Comment créer des lead magnets irrésistibles pour booster vos ventes ?

Cela ne vous ferait-il pas un grand sourire lorsque vous voyez des tonnes de trafic vers votre site Web ?

C'est un rêve devenu réalité !

Et si les visiteurs rebondissaient ? Un cauchemar en effet !

C'est là qu'un aimant en plomb entre en jeu. L'aimant principal aide les visiteurs du site Web à convertir en acheteurs.

Commençons par un exemple.

Si vous fournissez des services d'hébergement Web au Pakistan et que vous offrez à vos prospects idéaux un hébergement Web gratuit pendant 10 jours afin qu'ils puissent essayer vos services, il y a plus de chances que cet aimant principal vous rapporte des tonnes de clients satisfaits après les 10 premiers jours. essai gratuit.

C'est de la psychologie humaine, nous apprécions que quelqu'un nous propose un essai « gratuit », et si cela correspond à nos besoins, nous avons commencé à y penser comme la solution ultime.

Avant de plonger dans des connaissances approfondies sur les aimants en plomb, commençons par le début.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Les prospects sont vos clients potentiels - des personnes qui ont besoin des services ou des produits que vous vendez.

La création d'un lead magnet consiste à obtenir les coordonnées de vos clients potentiels, en particulier leurs adresses e-mail, en échange d'une ressource gratuite qu'ils trouvent précieuse.

Les propriétaires d'entreprise recueillent ces coordonnées afin de pouvoir commercialiser régulièrement leurs clients potentiels et les convaincre d'acheter un certain produit ou service.

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre site Web et qu'une fenêtre contextuelle apparaît sur son écran pour lui demander ses coordonnées, il ne remplira pas le formulaire à moins que vous n'offriez quelque chose de précieux en retour. Par exemple, 10 % de réduction sur votre plan d'hébergement Web s'ils s'inscrivent à votre newsletter !

Si les prospects qui atterrissent sur votre site Web sont votre public cible, il y a 150 % de chances qu'ils échangent des adresses e-mail pour obtenir des prix réduits !

Lead Magnet est la deuxième étape

C'est quelque chose que beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise ne savent pas.

Vous pensez probablement à l'aimant principal comme première étape pour vous connecter avec votre public. Mais ce n'est pas vrai dans la plupart des cas.

Par exemple : comment vos prospects idéaux vous ont-ils trouvé en premier lieu ? Comment ont-ils atterri sur votre site Web pour la toute première fois ?

Cela signifie que le contenu qui amène un prospect sur votre site Web est le plus important.

Pensez-y.

Quel que soit votre public cible doit avoir tapé dans la barre de recherche Google, les résultats seraient infinis. Mais s'ils ont atterri sur votre site Web, la raison en était le contenu précieux qui les a conduits sur votre site.

Soit ils ont tapé exactement le mot-clé que vous avez choisi pour le référencement de votre site, soit vous investissez dans Google Ads.

Quelle que soit la raison, cette première étape doit être franchie par votre public cible afin d'atterrir sur votre site Web. Parce que, si votre site Web ne génère aucun trafic, il est tout simplement hors de question de convertir votre audience en prospects.

Donc, avant d'essayer d'augmenter les ventes de votre entreprise au Pakistan en générant plus de prospects, assurez-vous que votre site Web est visible pour vos clients potentiels et qu'ils sont invités à cliquer sur le lien !

Pour cela, investir dans les meilleurs services SEO est un must !

Comment créer des lead magnets qui boostent les conversions ?

Maintenant que vous savez ce qu'est un lead magnet, passons au vrai défi : créer un lead magnet qui génère réellement des conversions !

Voici quelques conseils pour y parvenir !

• Apprenez à connaître votre public : vous pouvez simplement commencer par découvrir ce que paient vos clients potentiels. Par exemple, pour une société d'hébergement Web au Pakistan, le public cible paierait très probablement pour un guide complet sur l'utilisation de cPanel. Offrez-leur un eBook gratuit à ce sujet et vous êtes prêt à partir !

• Offrez une valeur réelle et soyez précis tout en le faisant : imaginez qu'un visiteur de votre site Web lit un article de blog sur différents types de plans d'hébergement Web lorsqu'une fenêtre contextuelle apparaît avec un lien vers une vidéo YouTube sur "comment choisir le meilleur hébergement Web". plan pour votre entreprise?'. Maintenant, c'est quelque chose de vraiment utile, n'est-ce pas ?

• Assurez-vous que votre aimant principal est toujours de haute qualité : Revenons au premier exemple d'aimant principal dont nous avons discuté - l'hébergement Web gratuit pendant 10 jours. Maintenant, imaginez que vos services d'hébergement Web ne soient pas à la hauteur et que les "prospects" connaissent une vitesse Web lente, des temps d'arrêt élevés et un mauvais support client. Se convertiraient-ils en client payant ? Non!

Mais d'un autre côté, si votre tutoriel gratuit offre une expérience fluide, il y a de fortes chances que vos prospects vous achètent un plan d'hébergement Web une fois le tutoriel terminé.

Vous savez maintenant ce qui fait un bon lead magnet. Discutons de la forme d'aimants en plomb qui vous convient le mieux si vous êtes un fournisseur d'hébergement Web au Pakistan ou si vous gérez votre petite entreprise en ligne.

