كيف يمكن لمطوري WordPress تسويق منتجاتهم

لقد كنت مشغولاً في بناء منتج WordPress جديد. ربما تكون قد اتخذت خطوة في إنشاء المظهر الخاص بك أو قمت بتطوير مكون إضافي رائع لإضافة وظائف إضافية إلى الموقع. ولكن الآن بعد أن انتهيت من بنائه ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟

بافتراض أنك تريد أن يعرف الآخرون عن منتجك ، فقد حان الوقت لتسويقه.

في مقال حول ما إذا كان المطورون يفعلون ما يكفي لتسويق منتجاتهم ، توصل كيفن مولدون ، المدون الذي يركز على WordPress والتسويق عبر الإنترنت ، إلى إجماع على أن المطورين لا يفعلون ما يكفي لتسويق منتجاتهم. لكن تسويق منتجك يمكن أن يكون له بعض الفوائد الهائلة ، إلى جانب الأمل الواضح في أن المزيد من الناس سيشترونه. على سبيل المثال ، يمكن لتسويق منتجك أن:

• تجعلك تبدو كخبير في هذا المجال.
• اجعل منتجك يبدو أكثر مصداقية.
• يمنحك جمهورًا أكبر للمنتج التالي الذي تطلقه.

والشيء هو أن تسويق منتجاتك لا يتطلب الكثير من العمل. بالتأكيد ، إذا بدأت حقًا في الاستمتاع بها أو كنت ترغب حقًا في تحقيق ربح ، فيمكنك الدخول في بعض تقنيات التسويق المتقدمة جدًا. ولكن بالنسبة للمطور العادي ، فإن بعض الإضافات الأساسية (والسريعة جدًا) لسير العمل الخاص بك يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا لمنتجك.

دعنا نتعمق في بعض الطرق السهلة لتسويق منتجك.

أساسيات

قم بتحديث ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك

هل لديك فيس بوك او تويتر لينكد إن أم إنستغرام؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، دع شبكتك تعرف ما أنشأته للتو! هؤلاء الأشخاص يتابعونك بالفعل ، لذلك من المرجح جدًا أن يهتموا بمنتجك. عند الانتهاء من التطوير ، يمكنك مشاركة قمم التسلل لبناء بعض الضجيج ، أو يمكنك مشاركة الروابط التجريبية بمجرد الانتهاء من حث مستخدمين حقيقيين على اختبار منتجك. لن يستمتع متابعوك به فحسب ، بل ستتاح لك الفرصة للحصول على بعض التعليقات المبكرة حول منتجك.

لست متأكدا ماذا أقول؟ جرب بعض التغريدات مثل هذه:

• "لم يتبق سوى أسبوع واحد على إطلاق PRODUCT! هل تريد أن تكون من أوائل من يعلم؟ اشترك هنا: LINK "
• "هل تبحث عن منتج جديد يعمل بوظيفة؟ لدي الحل. تحقق من ذلك: LINK "
• "لقد أصدرت للتو منتجًا جديدًا! جرّب عرضًا تجريبيًا مجانيًا وأخبرني برأيك: LINK "

اكتب منشور مدونة

إذا كنت تستمتع بالكتابة ، ففكر في صياغة منشور مدونة حول منتجك. يمكنك شرح ما يفعله ، ولماذا تريد إنشائه ، وحتى الدخول في العملية قليلاً. هذا شيء يسهل الارتباط به ، لذا من السهل مشاركته مع الأصدقاء والعائلة والمؤثرين. بالإضافة إلى ذلك ، سيستفيد أي شخص مهتم بالموضوع أو المكون الإضافي بشكل كبير من مثل هذه الكتابة التفصيلية لما هو عليه وما يفعله. وإذا كانت الجودة عالية بدرجة كافية ، فستحصل على بعض النقاط المهمة لتحسين محركات البحث لمساعدة المزيد من الأشخاص في العثور على منتجك!

انشر على Dribbble و Behance

مثل الوسائط الاجتماعية ، يعد Dribbble و Behance رائعين لمشاركة المظهر أو المكون الإضافي الخاص بك مع شبكتك. الفائدة هنا هي أن شبكتك على هذه المواقع تتكون فقط من مصممين آخرين ، أعتقد أنهم على الأرجح جمهورك المستهدف. هذه فرصة رائعة لجمع التعليقات واكتشاف ما يعمل بشكل جيد وما لا يعمل. وإذا كان منتجك ناجحًا ، فيمكنك تحويل بعض متابعيك إلى عملاء!

