Cómo los desarrolladores de WordPress pueden comercializar sus productos

Has estado ocupado creando un nuevo producto de WordPress. Tal vez intentó crear su propio tema o desarrolló un complemento bastante radical para agregar funcionalidad adicional a un sitio. Pero ahora que has terminado de construirlo, ¿qué sigue?

Suponiendo que desea que otras personas conozcan su producto, es hora de comercializarlo.

En un artículo sobre si los desarrolladores están haciendo lo suficiente para comercializar sus productos, Kevin Muldoon, un bloguero que se enfoca en WordPress y el marketing en Internet, llegó al consenso de que no, los desarrolladores no están haciendo lo suficiente para comercializar sus productos. Pero comercializar su producto puede tener grandes beneficios, además de la obvia esperanza de que más personas lo compren. Por ejemplo, la comercialización de su producto puede:

• Haz que parezcas un experto en la materia.
• Haga que su producto se vea más creíble.
• Brindarle una audiencia más amplia para el próximo producto que lance.

Y es que la comercialización de sus productos no tiene por qué requerir mucho trabajo. Claro, si realmente comienza a disfrutarlo o si realmente quiere obtener ganancias, puede utilizar algunas técnicas de marketing bastante avanzadas. Pero para el desarrollador promedio, algunas adiciones básicas (y súper rápidas) a su flujo de trabajo podrían marcar una gran diferencia para su producto.

Profundicemos en algunas formas sencillas de comercializar su producto.

Los basicos

Actualiza tus perfiles sociales

¿Tienes Facebook o Twitter? ¿LinkedIn o Instagram? En caso afirmativo, ¡infórmele a su red lo que acaba de crear! Esas personas ya te siguen, por lo que es muy probable que se interesen por tu producto. A medida que finaliza el desarrollo, puede compartir adelantos para generar entusiasmo, o puede compartir enlaces de demostración una vez que haya terminado para que los usuarios reales prueben su producto. No solo lo disfrutarán tus seguidores, sino que también tendrás la oportunidad de recibir comentarios tempranos sobre tu producto.

No está seguro de qué decir? Prueba algunos tweets como estos:

• “¡Solo 1 semana más hasta que PRODUCT esté disponible! ¿Quieres ser uno de los primeros en saberlo? Regístrese aquí: ENLACE ”
• “¿Está buscando un nuevo producto que FUNCIONE? Tengo la solución. Échale un vistazo: ENLACE ”
• “¡Acabo de lanzar un nuevo PRODUCTO! Pruebe una demostración gratuita y déjeme saber lo que piensa: ENLACE ”

escribir una entrada de blog

Si le gusta escribir, considere redactar una publicación de blog sobre su producto. Podrías explicar qué hace, por qué querías crearlo e incluso profundizar un poco en el proceso. Esto es algo que es fácil de vincular, por lo que es fácil de compartir con amigos, familiares y personas influyentes. Además, cualquier persona interesada en el tema o complemento se beneficiará enormemente de una descripción tan detallada de lo que es y lo que hace. Y si tiene la calidad suficiente, ¡obtendrá algunos puntos importantes de SEO para ayudar a más personas a encontrar su producto!

Publicar en Dribbble y Behance

Al igual que las redes sociales, Dribbble y Behance son excelentes para compartir su tema o complemento con su red. El beneficio aquí es que su red en estos sitios se compone únicamente de otros diseñadores, que supongo que son probablemente su público objetivo. Esta es una gran oportunidad para recopilar comentarios y descubrir qué funciona bien y qué no. Y si su producto es un éxito, ¡podría convertir a algunos de sus seguidores en clientes!

Crear un videotutorial

Cuantos más recursos pueda proporcionar sobre qué es su producto y cómo usarlo, más personas lo disfrutarán y estarán dispuestas a compartirlo en su propia red. Un video tutorial es una excelente manera de hacer esto, ya que muestra la funcionalidad y actúa como un gran recurso para que las personas regresen cuando estén usando su producto.

Conoce tus características

Ya sea para la página de su producto, un correo electrónico o incluso algo tan pequeño como un tweet, querrá tener una copia estándar que use cuando hable sobre su producto. Piensa: ¿cuál sería la descripción de tu producto? Asegúrate de incluir cosas como:

• Un breve resumen de 1-3 oraciones
• Funcionalidad básica
• Funciones personalizables
• El costo
• Si hay actualizaciones disponibles
• El nivel de soporte que ofrecerá
• Cualquier característica única

“Defina claramente la propuesta de valor única de su producto. Centrarse en la innovación y no en la competencia. No intentes ser todo para todos. Crea algo único para un nicho de mercado. Todas estas cosas hacen que llegar a su mercado objetivo sea mucho más fácil”. – Prensa de papel cuadriculado

Proporcionar apoyo asesino

Con suerte, estaba planeando hacer esto de todos modos, pero proporcionar excelentes recursos para ayudar a los clientes a solucionar problemas puede ayudar a sus esfuerzos de marketing. Cree una página de preguntas frecuentes, proporcione documentación destacada y considere ofrecer algún nivel de soporte para su producto.

