Как создать неотразимые лид-магниты для увеличения продаж?
Опубликовано: 2022-06-03Разве это не вызовет у вас широкую улыбку, когда вы увидите тонны трафика, направляющегося на ваш сайт?
Это сбывшаяся мечта!
Но что, если посетители отыграются? Настоящий кошмар!
Вот где лид-магнит вступает в игру. Лид-магнит помогает посетителям сайта конвертироваться в покупателей.
Начнем с примера.
Если вы предоставляете услуги веб-хостинга в Пакистане и предлагаете своим идеальным потенциальным клиентам бесплатный веб-хостинг в течение 10 дней, чтобы они могли опробовать ваши услуги, шансы на то, что этот лид-магнит принесет вам массу довольных клиентов после первых 10 дней, выше. бесплатная пробная версия.
Это человеческая психология, мы ценим, когда кто-то предлагает нам «бесплатную» пробную версию, и если это резонирует с нашими потребностями, мы начинаем думать об этом как об окончательном решении.
Прежде чем мы погрузимся в глубокие знания о лид-магнитах, давайте начнем с самого начала.
Что такое лид-магнит?
Лиды — это ваши потенциальные клиенты — люди, которым нужны услуги или товары, которые вы продаете.
Создание лид-магнита — это практика получения контактной информации ваших потенциальных клиентов, особенно их адресов электронной почты, в обмен на бесплатный ресурс, который они считают ценным.
Владельцы бизнеса собирают такие контактные данные, чтобы они могли регулярно продавать своим потенциальным клиентам и убеждать их купить определенный продукт или услугу.
Когда посетитель попадает на ваш веб-сайт и на его экране появляется всплывающее окно с запросом его контактной информации, он не будет заполнять форму, если вы не предложите что-то ценное взамен. Например, скидка 10% на ваш план веб-хостинга, если они подпишутся на вашу рассылку!
Если потенциальные клиенты, которые попадают на ваш веб-сайт, являются вашей целевой аудиторией, существует 150% вероятность того, что они обменяются адресами электронной почты для получения скидок!
Лид-магнит — второй шаг
Это то, чего не знают многие новые владельцы бизнеса.
Вероятно, вы думаете о лид-магните как о первом шаге на пути к вашей аудитории. Но это не так в большинстве случаев.
Например: как ваши идеальные потенциальные клиенты нашли вас в первую очередь? Как они впервые попали на ваш сайт?
Это означает, что контент, который приводит потенциальных клиентов на ваш сайт, имеет наибольшее значение.
Подумай об этом.
Что бы ни ввела ваша целевая аудитория в строку поиска Google, результаты будут бесконечными. Но если они попадали на ваш сайт, причиной был ценный контент, который привел их на ваш сайт.
Либо они ввели именно то ключевое слово, которое вы выбрали для SEO своего сайта, либо вы инвестируете в Google Ads.
Какой бы ни была причина, этот первый шаг должна сделать ваша целевая аудитория, чтобы попасть на ваш сайт. Потому что, если ваш сайт вообще не получает трафика, о преобразовании вашей аудитории в потенциальных клиентов просто не может быть и речи.
Итак, прежде чем вы попытаетесь увеличить продажи для своего бизнеса в Пакистане за счет привлечения большего количества потенциальных клиентов, убедитесь, что ваш веб-сайт виден вашим потенциальным клиентам, и им будет предложено перейти по ссылке!
Для этого необходимо инвестировать в лучшие услуги SEO!
Как создать лид-магниты, повышающие конверсию?
Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, давайте перейдем к настоящей задаче — созданию лид-магнита, который действительно стимулирует конверсию!
Вот несколько советов, как это сделать!
- Познакомьтесь со своей аудиторией: вы можете просто начать с выяснения того, за что платят ваши потенциальные клиенты. Например, для веб-хостинговой компании в Пакистане целевая аудитория, скорее всего, заплатит за подробное руководство по использованию cPanel. Предложите им бесплатную электронную книгу об этом, и все готово!
- Предлагайте реальную ценность и будьте конкретны при этом: представьте, что посетитель вашего веб-сайта читает сообщение в блоге о различных типах планов веб-хостинга, когда появляется всплывающее окно со ссылкой на видео на YouTube о том, как выбрать лучший веб-хостинг. план для вашего бизнеса?». Теперь, это что-то действительно полезное, не так ли?
- Убедитесь, что ваш лид-магнит всегда качественный: вернемся к первому примеру лид-магнита, который мы обсуждали — бесплатный веб-хостинг на 10 дней. Теперь представьте, что ваши услуги веб-хостинга не на должном уровне, а «лиды» сталкиваются с низкой скоростью Интернета, большим временем простоя и плохой поддержкой клиентов. Превратятся ли они в платежеспособного клиента? Нет!
Но, с другой стороны, если ваш бесплатный учебник предлагает плавный опыт, есть высокие шансы, что ваши лиды купят у вас план веб-хостинга после окончания обучения.