إنشاء فيديو تعليمي

كلما زادت الموارد التي يمكنك توفيرها حول ماهية منتجك وكيفية استخدامه ، زاد عدد الأشخاص الذين يستمتعون به ويكونون على استعداد لمشاركته مع شبكتهم الخاصة. يعد الفيديو التعليمي طريقة رائعة للقيام بذلك ، حيث يُظهر الوظائف ويعمل كمورد رائع للأشخاص للعودة إليه عند استخدامهم لمنتجك.

تعرف على ميزاتك

سواء كان ذلك لصفحة منتجك أو بريد إلكتروني أو حتى شيء صغير مثل تغريدة ، فستريد الحصول على نسخة قياسية تستخدمها عند الحديث عن منتجك. فكر: ماذا سيكون وصف منتجك؟ تأكد من تضمين أشياء مثل:

• موجز قصير من 1 إلى 3 جملة
• الوظائف الأساسية
• ميزات قابلة للتخصيص
• التكلفة
• ما إذا كانت أي ترقيات متاحة
• مستوى الدعم الذي ستقدمه
• أي ميزات فريدة

"حدد عرض القيمة الفريدة لمنتجك بوضوح. ركز على الابتكار وليس المنافسة. لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. ابتكر شيئًا فريدًا لسوق متخصص. كل هذه الأشياء تجعل الوصول إلى السوق المستهدف أسهل بكثير ". - مطبعة ورق الرسم البياني

تقديم دعم قاتل

نأمل أنك كنت تخطط للقيام بذلك على أي حال ، ولكن توفير موارد رائعة لمساعدة العملاء على استكشاف المشكلات وإصلاحها يمكن أن يساعد في الواقع جهودك التسويقية. قم بإنشاء صفحة أسئلة وأجوبة ، وقدم وثائق رائعة ، وفكر في تقديم مستوى معين من الدعم لمنتجك.

كلما كان منتجك أفضل ، زادت احتمالية قيام عملائك بالترويج له من أجلك. والتسويق الشفهي هو أحد أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها.

"أسلوب التسويق الناجح الذي قمنا به هو التسويق الشفهي. لقد فعلنا ذلك عادةً من خلال توفير دعم كبير لمستخدمينا ، ونذهب دائمًا إلى أبعد الحدود للتأكد من أنهم سعداء. أن تكون نشيطًا وأن نقدم دعمًا مستمرًا للمستخدمين هو أمر نحاول تحسينه باستمرار ". - هم

"إذا كنت تسعى جاهدًا لتحقيق الجودة ، فستجد قطعة من أحجية التسويق في مكانها الصحيح. "

الآن بعد أن حصلت على أساسيات خطة التسويق ، فأنت جاهز لبدء بعض المبيعات. لكن أولاً ، هناك شيء واحد مهم عليك أن تقرره: أين ستبيع منتجك؟

الأسواق

عندما يحين وقت بيع منتجك ، سيتعين عليك اتخاذ قرار مهم: البيع في السوق أو البيع بمفردك؟ تمامًا مثل كل شيء ، البيع في السوق له إيجابيات وسلبيات ، وعليك أن تقرر ما هو مناسب لخطة عملك ومنتجك.

الايجابيات

أحد المزايا الرئيسية للأسواق هو أنه لا داعي للقلق بشأن بيع منتجك بمفردك. بدلاً من الاضطرار إلى إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ما عليك سوى إضافة منتجك إلى أحد الأسواق وتسميته يوميًا. سيتعاملون مع المعاملات ، ما عليك سوى جمع الشيكات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد البيع في السوق بالتأكيد على ملاحظة منتجك. من خلال فئات المنتجات ووظائف البحث ، يعتقد الكثير من الناس أنه من الأسهل العثور على منتجك في السوق مقارنة بآلاف نتائج بحث Google.

السلبيات

هذه الامتيازات تأتي بسعر ، وأعني حرفيا. في مقابل القيام بالكثير من العمل ، ستفرض عليك معظم الأسواق رسومًا لكل عملية بيع (وهي ليست رخيصة). حتى أن البعض يفرض عليك رسومًا مختلفة اعتمادًا على ما إذا كان منتجك حصريًا لهذا السوق أم لا ، أو إذا كنت تبيعه على مواقع أخرى. من الواضح أن هذا يمكن أن يؤثر حقًا على ربحك الإجمالي.

