판매를 늘리기 위해 저항할 수 없는 리드 자석을 만드는 방법은 무엇입니까?

귀하의 웹사이트를 향해 엄청난 양의 트래픽이 모이는 것을 보면 입가에 미소가 번지지 않습니까?

그 꿈이 이루어집니다!

하지만 방문자가 다시 돌아오면 어떻게 될까요? 그야말로 악몽!

리드 자석이 작동하는 곳입니다. 리드 자석은 웹사이트 방문자가 구매자로 전환하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 시작하겠습니다.

파키스탄에서 웹 호스팅 서비스를 제공하고 이상적인 잠재 고객에게 10일 동안 무료 웹 호스팅을 제공하여 그들이 귀하의 서비스를 시험해 볼 수 있도록 하는 경우, 이 리드 마그넷이 첫 10일 후에 수많은 행복한 고객을 얻을 가능성이 더 높아집니다. 무료 시험판.

그것은 인간의 심리학입니다. 누군가 우리에게 "무료" 평가판을 제안할 때 감사하게 생각하고 그것이 우리의 요구에 부합한다면 우리는 그것을 궁극적인 솔루션으로 생각하기 시작했습니다.

리드 자석에 대한 심층적인 지식을 알아보기 전에 처음부터 시작하겠습니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드는 귀하의 잠재 고객, 즉 귀하가 판매하는 서비스나 제품을 필요로 하는 사람들입니다.

리드 마그넷을 만드는 것은 잠재 고객의 연락처 정보, 특히 이메일 주소를 얻는 대가로 가치 있는 무료 리소스를 얻는 것입니다.

비즈니스 소유자는 정기적으로 잠재 고객에게 마케팅하고 특정 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 수 있도록 이러한 연락처 세부 정보를 수집합니다.

방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하고 연락처 정보를 묻는 팝업이 화면에 표시되면 귀하가 그 대가로 가치 있는 것을 제공하지 않는 한 방문자는 양식을 채우지 않을 것입니다. 예를 들어, 뉴스레터에 가입하면 웹 호스팅 계획에서 10% 할인을 받을 수 있습니다!

귀하의 웹사이트에 방문하는 잠재 고객이 귀하의 타겟 고객인 경우 할인된 가격을 받기 위해 이메일 주소를 교환할 확률이 150%입니다!

리드 마그넷은 두 번째 단계입니다.

이것은 많은 새로운 비즈니스 소유자가 모르는 것입니다.

아마도 잠재고객과 소통하기 위한 첫 번째 단계로 리드 마그넷을 생각할 것입니다. 그러나 그것은 대부분의 경우 사실이 아닙니다.

예를 들어, 당신의 이상적인 잠재 고객은 처음에 어떻게 당신을 찾았습니까? 그들은 어떻게 귀하의 웹사이트에 처음으로 방문하게 되었습니까?

즉, 잠재 고객을 웹 사이트로 유도하는 콘텐츠가 가장 중요합니다.

그것에 대해 생각해보십시오.

타겟 고객이 Google 검색 창에 입력해야 하는 것이 무엇이든 결과는 무한합니다. 그러나 그들이 귀하의 웹사이트에 방문했다면 그 이유는 귀하를 귀하의 사이트로 안내한 귀중한 콘텐츠였습니다.

귀하가 선택한 키워드를 정확히 입력하여 귀하의 사이트 SEO에 타겟팅했거나 귀하가 Google Ads에 투자하고 있습니다.

이유가 무엇이든 이 첫 번째 단계는 웹사이트에 도착하기 위해 타겟 고객이 취해야 합니다. 웹사이트에 트래픽이 전혀 발생하지 않는 경우 잠재고객을 리드로 전환하는 것은 의심의 여지가 없기 때문입니다.

따라서 더 많은 리드를 유도하여 파키스탄에서 비즈니스의 판매를 늘리기 전에 웹사이트가 잠재 고객에게 표시되고 링크를 클릭하라는 메시지가 표시되는지 확인하십시오!

