如何建立有效的内容营销渠道 [+示例]

您是否对创建什么样的内容来增加观众参与度感到困惑？

如您所知，成功没有捷径，在制定完美的内容营销策略时需要大量投资。

您不仅需要了解如何提高内容生产力和质量，还需要知道投资哪种类型的内容才能获得理想的结果。

为了帮助您解决这个问题，我们今天将讨论如何建立一个有效的内容营销渠道，以帮助您推动更多的潜在客户和转化。

但是，在此之前，让我们先了解一下内容营销漏斗的基础知识以及为什么需要它。

开始吧！

什么是内容营销漏斗？

您是否知道大多数 B2B 买家 ( 62% ) 在与销售人员交谈之前通常会消费 3-7 条内容，而11%表示他们会消费超过 7 条内容？

内容营销漏斗是内容营销策略的重要组成部分，它显示了潜在客户在考虑购买时所采取的流程。

潜在买家可以经历内容营销漏斗的三个主要阶段：

1. 漏斗顶端（TOFU） ——专注于增加网站流量和品牌知名度。 它旨在吸引用户并告知他们您的公司或您的专业知识。

2. 漏斗中部（MOFU） ——负责潜在客户的产生和客户关系的发展。 虽然在这一点上仍然具有教育意义，但内容通过培养潜在客户和获得信任更进一步。

3. 漏斗底部 (BOFU) — 旨在说服潜在客户购买您的产品或服务。 在这里，内容更加注重产品和量身定制，以便您的潜在客户可以轻松转化为付费客户。

这三个基本块概述了内容营销漏斗的不同步骤，描述了潜在客户如何通过管道取得进展。

然后，这些阶段会建立一条路径，引导潜在客户通过逐步的内容流向他们提供更重要的信息。

为什么需要内容营销漏斗？

您是否知道内容营销投资每年增长高达15.8% ，而传统营销却停滞不前？

每个企业都应该有一个可靠的内容营销渠道，因为它可以帮助您的企业吸引和吸引用户。

当潜在客户想要确定一项服务或产品是否值得时，一些人会寻找与该主题相关的信息，而另一些人会寻找更具体的解决方案。

因此，您的公司必须采用系统的方法来满足潜在客户在各个阶段的需求并帮助您实现目标。

内容营销漏斗使您能够通过识别每个阶段的痛点来规划买家的旅程，以便您可以在做出购买决定的过程中解决这些问题。

如何建立有效的内容营销漏斗

1. 漏斗顶部（TOFU）

发现阶段

发现阶段是您可以用来向潜在客户介绍您的业务的漏斗的最宽点。

在这里，他们通过发现博客文章、网络研讨会、指南等形式的内容来了解​​您的产品或服务及其用例。

你在这个阶段的目标应该是促进尊重、信任和感恩的联系，同时为你的听众提供他们所寻求的信息。

我们可以在 TOFU 漏斗阶段使用的内容类型

维护 TOFU 内容的最佳方法是：

豆腐示例

Windex是美国著名的清洁玻璃产品品牌之一。

您可能不相信这一点，但它们以 79% 的正面印象位列最赚钱的美国品牌前 10 名。

我们来看一下 Windex 网站 TOFU 的例子：

这是内容营销发现阶段的一个很好的例子，他们销售的产品为用户提供了熟悉与他们作为品牌代表的产品相关的主题的能力。

此外，他们还找到了一种非常有效的方式来接近关心海洋的人们：

这不仅提高了与塑料污染作斗争的人们的信任，也提高了对这种革命不感兴趣的人们的信任。

它让你感到安全，同时也让你成为如此高贵的事物的一部分，对吧？ 这就是重点——让您在漏斗中进一步发现和进步。

2. 漏斗中部（MOFU）

考虑阶段

在考虑阶段，人们通过您的内容与您的产品或服务建立联系。

此时，读者应该寻找能够为用例问题、操作手册和产品描述提供解决方案的信息。

实现这一目标的方法之一是与潜在客户直接沟通——确保他们知道你可以如何帮助他们。

但是，请记住，这仍然是漏斗的中间部分——您的潜在客户不确定他们是否会购买，所以在这个阶段避免推销。

因此，利用这个机会轻松访问所有重要信息并建立牢固的信任关系。

培育阶段

培育阶段与考虑阶段密切相关。 那是因为在获得潜在客户的信任时，你会赢得其中一些人的购买，但也会有一些人还没有准备好迈出这一步。

那你该怎么办？

养育他们！ 只要你的新领导愿意留下来，保持这种联系是值得的。

也许他需要更多地说服您的产品或服务物有所值。 或者他们当时没有购买的条件。

不断用您的内容提醒他们，通过提供机会，他们可以获得的好处。

此阶段的主要目标是使用补充内容来吸引客户分享他们的联系信息并同意后续营销。

我们可以在 MOFU 漏斗阶段使用的内容类型

使用这些 MOFU 内容类型来保持潜在客户的兴趣和参与度：

MOFU 示例

如前所述，我们使用 MOFU 通过持续提供对他们重要的价值来理顺我们与潜在客户的关系。

让我们以 REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups 产品概述为例：