"سوق WordPress تنافسي للغاية ، مع وجود العديد من العلامات التجارية الراسخة التي لا تزال نشطة للغاية وتنافسية في إطلاق منتجات جديدة. يُعد إنشاء سمعة قوية للعلامة التجارية أمرًا حيويًا لنجاح أي مطور جديد ". - هم

ليس هناك جواب صحيح أو خاطئ. يعتمد الأمر فقط على الطريقة التي ترغب في إدارة عملك بها ، وما إذا كنت على استعداد لتقاسم بعض الأرباح. إذا كنت ترغب في السير في هذا الطريق ، فهذه بعض الأشياء التي نوصي بها:

• المبرمج
• هم الغابات
• كود كانيون
• سوق موجو
• سوق إبداعي

تقنيات التسويق الأساسية هذه سريعة وبسيطة وهي في الحقيقة مجرد تعديلات صغيرة لسير عملك. يعد القيام بهذه الأشياء طرقًا سهلة لجذب الانتباه إلى منتجك ومساعدتك في العثور على أول مجموعة من العملاء.

إذا كنت ترغب في الاستمرار في تدريب التسويق ، فهناك بعض التقنيات "المتقدمة" التي يمكن أن تساعد حقًا في زيادة سمتك أو المكون الإضافي الخاص بك. (أقول متقدمة ، لكني أعدك أنها سهلة أيضًا! إنها تستغرق وقتًا أطول قليلاً من الأساسيات المذكورة أعلاه.)

تقنيات أكثر تقدمًا

الاستفادة من قائمة البريد الإلكتروني تلك

تعد رسائل البريد الإلكتروني طريقة سريعة وفعالة لإعلام شبكتك بأحدث المنتجات والتحديثات. بالإضافة إلى ذلك ، على عكس الوسائط الاجتماعية ، يمنحك البريد الإلكتروني مساحة أكبر للكتابة ومشاركة الصور وإرفاق التنزيلات وأشياء من هذا القبيل.

"لقد نجحنا مع سلسلة أتمتة البريد الإلكتروني التي تغذي العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال تقديم سمات وتنزيلات إضافية مجانية. يُعد بناء الثقة أمرًا مهمًا للغاية اليوم وهذا أحد النقاط الرئيسية التي تركز على سلسلة أتمتة البريد الإلكتروني. " - مطبعة ورق الرسم البياني

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع وجود استراتيجية اشتراك على موقع الويب الخاص بمنتجك. عندما يقوم المستخدمون بتنزيل المكون الإضافي الخاص بك ، اطلب منهم الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. ثم يمكنهم تلقي آخر التحديثات والصفقات والعروض التوضيحية والمنتجات الجديدة التي تقدمها. أو ، إذا كان موقعك يحتوي على صفحات أخرى غير صفحة منتجك ، فاستخدم استراتيجية الاشتراك للترويج لمنتجك. بهذه الطريقة يمكنك توجيههم مباشرة إلى التنزيل أثناء التقاط عناوين بريدهم الإلكتروني في نفس الوقت.

يعد وجود إستراتيجية بريد إلكتروني مطبقة طريقة رائعة لتحويل العملاء لأول مرة إلى عملاء مدى الحياة في كل مرة تقوم فيها بإصدار منتج جديد.

تقدم عرضا

إذا كان هذا هو السمة أو المكون الإضافي الأول ، فإن تقديم عرض توضيحي يعد طريقة رائعة لتوضيح ما يمكن أن يفعله منتجك الجديد. قد يكون العملاء المحتملون حذرين من شراء منتج من مطور جديد ، وتقديم عرض توضيحي هو طريقة سهلة لإثبات أهمية منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، يعد إظهار وظائف السمة أو المكون الإضافي الخاص بك في سيناريو "العالم الحقيقي" طريقة رائعة لإتمام الصفقة. العرض التوضيحي أكثر إقناعًا من كتلة نصية.

بناء صفحة هبوط مخصصة

إذا كنت تريد حقًا أن يدلي منتجك ببيان ، فخصص له صفحة مقصودة. سيبدو احترافيًا للغاية بينما يمنحك أيضًا تحكمًا كاملاً في المكان الذي توجه فيه العملاء المحتملين إلى التالي. تريد منهم معرفة المزيد؟ التحميل الان؟ جرب نسخة تجريبية؟ باستخدام الصفحات المقصودة ، من السهل توجيه عملائك إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تريدهم أن يتخذوها.

