Come diversificare la tua strategia pubblicitaria su Amazon utilizzando i nuovi social media come TikTok

Quello che segue è un guest post di e-Comas .

Come fai i soldi? Devi spendere soldi. È una storia vecchia quanto il tempo. Ma su Amazon, i rivenditori possono farlo in modo più conveniente che mai: ci sono opzioni intelligenti per ogni budget.

Inoltre, puoi integrare i tuoi annunci Amazon pubblicizzando i tuoi elenchi Amazon altrove, inclusi Google, Facebook, Instagram e altri siti di social media.

Stiamo osservando la crescente popolarità di TikTok, tra le altre tendenze del social commerce, e pensiamo che questo sia un buon momento per i marchi creativi per provare la piattaforma giovane.

Ma prima: i metodi (relativamente) vecchi sono spesso i migliori.

Ottieni i tuoi annunci su Google e Facebook

Uno dei modi migliori per diversificare la tua pubblicità su Amazon è portarla su Google e collegarti alle pagine dei dettagli dei tuoi prodotti Amazon; guida il traffico.

Puoi fare lo stesso con Facebook e Instagram. Ci sono modi intelligenti che Amazon ti offre per collegare i social media alle tue pagine Amazon, e uno dei nostri preferiti collega Brand Store con Instagram – ne parleremo nella prossima sezione.

Non credere alle voci secondo cui Facebook è "morto". Potrebbe non essere più la cosa alla moda, ma è ancora molto popolare con ogni generazione e rimane una piattaforma pubblicitaria molto efficace, con un eccellente targeting per pubblico.

Puoi utilizzare Amazon Attribution per misurare l'impatto della tua pubblicità su Amazon.

Instagram è cresciuto anche come piattaforma pubblicitaria di Amazon negli ultimi anni e sta ancora crescendo, grazie al seguire le orme di TikTok. Continua a leggere per saperne di più.

Apri un negozio di marca

Gli Amazon Brand Store ti offrono una vetrina completa all'interno di Amazon: puoi creare pagine accattivanti con immagini acquistabili che mostrano i tuoi prodotti nel contesto, in modo che i consumatori interessati al tuo marchio possano visualizzare la tua gamma completa.

È ottimo per fidelizzare i clienti e ottieni anche un pratico URL Amazon personalizzato.

C'è anche una gemma nascosta per i marketer di Instagram. Puoi utilizzare Instagram come fonte di traffico e indirizzarlo alle pagine del tuo Amazon Brand Store creando un "tag sorgente": un URL che generi dal tuo negozio Amazon e condividi sul tuo post Instagram.

Questo ti fornisce informazioni dettagliate sul numero di visualizzazioni, visitatori, unità vendute e vendite provenienti da quel post di Instagram.

Nuove tendenze nel commercio sociale

La realtà aumentata (AR) suona ancora così futuristica, ma sta diventando sempre più comune. Su Snapchat, ad esempio, viene sempre utilizzato nei filtri: Snapchat consente agli inserzionisti di creare i propri filtri per coinvolgere i consumatori.

L'AR è un ottimo modo per coinvolgere gli acquirenti, soprattutto se il tuo prodotto è cosmetici o qualcosa di indossabile, come gli occhiali da sole. L'Oreal, MAC e Chanel offrono tutti la possibilità di "provare" rossetti, ombretti e altri cosmetici utilizzando l'AR sui loro siti web.

Ma ci sono anche molti marchi non indossabili che sono creativi con esso: l'attuale campagna Snapchat di McDonald's porta i consumatori ad alzare le sopracciglia per sentirsi dire quale voce del menu estivo dovrebbero provare.

Nel frattempo, lo shopping in livestream è destinato a esplodere. La Cina è all'avanguardia, con le persone che guardano in media un live streaming a settimana, secondo GWI.

I marchi su Amazon possono seguire questa tendenza aderendo ad Amazon Live: la piattaforma consente agli influencer e ai marchi stessi di realizzare video live creativi e coinvolgenti vendendo direttamente i loro prodotti. Ed è gratis.

Pensiamo che sia ottimo per la fedeltà al marchio: le persone sono in grado di "seguire" i loro marchi preferiti su Amazon, anche marchi poco conosciuti.

Ma la tendenza più grande e più promettente al momento è il video in formato breve e la piattaforma più grande per questo è TikTok.

Il video in forma abbreviata è la via

TikTok è attualmente uno dei social media a crescita più rapida: gli utenti mensili sono cresciuti del 32% dal 2020, mentre l'app ha generato entrate per 4,6 miliardi di dollari nel 2021, con un aumento del 142% su base annua.

C'è la percezione che TikTok sia per i giovani e lo consigliamo sicuramente ai marchi rivolti alla Generazione Z e ai millennial.

Ma mentre il pubblico è innegabilmente più giovane di altri social media, i suoi gruppi di utenti in più grande crescita sono la Gen X e i baby boomer. Pensiamo che ci sia un'opportunità per i marchi esperti di anticipare la curva nel prendere di mira questi utenti più anziani su TikTok: un rapporto afferma che solo il 14% dei marketer prevede di aumentare la propria spesa TikTok nel 2021.

Le persone usano l'umorismo su TikTok come in nessun altro: è un posto dove essere visivamente intelligenti e mostrare un lato più amichevole di quello che faresti con artisti del calibro di LinkedIn e Facebook.

Pensiamo che sia una piattaforma meno scoraggiante e più adatta al marchio rispetto a YouTube. TikTok in genere vengono eseguiti su un telefono cellulare e la piattaforma offre numerosi strumenti di modifica: i video di YouTube dall'aspetto professionale richiedono più impegno e risorse.

TikTok offre anche cinque tipi di pubblicità, tra cui scegliere: dagli annunci In-Feed agli esclusivi annunci Brand Takeover uno al giorno. I suoi annunci sono davvero piuttosto innovativi, come Branded Hashtag Challenges e Branded Effects, che utilizzano l'AR come descritto in precedenza.

Come fare TikTok

Uno dei nostri clienti, una piccola azienda di famiglia, crea i propri video divertenti su TikTok da casa, coinvolgendo tutta la famiglia e usando trucchi di editing per un po' di magia. I video di pochi secondi sono divertenti, coinvolgenti e costituiscono una vetrina molto efficace dei loro prodotti in uso.

Se non ti senti a tuo agio nel prendere in mano la situazione, ci sono influencer il cui espediente è trovare buoni acquisti su Amazon. Puoi contattarli con opportunità a pagamento.

E se non ti va di affrontare TikTok, Instagram è invece una piattaforma interessante per sperimentare brevi video. Ha un pubblico enorme e multigenerazionale e unisce i suoi post tradizionali e statici sui social media con Reels, video in forma abbreviata in stile TikTok.

Come TikTok, Instagram Reels è cresciuto enormemente dal 2020, del 20%, secondo GWI.

Non c'è dubbio che questa ultima tendenza nei social media sia pronta per essere utilizzata efficacemente dai marchi. Siamo entusiasti di vedere i modi creativi in ​​cui i nostri clienti lo utilizzano per aumentare le vendite su Amazon.

Contatta in qualsiasi momento il team di e-Comas per informazioni e assistenza nel tuo percorso eCommerce!