Voici les meilleures idées d'aimants principaux pour votre entreprise :

livre électronique :

Les livres électroniques constituent une excellente source de contenu qui peut être utilisée pour présenter votre entreprise à des clients potentiels. Ils vous permettent de montrer ce que vous savez, et aussi, ils peuvent garder les gens sur votre liste pendant longtemps parce qu'ils sont si utiles et précieux.

Les livres électroniques sont d'excellents aimants à plomb, mais vous pouvez également les regrouper avec d'autres types de contenu pour créer des aimants à plomb encore plus puissants. Par exemple, vous pouvez proposer un livre électronique sur "Comment développer votre entreprise", accompagné d'une vidéo qui les aiderait à accomplir une tâche importante. Tel que cela:

Les livres électroniques sont un moyen facile de créer votre liste car ils sont accessibles aux personnes de l'autre côté de l'écran pour les lire. Néanmoins, vous obtenez également un trafic précieux en visitant votre site Web, car les gens les marqueront ou les partageront avec d'autres.

Une feuille de triche :

Une feuille de triche est un élément de contenu qui condense les points essentiels d'un article de blog, d'un article, d'un livre ou d'une vidéo sur une seule page. C'est un moyen facile de passer en revue les détails les plus importants sans avoir à écouter ou à regarder quoi que ce soit.

Une feuille de triche pourrait être un outil précieux pour les personnes qui souhaitent apprendre le plus rapidement et le plus efficacement possible ou pour les personnes qui préfèrent résumer un article.

Par exemple, vous pouvez présenter certains segments importants sur les services d'hébergement Web au Pakistan et informer vos clients des informations que les autres fournisseurs d'hébergement Web ne partagent pas avec leurs clients.

Études de cas :

Une étude de cas aide votre entreprise à montrer comment vous avez géré avec succès des projets similaires dans le passé et comment vous pouvez aider de nouveaux clients avec vos services.

Cela améliore également votre crédibilité auprès de votre public potentiel et ils se souviendront de vous comme d'un "bon hébergeur".

Comment générer du trafic vers votre Lead Magnet ?

Donc, maintenant vous savez ce qui fait un bon lead magnet, mais le point se pose, étant une société d'hébergement Web au Pakistan, comment dirigerez-vous vos prospects idéaux vers votre lead magnet ?

Créer un bon lead magnet est une chose ; informer vos prospects de votre offre irrésistible en est une autre.

Les stratégies suivantes peuvent vous aider à générer du trafic vers votre lead magnet :

• Pop-ups : Un pop-up sur votre site Web est l'une des stratégies les plus efficaces pour informer vos visiteurs de votre aimant principal et développer rapidement votre liste de diffusion.

• Médias sociaux : Faites la promotion de votre aimant principal en utilisant les bons hashtags sur les médias sociaux et essayez de créer une conversation autour de lui en répondant immédiatement aux questions des gens via Twitter ou Facebook.

• Stratégie de paiement par clic : utilisez le paiement par clic (par exemple, Google Adwords) pour gagner du trafic, en particulier lorsque vous êtes nouveau sur les blogs et que vous n'avez pas encore beaucoup de trafic organique.

• Offrir une consultation gratuite : Cette stratégie fonctionne bien si vous apportez de la valeur à votre aimant principal ou si vous établissez votre crédibilité par d'autres moyens. Fournissez des conseils et guidez les utilisateurs vers votre aimant principal après leur inscription. Assurez-vous de les former sur la façon de l'utiliser efficacement avant de les envoyer dans l'abîme.

• Publiez une étude de cas ou une de vos réussites : Publier une étude de cas est plus pratique que publier une consultation gratuite.

L'utilisateur aura le temps de se renseigner sur la valeur que vous apportez et de faire confiance à vos compétences, surtout si votre solution a fonctionné pour une grande organisation renommée.

Rédigez-en un avec des avantages qui expliquent clairement pourquoi il est pertinent pour leur entreprise.

• Partenariats stratégiques : Inscrivez-vous avec des influenceurs de votre créneau sur des blogs ou des réseaux sociaux et sécurisez des publications d'invités, des interviews, des podcasts et des vidéos pour atteindre un public plus large.

Si vous ne pouvez pas obtenir de partenariat, engagez une agence qui le fera pour vous. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, choisissez quelqu'un qui a des abonnés susceptibles d'être intéressés par l'achat de vos produits ou services.

• Marketing de contenu : créez des articles pertinents autour de votre sujet, avec un lien vers l'aimant principal comme boîte de ressources à la fin de celui-ci. Vous pouvez les publier sur votre blog ou sur d'autres blogs populaires de votre créneau.

La publication d'invités aidera également à générer un trafic de qualité en matière de marketing de contenu, mais c'est une stratégie qui prend du temps si vous ne travaillez pas avec les meilleurs services de référencement au Pakistan.

Un lead magnet est l'une des meilleures stratégies marketing qui puisse faire évoluer votre entreprise en 2021. Si vous souhaitez vous connecter avec vos prospects idéaux sur le plan émotionnel et psychologique, il est préférable de leur apporter une réelle valeur !

Par l'équipe de contenu de Websouls - 18 août 2021