Comment les développeurs WordPress peuvent commercialiser leurs produits

Vous avez été occupé à créer un nouveau produit WordPress. Peut-être avez-vous essayé de créer votre propre thème ou avez-vous développé un joli plugin pour ajouter des fonctionnalités supplémentaires à un site. Mais maintenant que vous avez fini de le construire, que se passe-t-il ensuite ?

En supposant que vous vouliez que d'autres personnes connaissent votre produit, il est temps de le commercialiser.

Dans un article sur la question de savoir si les développeurs en font assez pour commercialiser leurs produits, Kevin Muldoon, un blogueur qui se concentre sur WordPress et le marketing Internet, est parvenu à un consensus sur le fait que non, les développeurs n'en font pas assez pour commercialiser leurs produits. Mais la commercialisation de votre produit peut avoir d'énormes avantages, outre l'espoir évident que davantage de personnes l'achèteront. Par exemple, la commercialisation de votre produit peut :

• Faites-vous ressembler à un expert dans le domaine.
• Rendez votre produit plus crédible.
• Vous donner un public plus large pour le prochain produit que vous lancez.

Et le fait est que la commercialisation de vos produits ne nécessite pas beaucoup de travail. Bien sûr, si vous commencez vraiment à en profiter ou si vous voulez vraiment faire un profit, vous pouvez vous lancer dans des techniques de marketing assez avancées. Mais pour le développeur moyen, certains ajouts de base (et super rapides) à votre flux de travail pourraient faire une grande différence pour votre produit.

Plongeons-nous dans quelques moyens simples de commercialiser votre produit.

Les bases

Mettez à jour vos profils sociaux

Avez-vous un Facebook ou un Twitter? LinkedIn ou Instagram ? Si oui, faites savoir à votre réseau ce que vous venez de créer ! Ces personnes vous suivent déjà, elles sont donc très susceptibles de se soucier de votre produit. Au fur et à mesure que vous terminez le développement, vous pouvez partager des aperçus pour créer du battage médiatique, ou vous pouvez partager des liens de démonstration une fois que vous avez terminé pour que de vrais utilisateurs testent votre produit. Non seulement vos abonnés l'apprécieront, mais vous aurez également l'occasion d'obtenir des commentaires précoces sur votre produit.

Ne sais pas quoi dire? Essayez quelques tweets comme ceux-ci :

• "Plus qu'une semaine avant la mise en ligne de PRODUCT ! Vous voulez être l'un des premiers informés ? Inscrivez-vous ici : LIEN ”
• "Vous cherchez un nouveau produit qui FONCTIONNE ? J'ai la solution. Vérifiez-le: LIEN ”
• "Je viens de lancer un nouveau PRODUIT ! Essayez une démo gratuite et dites-moi ce que vous en pensez : LIEN ”

Écrire un article de blog

Si vous aimez écrire, envisagez de rédiger un article de blog sur votre produit. Vous pourriez expliquer ce qu'il fait, pourquoi vous vouliez le créer, et même entrer un peu dans le processus. C'est quelque chose qui est facile à relier, donc facile à partager avec vos amis, votre famille et les influenceurs. De plus, toute personne intéressée par le thème ou le plugin bénéficiera grandement d'une description aussi détaillée de ce qu'il est et de ce qu'il fait. Et s'il est de qualité suffisante, vous obtiendrez des points SEO majeurs pour aider davantage de personnes à trouver votre produit !

Publier sur Dribbble et Behance

Tout comme les médias sociaux, Dribbble et Behance sont parfaits pour partager votre thème ou plugin avec votre réseau. L'avantage ici est que votre réseau sur ces sites se compose uniquement d'autres designers, qui, je suppose, sont très probablement votre public cible. C'est une excellente occasion de recueillir des commentaires et de découvrir ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Et si votre produit est un succès, vous pourriez simplement transformer certains de vos abonnés en clients !

Créer un tutoriel vidéo

Plus vous fournirez de ressources sur ce qu'est votre produit et comment l'utiliser, plus les gens l'apprécieront et seront disposés à le partager sur leur propre réseau. Un didacticiel vidéo est un excellent moyen de le faire, car il montre les fonctionnalités et agit comme une excellente ressource sur laquelle les gens peuvent revenir lorsqu'ils utilisent votre produit.

Connaître vos fonctionnalités

Que ce soit pour votre page produit, un e-mail ou même quelque chose d'aussi petit qu'un tweet, vous voudrez avoir une copie standard que vous utiliserez lorsque vous parlerez de votre produit. Réfléchissez : quelle serait la description de votre produit ? Assurez-vous d'inclure des éléments tels que :

• Un court résumé de 1 à 3 phrases
• Fonctionnalité de base
• Fonctionnalités personnalisables
• Le coût
• Si des mises à niveau sont disponibles
• Le niveau d'assistance que vous offrirez
• Toutes les caractéristiques uniques

« Définissez clairement la proposition de valeur unique de votre produit. Concentrez-vous sur l'innovation et non sur la concurrence. N'essayez pas d'être tout pour tout le monde. Créez quelque chose d'unique pour un marché de niche. Toutes ces choses rendent l'atteinte de votre marché cible beaucoup plus facile. – Presse à papier millimétré

Fournir un soutien de tueur

J'espère que vous aviez l'intention de le faire de toute façon, mais fournir d'excellentes ressources pour aider les clients à résoudre les problèmes peut réellement aider vos efforts de marketing. Créez une page FAQ, fournissez une documentation exceptionnelle et envisagez d'offrir un certain niveau de support pour votre produit.

