كيف تصنع مغناطيس رصاص لا يقاوم لزيادة مبيعاتك؟
نشرت: 2022-06-03ألن ترسم ابتسامة كبيرة على وجهك عندما ترى الكثير من حركة المرور نحو موقع الويب الخاص بك؟
هذا حلم تحقق!
ولكن ماذا لو ارتد الزوار؟ إنه كابوس بالفعل!
هذا هو المكان الذي يأتي فيه مغناطيس الرصاص للعب. يساعد المغناطيس الرئيسي زوار الموقع على التحويل في المشترين.
لنبدأ بمثال.
إذا كنت تقدم خدمات استضافة الويب في باكستان وتعرض على آفاقك المثالية استضافة مجانية على الويب لمدة 10 أيام حتى يتمكنوا من تجربة خدماتك ، فستكون فرصك أكبر في أن يؤدي هذا المغناطيس الرئيسي إلى حصولك على الكثير من العملاء السعداء بعد أول 10 أيام. تجربة مجانية.
إنه علم نفس الإنسان ، ونحن نقدره عندما يقدم لنا أحدهم تجربة "مجانية" ، وإذا كانت تتناسب مع احتياجاتنا ، فقد بدأنا نفكر فيها على أنها الحل النهائي.
قبل أن نتعمق في المعرفة المتعمقة حول مغناطيس الرصاص ، لنبدأ من البداية.
ما هو مغناطيس الرصاص؟
العملاء المحتملون هم عملاؤك المحتملون - الأشخاص الذين يحتاجون إلى الخدمات أو المنتجات التي تبيعها.
إن إنشاء مغناطيس رئيسي هو ممارسة الحصول على معلومات الاتصال بعملائك المحتملين ، لا سيما عناوين بريدهم الإلكتروني ، في مقابل مورد مجاني يجدهوا ذا قيمة.
يجمع أصحاب الأعمال تفاصيل الاتصال هذه حتى يتمكنوا من التسويق لعملائهم المحتملين بشكل منتظم وإقناعهم بشراء منتج أو خدمة معينة.
عندما يهبط زائر على موقع الويب الخاص بك وتظهر نافذة منبثقة على شاشته تطلب معلومات الاتصال الخاصة به ، فلن يملأ النموذج إلا إذا كنت تقدم شيئًا ذا قيمة في المقابل. على سبيل المثال ، خصم 10 ٪ على خطة استضافة الويب الخاصة بك إذا قاموا بالتسجيل في رسالتك الإخبارية!
إذا كانت الآفاق التي تصل إلى موقع الويب الخاص بك هي جمهورك المستهدف ، فهناك فرصة بنسبة 150٪ لتبادل عناوين البريد الإلكتروني للحصول على أسعار مخفضة!
مغناطيس الرصاص هو الخطوة الثانية
هذا شيء لا يعرفه الكثير من أصحاب الأعمال الجدد.
ربما تفكر في جذب الرصاص كخطوة أولى للتواصل مع جمهورك. لكن هذا ليس صحيحًا في معظم الحالات.
على سبيل المثال: كيف وجدتك آفاقك المثالية في المقام الأول؟ كيف انتهى بهم المطاف إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة؟
هذا يعني أن المحتوى الذي يجلب احتمالية إلى موقع الويب الخاص بك هو الأكثر أهمية.
فكر في الأمر.
مهما كان ما كتبه جمهورك المستهدف في شريط بحث Google ، ستكون النتائج غير محدودة. ولكن إذا وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن السبب هو المحتوى القيم الذي قادهم إلى موقعك.
إما أنهم كتبوا الكلمة الرئيسية التي اخترتها بالضبط التي تستهدفها لتحسين محركات البحث لموقعك ، أو أنك تستثمر في إعلانات Google.
مهما كان السبب ، يجب أن يتخذ جمهورك المستهدف هذه الخطوة الأولى من أجل الوصول إلى موقع الويب الخاص بك. لأنه إذا لم يحصل موقع الويب الخاص بك على أي حركة مرور على الإطلاق ، فإن تحويل جمهورك إلى عملاء محتملين أمر غير وارد بكل بساطة.
لذلك ، قبل أن تحاول زيادة المبيعات لعملك في باكستان من خلال جذب المزيد من العملاء المحتملين ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مرئي لعملائك المحتملين وأنهم مطالبون بالضغط على الرابط!
