Как разнообразить свою рекламную стратегию на Amazon с помощью новых социальных сетей, таких как TikTok

Ниже приводится гостевой пост от e-Comas .

Как вы делаете деньги? Вы должны тратить деньги. Это сказка стара как мир. Но на Amazon розничные продавцы могут делать это с меньшими затратами, чем когда-либо прежде: есть умные варианты для любого бюджета.

Более того, вы можете дополнить свою рекламу на Amazon, рекламируя свои списки Amazon в других местах, включая Google, Facebook, Instagram и другие сайты социальных сетей.

Мы следим за растущей популярностью TikTok среди других тенденций социальной коммерции и думаем, что сейчас самое подходящее время для творческих брендов попробовать новую платформу.

Но сначала: (относительно) старые способы часто бывают лучшими.

Разместите свою рекламу в Google и Facebook

Один из лучших способов разнообразить вашу рекламу на Amazon — передать ее в Google и сослаться на страницы с подробной информацией о продуктах Amazon; это стимулирует трафик.

Вы можете сделать то же самое с Facebook и Instagram. Есть умные способы, которыми Amazon предлагает вам связать социальные сети со своими страницами Amazon, и один из наших любимых способов связывает Brand Store с Instagram — подробнее об этом в следующем разделе.

Не верьте слухам о том, что Facebook «мертв». Возможно, это больше не модно, но по-прежнему пользуется огромной популярностью у каждого поколения и по-прежнему является очень эффективной рекламной платформой с отличным таргетингом на аудиторию.

Вы можете использовать Amazon Attribution для измерения влияния вашей рекламы за пределами Amazon.

Instagram также вырос как рекламная платформа Amazon в последние годы и продолжает расти благодаря тому, что пошел по стопам TikTok. Читайте дальше, чтобы узнать больше об этом.

Откройте фирменный магазин

Фирменные магазины Amazon предоставляют вам полную витрину в Amazon: вы можете создавать привлекательные страницы с изображениями для покупок, отображающими ваши продукты в контексте, чтобы потребители, заинтересованные в вашем бренде, могли просмотреть весь ваш ассортимент.

Это отлично подходит для повышения лояльности клиентов, и вы также получаете удобный персонализированный URL-адрес Amazon.

Есть также скрытая жемчужина для маркетологов Instagram. Вы можете использовать Instagram в качестве источника трафика и направить его на свои страницы Amazon Brand Store, создав «исходный тег»: URL-адрес, который вы генерируете из своего магазина Amazon и публикуете в своем посте в Instagram.

Это дает вам представление о количестве просмотров, посетителей, проданных единиц и продаж, полученных от этой публикации в Instagram.

Новые тенденции в социальной коммерции

Дополненная реальность (AR) все еще звучит так футуристично, но становится все более и более распространенным явлением. Например, в Snapchat он постоянно используется в фильтрах: Snapchat позволяет рекламодателям создавать свои собственные фильтры для привлечения потребителей.

AR — отличный способ привлечь покупателей, особенно если ваш продукт — косметика или что-то носимое, например солнцезащитные очки. L'Oreal, MAC и Chanel предлагают возможность «примерить» помаду, тени для век и другую косметику с помощью дополненной реальности на своих веб-сайтах.

Но есть много брендов, которые не носят одежду, и они тоже творчески подходят к этому: текущая кампания McDonald's в Snapchat заставляет потребителей поднимать брови, чтобы узнать, какой пункт летнего меню им следует попробовать.

Между тем, шопинг в прямом эфире набирает обороты. По данным GWI, лидирует Китай: люди смотрят в среднем одну прямую трансляцию в неделю.

Бренды на Amazon могут присоединиться к этой тенденции, присоединившись к Amazon Live: платформа позволяет влиятельным лицам и самим брендам создавать креативные и привлекательные видео в прямом эфире, напрямую продающие их продукты. И это бесплатно.

Мы думаем, что это отлично подходит для повышения лояльности к бренду: люди могут «следить» за своими любимыми брендами на Amazon, даже за малоизвестными брендами.

Но самая большая и многообещающая тенденция на данный момент — это короткие видео, и самая большая платформа для этого — TikTok.

Короткое видео — это путь

TikTok в настоящее время является одним из самых быстрорастущих в социальных сетях: ежемесячные пользователи выросли на 32% с 2020 года, а доход приложения в 2021 году составил 4,6 миллиарда долларов, что на 142% больше, чем в прошлом году.

Существует мнение, что TikTok предназначен для молодежи, и мы, безусловно, рекомендуем его для брендов, ориентированных на поколение Z и миллениалов.

Но хотя аудитория, несомненно, моложе, чем в других социальных сетях, самые быстрорастущие группы пользователей — поколение X и бэби-бумеры. Мы думаем, что у сообразительных брендов есть возможность опередить кривую, ориентируясь на этих пожилых пользователей в TikTok: в одном отчете говорится, что только 14% маркетологов планируют увеличить свои расходы на TikTok в 2021 году.

Люди используют юмор в TikTok, как нигде больше: это место, где можно быть визуально умнее и демонстрировать более дружелюбную сторону, чем на LinkedIn и Facebook.

Мы думаем, что это менее сложная и более дружественная к бренду платформа, чем YouTube. TikToks обычно создаются на мобильном телефоне, и платформа предоставляет множество инструментов для редактирования: профессионально выглядящие видео на YouTube требуют больше усилий и ресурсов.

TikTok также предлагает пять типов рекламы, так что есть из чего выбирать: от рекламы в ленте до эксклюзивной рекламы о поглощении бренда один раз в день. Его реклама действительно довольно инновационная, например, Branded Hashtag Challenges и Branded Effects, которые используют AR, как описано ранее.

Как сделать ТикТок

Один из наших клиентов, небольшой семейный бизнес, создает свои собственные забавные видео TikTok из дома, вовлекая всю семью и используя приемы редактирования для небольшого волшебства. Секундные видеоролики забавны, увлекательны и представляют собой очень эффективную демонстрацию их продуктов в использовании.

Если вам неудобно брать дело в свои руки, есть влиятельные лица, чья уловка заключается в том, чтобы найти хорошие покупки на Amazon. Вы можете связаться с ними с помощью платных возможностей.

А если вам не нравится TikTok, Instagram — интересная платформа для экспериментов с короткими видео. У него огромная аудитория из разных поколений, и он сочетает в себе традиционные статичные посты в социальных сетях с роликами — короткими видеороликами в стиле TikTok.

Как и TikTok, Instagram Reels значительно вырос с 2020 года — на 20%, по данным GWI.

Нет сомнений, что эта последняя тенденция в социальных сетях готова к эффективному использованию брендами. Мы рады видеть, как наши клиенты творчески используют его для увеличения своих продаж на Amazon.

Свяжитесь с командой e-Comas в любое время для получения информации и помощи в вашем путешествии по электронной коммерции!