تواصل مع المؤثرين

إحدى الطرق لجعل الناس يتحدثون عن منتجك الجديد هي المساعدة في بدء المحادثة بنفسك. قم بعمل قائمة بالمدونات أو المطورين أو مجرد أشخاص رائعين في WordPress تعتقد أنهم سيحفرون موضوعك أو مكونك الإضافي الجديد. ثم افتح صندوق الوارد الخاص بك (أو استخدم نماذج الاتصال الخاصة بهم) وأخبرهم عنها! شارك هذا العرض التوضيحي الذي أنشأته مسبقًا أو اعرض عليه نسخة تجريبية مجانية.

لا تأخذ الأمر على محمل شخصي عندما لا يرد عليك بعض هؤلاء الأشخاص - فهذه هي طبيعة العمل فقط. ولكن إذا كان لديك منتج عالي الجودة ، وحتى مؤثر واحد فقط يشاركه مع شبكته ، يمكنك الحصول على بعض الزخم الجاد.

تقدم نسخة مجانية ومتميزة

”نسخة مجانية؟ لكن هذا لن يكسبني المال! "

هذا صحيح من بعض النواحي ، لكنه خاطئ تمامًا من نواحٍ أخرى. بالتأكيد ، إذا كنت تقدم مكونًا إضافيًا مجانيًا فقط ، فأنت حقًا تحد من فرصتك في تحقيق ربح. لكن الإصدار المجاني يسمح للمستخدمين باختبار قيادة منتجك قبل إنفاق الكثير من المال. هذا سوف:

1. امنحهم الفرصة لمعرفة الفرق الذي سيحدثه موضوعك أو مكونك الإضافي على موقعهم . (على الرغم من أن العرض التوضيحي مقنع ، إلا أن مشاهدته على موقع WordPress الخاص بهم يكون أكثر إقناعًا.)
2. تأكد من أنهم يريدون بالفعل المكون الإضافي قبل الترقية. (بعد ذلك ، لن تقلق بشأن العديد من طلبات الاسترداد ورسائل البريد الإلكتروني لدعم العملاء ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت لتطوير أو العمل على استراتيجيات تسويق أخرى.)

تذكر أن استراتيجية البريد الإلكتروني من أعلى؟ هذه أيضًا فرصة مثالية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

"شارك منتجاتك مجانًا ، واحصل على رسائل البريد الإلكتروني لعملائك ، وبعد ذلك يمكنك مشاركة منتجاتك المتميزة معهم." - تصميم مودو

إذا كنت لا تزال لا ترغب في تقديم نسخة مجانية كاملة من منتجك ، ففكر في نسخة تجريبية مدتها 7 أيام. بهذه الطريقة ، لا يزال بإمكان العملاء المحتملين اختبار منتجك ، ولكن هناك بعض الضغط للترقية إلى الإصدار الكامل.

سواء قررت المضي قدمًا في أي من تقنيات التسويق هذه أم لا ، فهناك شيئان يجب عليك القيام به بغض النظر عن السبب. سوف يساعدون جهودك التسويقية بشكل سلبي ، لكن الأهم من ذلك كله ، أنهم سيضمنون فقط أن لديك منتجًا رائعًا حقًا.

على أقل تقدير…

قم بإنشاء نموذج ملاحظات العميل

امنح عملائك طريقة لتقديم ملاحظات حول منتجك. ثم يمكنك معرفة ما يعجبهم في منتجك ، وما الميزات التي يرغبون في الحصول عليها ، وما هي المشكلات التي يواجهونها. ثم استخدم هذه البيانات لتحديد أولويات التحديثات وإصدارات الميزات في المستقبل.

قم بتحديث منتجك وتحسينه باستمرار

بمجرد دفع المظهر أو المكون الإضافي للجمهور ، لا تتركه هناك حتى يتعفن. ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات ، وصحح أي أخطاء تظهر ، وقم بتحديثها بحيث يكون منتجك دائمًا محدثًا بأحدث إصدار من WordPress.

عندما لا تهتم بمنتجاتك ، فمن الواضح أنك لا تهتم كثيرًا بها. "إذا كان المطور لا يهتم بمنتج ما ، فلماذا يجب على أي شخص آخر؟ "

كما ترى ، هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك استخدامها لتسويق منتج WordPress الخاص بك. في حين أن كل هذه الأساليب يمكن أن تساعد ، فهي بالتأكيد ليست قائمة شاملة ، وقد لا تعمل جميعها لمنتجك أو جمهورك. لتسويق المظهر الخاص بك بنجاح ، فقط ضع في اعتبارك العملاء المثاليين ، وركز على الجودة أكثر من الكمية. ثم ستقع كلها في مكانها الصحيح.

هل قمت بتسويق أحد منتجات WordPress من قبل؟ ما الذي نجح (أو لم ينجح) بالنسبة لك؟