لهذا ، فإن الاستثمار في أفضل خدمات تحسين محركات البحث أمر لا بد منه!
كيف تصنع مغناطيس الرصاص الذي يعزز التحويلات؟
الآن بعد أن أصبحت على دراية بمغناطيس الرصاص ، دعنا ننتقل إلى التحدي الحقيقي - إنشاء مغناطيس رئيسي يقود التحويلات بالفعل!
إليك بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك!
- تعرف على جمهورك: يمكنك ببساطة أن تبدأ باكتشاف ما يدفع عملاؤك المحتملون مقابله. على سبيل المثال ، بالنسبة لشركة استضافة الويب في باكستان ، من المرجح أن يدفع الجمهور المستهدف مقابل دليل شامل لاستخدام cPanel. قدم لهم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا عن ذلك وأنت على ما يرام!
- قدم قيمة حقيقية وكن محددًا أثناء القيام بذلك: تخيل أن زائرًا على موقع الويب الخاص بك يقرأ منشور مدونة حول أنواع مختلفة من خطط استضافة الويب عندما تظهر نافذة منبثقة بها رابط لمقطع فيديو على YouTube حول "كيفية اختيار أفضل استضافة ويب" خطة لعملك؟ '. الآن ، هذا شيء مفيد حقًا ، أليس كذلك؟
- تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك دائمًا ما يكون عالي الجودة: دعنا نعود إلى المثال الأول لمغناطيس الرصاص الذي ناقشناه - استضافة مجانية على الويب لمدة 10 أيام. الآن ، تخيل أن خدمات استضافة الويب الخاصة بك لا ترقى إلى المستوى المطلوب وأن "العملاء المحتملين" يعانون من سرعة ويب بطيئة ، ووقت تعطل كبير ، ودعم سيء للعملاء. هل سيتحولون إلى زبون يدفع؟ رقم!
ولكن من ناحية أخرى ، إذا كان البرنامج التعليمي المجاني الخاص بك يقدم تجربة سلسة ، فهناك فرص كبيرة في أن يشتري العملاء المحتملون خطة استضافة ويب منك بعد انتهاء البرنامج التعليمي.
الآن أنت تعرف ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا. دعنا نناقش شكل مغناطيس الرصاص الأكثر تحويلًا بالنسبة لك إذا كنت مقدم خدمة استضافة ويب في باكستان أو تدير عملك الصغير عبر الإنترنت.
فيما يلي أفضل أفكار المغناطيس لعملك:
توفر الكتب الإلكترونية مصدرًا رائعًا للمحتوى الذي يمكن استخدامه لعرض أعمالك على العملاء المحتملين. إنها تسمح لك بإظهار ما تعرفه ، ويمكنها أيضًا إبقاء الأشخاص في قائمتك لفترة طويلة لأنهم مفيدون وقيِّمون للغاية.
تعد الكتب الإلكترونية مغناطيسًا رائعًا للرصاص ، ولكن يمكنك أيضًا تجميعها مع أنواع أخرى من المحتوى لإنشاء مغناطيسات أقوى. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني حول "كيفية تنمية نشاطك التجاري" مصحوبًا بفيديو يساعدهم في إنجاز مهمة كبيرة. كهذه:
تعد الكتب الإلكترونية طريقة سهلة لإنشاء قائمتك لأنها يمكن للأشخاص الموجودين على الجانب الآخر من الشاشة قراءتها. ومع ذلك ، فإنك تحصل أيضًا على حركة مرور قيمة تزور موقع الويب الخاص بك لأن الأشخاص سيضعون إشارة مرجعية أو يشاركونها مع الآخرين.
ورقة الغش:
ورقة الغش هي جزء من المحتوى يختصر النقاط الأساسية لمنشور مدونة أو مقالة أو كتاب أو مقطع فيديو في صفحة واحدة. إنها طريقة سهلة لمراجعة أهم التفاصيل دون الحاجة إلى الاستماع أو مشاهدة أي شيء.
يمكن أن تكون ورقة الغش أداة قيمة للأشخاص الذين يرغبون في التعلم بأسرع ما يمكن وكفاءة أو للأشخاص الذين يفضلون تلخيص مقال.
