать вашим маркетинговым усилиям, но больше всего они просто гарантируют, что у вас действительно фантастический продукт.

По крайней мере…

Создать форму обратной связи с клиентом

Предоставьте своим клиентам возможность оставить отзыв о вашем продукте. Тогда вы сможете узнать, что им нравится в вашем продукте, какие функции они хотели бы иметь в нем и с какими проблемами они сталкиваются. Затем используйте эти данные для определения приоритетов обновлений и выпусков функций в будущем.

Постоянно обновляйте и улучшайте свой продукт

Как только вы выставите свою тему или плагин на всеобщее обозрение, не оставляйте их гнить. Будьте в курсе последних тенденций, исправляйте любые возникающие ошибки и обновляйте его, чтобы ваш продукт всегда был актуален с последней версией WordPress.

Когда вы не заботитесь о своих продуктах, очевидно, что вы не слишком заботитесь о них. «Если разработчик не заботится о продукте, почему это должен делать кто-то другой? ”

Как видите, существует множество различных методов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта WordPress. Хотя все эти методы могут помочь, это, безусловно, не исчерпывающий список, и не все из них могут работать для вашего продукта или аудитории. Чтобы успешно продвигать свою тему, просто помните о своих идеальных клиентах и ​​сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Тогда все встанет на свои места.

Вы раньше продавали продукт WordPress? Что сработало (или не сработало) для вас?