他们不仅以表格的形式为顾客提供营养价值，而且还添加了成分、过敏原和其他信息。

他们还允许您在产品概述页面上与他们联系以获取更多帮助。

这对我来说已经足够令人信服了。

此外，他们继续使用社交媒体帖子平等地招待他们的客户和未来的买家：

如果您注意评论和分享部分，您可能会注意到它提供了很好的结果——在这种情况下参与。

3. 漏斗底部（BOFU）

转换阶段

转换阶段位于漏斗的底部，表明潜在客户对您提供的产品非常感兴趣。

这个阶段的主要目标是鼓励和说服你的潜在客户向你购买——这是你将他们转化为买家的直接结束语。

为了实现这一目标，您需要提供一种简化、值得信赖且清晰的销售方法，并为您的企业提供直接且独特的价值。

其中一个例子是详尽的产品描述，详细说明了它的明显优势并帮助它从竞争对手中脱颖而出。

始终寻找新的和令人兴奋的方式来利用内容来帮助您的客户进行购买 - 这将帮助您了解您的品牌的影响力和知名度。

保留阶段

保留阶段位于漏斗的最底部，表明您赢得了潜在客户的青睐。

然而，这并不是旅程的终点​​——是时候让他们回归更多了。

保留内容应通过提供客户支持和帮助来促进引人注目的用户体验和消费者参与。

您可以使用独家优惠、内幕信息、电子邮件外展和跟进等方式来确保长久的关系不会结束。

我们可以在 BOFU 漏斗阶段使用的内容类型

以下是您可以用来完成交易的一些很棒的 BOFU 内容选择：

BOFU 示例

如果您正在销售软件，假设提供免费试用会容易得多。 但是那些不那么便宜的产品呢？

与之前的示例不同，这里是 Harley Davison 网站提供的更极端的示例：

不是每个人都能买得起摩托车，因为这是一项昂贵的投资。 因此，哈雷戴维森公司找到了一种诱人的方法，通过提供可以进行真正购买的交易，将其潜在客户转化为客户。

此外，如果您还没有准备好购买，还有许多其他优惠可以为您带来享受骑行的乐趣，帮助您的潜在客户做出最终决定，例如：

你为赢得潜在客户而采取的每一个举措都很重要。 如果“终极试驾”不能奏效，可以选择租用。

一个是肯定的——无论如何，粉丝们都会得到他们的梦想之旅。 这足以使他们转变并保持忠诚。

如何使用 TextCortex 建立有效的内容营销渠道

尽管所有这些阶段看起来都非常容易消化，但在此过程中我们不能忽视一件事——编写引人入胜的内容，这将使内容营销渠道取得成功。

您不仅需要编写它们，而且每次发布它们时还需要保持它们的高质量。

让我们在这里现实一点——这是很多任务，即使整个团队都在处理它。 此外，人们喜欢时机、形式、质量和一致性。

但是，您不必再担心这一点，因为这正是我们创建 TextCortex 的原因。

TextCortex 是一款人工智能写作助手，旨在通过在几秒钟内生成高质量的内容来接管你 80% 以上的写作工作。

与依赖 10% 互联网的基于 GPT-3 模块的 AI 工具不同，TextCortex 将来自知识库的最佳实践与价值 30 亿句的数据相结合。

这使我们的 AI 编写者能够将单个关键字转换为独特且听起来自然的输出。

TextCortex 可以帮助您生成产品标题、描述、博客文章、社交媒体帖子、广告、电子邮件等内容。

如何使用它？

TextCortex 的好处在于它可以作为 Web 应用程序和重写 Chrome 扩展程序使用。

TextCortex 可作为 Web 应用程序和 Chrome 扩展程序使用。

要使用它，您需要做的就是：

1. 注册。

2. 在导航面板上，选择“创建者”选项。

3. 选择想要的内容形式——例如生成社交媒体广告，选择营销副本。

4. 指定您推广的内容。

5. 定义产品类别。

6. 添加您的主要关键字，AI 作家应该关注。

7. 选择您希望 TextCortex 生成的广告类型。 （信息、重定向广告、销售报价、详细描述等）

8. 选择目标受众（自由作家、平面设计师、内容作家、创始人等）

9. 选择您的文本长度（S-small、M-medium、L-large）。 根据您的副本应该多长，您可以使用较短的版本来重新定位广告，而较长的版本用于冷广告。

10. 设置创意级别（低、中、高、最佳）。如果您希望您的输出始终具有创意，黄金中间是最佳选择（中和高）。

11. 点击“创建”获取您的 Facebook 广告。

此外，您可以使用我们的重写器扩展在现场或光标需要的任何地方改写句子。

例如，您可以在不离开社交媒体窗口的情况下生成博客文章。 以下是如何做到这一点：

要尝试一下，您可以注册免费版本，保证每天 15 次创作。 您可以通过验证工具或将其推荐给朋友来增加创作的数量。

‍ 立即注册，了解 TextCortex 如何在增加转化机会的同时始终如一地产生吸引人的原创内容，从而简化内容营销漏斗的设计。