على سبيل المثال ، يمكنك عرض بعض الأجزاء المهمة حول خدمات استضافة الويب في باكستان وإعلام عملائك بالرؤى التي لا يشاركها مزودو استضافة الويب الآخرون مع العملاء.
دراسات الحالة :
تساعد دراسة الحالة نشاطك التجاري على إظهار كيف نجحت في التعامل مع مشاريع مماثلة في الماضي وكيف يمكنك مساعدة العملاء الجدد بخدماتك.
كما أنه يحسن مصداقيتك بين جمهورك المحتمل وسيتذكرونك كـ "مزود استضافة جيد".
كيف تقود حركة المرور إلى مغناطيسك الرئيسي؟
الآن ، أنت تعرف ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا ، ولكن تبرز النقطة ، كونك شركة استضافة ويب في باكستان ، كيف ستوجه آفاقك المثالية إلى مغناطيسك الرئيسي؟
إنشاء مغناطيس جيد للرصاص هو شيء واحد ؛ السماح لعملائك المحتملين بمعرفة عرضك الذي لا يقاوم هو شيء آخر.
يمكن أن تساعدك الاستراتيجيات التالية على توجيه حركة المرور إلى نقطة الجذب الرئيسية لديك:
- النوافذ المنبثقة : تعد النافذة المنبثقة على موقع الويب الخاص بك واحدة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية للسماح للزائرين بمعرفة المغناطيس الرئيسي لديك وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة.
- وسائل التواصل الاجتماعي: روّج لجاذبيتك الرئيسية باستخدام علامات التصنيف الصحيحة على وسائل التواصل الاجتماعي وحاول إنشاء محادثة حولها من خلال الرد على أسئلة الأشخاص فورًا عبر Twitter أو Facebook.
- إستراتيجية الدفع لكل نقرة: استخدم الدفع لكل نقرة (على سبيل المثال ، Google Adwords) لاكتساب حركة مرور ، خاصة عندما تكون جديدًا في التدوين وليس لديك الكثير من حركة المرور العضوية حتى الآن.
- تقديم استشارة مجانية: تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد إذا قدمت قيمة في مغناطيسك الرئيسي أو أثبتت مصداقيتك من خلال وسائل أخرى. قدم الاستشارة وأرشد المستخدمين إلى نقطة جذب العملاء لديك بعد قيامهم بالتسجيل. تأكد من تدريبهم على كيفية استخدامها بشكل فعال قبل إرسالهم إلى الهاوية.
- انشر دراسة حالة أو إحدى قصص نجاحك : يعد نشر دراسة حالة أكثر عملية من نشر استشارة مجانية.
سيكون لدى المستخدم الوقت للتعرف على القيمة التي تقدمها والثقة في مهاراتك ، خاصة إذا كان الحل الخاص بك يعمل لصالح مؤسسة كبيرة مشهورة.
اكتب واحدة مع الفوائد التي تحدد بوضوح سبب ملاءمتها لأعمالهم.
- الشراكات الإستراتيجية: اشترك مع المؤثرين في مجال تخصصك على المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي وقم بتأمين منشورات الضيوف والمقابلات والبودكاست ومقاطع الفيديو للوصول إلى جمهور أوسع.
إذا لم تتمكن من الحصول على شراكة ، فقم بتعيين وكالة تقوم بذلك نيابة عنك. عند العمل مع المؤثرين ، اختر شخصًا لديه متابعون من المحتمل أن يكونوا مهتمين بشراء منتجك أو خدماتك.
- تسويق المحتوى: قم بإنشاء مقالات ذات صلة بالموضوع الخاص بك ، مع رابط إلى المغناطيس الرئيسي كمربع موارد في نهايته. يمكنك نشرها على مدونتك أو غيرها من المدونات الشعبية في مجال تخصصك.
سيساعد نشر الضيف أيضًا في إنشاء حركة مرور عالية الجودة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، ولكنها استراتيجية تستغرق وقتًا إذا كنت لا تعمل مع أفضل خدمات تحسين محركات البحث في باكستان.
المغناطيس الرئيسي هو أحد أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنها توسيع نطاق عملك في عام 2021. إذا كنت ترغب في التواصل مع آفاقك المثالية على المستوى العاطفي والنفسي ، فمن الأفضل تزويدهم بقيمة حقيقية!
18 أغسطس 2021