Как организоваться и взять на себя ответственность за свой бизнес во время COVID

Есть старая поговорка, которая часто оказывается (досадно) правдой.

Это происходит так…

Если вы будете делать то, что делали всегда, вы получите…

ну остальное ты знаешь.

Это касается диеты, физических упражнений, отговорок и гольфа.

Это верно и для вашего бизнеса.

Если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно бросить вызов рутине.

Вы знаете, как вас засасывает в яму «Входящие», когда вам действительно нужно отслеживать потенциальных клиентов.

Или как вам нравится ощущение, что вы записываете все в список, но не любите на самом деле работать по списку.

Или ваша привычка рассказывать всем, насколько вы заняты — как будто это признак успеха — когда на самом деле вам нужно больше времени, чтобы поднять ноги и прочитать дрянной роман.

Да уж, эти рутины.

Может быть, COVID — каким бы катастрофическим он ни был — это возможность все это изменить.

Мы не так много путешествуем, посещаем мероприятия по налаживанию контактов или, во многих случаях, проводим столько времени с клиентами.

Итак, что вы делали со всем этим дополнительным временем?

Может быть, это ваша возможность организоваться и взять на себя ответственность за свой бизнес.

Начну с пары вопросов:

1. Чувствуете ли вы себя организованным и руководите своим бизнесом?
2. Вы работаете по планам и целям?
3. За последнюю неделю вы улучшили систему или процесс в своем бизнесе?

Если вы ответили «Нет» на любой из них, это поможет.

В этом посте я описываю 4 системы, которые должны помочь вам организовать и взять на себя ответственность за свой бизнес.

По крайней мере, это не позволит вам зайти в папку «Входящие» в течение следующих 5 минут.

*** Кстати, вы можете подумать: «Ну и дела, разве BlogWorks не предназначен для того, чтобы помогать владельцам бизнеса привлекать больше клиентов с помощью блестящих статей в блогах?»

Ответ: ДА, мы все это делаем, И мы хотим, чтобы вы добились успеха. Мы знаем, как трудно владеть, управлять и строить бизнес.

Это то, что мы делаем каждый день.

Подобные статьи — наш маленький способ помочь.

Начнем с горькой правды…

суровая правда

Реальность такова, что дел ВСЕГДА БУДЕТ СЛИШКОМ МНОГО!

Нет пути вокруг этого.

Вы можете быть либо заняты, заняты, заняты, лихорадочно тушить пожары, либо работать разумно, чтобы развивать свой бизнес.

Вот почему вам нужно взять на себя ответственность за свой бизнес и стать организованным.

И это идеальное время.

Откуда я знаю?

Я знаю, потому что , если вы не возьмете на себя ответственность за свой бизнес сейчас, на следующей неделе или в следующем месяце вы получите те же результаты, что и сейчас.

Итак, давайте приступим к работе с системами.

Любите свои системы

Системы строят бизнес.

Я говорю о системах для управления почтовыми ящиками, приветствия новых клиентов, выставления счетов, ведения блога или планирования недели.

Система — это просто рутина, которую вы практикуете, совершенствуете и на которую полагаетесь, чтобы добиться максимальной эффективности.

Один из моих любимых — PLAP — Plan Like A Pilot. Это система, которая позволяет мне заглянуть вперед и спросить, куда я хочу «приземлиться» в конце недели — в пятницу.

Впервые я написал о PLAP в своей книге «Дай мне перерыв». Я также объясняю, как работает система в этом посте.

Система Plan Like A Pilot — это система, которая позволяет мне посмотреть, где я хочу «приземлиться» в конце недели — в пятницу.

В этой статье я представляю 4 новые системы, которые я использовал во время COVID, чтобы помочь мне сосредоточиться на создании BlogWorks.

Все дело в использовании простых систем, которые помогают строить мой бизнес, не перегружая меня.

Давайте посмотрим…

1. Создавайте связи

В «старые времена» мы ходили на конференции, деловые встречи и сетевые мероприятия. Мы встречались с новыми людьми, заводили связи, следили за развитием событий, и это могло превратиться в бизнес.

Больше никогда.

COVID означает больше времени на звонки в Zoom, множество электронных писем и повышенную активность в социальных сетях.

Построение продаж означает больше людей в воронке продаж. В этом посте я объясняю, как работает моя воронка продаж: привлечение, обучение, вовлечение и конвертация.

Построение продаж означает больше людей в воронке продаж.

Если вам нужно больше потенциальных клиентов, начните с создания системы для привлечения новых контактов каждую неделю с помощью следующих стратегий:

• Используйте фильтр LinkedIn, чтобы установить новые связи в LinkedIn.
• Обратитесь к клиентам и попросите рекомендации (не забудьте указать причину, по которой они должны прекратить то, что они делают, и помочь вам).
• Создайте простую Google Таблицу (или используйте такие инструменты, как Sugar, Zoho или Pipedrive), чтобы регулярно отправлять электронные письма компаниям, с которыми вы хотите работать.
• Напишите обзорную публикацию в своем блоге, взяв интервью у других экспертов в вашей области.