Cuanto mejor sea su producto, más probable será que sus clientes lo promocionen por usted. Y el marketing boca a boca es una de las mejores estrategias que puedes tener.

“Una técnica de marketing exitosa que hemos realizado es el marketing de boca en boca. Por lo general, lo hemos hecho brindando un excelente soporte a nuestros usuarios y siempre yendo más allá para asegurarnos de que estén contentos. Estar activos y brindar soporte constante a los usuarios es algo que tratamos de mejorar constantemente”. – Themificar

“Si te esfuerzas por lograr la calidad, una pieza del rompecabezas de marketing encajará perfectamente. ”

Ahora que tiene los conceptos básicos de un plan de marketing, está listo para comenzar a hacer algunas ventas. Pero primero, hay una cosa más importante que debe decidir: ¿dónde va a vender su producto?

Mercados

Cuando llegue el momento de vender su producto, tendrá que tomar una gran decisión: ¿vender en un mercado o vender por su cuenta? Como todo, vender en un mercado tiene pros y contras, y tendrás que decidir qué es lo mejor para tu plan de negocios y tu producto.

Los profesionales

Una de las principales ventajas de los mercados es que no tienes que preocuparte por vender tu producto por tu cuenta. En lugar de tener que establecer su propio sitio de comercio electrónico, simplemente agregue su producto a un mercado y llámelo por día. Ellos se encargarán de las transacciones, tú solo recoges los cheques.

Además, vender en un mercado definitivamente puede ayudar a que su producto se destaque. Con las categorías de productos y la función de búsqueda, muchas personas creen que es más fácil encontrar su producto en un mercado que en miles de resultados de búsqueda de Google.

Los contras

Sin embargo, esas ventajas tienen un precio, y lo digo literalmente. A cambio de hacer gran parte del trabajo, la mayoría de los mercados te cobrarán por venta (y no es barato). Algunos incluso le cobran de manera diferente dependiendo de si su producto es exclusivo o no de ese mercado, o si lo vende en otros sitios. Obviamente, esto realmente puede afectar su beneficio general.

“El mercado de WordPress es extremadamente competitivo, con muchas marcas establecidas que todavía están muy activas y competitivas lanzando nuevos productos. Crear una sólida reputación de marca es vital para el éxito de cualquier nuevo desarrollador”. – Themificar

No hay respuesta correcta o incorrecta. Solo depende de cómo le gustaría administrar su negocio y si está dispuesto a compartir parte de las ganancias. Si está dispuesto a seguir ese camino, estos son algunos de los que le recomendamos:

• codificador
• bosque temático
• Cañón del código
• Mercado de Mojo
• mercado creativo

Estas técnicas básicas de marketing son rápidas, simples y en realidad son solo pequeños ajustes en su flujo de trabajo. Hacer estas cosas son formas fáciles de hacer que tu producto se destaque y ayudarte a encontrar tu primer puñado de clientes.

Sin embargo, si desea continuar en el tren de marketing, existen algunas técnicas "avanzadas" que realmente pueden ayudarlo a disparar su tema o complemento. (Digo avanzado, pero lo prometo, ¡también son fáciles! Solo toman un poco más de tiempo que los conceptos básicos de arriba).

Técnicas más avanzadas

Aproveche esa lista de correo electrónico

Los correos electrónicos son una forma rápida y efectiva de notificar a su red sobre sus últimos productos y actualizaciones. Además, a diferencia de las redes sociales, el correo electrónico te da más espacio para escribir, compartir imágenes, adjuntar descargas y cosas por el estilo.

“Tuvimos éxito con una serie de automatización de correo electrónico que fomenta los clientes potenciales obtenidos al ofrecer descargas gratuitas de temas y complementos. Establecer confianza es increíblemente importante hoy en día y ese es uno de los principales enfoques en nuestra serie de automatización de correo electrónico”. – Prensa de papel cuadriculado

Esto va de la mano con tener una estrategia de suscripción en el sitio web de su producto. Cuando los usuarios descarguen su complemento, pídales que se suscriban a sus correos electrónicos. Luego, pueden recibir las últimas actualizaciones, ofertas, demostraciones y nuevos productos que ofreces. O bien, si su sitio tiene otras páginas además de la página de su producto, utilice la estrategia de participación para promocionar su producto. De esa manera, puede dirigirlos directamente a una descarga mientras captura su dirección de correo electrónico al mismo tiempo.

