Cómo diversificar su estrategia de publicidad en Amazon utilizando nuevas redes sociales como TikTok

La siguiente es una publicación invitada de e-Comas .

¿Cómo ganas dinero? Tienes que gastar dinero. Es un cuento tan antiguo como el tiempo. Pero en Amazon, los minoristas pueden hacer esto de manera más rentable que nunca: hay opciones inteligentes para cada presupuesto.

Además, puede complementar sus anuncios de Amazon anunciando sus listados de Amazon en otros lugares, incluidos Google, Facebook, Instagram y otros sitios de redes sociales.

Estamos observando la creciente popularidad de TikTok, entre otras tendencias de comercio social, y pensamos que ahora es un buen momento para que las marcas creativas prueben la plataforma joven.

Pero primero: las formas (relativamente) antiguas suelen ser las mejores.

Obtenga sus anuncios en Google y Facebook

Una de las mejores maneras de diversificar su publicidad de Amazon es llevarla a Google y vincularla a las páginas de detalles de sus productos de Amazon; impulsa el tráfico.

Puedes hacer lo mismo con Facebook e Instagram. Hay formas inteligentes que Amazon le brinda para vincular las redes sociales con sus páginas de Amazon, y una de nuestras favoritas vincula Brand Store con Instagram; más sobre eso en la siguiente sección.

No creas los rumores de que Facebook está 'muerto'. Puede que ya no esté de moda, pero sigue siendo enormemente popular entre todas las generaciones y sigue siendo una plataforma publicitaria muy eficaz, con una excelente orientación a la audiencia.

Puede usar Amazon Attribution para medir el impacto de su publicidad fuera de Amazon.

Instagram también ha crecido como plataforma de anuncios de Amazon en los últimos años, y sigue creciendo gracias a seguir los pasos de TikTok. Siga leyendo para obtener más información sobre eso.

abrir una tienda de marca

Amazon Brand Stores le brinda un escaparate completo dentro de Amazon: puede crear páginas atractivas con imágenes de compra que muestren sus productos en contexto, para que los consumidores interesados ​​en su marca puedan ver su gama completa.

Es genial para fidelizar a los clientes, y también obtienes una URL de Amazon personalizada y práctica.

También hay una joya escondida para los especialistas en marketing de Instagram. Puede usar Instagram como fuente de tráfico y dirigirlo a las páginas de su tienda de marca de Amazon creando una 'etiqueta de origen': una URL que genera desde su tienda de Amazon y comparte en su publicación de Instagram.

Esto le brinda información sobre la cantidad de vistas, visitantes, unidades vendidas y ventas que provienen de esa publicación de Instagram.

Nuevas Tendencias en Comercio Social

La realidad aumentada (AR) todavía suena tan futurista, pero se está volviendo cada vez más común. En Snapchat, por ejemplo, se usa todo el tiempo en los filtros: Snapchat permite a los anunciantes crear sus propios filtros para atraer a los consumidores.

AR es una excelente manera de atraer a los compradores, especialmente si su producto es un cosmético o algo portátil, como anteojos de sol. L'Oreal, MAC y Chanel ofrecen la posibilidad de "probarse" barras de labios, sombras de ojos y otros cosméticos usando AR en sus sitios web.

Pero también hay muchas marcas no usables que están siendo creativas con él: la actual campaña de Snapchat de McDonald's hace que los consumidores levanten las cejas para saber qué elemento del menú de verano deben probar.

Mientras tanto, las compras en vivo están en auge. China está a la cabeza, con personas que miran en promedio una transmisión en vivo por semana, según GWI.

Las marcas en Amazon pueden sumarse a esta tendencia uniéndose a Amazon Live: la plataforma permite a los influencers, y a las propias marcas, hacer videos en vivo creativos y atractivos vendiendo directamente sus productos. Y es gratis.

Creemos que es genial para la lealtad a la marca: las personas pueden 'seguir' sus marcas favoritas en Amazon, incluso las marcas poco conocidas.

Pero la tendencia más grande y prometedora en este momento es el video de formato corto, y la plataforma más grande para esto es TikTok.

El video de formato corto es el camino

Actualmente, TikTok es uno de los medios de más rápido crecimiento en las redes sociales: los usuarios mensuales han crecido un 32 % desde 2020, mientras que la aplicación obtuvo $4600 millones en ingresos en 2021, un aumento interanual del 142 %.

Existe la percepción de que TikTok es para los jóvenes, y sin duda lo recomendaríamos para las marcas que se dirigen a la generación Z y la generación del milenio.

Pero si bien la audiencia es innegablemente más joven que otras redes sociales, sus grupos de usuarios de mayor crecimiento son la generación X y los baby boomers. Creemos que existe una oportunidad para que las marcas inteligentes se adelanten a la curva al dirigirse a estos usuarios mayores en TikTok: un informe dice que solo el 14% de los especialistas en marketing planean aumentar su gasto en TikTok en 2021.

La gente usa el humor en TikTok como en ningún otro lugar: es un lugar para ser visualmente inteligente y mostrar un lado más amistoso que en LinkedIn y Facebook.

Creemos que es una plataforma menos abrumadora y más amigable con la marca que YouTube. Los TikToks generalmente se realizan en un teléfono móvil y la plataforma ofrece muchas herramientas de edición: los videos de YouTube de aspecto profesional requieren más esfuerzo y recursos.

TikTok también ofrece cinco tipos de publicidad, por lo que hay mucho para elegir: desde anuncios In-Feed hasta anuncios exclusivos de adquisición de marca uno por día. Sus anuncios son realmente bastante innovadores, como Branded Hashtag Challenges y Branded Effects, que usan AR como se describió anteriormente.

Cómo hacer Tik Tok

Uno de nuestros clientes, una pequeña empresa familiar, crea sus propios videos divertidos de TikTok desde casa, involucrando a toda la familia y usando trucos de edición para un poco de magia. Los videos de segundos de duración son divertidos, atractivos y hacen una exhibición muy efectiva de sus productos en uso.

Si no se siente cómodo tomando el asunto en sus propias manos, hay personas influyentes cuyo truco es encontrar buenas compras en Amazon. Puede comunicarse con ellos con oportunidades pagas.

Y si no te apetece enfrentarte a TikTok, Instagram es una plataforma interesante para experimentar con videos cortos. Tiene una audiencia masiva y multigeneracional, y combina sus publicaciones tradicionales y estáticas en las redes sociales con Reels: videos cortos al estilo TikTok.

Al igual que TikTok, Instagram Reels ha crecido enormemente desde 2020, en un 20 %, según GWI.

No hay duda de que esta última tendencia en las redes sociales está lista para ser utilizada de manera efectiva por las marcas. Estamos emocionados de ver las formas creativas en que nuestros clientes lo usan para aumentar sus ventas en Amazon.

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