Теперь вы знаете, что делает хороший лид-магнит. Давайте обсудим, какая форма лид-магнитов будет более эффективной для вас, если вы являетесь провайдером веб-хостинга в Пакистане или ведете свой малый бизнес в Интернете.
Ниже приведены лучшие идеи лид-магнитов для вашего бизнеса:
Электронные книги — отличный источник контента, который можно использовать для презентации вашего бизнеса потенциальным клиентам. Они позволяют вам хвастаться тем, что вы знаете, а также могут надолго удерживать людей в вашем списке, потому что они очень полезны и ценны.
Электронные книги — отличные лид-магниты, но вы также можете объединить их с другими типами контента, чтобы создать еще более сильные лид-магниты. Например, вы можете предложить электронную книгу «Как развивать свой бизнес» в сопровождении видео, которое поможет им выполнить важную задачу. Например:
Электронные книги — это простой способ создать свой список, потому что они доступны для чтения людям, находящимся по другую сторону экрана. Тем не менее, вы также получаете ценный трафик, посещая ваш веб-сайт, потому что люди добавляют их в закладки или делятся ими с другими.
Шпаргалка:
Шпаргалка — это часть контента, которая объединяет основные моменты сообщения в блоге, статьи, книги или видео на одной странице. Это простой способ просмотреть наиболее важные детали без необходимости что-либо слушать или смотреть.
Шпаргалка может быть ценным инструментом для людей, которые хотят учиться как можно быстрее и эффективнее, или для людей, которые предпочитают подводить итоги статьи.
Например, вы можете продемонстрировать некоторые важные сегменты услуг веб-хостинга в Пакистане и сообщить своим клиентам информацию, которой другие поставщики веб-хостинга не делятся с клиентами.
Тематические исследования :
Тематическое исследование поможет вашему бизнесу продемонстрировать, как вы успешно справлялись с подобными проектами в прошлом и как вы можете помочь новым клиентам своими услугами.
Это также повышает доверие к вам со стороны потенциальной аудитории, и они запомнят вас как «хорошего хостинг-провайдера».
Как привлечь трафик на лид-магнит?
Итак, теперь вы знаете, что делает хороший лид-магнит, но возникает вопрос: будучи веб-хостинговой компанией в Пакистане, как вы будете направлять своих идеальных потенциальных клиентов на свой лид-магнит?
Создать хороший лид-магнит — это одно; сообщить своим потенциальным клиентам о вашем неотразимом предложении — это другое.
Следующие стратегии могут помочь вам привлечь трафик на лид-магнит:
- Всплывающие окна : всплывающее окно на вашем веб-сайте — одна из наиболее эффективных стратегий, позволяющая вашим посетителям узнать о вашем лид-магните и быстро расширить список адресов электронной почты.
- Социальные сети: продвигайте свой лид-магнит, используя правильные хэштеги в социальных сетях, и постарайтесь создать вокруг него беседу, немедленно отвечая на вопросы людей через Twitter или Facebook.
- Стратегия оплаты за клик: Используйте оплату за клик (например, Google Adwords) для увеличения трафика, особенно если вы новичок в блогах и у вас еще мало органического трафика.
- Предложите бесплатную консультацию: эта стратегия хорошо работает, если вы предоставляете ценность в своем лид-магните или завоевываете доверие другими способами. Консультируйте и направляйте пользователей к вашему лид-магниту после регистрации. Обязательно обучите их эффективному использованию, прежде чем отправлять их в бездну.
- Опубликуйте тематическое исследование или одну из ваших историй успеха : публикация тематического исследования более практична, чем публикация бесплатной консультации.
У пользователя будет время, чтобы узнать о ценности, которую вы предоставляете, и довериться вашим навыкам, особенно если ваше решение сработало для крупной известной организации.
Напишите один с преимуществами, которые четко излагают, почему это важно для их бизнеса.
- Стратегическое партнерство. Зарегистрируйтесь у авторитетов в своей нише в блогах или социальных сетях и размещайте гостевые посты, интервью, подкасты и видео, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Если вы не можете получить партнерство, наймите агентство, которое сделает это за вас. При работе с влиятельными лицами выбирайте кого-то, у кого есть подписчики, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги.
- Контент-маркетинг: создавайте релевантные статьи по вашей теме со ссылкой на лид-магнит в качестве блока ресурсов в конце. Вы можете опубликовать их в своем блоге или других популярных блогах в своей нише.
Гостевые публикации также помогут генерировать качественный трафик, когда дело доходит до контент-маркетинга, но это стратегия, требующая много времени, если вы не работаете с лучшими SEO-сервисами в Пакистане.
Лид-магнит — одна из лучших маркетинговых стратегий, которая может масштабировать ваш бизнес в 2021 году. Если вы хотите связаться со своими идеальными потенциальными клиентами на эмоциональном и психологическом уровне, лучше всего предоставить им реальную ценность!
18 августа 2021 г.