Tener una estrategia de correo electrónico es una excelente manera de convertir a los clientes primerizos en clientes de por vida cada vez que lanza un nuevo producto.

Ofrecer una demostración

Especialmente si este es su primer tema o complemento, proporcionar una demostración es una excelente manera de demostrar lo que puede hacer su nuevo producto. Los clientes potenciales pueden desconfiar de comprar un producto de un nuevo desarrollador, y proporcionar una demostración es una manera fácil de demostrar por qué su producto vale la pena. Además, demostrar la funcionalidad de su tema o complemento en un escenario del "mundo real" es una excelente manera de sellar el trato. Una demostración es mucho más convincente que un bloque de texto.

Cree una página de destino dedicada

Si desea que su producto realmente haga una declaración, dedíquele una página de destino. Se verá súper profesional y al mismo tiempo le dará un control total sobre adónde dirigirá a los clientes potenciales a continuación. ¿Quieres que aprendan más? ¿Descargar ahora? ¿Probar una demostración? Con las páginas de destino, es fácil llevar a sus clientes a la llamada a la acción exacta que desea que realicen.

Acércate a los influencers

Una forma de hacer que la gente hable sobre su nuevo producto es ayudar a iniciar la conversación usted mismo. Haz una lista de blogs, desarrolladores o simplemente personas geniales de WordPress que crees que buscarían tu nuevo tema o plugin. ¡Luego abre tu bandeja de entrada (o usa sus formularios de contacto) y cuéntaselo! Comparta esa demostración que creó anteriormente u ofrézcales una prueba gratuita.

No se lo tome como algo personal cuando algunas de estas personas no le respondan, esa es la naturaleza del negocio. Pero si tiene un producto de calidad, e incluso un solo influencer lo comparte en su red, puede obtener un gran impulso.

Ofrecer una versión gratuita y premium

“¿Una versión gratuita? ¡Pero eso no me hará ganar dinero!”

En cierto modo eso es cierto, pero en otros es totalmente incorrecto. Claro, si ofrece solo un complemento gratuito, realmente está limitando sus posibilidades de obtener ganancias. Pero una versión gratuita permite a los usuarios probar su producto antes de gastar mucho dinero. Esta voluntad:

1. Deles la oportunidad de ver la diferencia que su tema o plugin hará en su sitio . (Si bien las demostraciones son convincentes, verlas en su propio sitio de WordPress es aún más convincente).
2. Asegúrese de que realmente quieran el complemento antes de actualizar. (Entonces no tendrá que preocuparse por tantas solicitudes de reembolso y correos electrónicos de atención al cliente, lo que le da más tiempo para desarrollar o trabajar en otras estrategias de marketing).

¿Recuerdas esa estrategia de correo electrónico de arriba? Esta es también una oportunidad perfecta para hacer crecer su lista de correo electrónico.

"Comparta sus productos de forma gratuita, tome los correos electrónicos de sus clientes y luego podrá compartirles sus productos premium". – Modo de diseño

Si aún no desea ofrecer una versión gratuita completa de su producto, considere una prueba de 7 días. De esa manera, los clientes potenciales aún pueden probar su producto, pero existe cierta presión para actualizar a la versión completa.

Ya sea que decida o no seguir adelante con cualquiera de estas técnicas de marketing, hay dos cosas que debe hacer sin importar qué. Ayudarán pasivamente a sus esfuerzos de marketing, pero sobre todo, se asegurarán de que tenga un producto realmente fantástico.

Por lo menos…

Crear un formulario de comentarios del cliente

Ofrezca a sus clientes una forma de proporcionar comentarios sobre su producto. Entonces puede saber qué les gusta de su producto, qué características les gustaría que tuviera y qué problemas están experimentando. Luego use estos datos para priorizar sus actualizaciones y lanzamientos de funciones en el futuro.

Actualice y mejore constantemente su producto

Una vez que hagas público tu tema o complemento, no lo dejes ahí para que se pudra. Manténgase actualizado sobre las últimas tendencias, corrija cualquier error que surja y actualícelo para que su producto esté siempre actualizado con la última versión de WordPress.

Cuando no cuidas tus productos, es obvio que no te preocupas demasiado por ellos. “Si al desarrollador no le importa un producto, ¿por qué debería hacerlo alguien más? ”

Como puede ver, existen muchos métodos diferentes que puede utilizar para comercializar su producto de WordPress. Si bien todas estas técnicas pueden ayudar, ciertamente no es una lista exhaustiva y es posible que no todas funcionen para su producto o audiencia. Para comercializar con éxito su tema, solo tenga en cuenta a sus clientes ideales y concéntrese en la calidad sobre la cantidad. Entonces todo caerá en su lugar.

¿Ha comercializado un producto de WordPress antes? ¿Qué funcionó (o no funcionó) para ti?