Jak programiści WordPress mogą sprzedawać swoje produkty

Byłeś zajęty tworzeniem nowego produktu WordPress. Być może spróbowałeś stworzyć swój własny motyw lub stworzyłeś ładną wtyczkę, aby dodać dodatkowe funkcje do witryny. Ale teraz, kiedy już to zrobiłeś, co dalej?

Zakładając, że chcesz, aby inni ludzie dowiedzieli się o Twoim produkcie, czas wprowadzić go na rynek.

W artykule o tym, czy programiści robią wystarczająco dużo, aby sprzedawać swoje produkty, Kevin Muldoon, bloger, który koncentruje się na WordPressie i marketingu internetowym, doszedł do konsensusu, że nie, programiści nie robią wystarczająco dużo, aby sprzedawać swoje produkty. Ale marketing twojego produktu może przynieść ogromne korzyści, poza oczywistą nadzieją, że więcej ludzi go kupi. Na przykład marketing Twojego produktu może:

• Spraw, abyś wyglądał jak ekspert w tej dziedzinie.
• Spraw, aby Twój produkt wyglądał bardziej wiarygodnie.
• Zapewnij większą publiczność dla następnego produktu, który wydasz.

Rzecz w tym, że marketing Twoich produktów nie wymaga dużo pracy. Jasne, jeśli naprawdę zaczniesz się tym cieszyć lub naprawdę chcesz zarobić, możesz przejść do całkiem zaawansowanych technik marketingowych. Jednak dla przeciętnego programisty niektóre podstawowe (i superszybkie) dodatki do przepływu pracy mogą mieć duże znaczenie dla Twojego produktu.

Przyjrzyjmy się kilku prostym sposobom promowania Twojego produktu.

Podstawy

Zaktualizuj swoje profile społecznościowe

Masz Facebooka lub Twittera? LinkedIn czy Instagram? Jeśli tak, poinformuj swoją sieć o tym, co właśnie utworzyłeś! Ci ludzie już Cię śledzą, więc jest bardzo prawdopodobne, że będą dbać o Twój produkt. Gdy kończysz rozwój, możesz podzielić się zajawkami, aby stworzyć trochę szumu, lub możesz udostępnić linki do demonstracji po zakończeniu, aby prawdziwi użytkownicy przetestowali Twój produkt. Nie tylko spodoba się to Twoim obserwującym, ale także będziesz mieć możliwość uzyskania wczesnej opinii na temat Twojego produktu.

Nie wiesz, co powiedzieć? Wypróbuj kilka tweetów, takich jak te:

• „Jeszcze tylko 1 tydzień do uruchomienia PRODUCT! Chcesz być jednym z pierwszych, którzy się o tym dowiedzą? Zarejestruj się tutaj: LINK ”
• „Szukasz nowego produktu, który FUNKCJONUJE? Mam rozwiązanie. Sprawdź to: LINK ”
• „Właśnie wydałem nowy PRODUKT! Wypróbuj darmowe demo i daj mi znać, co myślisz: LINK ”

Napisz post na blogu

Jeśli lubisz pisać, rozważ napisanie posta na blogu o Twoim produkcie. Mógłbyś wyjaśnić, co robi, dlaczego chciałeś go stworzyć, a nawet wejść trochę w proces. Jest to coś, do czego łatwo jest utworzyć link, więc łatwo jest udostępniać go znajomym, rodzinie i wpływowym osobom. Ponadto każdy zainteresowany motywem lub wtyczką bardzo skorzysta na tak szczegółowym opisie tego, czym jest i co robi. A jeśli jest wystarczająco wysokiej jakości, zdobędziesz kilka ważnych punktów SEO, które pomogą większej liczbie osób znaleźć Twój produkt!

Opublikuj na Dribbble i Behance

Podobnie jak media społecznościowe, Dribbble i Behance świetnie nadają się do udostępniania motywu lub wtyczki w sieci. Zaletą jest to, że twoja sieć w tych witrynach składa się wyłącznie z innych projektantów, którzy, jak sądzę, są najprawdopodobniej twoją docelową grupą odbiorców. To świetna okazja do zebrania opinii i odkrycia, co działa dobrze, a co nie. A jeśli Twój produkt jest hitem, możesz po prostu zmienić niektórych swoich obserwujących w klientów!

