Como criar ímãs de chumbo irresistíveis para aumentar suas vendas?

Não colocaria um grande sorriso em seu rosto quando você visse toneladas de tráfego acumulado em direção ao seu site?

Isso é um sonho realizado!

Mas e se os visitantes se recuperarem? Um pesadelo mesmo!

É aí que uma isca digital entra em ação. A isca digital ajuda os visitantes do site a se converterem em compradores.

Vamos começar com um exemplo.

Se você fornece serviços de hospedagem na web no Paquistão e oferece aos seus clientes potenciais ideais hospedagem gratuita na web por 10 dias para que eles possam experimentar seus serviços, maiores são as chances de que essa isca digital resulte em muitos clientes satisfeitos após os primeiros 10 dias teste grátis.

É a psicologia humana, nós apreciamos quando alguém nos oferece um teste “gratuito” e, se isso ressoa com nossas necessidades, começamos a pensar nisso como a solução definitiva.

Antes de mergulharmos no conhecimento aprofundado sobre iscas digitais, vamos começar do início.

O que é uma isca digital?

Leads são seus clientes em potencial – pessoas que precisam dos serviços ou produtos que você vende.

Criar uma isca digital é a prática de obter as informações de contato de seus clientes em potencial, principalmente seus endereços de e-mail, em troca de um recurso gratuito que eles consideram valioso.

Os proprietários de empresas reúnem esses detalhes de contato para que possam comercializar regularmente para seus clientes em potencial e convencê-los a comprar um determinado produto ou serviço.

Quando um visitante chega ao seu site e um pop-up aparece na tela solicitando suas informações de contato, ele não preencherá o formulário, a menos que você esteja oferecendo algo valioso em troca. Por exemplo, 10% de desconto no seu plano de hospedagem na web se eles se inscreverem no seu boletim informativo!

Se os clientes em potencial que chegam ao seu site são seu público-alvo, há 150% de chance de que eles troquem endereços de e-mail para obter preços com desconto!

Lead Magnet é o segundo passo

Isso é algo que muitos novos empresários não sabem.

Provavelmente você pensa na isca digital como o primeiro passo para se conectar com seu público. Mas isso não é verdade na maioria dos casos.

Por exemplo: como seus prospects ideais o encontraram em primeiro lugar? Como eles acabaram chegando ao seu site pela primeira vez?

Isso significa que o conteúdo que traz um cliente em potencial ao seu site é o que mais importa.

Pense nisso.

Qualquer que seja o seu público-alvo deve ter digitado na barra de pesquisa do Google, os resultados seriam infinitos. Mas se eles chegaram ao seu site, o motivo foi o conteúdo valioso que os levou ao seu site.

Ou eles digitaram exatamente a palavra-chave que você escolheu para o SEO do seu site ou você está investindo no Google Ads.

Seja qual for o motivo, esse primeiro passo deve ser dado pelo seu público-alvo para chegar ao seu site. Porque, se o seu site não está recebendo nenhum tráfego, converter seu público em leads está simplesmente fora de questão.

Portanto, antes de tentar aumentar as vendas do seu negócio no Paquistão através da geração de mais leads, certifique-se de que seu site esteja visível para seus clientes em potencial e que eles sejam solicitados a clicar no link!

Para isso, investir nos melhores serviços de SEO é imprescindível!

Como criar ímãs de leads que aumentam as conversões?

Agora que você sabe o que é uma isca digital, vamos para o desafio real – criar uma isca digital que realmente gere conversões!

Aqui estão algumas dicas de como fazer isso!

• Conheça seu público: você pode simplesmente começar descobrindo pelo que seus clientes em potencial estão pagando. Por exemplo, para uma empresa de hospedagem na web no Paquistão, o público-alvo provavelmente pagaria por um guia completo para usar o cPanel. Ofereça a eles um eBook gratuito sobre isso e pronto!

• Ofereça valor real e seja específico ao fazê-lo: imagine que um visitante do seu site esteja lendo uma postagem no blog sobre diferentes tipos de planos de hospedagem na web quando um pop-up aparecer com um link para um vídeo do YouTube sobre 'como escolher a melhor hospedagem na web plano para o seu negócio?'. Agora, isso é algo realmente útil, não é?

• Certifique-se de que sua isca digital seja sempre de alta qualidade: vamos voltar ao primeiro exemplo de isca digital que discutimos – hospedagem gratuita na web por 10 dias. Agora, imagine que seus serviços de hospedagem na web não estão à altura e os 'leads' estão enfrentando uma velocidade de web lenta, alto tempo de inatividade e mau suporte ao cliente. Eles se converteriam em um cliente pagante? Não!

Mas, por outro lado, se o seu tutorial gratuito oferecer uma experiência tranquila, há grandes chances de seus leads comprarem um plano de hospedagem na web de você após o término do tutorial.