Теперь, когда у вас есть система для привлечения новых контактов, пришло время развивать ваших клиентов.

2. Воспитывайте клиентов

Вы много работали, чтобы получить своих клиентов, теперь вам нужно взращивать их.

Конечно, вы предоставляете отличные услуги или продукты, но помните, что всегда есть конкуренция, пытающаяся переманить этих клиентов.

Важнейшей частью управления вашим бизнесом является система, которая заботится о ваших клиентах, дает им понять, что вы их цените и превосходите их ожидания.

Вот несколько идей, как развивать отношения с клиентами:

• Интервьюируйте клиентов в Zoom, а затем делитесь этими интервью в социальных сетях.
• Напишите статью в блоге, в которой упомяните некоторых из ваших клиентов.
• Спасибо им! Напишите электронное письмо, отправьте любимую книгу или напишите открытку (помните, как работает почта?)
• Опросите своих клиентов, попросив совета о том, как вы можете улучшить свой сервис.

Если у вас есть блог, почему бы не включить туда ваших клиентов? В этом посте мы выделили Барбару МакНикол, профессионального редактора.

3. Публикуйте контент

Позвольте мне задать вам вопрос:

Вы бы купили автомобиль без тест-драйва?

Ваш опубликованный контент — это своего рода тест-драйв вашего опыта и решений. Ваши клиенты нуждаются в этом, чтобы принять решение связаться с вами.

Или новый компьютер, предварительно не увидев, как он работает?

Конечно нет.

То же самое и с вашим сервисом: клиенты хотят узнать, что отличается, уникален, лучше, дешевле или быстрее в вашем сервисе.

Вот почему вам нужно публиковать развернутый контент, демонстрирующий, чем вы занимаетесь.

Бесстыжая вилка . Наша команда местных писателей может вернуть вас в нужное русло, опубликовав SEO-статьи по расписанию. Нажмите здесь, чтобы рассказать нам больше.

Это может быть видео, статья, электронная книга, лид-магнит, вебинар или подкаст-интервью, но он должен объяснить ваш подход к решению проблем ваших клиентов.

В этой статье я подробно объясню, как найти темы (в том числе 36 для начала), которые понравятся вашим клиентам.

Прежде чем мы продолжим…

Прежде чем мы перейдем к празднованию (а разве мы все не хотим праздновать больше), несколько слов о том, как взять на себя ответственность за свой бизнес.

Когда я пишу о привычках, системах и стратегиях, я знаю, что все это звучит так, будто Я ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ.

Верно?

Это не должно быть так. Когда я редактирую этот пост, у меня есть одна нога перед дверью для мини-путешествия, чтобы отправиться в поход, навестить дочь и провести некоторое время в автономном режиме.

Большая часть того, чтобы взять на себя ответственность за свой бизнес, — это взять на себя ответственность за свое время.

Я упоминал об этом раньше в этом посте, но если вам трудно распоряжаться своим временем, начните с чтения о том, как планировать свою неделю.

Хорошо, теперь мы можем праздновать!

4. Отпразднуйте завершение

Ничего не произойдет, если вы не доставите, или, как говорит автор Сет Годин, не «отправите это».

Видео не будет, пока вы не сделаете глубокий вдох, не встанете перед камерой (или смартфоном) и не нажмете «запись».

Нет сообщения в блоге, пока вы не напишете то, что автор Энн Ламотт называет «дерьмовым первым черновиком».

Новых подключений не будет, если вы не войдете в LinkedIn в течение 10 минут и не пригласите людей подключиться.

Лояльности клиентов не будет, если вы не нацелитесь на одно ожидание, которое сможете превзойти на этой неделе.

И нет никакого праздника, если вы относитесь к своему бизнесу как к РАБОТЕ и игнорируете все маленькие успехи, которых вы добились за день.

Вы сделали выбор в пользу собственного бизнеса.

Настало время отпраздновать этот выбор — насколько каждый из вас счастлив (или несчастлив) со своим доходом.

Праздновать.

Это подходящее время

Каждый день нужно составлять списки и вычеркивать их.

Но магия не в этом.

Волшебство в бизнесе происходит, когда вы делаете паузу, делаете шаг назад и спрашиваете, что возможно?

Если бы вы каждый день выделяли 10 минут на новые связи. Или обращайтесь к одному клиенту каждую неделю, чтобы поблагодарить его. Или возьмите выходной, чтобы закончить написание новой электронной книги, статьи в блоге или лид-магнита.

Или отпраздновать, насколько вы смелы, чтобы иметь бизнес в первую очередь.

Вот где магия.

Понравилась эта тирада? Ну, вот еще 3 разглагольствования, которые вам тоже могут понравиться:

21 неправильно употребленное слово, из-за которого вы выглядите глупо
Как преодолеть писательский блок с помощью этого шаблона из 7 шагов
3 секрета продаж как профессионала (и преодоления неуверенности в себе)

Фотография перьевой ручки Аарона Бёрдена на Unsplash