Plus votre produit est bon, plus vos clients seront susceptibles de le promouvoir pour vous. Et le marketing de bouche à oreille est l'une des meilleures stratégies que vous puissiez avoir.

« Une technique de marketing réussie que nous avons utilisée est le marketing de bouche à oreille. Nous avons généralement fait cela en fournissant un excellent support à nos utilisateurs et en allant toujours au-delà pour nous assurer qu'ils sont satisfaits. Être actif et fournir un soutien constant aux utilisateurs est quelque chose que nous essayons constamment d'améliorer. – Thémifier

« Si vous visez la qualité, une pièce du puzzle marketing tombera en place. ”

Maintenant que vous avez mis en place les bases d'un plan marketing, vous êtes prêt à commencer à réaliser des ventes. Mais d'abord, il y a encore une chose importante que vous devez décider : où allez-vous vendre votre produit ?

Places de marché

Au moment de vendre votre produit, vous devrez prendre une grande décision : vendre sur une place de marché ou vendre par vous-même ? Comme tout, vendre sur une place de marché a des avantages et des inconvénients, et vous devrez décider ce qui convient à votre plan d'affaires et à votre produit.

Les avantages

L'un des principaux avantages des places de marché est que vous n'avez pas à vous soucier de vendre votre produit par vous-même. Au lieu d'avoir à créer votre propre site de commerce électronique, il vous suffit d'ajouter votre produit à un marché et de l'appeler un jour. Ils s'occuperont des transactions, vous n'encaisserez que les chèques.

De plus, vendre sur un marché peut certainement aider votre produit à se faire remarquer. Avec les catégories de produits et la fonctionnalité de recherche, de nombreuses personnes pensent qu'il est plus facile de trouver votre produit sur un marché que dans des milliers de résultats de recherche Google.

Les inconvénients

Ces avantages ont cependant un prix, et je veux dire littéralement. En échange d'une grande partie du travail, la plupart des marchés vous factureront par vente (et ce n'est pas bon marché). Certains vous facturent même différemment selon que votre produit est exclusif ou non à ce marché ou si vous le vendez sur d'autres sites. Évidemment, cela peut vraiment affecter votre profit global.

«Le marché WordPress est extrêmement compétitif, avec de nombreuses marques établies qui sont toujours très actives et compétitives en lançant de nouveaux produits. La création d'une solide réputation de marque est essentielle au succès de tout nouveau développeur. » – Thémifier

Il n'y a pas de réponse juste ou fausse. Cela dépend simplement de la façon dont vous souhaitez gérer votre entreprise et si vous êtes prêt à partager une partie des bénéfices. Si vous êtes prêt à emprunter cette voie, voici quelques-unes que nous vous recommandons :

• Codeur
• Thèmeforêt
• Canyon des codes
• Marché Mojo
• Marché créatif

Ces techniques de marketing de base sont rapides, simples et ne sont en réalité que de petits ajustements à votre flux de travail. Faire ces choses est un moyen facile de faire remarquer votre produit et de vous aider à trouver votre première poignée de clients.

Si vous souhaitez continuer sur le train du marketing, cependant, il existe des techniques «avancées» qui peuvent vraiment aider à faire monter en flèche votre thème ou votre plugin. (Je dis avancé, mais je vous promets qu'ils sont faciles aussi ! Ils prennent juste un peu plus de temps que les bases ci-dessus.)

Techniques plus avancées

Tirez parti de cette liste de diffusion

Les e-mails sont un moyen rapide et efficace d'informer votre réseau de vos derniers produits et mises à jour. De plus, contrairement aux médias sociaux, le courrier électronique vous donne plus d'espace pour écrire, partager des images, joindre des téléchargements, etc.

"Nous avons eu du succès avec une série d'automatisation des e-mails qui nourrit les prospects obtenus en proposant des thèmes gratuits et des téléchargements de plug-ins. Établir la confiance est extrêmement important aujourd'hui et c'est l'un des principaux objectifs de notre série d'automatisation des e-mails. » – Presse à papier millimétré

Cela va de pair avec une stratégie d'acceptation sur le site Web de votre produit. Lorsque les utilisateurs téléchargent votre plugin, invitez-les à s'abonner à vos e-mails. Ensuite, ils peuvent recevoir les dernières mises à jour, offres, démos et nouveaux produits que vous proposez. Ou, si votre site contient des pages autres que votre page de produit, utilisez la stratégie d'acceptation pour promouvoir votre produit. De cette façon, vous pouvez les diriger directement vers un téléchargement tout en capturant leur adresse e-mail en même temps.

Avoir une stratégie de messagerie en place est un excellent moyen de transformer les nouveaux clients en clients à vie chaque fois que vous lancez un nouveau produit.