이를 위해서는 최고의 SEO 서비스에 투자하는 것이 필수입니다!

전환을 높이는 리드 자석을 만드는 방법은 무엇입니까?

이제 리드 자석이 무엇인지 알았으므로 실제 도전으로 넘어가겠습니다. 실제로 전환을 유도하는 리드 자석을 만드는 것입니다!

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다!

• 잠재 고객에 대해 알아보기: 잠재 고객이 지불하는 비용을 파악하는 것으로 시작할 수 있습니다. 예를 들어 파키스탄의 웹 호스팅 회사의 경우 대상 고객은 cPanel 사용에 대한 철저한 가이드 비용을 지불할 것입니다. 그들에게 무료 eBook을 제공하고 당신은 갈 수 있습니다!

• 실제 가치를 제공하고 구체적이어야 합니다. '최고의 웹 호스팅을 선택하는 방법'에 대한 YouTube 동영상 링크가 포함된 팝업이 표시될 때 웹사이트 방문자가 다양한 유형의 웹 호스팅 계획에 대한 블로그 게시물을 읽고 있다고 상상해 보세요. 당신의 사업을 위한 계획?'. 자, 정말 도움이 되는 일이죠, 그렇죠?

• 납 자석이 항상 고품질인지 확인하십시오. 우리가 논의한 납 자석의 첫 번째 예인 10일 동안 무료 웹 호스팅으로 돌아가 보겠습니다. 이제 귀하의 웹 호스팅 서비스가 최고 수준이 아니며 '리드'가 느린 웹 속도, 높은 가동 중지 시간 및 열악한 고객 지원을 경험하고 있다고 상상해 보십시오. 그들은 유료 고객으로 전환할 것인가? 아니!

그러나 반면에 무료 자습서가 원활한 경험을 제공하는 경우 자습서가 끝난 후 리드가 웹 호스팅 계획을 구매할 가능성이 높습니다.

이제 좋은 납 자석이 무엇인지 알게 되었습니다. 파키스탄에서 웹 호스팅 제공업체이거나 소규모 비즈니스를 온라인으로 운영하는 경우 어떤 형태의 리드 자석이 더 많은 전환을 가져오는지 논의해 보겠습니다.

다음은 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 리드 자석 아이디어입니다.

전자책:

eBook은 잠재 고객에게 비즈니스를 홍보하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 소스를 제공합니다. 그들은 당신이 알고 있는 것을 과시할 수 있게 해주고 또한 그들이 매우 유용하고 가치 있기 때문에 사람들을 목록에 오랫동안 유지할 수 있습니다.

eBook은 훌륭한 납 자석이지만 다른 유형의 콘텐츠와 함께 묶어 훨씬 더 강력한 납 자석을 만들 수도 있습니다. 예를 들어, 주요 작업을 완료하는 데 도움이 되는 비디오와 함께 "비즈니스 성장 방법"에 대한 eBook을 제공할 수 있습니다. 다음과 같이:

eBook은 화면 반대편에 있는 사람들이 읽을 수 있도록 액세스할 수 있으므로 목록을 작성하는 쉬운 방법입니다. 그러나 사람들이 책갈피를 추가하거나 다른 사람들과 공유하기 때문에 웹사이트를 방문하는 귀중한 트래픽도 얻을 수 있습니다.

치트 시트:

치트 시트는 블로그 게시물, 기사, 책 또는 동영상의 요점을 한 페이지에 압축한 콘텐츠입니다. 아무것도 듣거나 볼 필요 없이 가장 중요한 세부 사항을 검토하는 쉬운 방법입니다.

치트 시트는 가능한 한 빠르고 효율적으로 배우려는 사람들이나 기사 요약을 선호하는 사람들에게 유용한 도구가 될 수 있습니다.

예를 들어 파키스탄의 웹 호스팅 서비스에 대한 몇 가지 중요한 부분을 선보이고 다른 웹 호스팅 제공업체가 클라이언트와 공유하지 않는 통찰력을 고객에게 알릴 수 있습니다.