Utwórz samouczek wideo

Im więcej zasobów możesz dostarczyć na temat tego, czym jest Twój produkt i jak z niego korzystać, tym więcej osób będzie się nim cieszyć i będzie chciało udostępniać go we własnej sieci. Samouczek wideo to świetny sposób na zrobienie tego, ponieważ pokazuje funkcjonalność i stanowi doskonałe źródło, do którego ludzie mogą wracać, gdy korzystają z Twojego produktu.

Poznaj swoje cechy

Niezależnie od tego, czy chodzi o stronę produktu, wiadomość e-mail, czy nawet coś tak małego jak tweet, będziesz chciał mieć standardową kopię, której używasz, gdy mówisz o swoim produkcie. Pomyśl: jaki byłby opis Twojego produktu? Pamiętaj, aby uwzględnić takie rzeczy jak:

• Krótkie podsumowanie 1-3 zdań
• Podstawowa funkcjonalność
• Konfigurowalne funkcje
• Koszt
• Czy dostępne są jakieś aktualizacje
• Poziom wsparcia, który zaoferujesz
• Wszelkie unikalne cechy

„Wyraźnie określ unikalną propozycję wartości swojego produktu. Skup się na innowacjach, a nie na konkurencji. Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich. Stwórz coś wyjątkowego dla niszowego rynku. Wszystkie te rzeczy znacznie ułatwiają dotarcie do rynku docelowego.” – Prasa do papieru milimetrowego

Zapewnij zabójcze wsparcie

Mam nadzieję, że i tak planowałeś to zrobić, ale udostępnienie doskonałych zasobów, które pomogą klientom w rozwiązywaniu problemów, może w rzeczywistości pomóc w działaniach marketingowych. Utwórz stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami, dostarcz znakomitą dokumentację i rozważ zaoferowanie pewnego poziomu wsparcia dla swojego produktu.

Im lepszy jest Twój produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi klienci będą go dla Ciebie promować. A marketing szeptany to jedna z najlepszych strategii, jakie możesz mieć.

„Udaną techniką marketingową, którą zastosowaliśmy, jest marketing szeptany. Zwykle robiliśmy to, zapewniając doskonałe wsparcie naszym użytkownikom i zawsze starając się, aby byli zadowoleni. Bycie aktywnym i zapewnianie stałego wsparcia użytkownikom to coś, co nieustannie staramy się ulepszać.” – Temifikacja

„Jeśli dążysz do jakości, element układanki marketingowej będzie pasował do siebie. ”

Teraz, gdy znasz już podstawy planu marketingowego, możesz rozpocząć sprzedaż. Ale najpierw musisz zdecydować: gdzie zamierzasz sprzedawać swój produkt?

Targowiska

Kiedy przyjdzie czas na sprzedaż Twojego produktu, będziesz musiał podjąć ważną decyzję: sprzedawać na giełdzie czy sprzedawać na własną rękę? Jak wszystko, sprzedaż na rynku ma zalety i wady, a Ty musisz zdecydować, co jest odpowiednie dla Twojego biznesplanu i produktu.

Profesjonaliści

Jedną z głównych zalet marketplace'ów jest to, że nie musisz się martwić o samodzielną sprzedaż swojego produktu. Zamiast zakładać własną witrynę eCommerce, po prostu dodajesz swój produkt do rynku i nazywasz to dzień. Zajmą się transakcjami, ty po prostu zbierzesz czeki.

Ponadto sprzedaż na rynku może zdecydowanie pomóc w zauważeniu Twojego produktu. Dzięki kategoriom produktów i funkcjom wyszukiwania wiele osób uważa, że ​​łatwiej jest znaleźć Twój produkt na rynku niż w tysiącach wyników wyszukiwania Google.

Wady

Te korzyści mają jednak swoją cenę i mam na myśli dosłownie. W zamian za wykonanie dużej ilości pracy większość targowisk pobiera opłatę za sprzedaż (i nie jest tania). Niektórzy nawet pobierają różne opłaty w zależności od tego, czy Twój produkt jest dostępny wyłącznie na tym rynku, czy też sprzedajesz go w innych witrynach. Oczywiście może to naprawdę wpłynąć na ogólny zysk.

