¿Cómo crear imanes de prospectos irresistibles para impulsar sus ventas?

¿No pondría una gran sonrisa en su rostro cuando vea toneladas de tráfico acumulando hacia su sitio web?

¡Eso es un sueño hecho realidad!

Pero, ¿y si los visitantes se recuperan? ¡Una verdadera pesadilla!

Ahí es donde entra en juego un lead magnet. El lead magnet ayuda a los visitantes del sitio web a convertirse en compradores.

Comencemos con un ejemplo.

Si proporciona servicios de alojamiento web en Pakistán y ofrece a sus prospectos ideales alojamiento web gratuito durante 10 días para que puedan probar sus servicios, mayores son las posibilidades de que este imán de plomo resulte en obtener toneladas de clientes satisfechos después de los primeros 10 días. prueba gratis.

Es psicología humana, apreciamos cuando alguien nos ofrece una prueba "gratuita", y si resuena con nuestras necesidades, comenzamos a pensar en ella como la solución definitiva.

Antes de profundizar en el conocimiento de los lead magnets, comencemos desde el principio.

¿Qué es un lead magnet?

Los clientes potenciales son sus clientes potenciales: personas que necesitan los servicios o productos que usted vende.

La creación de un lead magnet es la práctica de obtener la información de contacto de sus posibles clientes, en particular sus direcciones de correo electrónico, a cambio de un recurso gratuito que les resulte valioso.

Los dueños de negocios recopilan dichos datos de contacto para que puedan comercializar a sus clientes potenciales de forma regular y convencerlos de que compren un determinado producto o servicio.

Cuando un visitante llega a su sitio web y aparece una ventana emergente en su pantalla solicitando su información de contacto, no completará el formulario a menos que esté ofreciendo algo valioso a cambio. ¡Por ejemplo, 10% de descuento en su plan de alojamiento web si se suscriben a su boletín informativo!

Si los prospectos que aterrizan en su sitio web son su público objetivo, ¡hay un 150% de posibilidades de que intercambien direcciones de correo electrónico para obtener precios con descuento!

Lead Magnet es el segundo paso

Esto es algo que muchos nuevos dueños de negocios no saben.

Probablemente pienses en lead magnet como el primer paso para conectar con tu audiencia. Pero eso no es cierto en la mayoría de los casos.

Por ejemplo: ¿cómo te encontraron tus prospectos ideales en primer lugar? ¿Cómo terminaron aterrizando en su sitio web por primera vez?

Significa que el contenido que trae un prospecto a su sitio web es lo más importante.

Piénsalo.

Independientemente de lo que tu público objetivo haya escrito en la barra de búsqueda de Google, los resultados serían infinitos. Pero si aterrizaron en su sitio web, la razón fue el contenido valioso que los llevó a su sitio.

O escribieron exactamente la palabra clave que eligió para el SEO de su sitio o está invirtiendo en Google Ads.

Cualquiera que sea la razón, este primer paso debe ser dado por su público objetivo para aterrizar en su sitio web. Porque, si su sitio web no recibe ningún tráfico, convertir a su audiencia en clientes potenciales es simplemente imposible.

Por lo tanto, antes de intentar aumentar las ventas de su negocio en Pakistán a través de la generación de más clientes potenciales, asegúrese de que su sitio web sea visible para sus clientes potenciales y de que se les solicite que hagan clic en el enlace.

¡Para esto, invertir en los mejores servicios de SEO es imprescindible!

¿Cómo crear imanes de prospectos que impulsen las conversiones?

Ahora que sabe qué es un lead magnet, pasemos al verdadero desafío: ¡crear un lead magnet que realmente genere conversiones!

¡Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo!

• Conozca a su audiencia: simplemente puede comenzar por averiguar lo que pagan sus clientes potenciales. Por ejemplo, para una empresa de alojamiento web en Pakistán, el público objetivo probablemente pagaría por una guía completa sobre el uso de cPanel. ¡Ofrézcales un libro electrónico gratuito sobre eso y listo!

• Ofrezca valor real y sea específico al hacerlo: imagine que un visitante de su sitio web está leyendo una publicación de blog sobre diferentes tipos de planes de alojamiento web cuando aparece una ventana emergente con un enlace a un video de YouTube sobre "cómo elegir el mejor alojamiento web". plan para su negocio?'. Ahora, eso es algo realmente útil, ¿no?

• Asegúrese de que su lead magnet sea siempre de alta calidad: volvamos al primer ejemplo de lead magnet que discutimos: alojamiento web gratuito durante 10 días. Ahora, imagine que sus servicios de hospedaje web no están a la altura y los 'clientes potenciales' están experimentando una velocidad web lenta, mucho tiempo de inactividad y una mala atención al cliente. ¿Se convertirían en un cliente que paga? ¡No!

Pero, por otro lado, si su tutorial gratuito ofrece una experiencia fluida, hay muchas posibilidades de que sus clientes potenciales le compren un plan de alojamiento web después de que termine el tutorial.