사례 연구 :

사례 연구는 귀하의 비즈니스가 과거에 유사한 프로젝트를 성공적으로 처리한 방법과 새로운 고객의 서비스를 어떻게 지원할 수 있는지 보여주는 데 도움이 됩니다.

그것은 또한 당신의 잠재 청중들 사이에서 당신의 신뢰성을 향상시키고 그들은 당신을 '좋은 호스팅 제공자'로 기억할 것입니다.

리드 마그넷으로 트래픽을 유도하는 방법은 무엇입니까?

이제 좋은 리드 자석이 무엇인지 알았습니다. 그러나 파키스탄의 웹 호스팅 회사인 요점이 발생합니다. 이상적인 잠재 고객을 리드 자석으로 어떻게 안내할 것입니까?

좋은 리드 자석을 만드는 것은 한 가지입니다. 귀하의 거부할 수 없는 제안에 대해 잠재 고객에게 알리는 것은 또 다른 문제입니다.

다음 전략은 리드 마그넷으로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 팝업 : 웹사이트의 팝업은 방문자에게 리드 마그넷에 대해 알리고 이메일 목록을 빠르게 확장할 수 있는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다.

• 소셜 미디어: 소셜 미디어 에서 올바른 해시태그를 사용하여 리드 마그넷을 홍보하고 Twitter 또는 Facebook을 통해 사람들의 질문에 즉시 응답하여 이에 대한 대화를 만들어 보세요.

• 클릭당 지불( Pay Per Click) 전략: 클릭당 지불(예: Google Adwords)을 사용하여 트래픽을 확보하십시오. 특히 블로그를 처음 접하고 아직 유기적인 트래픽이 많지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

• 무료 상담 제공: 이 전략은 리드 마그넷에 가치를 제공하거나 다른 수단을 통해 신뢰를 구축하는 경우에 효과적입니다. 상담을 제공하고 가입 후 사용자를 리드 마그넷으로 안내합니다. 그들을 심연으로 보내기 전에 효과적으로 사용하는 방법에 대해 교육하십시오.

• 사례 연구 또는 성공 사례 중 하나 게시: 사례 연구를 게시하는 것이 무료 상담을 게시하는 것보다 더 실용적입니다.

사용자는 귀하가 제공하는 가치에 대해 배우고 귀하의 기술을 신뢰할 수 있는 시간을 가질 것입니다. 특히 귀하의 솔루션이 유명한 대규모 조직에 적합한 경우에는 더욱 그렇습니다.

왜 그것이 그들의 비즈니스와 관련이 있는지 명확하게 설명하는 이점이 있는 문서를 작성하십시오.

• 전략적 파트너십: 블로그 또는 소셜 미디어에서 틈새 시장의 인플루언서와 등록하고 게스트 게시물, 인터뷰, 팟캐스트 및 비디오를 확보하여 더 많은 청중에게 다가가십시오.

파트너쉽을 얻을 수 없으면 파트너를 대신해 줄 에이전시를 고용하십시오. 인플루언서와 작업할 때 제품이나 서비스 구매에 관심이 있을 가능성이 있는 팔로워가 있는 사람을 선택하십시오.

• 콘텐츠 마케팅: 주제와 관련된 관련 기사를 작성하고 리드 마그넷의 링크를 리소스 상자로 사용하여 끝부분에 만드십시오. 블로그 또는 틈새 시장의 다른 인기 블로그에 게시할 수 있습니다.

게스트 게시는 콘텐츠 마케팅과 관련하여 양질의 트래픽을 생성하는 데 도움이 되지만 파키스탄 최고의 SEO 서비스와 협력하지 않는다면 시간이 걸리는 전략입니다.

리드 마그넷은 2021년에 비즈니스를 확장할 수 있는 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다. 정서적, 심리적 수준에서 이상적인 잠재 고객과 연결하려면 실제 가치를 제공하는 것이 가장 좋습니다!

웹소울 콘텐츠 팀 작성 - 2021년 8월 18일