„Rynek WordPressa jest niezwykle konkurencyjny, a wiele uznanych marek, które nadal są bardzo aktywne i konkurencyjne, wprowadzają nowe produkty. Stworzenie solidnej reputacji marki ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego nowego dewelopera”. – Temifikacja

Nie ma dobrej lub złej odpowiedzi. Zależy to tylko od tego, jak chcesz prowadzić swoją firmę i czy chcesz podzielić się częścią zysku. Jeśli chcesz wybrać tę trasę, zalecamy kilka z nich:

• Codester
• Las tematyczny
• Kod Kanion
• Rynek Mojo
• Rynek kreatywny

Te podstawowe techniki marketingowe są szybkie, proste i są tak naprawdę tylko niewielkimi zmianami w przepływie pracy. Robienie tych rzeczy jest łatwym sposobem na zauważenie Twojego produktu i znalezienie pierwszej garstki klientów.

Jeśli jednak chcesz kontynuować trening marketingowy, istnieją pewne „zaawansowane” techniki, które mogą naprawdę pomóc w rozwoju Twojego motywu lub wtyczki. (Mówię zaawansowane, ale obiecuję, że są też łatwe! Po prostu zajmują trochę więcej czasu niż podstawy z góry).

Bardziej zaawansowane techniki

Wykorzystaj tę listę e-mailową

Wiadomości e-mail to szybki i skuteczny sposób powiadamiania sieci o najnowszych produktach i aktualizacjach. Ponadto, w przeciwieństwie do mediów społecznościowych, poczta e-mail daje więcej miejsca na pisanie, udostępnianie obrazów, dołączanie pobranych plików i tym podobnych rzeczy.

„Odnieśliśmy sukces z serią automatyzacji poczty e-mail, która wspiera potencjalnych klientów dzięki oferowaniu bezpłatnych motywów i pobrań wtyczek. Budowanie zaufania jest dziś niezwykle ważne i jest to jeden z głównych celów naszej serii automatyzacji poczty e-mail”. – Prasa do papieru milimetrowego

Idzie to w parze z posiadaniem strategii opt-in w witrynie Twojego produktu. Gdy użytkownicy pobiorą Twoją wtyczkę, poproś ich o zasubskrybowanie Twoich e-maili. Następnie mogą otrzymywać najnowsze aktualizacje, oferty, wersje demonstracyjne i nowe produkty, które oferujesz. Lub, jeśli Twoja witryna zawiera strony inne niż strona produktu, użyj strategii opt-in, aby promować swój produkt. W ten sposób możesz skierować ich bezpośrednio do pobrania, jednocześnie przechwytując ich adres e-mail.

Posiadanie strategii e-mailowej to świetny sposób na przekształcenie klientów po raz pierwszy w klientów na całe życie za każdym razem, gdy wypuszczasz nowy produkt.

Zaproponuj demo

Zwłaszcza jeśli jest to Twój pierwszy motyw lub wtyczka, udostępnienie demonstracji to świetny sposób na zademonstrowanie, co potrafi Twój nowy produkt. Potencjalni klienci mogą obawiać się kupowania produktu od nowego programisty, a udostępnienie wersji demonstracyjnej to łatwy sposób na udowodnienie, dlaczego Twój produkt jest tego wart. Ponadto zademonstrowanie funkcjonalności motywu lub wtyczki w scenariuszu „rzeczywistym” to świetny sposób na przypieczętowanie umowy. Demo jest o wiele bardziej przekonujące niż blok tekstu.

Zbuduj dedykowaną stronę docelową

Jeśli chcesz, aby Twój produkt naprawdę wyrażał swoją opinię, zadedykuj mu stronę docelową. Będzie wyglądać super profesjonalnie, zapewniając jednocześnie całkowitą kontrolę nad tym, dokąd kierujesz potencjalnych klientów. Chcesz, żeby dowiedzieli się więcej? Pobierz teraz? Wypróbować demo? Dzięki stronom docelowym łatwo jest kierować klientów do dokładnie takiego wezwania do działania, jakie chcesz, aby wykonali.

