Come organizzarsi e prendere in carico la propria attività durante il COVID

C'è un vecchio detto che spesso si rivela (fastidiosamente) vero.

Va così...

Se fai quello che hai sempre fatto otterrai...

beh, il resto lo sai.

È vero con la dieta, l'esercizio, le scuse e il golf.

Vale anche per il tuo business.

Se vuoi far crescere il tuo business devi sfidare la routine.

Sai, il modo in cui vieni risucchiato nella fossa di InBox quando dovresti davvero seguire i lead di vendita.

O come ami la sensazione di mettere tutto in un elenco, ma non ami lavorare effettivamente da un elenco.

O la tua abitudine di dire a tutti quanto sei impegnato – come se fosse un segno di successo – quando ciò che ti piacerebbe davvero è più tempo per alzare i piedi e leggere un romanzo trash.

Sì, quelle routine.

Forse il COVID - per quanto disastroso sia stato - è un'opportunità per cambiare tutto questo.

Non viaggiamo molto, andiamo a eventi di networking o, in molti casi, trascorriamo molto tempo con i clienti.

Allora, cosa hai fatto con tutto quel tempo extra?

Forse questa è la tua opportunità per organizzarti e prendere in carico la tua attività.

Inizio con un paio di domande:

1. Ti senti organizzato e al passo con i tuoi affari?
2. Lavori in base a piani e obiettivi?
3. Nell'ultima settimana hai migliorato un sistema o un processo nella tua azienda?

Se hai risposto "No" a qualcuno di questi, questo ti aiuterà.

In questo post, sto descrivendo 4 sistemi che dovrebbero aiutarti a organizzarti e a prendere in carico la tua attività.

Se non altro, ti terrà fuori dalla tua InBox per i prossimi 5 minuti.

*** A proposito, potresti pensare: "Accidenti, BlogWorks non serve solo ad aiutare gli imprenditori ad attirare più affari con articoli di blog brillanti?"

La risposta è SÌ, facciamo tutto questo E vogliamo che tu abbia successo. Sappiamo quanto sia difficile possedere, gestire e costruire un'impresa.

È quello che facciamo ogni giorno.

Articoli come questo sono il nostro piccolo modo di aiutare.

Cominciamo con la dura verità...

La dura verità

La realtà è che ci sarà SEMPRE TROPPO DA FARE!

Non c'è modo di aggirarlo.

Puoi essere occupato, impegnato, impegnato, spegnere freneticamente incendi o lavorare in modo intelligente per far crescere la tua attività.

Ecco perché devi prendere in carico la tua attività e organizzarti.

E questo è il momento perfetto.

Come lo so?

Lo so perché se non ti occupi della tua attività ora, la prossima settimana o il prossimo mese otterrai gli stessi risultati che stai ottenendo ora.

Quindi, entriamo e iniziamo con i sistemi.

Ama i tuoi sistemi

I sistemi creano un business.

Sto parlando di sistemi per gestire la tua casella di posta, accogliere nuovi clienti, fatturare, scrivere il tuo blog o pianificare la tua settimana.

Un sistema è semplicemente una routine su cui ti eserciti, migliori e su cui fai affidamento per fare le cose nel modo più efficace possibile.

Uno dei miei preferiti è PLAP – Plan Like A Pilot. Questo è un sistema che mi permette di guardare avanti e chiedermi dove voglio “atterrare” alla fine della settimana, il venerdì.

Ho scritto per la prima volta di PLAP nel mio libro Give me a Break. Spiego anche come funziona il sistema in questo post.

Il sistema Plan Like A Pilot è un sistema che mi consente di guardare dove voglio "atterrare" alla fine della settimana, il venerdì.

In questo articolo, sto introducendo 4 nuovi sistemi che ho utilizzato durante il COVID per aiutarmi a concentrarmi sulla creazione di BlogWorks.

Si tratta di utilizzare sistemi semplici per aiutare a costruire la mia attività senza essere sopraffatto.

Diamo un'occhiata…

1. Crea connessioni

Ai "vecchi tempi" andavamo a conferenze, incontri di lavoro ed eventi di networking. Incontriamo nuove persone, stabiliamo connessioni, seguiamo e questo potrebbe trasformarsi in affari.

Non più.

COVID ha significato più tempo sulle chiamate Zoom, un sacco di e-mail e una maggiore attività sui social media.

Costruire le tue vendite significa più persone in una canalizzazione di vendita. Spiego come funziona la mia canalizzazione di vendita: attrarre, educare, coinvolgere e convertire in questo post.

Costruire le tue vendite significa più persone in una canalizzazione di vendita.