Offrir une démo

Surtout s'il s'agit de votre premier thème ou plugin, fournir une démo est un excellent moyen de démontrer ce que votre nouveau produit peut faire. Les clients potentiels peuvent hésiter à acheter un produit auprès d'un nouveau développeur, et fournir une démo est un moyen simple de prouver pourquoi votre produit en vaut la peine. De plus, démontrer la fonctionnalité de votre thème ou plugin dans un scénario « réel » est un excellent moyen de sceller l'affaire. Une démo est beaucoup plus convaincante qu'un bloc de texte.

Créer une page de destination dédiée

Si vous voulez que votre produit fasse vraiment sensation, dédiez-lui une page de destination. Il aura l'air super professionnel tout en vous donnant un contrôle total sur l'endroit où vous dirigez ensuite les clients potentiels. Vous voulez qu'ils en sachent plus ? Télécharger maintenant? Essayer une démo ? Avec les pages de destination, il est facile de diriger vos clients vers l'appel à l'action exact que vous souhaitez qu'ils prennent.

Contactez les influenceurs

Une façon d'amener les gens à parler de votre nouveau produit est d'aider à démarrer la conversation vous-même. Faites une liste de blogs, de développeurs ou simplement de personnes WordPress sympas qui, selon vous, aimeraient votre nouveau thème ou plugin. Alors ouvrez votre boîte de réception (ou utilisez leurs formulaires de contact) et parlez-en ! Partagez cette démo que vous avez créée précédemment ou offrez-leur un essai gratuit.

Ne le prenez pas personnellement lorsque certaines de ces personnes ne vous répondent pas - c'est juste la nature de l'entreprise. Mais si vous avez un produit de qualité en place, et même un seul influenceur le partage avec son réseau, vous pouvez obtenir un sérieux élan.

Offrir une version gratuite et premium

« Une version gratuite ? Mais ça ne me rapportera pas d'argent !

À certains égards, c'est vrai, mais à d'autres, c'est entièrement faux. Bien sûr, si vous n'offrez qu'un plugin gratuit, vous limitez vraiment vos chances de réaliser un profit. Mais une version gratuite permet aux utilisateurs de tester votre produit avant de dépenser beaucoup d'argent. Cette volonté:

1. Donnez-leur l'opportunité de voir la différence que votre thème ou plugin fera sur leur site . (Bien que les démos soient convaincantes, la visionner sur leur propre site WordPress est encore plus convaincant.)
2. Assurez-vous qu'ils veulent réellement le plugin avant la mise à niveau. (Vous n'aurez alors plus à vous soucier d'autant de demandes de remboursement et d'e-mails d'assistance client, ce qui vous laissera plus de temps pour développer ou travailler sur d'autres stratégies marketing.)

Vous souvenez-vous de cette stratégie de courrier électronique d'en haut ? C'est aussi une opportunité parfaite pour développer votre liste de diffusion.

"Partagez vos produits gratuitement, récupérez les e-mails de vos clients, puis plus tard, vous pourrez leur partager vos produits premium." – Designmodo

Si vous ne souhaitez toujours pas proposer une version gratuite complète de votre produit, envisagez un essai de 7 jours. De cette façon, les clients potentiels peuvent toujours tester votre produit, mais il y a une certaine pression pour passer à la version complète.

Que vous décidiez ou non d'aller de l'avant avec l'une de ces techniques de marketing, il y a deux choses que vous devez faire quoi qu'il arrive. Ils aideront passivement vos efforts de marketing, mais surtout, ils s'assureront simplement que vous avez un produit vraiment fantastique.

Tout au moins…

Créer un formulaire de commentaires client

Donnez à vos clients un moyen de donner leur avis sur votre produit. Ensuite, vous pouvez savoir ce qu'ils aiment dans votre produit, les fonctionnalités qu'ils aimeraient qu'il ait et les problèmes qu'ils rencontrent. Utilisez ensuite ces données pour hiérarchiser vos futures mises à jour et versions de fonctionnalités.

Mettez constamment à jour et améliorez votre produit

Une fois que vous avez mis votre thème ou plugin à la disposition du public, ne le laissez pas pourrir. Restez à jour sur les dernières tendances, corrigez les bogues qui surviennent et mettez-le à jour afin que votre produit soit toujours à jour avec la dernière version de WordPress.

Lorsque vous ne prenez pas soin de vos produits, il est évident que vous ne vous souciez pas trop d'eux. « Si le développeur ne se soucie pas d'un produit, pourquoi quelqu'un d'autre s'en soucierait-il ? ”

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses méthodes différentes que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre produit WordPress. Bien que toutes ces techniques puissent vous aider, il ne s'agit certainement pas d'une liste exhaustive, et elles peuvent ne pas toutes fonctionner pour votre produit ou votre public. Pour commercialiser avec succès votre thème, gardez simplement à l'esprit vos clients idéaux et concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. Ensuite, tout se mettra en place.

Avez-vous déjà commercialisé un produit WordPress ? Qu'est-ce qui a fonctionné (ou n'a pas fonctionné) pour vous ?