Agora você sabe o que faz uma boa isca digital. Vamos discutir que forma de iscas digitais são mais convertíveis para você se você for um provedor de hospedagem na web no Paquistão ou administrar sua pequena empresa online.

A seguir estão as melhores ideias de iscas digitais para o seu negócio:

e-book:

Os eBooks fornecem uma ótima fonte de conteúdo que pode ser usada para apresentar sua empresa a clientes em potencial. Eles permitem que você mostre o que sabe e também podem manter as pessoas em sua lista por um longo tempo, porque são muito úteis e valiosas.

Os eBooks são ótimas iscas digitais, mas você também pode agrupá-los com outros tipos de conteúdo para criar iscas digitais ainda mais fortes. Por exemplo, você pode oferecer um eBook sobre "Como expandir seus negócios", acompanhado de um vídeo que os ajudaria a realizar uma tarefa importante. Tal como este:

Os eBooks são uma maneira fácil de criar sua lista porque são acessíveis para as pessoas do outro lado da tela lerem. Ainda assim, você também obtém tráfego valioso visitando seu site porque as pessoas os marcarão ou compartilharão com outras pessoas.

Uma folha de dicas:

Uma folha de dicas é um conteúdo que condensa os pontos essenciais de uma postagem de blog, artigo, livro ou vídeo em uma página. É uma maneira fácil de revisar os detalhes mais importantes sem precisar ouvir ou assistir a nada.

Uma folha de dicas pode ser uma ferramenta valiosa para pessoas que desejam aprender o mais rápido e eficientemente possível ou para pessoas que preferem resumir um artigo.

Por exemplo, você pode mostrar alguns segmentos importantes sobre serviços de hospedagem na web no Paquistão e informar seus clientes sobre os insights que outros provedores de hospedagem não compartilham com os clientes.

Estudos de caso :

Um estudo de caso ajuda sua empresa a mostrar como você lidou com sucesso com projetos semelhantes no passado e como pode ajudar novos clientes com seus serviços.

Também melhora sua credibilidade entre seu público em potencial e eles se lembram de você como um 'bom provedor de hospedagem'.

Como direcionar o tráfego para sua isca digital?

Então, agora você sabe o que faz uma boa isca digital, mas surge o ponto, sendo uma empresa de hospedagem na web no Paquistão, como você direcionará seus clientes potenciais ideais para sua isca digital?

Criar uma boa isca digital é uma coisa; deixar seus clientes potenciais saberem sobre sua oferta irresistível é outra.

As seguintes estratégias podem ajudá-lo a direcionar o tráfego para sua isca digital:

• Pop-Ups : Um pop-up em seu site é uma das estratégias mais eficazes para informar seus visitantes sobre sua isca digital e aumentar sua lista de e-mail rapidamente.

• Mídia social: promova sua isca digital usando as hashtags certas nas mídias sociais e tente criar uma conversa em torno dela, respondendo às perguntas das pessoas imediatamente via Twitter ou Facebook.

• Estratégia de pagamento por clique: Use pagamento por clique (por exemplo, Google Adwords) para ganhar tráfego, especialmente quando você é novo em blogs e ainda não tem muito tráfego orgânico.

• Ofereça uma consulta gratuita: Essa estratégia funciona bem se você agregar valor em sua isca digital ou estabelecer credibilidade por outros meios. Forneça consultoria e guie os usuários para sua isca digital depois que eles se inscreverem. Certifique-se de treiná-los sobre como usá-lo efetivamente antes de enviá-los para o abismo.

• Publique um estudo de caso ou uma de suas histórias de sucesso : publicar um estudo de caso é mais prático do que publicar uma consulta gratuita.

O usuário terá tempo para aprender sobre o valor que você fornece e confiar em suas habilidades, especialmente se sua solução funcionou para uma organização de grande renome.

Escreva um com benefícios que descrevam claramente por que é relevante para seus negócios.

• Parcerias estratégicas: inscreva-se com influenciadores em seu nicho em blogs ou mídias sociais e garanta postagens de convidados, entrevistas, podcasts e vídeos para alcançar um público mais amplo.

Se você não conseguir uma parceria, contrate uma agência que fará isso por você. Ao trabalhar com influenciadores, escolha alguém que tenha seguidores que provavelmente estejam interessados ​​em comprar seus produtos ou serviços.

• Marketing de conteúdo: crie artigos relevantes sobre seu tópico, com um link para a isca digital como uma caixa de recursos no final. Você pode publicá-los em seu blog ou em outros blogs populares em seu nicho.

A postagem de convidados também ajudará a gerar tráfego de qualidade quando se trata de marketing de conteúdo, mas é uma estratégia demorada se você não estiver trabalhando com os melhores serviços de SEO no Paquistão.

Uma isca digital é uma das melhores estratégias de marketing que podem escalar seus negócios em 2021. Se você deseja se conectar com seus clientes potenciais ideais em um nível emocional e psicológico, é melhor fornecer valor real a eles!

Pela equipe de conteúdo da Websouls - 18 de agosto de 2021