Dotrzyj do influencerów

Jednym ze sposobów, aby ludzie zaczęli rozmawiać o Twoim nowym produkcie, jest samodzielne rozpoczęcie rozmowy. Zrób listę blogów, programistów lub po prostu fajnych ludzi z WordPressa, którzy Twoim zdaniem wykopaliby Twój nowy motyw lub wtyczkę. Następnie otwórz swoją skrzynkę odbiorczą (lub skorzystaj z ich formularzy kontaktowych) i powiedz im o tym! Udostępnij utworzone wcześniej demo lub zaoferuj im bezpłatną wersję próbną.

Nie bierz tego do siebie, gdy niektóre z tych osób Ci nie odpowiadają – taka jest po prostu natura biznesu. Ale jeśli masz produkt wysokiej jakości i nawet jeden influencer udostępnia go w swojej sieci, możesz nabrać poważnego rozpędu.

Zaoferuj wersję darmową i premium

„Darmowa wersja? Ale to nie da mi pieniędzy!”

Pod pewnymi względami to prawda, ale pod innymi względami całkowicie niesłuszne. Jasne, jeśli oferujesz tylko darmową wtyczkę, naprawdę ograniczasz swoją szansę na zysk. Ale darmowa wersja pozwala użytkownikom przetestować produkt przed wydaniem dużych pieniędzy. Spowoduje to:

1. Daj im możliwość zobaczenia, jaką różnicę wprowadzi Twój motyw lub wtyczka w ich witrynie . (Podczas gdy demo są przekonujące, oglądanie ich na własnej witrynie WordPress jest jeszcze bardziej przekonujące.)
2. Upewnij się, że rzeczywiście chcą wtyczki przed aktualizacją. (Wtedy nie będziesz musiał się martwić o tyle próśb o zwrot pieniędzy i e-maili do obsługi klienta, co daje więcej czasu na opracowanie lub pracę nad innymi strategiami marketingowymi).

Pamiętasz tę strategię e-mailową z góry? To także doskonała okazja do poszerzenia swojej listy mailingowej.

„Udostępnij swoje produkty za darmo, chwyć e-maile klientów, a później możesz im udostępnić swoje produkty premium”. – Designmodo

Jeśli nadal nie chcesz oferować pełnej bezpłatnej wersji swojego produktu, rozważ 7-dniowy okres próbny. W ten sposób potencjalni klienci mogą nadal testować Twój produkt, ale istnieje pewna presja, aby zaktualizować go do pełnej wersji.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się iść naprzód z którąkolwiek z tych technik marketingowych, są dwie rzeczy, które powinieneś zrobić bez względu na wszystko. Będą biernie wspierać Twoje działania marketingowe, ale przede wszystkim zapewnią Ci naprawdę fantastyczny produkt.

Przynajmniej…

Utwórz formularz opinii klienta

Daj swoim klientom możliwość wyrażenia opinii na temat Twojego produktu. Dzięki temu dowiesz się, co podoba im się w Twoim produkcie, jakie funkcje chcieliby mieć i jakie problemy napotykają. Następnie użyj tych danych, aby ustalić priorytety aktualizacji i wydań funkcji w przyszłości.

Konsekwentnie aktualizuj i ulepszaj swój produkt

Gdy udostępnisz swój motyw lub wtyczkę publicznie, nie zostawiaj go tam, aby zgnił. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, popraw wszelkie pojawiające się błędy i aktualizuj go, aby Twój produkt był zawsze aktualny z najnowszą wersją WordPressa.

Kiedy nie dbasz o swoje produkty, oczywiste jest, że nie przejmujesz się nimi zbytnio. „Jeśli deweloper nie dba o produkt, dlaczego ktoś miałby to robić? ”

Jak widać, istnieje wiele różnych metod, których możesz użyć do promowania swojego produktu WordPress. Chociaż wszystkie te techniki mogą pomóc, z pewnością nie jest to wyczerpująca lista i mogą nie wszystkie działać w przypadku Twojego produktu lub odbiorców. Aby skutecznie promować swój motyw, pamiętaj tylko o idealnych klientach i skup się na jakości, a nie na ilości. Wtedy wszystko się ułoży.

Czy sprzedawałeś wcześniej produkt WordPress? Co zadziałało (lub nie zadziałało) dla Ciebie?