Ahora ya sabes lo que hace a un buen lead magnet. Analicemos qué tipo de imanes de prospectos generan más conversiones para usted si es un proveedor de alojamiento web en Pakistán o si tiene una pequeña empresa en línea.

Las siguientes son las mejores ideas de Lead Magnet para su negocio:

libro electronico:

Los libros electrónicos proporcionan una gran fuente de contenido que se puede utilizar para presentar su negocio a clientes potenciales. Le permiten mostrar lo que sabe y también pueden mantener a las personas en su lista durante mucho tiempo porque son muy útiles y valiosas.

Los libros electrónicos son excelentes imanes de prospectos, pero también puede agruparlos con otros tipos de contenido para crear imanes de prospectos aún más fuertes. Por ejemplo, podría ofrecer un libro electrónico sobre "Cómo hacer crecer su negocio", acompañado de un video que los ayudaría a realizar una tarea importante. Como esto:

Los libros electrónicos son una manera fácil de crear su lista porque son accesibles para que las personas al otro lado de la pantalla los lean. Aún así, también obtiene un tráfico valioso que visita su sitio web porque las personas los marcarán o compartirán con otros.

Una hoja de trucos:

Una hoja de trucos es una pieza de contenido que condensa los puntos esenciales de una publicación de blog, artículo, libro o video en una sola página. Es una manera fácil de revisar los detalles más importantes sin tener que escuchar o ver nada.

Una hoja de trucos podría ser una herramienta valiosa para las personas que desean aprender de la manera más rápida y eficiente posible o para las personas que prefieren resumir un artículo.

Por ejemplo, puede mostrar algunos segmentos importantes sobre los servicios de alojamiento web en Pakistán y dejar que sus clientes conozcan las ideas que otros proveedores de alojamiento web no comparten con los clientes.

Estudios de casos :

Un estudio de caso ayuda a su empresa a mostrar cómo ha manejado con éxito proyectos similares en el pasado y cómo puede ayudar a nuevos clientes con sus servicios.

También mejora su credibilidad entre su público potencial y lo recordarán como un "buen proveedor de alojamiento".

¿Cómo dirigir el tráfico a su Lead Magnet?

Entonces, ahora sabe lo que hace a un buen lead magnet, pero surge el punto, siendo una empresa de alojamiento web en Pakistán, ¿cómo dirigirá sus prospectos ideales a su lead magnet?

Crear un buen lead magnet es una cosa; dejar que sus prospectos sepan acerca de su oferta irresistible es otra.

Las siguientes estrategias pueden ayudarlo a dirigir el tráfico a su lead magnet:

• Ventanas emergentes: una ventana emergente en su sitio web es una de las estrategias más efectivas para que sus visitantes conozcan su imán principal y aumenten su lista de correo electrónico rápidamente.

• Redes sociales: Promocione su lead magnet usando los hashtags correctos en las redes sociales e intente crear una conversación a su alrededor respondiendo a las preguntas de las personas de inmediato a través de Twitter o Facebook.

• Estrategia de pago por clic: use el pago por clic (por ejemplo, Google Adwords) para obtener tráfico, especialmente cuando es nuevo en los blogs y aún no tiene mucho tráfico orgánico.

• Ofrezca una consulta gratuita: esta estrategia funciona bien si proporciona valor en su lead magnet o establece credibilidad a través de otros medios. Proporcione consultas y guíe a los usuarios a su lead magnet después de que se registren. Asegúrate de entrenarlos sobre cómo usarlo de manera efectiva antes de enviarlos al abismo.

• Publica un caso de estudio o uno de tus casos de éxito : Publicar un caso de estudio es más práctico que publicar una consulta gratuita.

El usuario tendrá tiempo para aprender sobre el valor que brinda y confiar en sus habilidades, especialmente si su solución funcionó para una organización de gran renombre.

Escriba uno con beneficios que describa claramente por qué es relevante para su negocio.

• Asociaciones estratégicas: Regístrese con personas influyentes en su nicho en blogs o redes sociales y asegure publicaciones de invitados, entrevistas, podcasts y videos para llegar a una audiencia más amplia.

Si no puede obtener una sociedad, entonces contrate una agencia que lo haga por usted. Cuando trabaje con personas influyentes, elija a alguien que tenga seguidores que puedan estar interesados ​​en comprar sus productos o servicios.

• Marketing de contenido: cree artículos relevantes sobre su tema, con un enlace al lead magnet como un cuadro de recursos al final. Puede publicarlos en su blog o en otros blogs populares en su nicho.

La publicación de invitados también ayudará a generar tráfico de calidad cuando se trata de marketing de contenido, pero es una estrategia que lleva tiempo si no está trabajando con los mejores servicios de SEO en Pakistán.

Un lead magnet es una de las mejores estrategias de marketing que puede escalar su negocio en 2021. Si desea conectarse con sus prospectos ideales a nivel emocional y psicológico, ¡es mejor brindarles un valor real!

Por el equipo de contenido de Websouls - 18 de agosto de 2021