Comment diversifier votre stratégie publicitaire Amazon en utilisant les nouveaux médias sociaux comme TikTok

Ce qui suit est un article invité par e-Comas .

Comment gagnez-vous de l'argent? Vous devez dépenser de l'argent. C'est une histoire aussi vieille que le temps. Mais sur Amazon, les détaillants peuvent le faire de manière plus rentable que jamais : il existe des options intelligentes pour tous les budgets.

De plus, vous pouvez compléter vos publicités Amazon en annonçant vos listes Amazon ailleurs, y compris Google, Facebook, Instagram et d'autres sites de médias sociaux.

Nous observons la popularité croissante de TikTok, parmi d'autres tendances du commerce social, et pensons que le moment est venu pour les marques créatives d'essayer la jeune plateforme.

Mais d'abord : les méthodes (relativement) anciennes sont souvent les meilleures.

Diffusez vos publicités sur Google et Facebook

L'un des meilleurs moyens de diversifier votre publicité Amazon consiste à la transmettre à Google et à créer un lien vers les pages de détails de vos produits Amazon. il génère du trafic.

Vous pouvez faire la même chose avec Facebook et Instagram. Il existe des moyens intelligents qu'Amazon vous propose pour lier les médias sociaux à vos pages Amazon, et l'un de nos favoris relie Brand Store à Instagram - plus à ce sujet dans la section suivante.

Ne croyez pas les rumeurs selon lesquelles Facebook est « mort ». Ce n'est peut-être plus à la mode, mais c'est toujours très populaire auprès de toutes les générations, et c'est toujours une plateforme publicitaire très efficace, avec un excellent ciblage d'audience.

Vous pouvez utiliser Amazon Attribution pour mesurer l'impact de votre publicité en dehors d'Amazon.

Instagram s'est également développé en tant que plate-forme publicitaire Amazon ces dernières années et continue de croître, grâce aux traces de TikTok. Lisez la suite pour en savoir plus.

Ouvrir un magasin de marque

Amazon Brand Stores vous offre une vitrine complète au sein d'Amazon : vous pouvez créer des pages attrayantes avec des images achetables affichant vos produits en contexte, afin que les consommateurs intéressés par votre marque puissent voir votre gamme complète.

C'est idéal pour fidéliser la clientèle et vous obtenez également une URL Amazon personnalisée pratique.

Il existe également un joyau caché pour les spécialistes du marketing Instagram. Vous pouvez utiliser Instagram comme source de trafic et le diriger vers vos pages Amazon Brand Store en créant une « balise source » : une URL que vous générez à partir de votre boutique Amazon et que vous partagez sur votre publication Instagram.

Cela vous donne des informations sur le nombre de vues, de visiteurs, d'unités vendues et de ventes provenant de cette publication Instagram.

Nouvelles tendances du commerce social

La réalité augmentée (AR) semble toujours aussi futuriste, mais elle devient de plus en plus courante. Sur Snapchat, par exemple, il est tout le temps utilisé dans les filtres : Snapchat permet aux annonceurs de créer leurs propres filtres pour engager les consommateurs.

La réalité augmentée est un excellent moyen d'engager les acheteurs, en particulier si votre produit est un cosmétique ou quelque chose de portable, comme des lunettes de soleil. L'Oréal, MAC et Chanel offrent tous la possibilité "d'essayer" des rouges à lèvres, des fards à paupières et d'autres produits cosmétiques en utilisant la réalité augmentée sur leurs sites Web.

Mais de nombreuses marques non portables sont également créatives: la campagne Snapchat actuelle de McDonald's incite les consommateurs à lever les sourcils pour savoir quel élément du menu d'été ils devraient essayer.

Pendant ce temps, les achats en direct devraient exploser. La Chine ouvre la voie, avec des gens qui regardent en moyenne un livestream par semaine, selon GWI.

Les marques sur Amazon peuvent suivre cette tendance en rejoignant Amazon Live : la plateforme permet aux influenceurs, et aux marques elles-mêmes, de réaliser des vidéos en direct créatives et engageantes pour vendre directement leurs produits. Et c'est gratuit.

Nous pensons que c'est formidable pour la fidélité à la marque : les gens peuvent "suivre" leurs marques préférées sur Amazon, même des marques peu connues.

Mais la tendance la plus importante et la plus prometteuse en ce moment est la vidéo courte, et la plus grande plate-forme pour cela est TikTok.

La vidéo courte est la solution

TikTok est actuellement l'un des médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide : les utilisateurs mensuels ont augmenté de 32 % depuis 2020, tandis que l'application a généré 4,6 milliards de dollars de revenus en 2021, soit une augmentation de 142 % d'une année sur l'autre.

Il y a une perception que TikTok est pour les jeunes, et nous le recommanderions certainement aux marques ciblant la génération Z et la génération Y.

Mais alors que le public est indéniablement plus jeune que les autres médias sociaux, ses groupes d'utilisateurs les plus en croissance sont la génération X et les baby-boomers. Nous pensons que les marques avisées ont la possibilité de prendre une longueur d'avance en ciblant ces utilisateurs plus âgés sur TikTok : un rapport indique que seuls 14 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs dépenses TikTok en 2021.

Les gens utilisent l'humour sur TikTok comme nulle part ailleurs : c'est un endroit pour être visuellement intelligent et montrer plus d'un côté amical que vous ne le feriez sur LinkedIn et Facebook.

Nous pensons que c'est une plate-forme moins intimidante et plus conviviale que YouTube. Les TikToks sont généralement effectués sur un téléphone mobile et la plate-forme fournit de nombreux outils d'édition : les vidéos YouTube de qualité professionnelle nécessitent plus d'efforts et de ressources.

TikTok propose également cinq types de publicité, parmi lesquels vous avez le choix : des publicités In-Feed aux publicités exclusives de prise de contrôle de marque une fois par jour. Ses publicités sont vraiment très innovantes, telles que Branded Hashtag Challenges et Branded Effects, qui utilisent la RA comme décrit précédemment.

Comment faire TikTok

L'un de nos clients, une petite entreprise familiale, crée ses propres vidéos TikTok amusantes depuis chez lui, impliquant toute la famille et utilisant des astuces de montage pour un peu de magie. Les vidéos de quelques secondes sont amusantes, attrayantes et constituent une vitrine très efficace de leurs produits en cours d'utilisation.

Si vous n'êtes pas à l'aise de prendre les choses en main, il y a des influenceurs dont le truc est de trouver de bons achats sur Amazon. Vous pouvez les contacter avec des opportunités rémunérées.

Et si vous n'avez pas envie de vous attaquer à TikTok, Instagram est une plate-forme intéressante pour expérimenter de courtes vidéos à la place. Il a un public massif et multigénérationnel, et il mélange ses publications traditionnelles et statiques sur les réseaux sociaux avec des vidéos courtes Reels – TikTok-esque.

Comme TikTok, Instagram Reels a considérablement augmenté depuis 2020 – de 20 %, selon GWI.

Il ne fait aucun doute que cette dernière tendance des médias sociaux est prête à être utilisée efficacement par les marques. Nous sommes ravis de voir les façons créatives dont nos clients l'utilisent pour augmenter leurs ventes sur Amazon.

Contactez l'équipe e-Comas à tout moment pour obtenir des informations et de l'aide dans votre parcours de commerce électronique !