Se desideri più contatti, inizia costruendo un sistema per attirare nuove connessioni ogni settimana con queste strategie:

• Usa il filtro LinkedIn per creare nuove connessioni su LinkedIn.
• Raggiungi i clienti e chiedi referenze (assicurati di includere il motivo per cui dovrebbero interrompere ciò che stanno facendo e aiutarti).
• Crea un semplice foglio Google (o usa strumenti come Sugar, Zoho o Pipedrive) per inviare e-mail regolari alle aziende con cui vuoi lavorare.
• Scrivi un post di riepilogo sul tuo blog intervistando altri esperti nel tuo campo.

Ora che hai un sistema per attirare nuove connessioni, è tempo di coltivare i tuoi clienti.

2. Coltiva i clienti

Hai lavorato duramente per ottenere i tuoi clienti, ora devi nutrirli.

Certo, offri un ottimo servizio o prodotti, ma ricorda che c'è sempre concorrenza che cerca di attirare quei clienti via.

Una parte fondamentale della presa in carico della tua attività è un sistema che nutre i tuoi clienti, fa loro sapere che li apprezzi e supera le loro aspettative.

Ecco alcune idee su come coltivare le relazioni con i tuoi clienti:

• Intervista i clienti su Zoom e poi condividi le interviste sui social media.
• Scrivi un articolo sul blog menzionando alcuni dei tuoi clienti.
• Ringraziali! Scrivi un'e-mail, invia un libro preferito o scrivi un biglietto (ricordi come funziona la posta?)
• Indaga i tuoi clienti, chiedendo consigli su come migliorare il tuo servizio.

Se hai un blog, perché non includere i tuoi clienti? In questo post abbiamo evidenziato Barbara McNichol, editor professionista.

3. Pubblica contenuto

Permettimi di farti una domanda:

Compreresti un'auto senza un test drive?

I tuoi contenuti pubblicati sono come un test drive della tua esperienza e delle tue soluzioni. I tuoi clienti hanno bisogno di questo per prendere la decisione di contattarti e contattarti.

Oppure un nuovo computer senza prima vedere come funziona?

Ovviamente no.

È lo stesso con il tuo servizio: i clienti vogliono scoprire cosa c'è di diverso, unico, migliore, più economico o più veloce con il tuo servizio.

Ecco perché devi pubblicare contenuti di lunga durata che mostrino ciò che fai.

Spina senza vergogna . Il nostro team di scrittori locali può rimetterti in carreggiata con articoli ricchi di SEO pubblicati nel tuo programma. Clicca qui per dirci di più.

Potrebbe essere un video, un articolo, un ebook, un magnete guida, un webinar o un'intervista podcast, ma deve spiegare il tuo approccio alla risoluzione dei problemi dei tuoi clienti.

In questo articolo, spiego esattamente come trovare argomenti (inclusi 36 per cominciare) che i tuoi clienti apprezzeranno.

Prima di andare avanti...

Prima di passare ai festeggiamenti (e non tutti vogliamo festeggiare di più), una parola sulla presa in carico della tua attività.

Quando scrivo di abitudini, sistemi e strategie, so che sembra che DEVO FARE DI PIÙ PER OTTENERE DI PIÙ.

Destra?

Non deve essere così. Mentre modifico questo post, ho un piede fuori dalla porta per un mini viaggio su strada per fare escursioni, visitare una figlia e godermi un po' di tempo offline.

Una parte importante della presa in carico della tua attività è la presa in carico del tuo tempo.

Ne ho parlato prima in questo post, ma se fai fatica a prendere in carico il tuo tempo, inizia leggendo come pianificare la tua settimana.

Ok, ora possiamo festeggiare!

4. Festeggia il completamento

Non succede nulla a meno che tu non consegni, o come dice l'autore Seth Godin, "spediscilo".

Non c'è video finché non fai un respiro profondo, ti metti davanti alla fotocamera (o allo smartphone) e premi "registra".

Non c'è post sul blog finché non scrivi quella che l'autrice Anne Lamott chiama "una prima bozza di merda".

Non ci sono nuove connessioni a meno che non accedi a LinkedIn per 10 minuti e inviti le persone a connettersi.

Non c'è fedeltà dei clienti a meno che tu non prenda di mira un'aspettativa che puoi superare questa settimana.

E non c'è festa se tratti la tua attività come un LAVORO e ignori tutti i piccoli successi che hai ottenuto durante la giornata.

Hai scelto di avere un'attività in proprio.

Ora è il momento di celebrare quella scelta: quanto sei felice (o infelice) con il tuo reddito.

Celebrare.

Questo è il momento giusto

Ogni giorno ci sono liste da fare e cancellare.

Ma non è lì che sta la magia.

La magia negli affari accade quando ti fermi, fai un passo indietro e chiedi cosa è possibile?

Se dovessi impiegare 10 minuti ogni giorno per stabilire nuove connessioni. Oppure contatta un cliente ogni settimana per ringraziarlo. Oppure prenditi un giorno libero per finire di scrivere quel nuovo e-book, articolo di blog o magnete guida.

O per celebrare in primo luogo quanto sei coraggioso nell'avere un'impresa.

Ecco dov'è la magia.

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